SuitePad להציע טאבלטים בחדר ללא עלויות ראשוניות
SuitePad מציגה מודל תמחור מבוסס ביצועים
SuitePad, הספקית המובילה של טאבלטים לחדרים בתעשיית המלונאות, מכריזה על השקת מודל הביצועים שלה היום, המגדירה מחדש את מימון טכנולוגיית המלון. קונספט תמחור חדשני זה מאפשר למלונות עם 40 חדרים או יותר להתחיל את השינוי הדיגיטלי שלהם ללא האתגרים הרגילים של השקעה ראשונית. במקום זאת, המודל מבוסס על עמלה שתלויה בהצלחת המלון וקשורה ישירות לרווח התפעולי שלו.
בניגוד למודל הסטנדרטי, מודל הביצועים אינו נושא בהוצאות חומרה חד-פעמיות, עלויות התקנה או דמי מנוי חודשיים לתוכנה. SuitePad גובה מלקוחותיה רק כאשר הם רואים יתרונות פיננסיים קונקרטיים וניתנים למדידה, כגון חיסכון בעלויות מביטולי ניקיון חדרים או הכנסה נוספת מהזמנת ארוחת בוקר שבוצעה ישירות דרך טאבלטים בחדר.
"הקדשנו מחשבה רבה כיצד נוכל לשכנע מלונות שהשימוש במכשירים שלנו הוא כל כך משתלם שההשקעה הראשונית מוצדקת", אומר מוריץ פון פטרסדורף-קאמפן, מייסד שותף ומנכ"ל SuitePad. "בסופו של דבר, זה הפך ברור לנו: אם אנחנו באמת מאמינים במוצר שלנו, עלינו לקחת יוזמה ולשאת כל סיכונים פיננסיים בשם הלקוחות שלנו".
כדי להמחיש זאת, הנה דוגמה: מלון עם 200 חדרים נאלץ בעבר לשלם דמי חומרה חד-פעמיים של 169 אירו לטאבלט בחדר; המשמעות היא השקעה מראש בשווי של למעלה מ-30,000 אירו. עם מודל הביצועים, SuitePad מכסה כעת לחלוטין את העלויות הללו.
בכך, החברה מדגישה את נחישותה לקדם לא רק את הצלחתה שלה אלא גם את הצלחת לקוחותיה. "מודל הביצועים הוא המחויבות שלנו לתת אמון במוצר שלנו וביתרונות שלו. מעתה ואילך, אנחנו מרוויחים כסף רק כאשר הערך המוסף עבור הלקוחות שלנו אפילו גדול משלנו", אומר פון Petersdorff-Campen.
