苏州花园酒店选择 IDeaS 以最大化收入和利润潜力

SAS 旗下公司 IDeaS 是全球领先的酒店收益管理软件和服务提供商，该公司宣布苏州花园酒店已成功部署 IDeaS 的收益管理系统 (RMS)，在 2023 年 1 月至 2023 年 5 月期间将 RevPAR 提高了超过COVID 前水平的 30%。作为项目初始阶段的一部分，IDeaS Consulting 与相关酒店员工合作，在酒店内打造一种收益文化。该团队还提供了面对面的指导和培训，包括建立突出挑战和机遇的收入管理路线图、制定内部流程和程序，以及创建监控工具来衡量收入绩效。 

在与 IDeaS 合作之前，苏州花园酒店的收益管理方法依赖于基本流程。 BAR 率根据员工经验确定，并使用抵消进行调整。此外，该酒店还收集了前一年的数据并手动跟踪竞争对手的定价。这种方法容易出错、耗时，并且无法准确预测市场需求和竞争对手的定价模式，导致收入结果不合格。

苏州花园酒店的管理层希望 IDeaS 通过先进的 RMS 改善其收入、销售和营销结构，使酒店能够根据准确的市场数据做出主动的定价决策，并最大限度地提高其收入和利润潜力。借助 IDeaS RMS，苏州花园酒店能够在清楚了解竞争对手位置的情况下做出战略决策，并为其客房和辅助服务确定最优定价。

苏州花园酒店总经理范荣表示： “疫情过后，苏州旅游市场快速复苏，国际体育和文化赛事吸引了新客人。城市酒店业竞争激烈，我们成功保持行业领先地位，感谢 IDeaS RMS 使用准确的数据将我们的收入管理和酒店定价方法数字化，使我们能够规划适应性和可持续的复苏、即将到来的营销策略，并在竞争和推动需求方面保持领先地位。

“IDeaS RMS 之所以吸引我们，是因为系统输出基于实时市场需求和竞争，这意味着可以自动确定最优房价，增加酒店收入并降低风险。该系统还提供行业基准数据，帮助我们更好地了解市场和竞争。RMS的无约束需求和收入预测功能也帮助我们制定准确的预算，更好地了解未来的业务水平。同时，IDeaS咨询团队专业和细心的导师服务是我们选择的另一个原因与 IDeaS 合作。”

IDeaS 亚太区董事总经理 Jurgen Ortelee 表示： “IDeaS 很高兴与苏州花园酒店合作。我们的整体收益管理方法结合了我们的 RMS 核心技术和专业咨询服务，有助于在苏州花园酒店内建立可持续的收入文化这将使酒店发挥其全部收入潜力。IDeaS RMS 利用复杂的预测分析和报告工具来分析数据，使酒店能够在其业务中做出战略决策，从而推动改善财务绩效。”