IDeaS 为酒店餐饮服务商提供业内首创的全新需求视角，重点关注“潜在影响力”。

IDeaS（一家 SAS 公司，也是全球领先的 AI 驱动型酒店收益管理软件提供商）今天宣布对其屡获殊荣的酒店营销优化解决方案 Spotlight 进行重大更新，在早期成功的基础上，为酒店提供更强大、更具预测性的营销智能。

Spotlight 由 IDeaS 业界领先的预测分析技术驱动，将于 3 月下旬面向全球客户推出。它将复杂的市场需求和价格敏感度信号转化为清晰的指导，帮助酒店营销团队了解哪些时期和细分市场能够通过战略推广产生切实的影响。Spotlight 还率先推出业内独有的“潜在影响力”评分，进一步量化每个机会的可影响力，帮助酒店经营者了解营销活动在哪些方面能够真正有效提升收入。

对于酒店业商业团队而言，这些新功能的推出正值关键时刻，因为全球每间可供出租客房收入 (RevPAR) 的增长预期仍然较为温和，而客户获取成本和运营费用似乎将继续攀升。

如今使用 Spotlight 的酒店已经利用这些洞察做出更严谨的营销决策——将支出从需求不太可能发生变化的时期转移到有针对性的推广机会，以优化营销支出并推动有影响力的预订。

IDeaS首席营销官Mike Chuma表示： “如今，全球酒店都面临着预算紧缩、旅客行为转变以及证明每一分营销投入价值的压力。Spotlight正是为了应对这些挑战而生。它将预测、价格敏感度和需求洞察整合在一起，使营销人员能够轻松采取行动，帮助销售团队将精力集中在仍有待开发的市场领域。这正是我们的客户所期待的IDeaS实用且具有前瞻性的创新，我们很高兴能将这些功能推广到全球酒店。”

“潜在影响力”评分每日更新，反映了顾客的购物方式以及他们对价格或促销信息变化的反应程度。这为市场营销和收益团队提供了一个清晰的信号，指明了哪些方面存在需求，以及哪些方面投入的精力不太可能改变结果，从而支持他们制定更严谨、更有效的营销活动计划。

其他主要优势：

• 将营销重点放在能够改变结果的地方：确定哪些日期、细分市场和房型的需求仍然可以被影响。例如，如果某个周末休闲需求强劲且对价格敏感，那么适时开展的营销活动，突出高端客房的价值和体验，就能鼓励客人升级房型，从而增加收入。

• 更有效地分配支出：将投资从需求已达极限或营销无法产生影响的时期转移到最有可能带来转化的机会上。

• 展现可衡量的影响：将营销活动与需求变化和预测收入联系起来，以随着时间的推移提高问责制和优化。

IDeaS.Lab首席布道官、首席开发官兼负责人Klaus Kohlmayr表示： “多年来，我们的客户一直告诉我们，他们最优先考虑的事项之一是利用相关且及时的收益科学数据来提升营销执行力和活动投资回报率。Spotlight的推出标志着酒店在理解和影响未来需求方面迈出了重要一步。IDeaS独有的‘潜在影响力’指数能够帮助团队更清晰地了解哪些机会真正可行，从而使他们能够更精准地利用有限的预算。随着IDeaS.Lab不断突破应用分析的界限，我们致力于帮助酒店做出更明智的决策，从而获得更佳的商业成果。”

Chuma 将于 3 月 4 日在 ITB 创新者路演会上向全球观众介绍 Spotlight 的优势和机遇。酒店经营者可以在 ITB IDeaS 展位（8.1 号展馆 108 号展位）预览 Spotlight 的优势，或访问ideas.com/marketing-optimization 。