דו"ח RoomRaccoon חושף מגמות תיירות משתנות במלונות עצמאיים באירופה
מלונות עצמאיים באירופה רואים הזמנות מוקדמות יותר, שהיות ארוכות יותר ועלייה בהכנסות נוספות למרות לחצי תמחור
RoomRaccoon, מערכת ניהול המלונות המובילה למלונות עצמאיים, פרסמה היום את דוח ביצועי המלונות האירופיים שלה - קיץ 2025, המספק מבט מפורט על ביצועי הנכסים ברחבי היבשת במהלך עונת השיא של הקיץ.
הדו"ח, בהסתמך על נתונים מיותר מ-600,000 הזמנות מ-2000 מלונות עצמאיים בבריטניה, הולנד, בלגיה, גרמניה, ספרד ופורטוגל מיוני עד אוגוסט, מנתח שינויים שנתיים בהתנהגויות הזמנות, תפוסה, מחירים, תמהיל ערוצים והכנסות נלוות, ומציע תמונה ברורה של האופן שבו מגמות הנסיעות מעצבות מחדש את נוף המלונות באירופה.
אוגוסט נותר שיא ההכנסות: מלונות בפורטוגל, גרמניה והולנד רשמו כולם את ה-ADR וה-RevPAR הגבוהים ביותר שלהם באוגוסט. בלגיה ובריטניה בלטו ביולי, בעוד ששיא ההכנסות בספרד הגיע מוקדם יותר, ביוני, עם תפוסה שהגיעה לכמעט 79%.
אורחים מזמינים זמן רב יותר מראש: זמן ההכנה הממוצע להזמנה ברחבי אירופה עלה מ-42 ל-53 ימים, כאשר בריטניה, הולנד וספרד מציגות את השינויים הגדולים ביותר. מגמה זו מעניקה למלונאים נראות רבה יותר לגבי הביקוש בקיץ ויותר זמן להתאים אסטרטגיות תמחור.
דפוסי הנסיעה משתנים: בדרום אירופה, חופשות קיץ ארוכות יותר צוברות פופולריות. ספרד חוותה עלייה ניכרת בשהיות של 5 לילות ומעלה. צפון אירופה נותרה שוק של שהיות קצרות, הנשלט על ידי טיולים של 1-2 לילות, אם כי גרמניה חוותה צמיחה צנועה בשהיות של 3-4 לילות.
הזמנות ישירות נשארות חזקות: ערוצים ישירים הבטיחו את המקום הראשון בבלגיה ובבריטניה, בעוד שבהולנד ובגרמניה הם מתחרים כעת ב-Booking.com על נתח שוק. בינתיים, Google Hotel Ads פרצה לחמשת ערוצי ההזמנות המובילים, מה שהדגיש את החשיבות הגוברת של מטא-חיפוש בשיווק ביצועים.
הכנסות נוספות גוברות בחשיבותן: מלונות עצמאיים פנו יותר ויותר למכירת מוצרים נוספים ותוספות כדי להגדיל את ההכנסות. תוספות כמו חניה, ארוחת בוקר, צ'ק-אאוט מאוחר וחוויות אירוח מעוצבות תרמו נתח גבוה יותר מסך ההכנסות בהשוואה לשנת 2024. מלונות שהציעו תוספות הניתנות להזמנה מראש במהלך תהליך ההזמנה הראו תוצאות חזקות במיוחד, מה שעזר לקזז את הירידה במחירי החדרים.
בתגובה לנתונים, אמר טימן ואן דיל, מנכ"ל ומייסד RoomRaccoon: "קיץ 2025 הוכיח כי מלונות עצמאיים באירופה עמוסים יותר מתמיד, אך גם חשופים יותר ללחצי תמחור. היתרון הוא שאורחים מזמינים זמן רב יותר מראש, נשארים זמן רב יותר בשווקים מסוימים, ופתוחים יותר ויותר לתוספות - מה שמעניק למלונאים דרכים חדשות להגן ולהגדיל את ההכנסות. עבור מלונות, האתגר כעת הוא להיות פרואקטיביים: מינוף נראות ביקוש מוקדמת, כוונון עדין של מחירים בעזרת כלי תמחור מבוססי בינה מלאכותית וחיזוק אסטרטגיות הזמנה ישירה כדי להישאר תחרותיים."
