如何才能在不花费额外时间的情况下最大限度地提高度假租赁的入住率和盈利能力?提升 Airbnb 房源表现的最佳方法之一是升级定价策略。简而言之,如果您不定期更新价格,您就会错失赚钱的机会。但应用数据驱动的动态定价策略并不需要广泛的收入知识或大量时间。通过利用 Airbnb 定价工具,您可以整合大量市场和竞争对手的数据,并自动化整个定价流程,这要归功于与物业管理系统和 Airbnb 和 Vrbo 等预订渠道的集成。在本文中,我们将向您介绍五种 Airbnb 定价解决方案,并为您提供每种解决方案的概述,以便您为您的企业做出明智的决策。
PriceLabs
另一个流行的 Airbnb 房源动态定价工具是 PriceLabs,它于 2014 年推出,现在受到 5000 多位房东的信任。尽管 PriceLabs 的界面不是市场上最精美的,但他们的定制选项是一流的。 PriceLabs 允许您根据入住率和预订窗口设置规则,此外您还可以自定义孤儿日的定价并设置级联折扣和停留时间限制。颜色编码的需求日历显示您的市场的高峰日期,并且可以使用各种市场仪表板来帮助您更好地了解您所在地区的供需模式。 PriceLabs 没有地域限制,因此所有主机都可以使用该软件。
PriceLabs 集成了各种物业管理系统,包括 Lodgify、Airbnb 和 Vrbo。 30 天免费试用后,PriceLabs 会根据您要连接的单位和列表的数量收取统一的月费。例如,一个单位计划的费用为每月 19.99 美元,而一个 100 单位计划的费用为每月 644 美元。
Airbnb Smart Pricing
如果您只在 Airbnb 上发布您的房产,并且专注于最大限度地提高入住率,那么 Airbnb 的智能定价工具可能是一个可靠的、对钱包友好的选择。智能定价位于您的 Airbnb 控制面板中,适用于至少拥有一个实时房源的所有 Airbnb 房东。一旦您激活了“定价和可用性”选项卡下的“智能定价”,Airbnb 将使用他们的算法确定最有可能获得预订的价格来覆盖您的手动价格。您可以设置最低每晚房价,并且可以随时手动覆盖智能定价房价,因此您无需担心房价太便宜。
然而,Airbnb 的智能定价是为了最大化 Airbnb 的收入而存在的,因此用户报告说,非 Airbnb 工具可能会生成更好地最大化您自己的盈利能力的房价建议。也就是说,Smart Pricing 对一些房东来说是一个方便的工具,而且完全免费使用。 Smart Pricing 仅更新 Airbnb 上的费率,它不会将费率推送到您的 PMS 中。
Transparent
Transparent(由 OTA Insight 提供)为业主、酒店和企业提供度假租赁数据洞察。该平台处理 Airbnb、Booking.com、TripAdvisor、Homeaway 和 VRBO 上列出的数百万处房产,并通过入住率、需求和可用性过滤器为市场分析提供供应视图。功能包括租金预测、预订平台、定价分布图、热门列表分析和竞争对手洞察。 Transparent 的优点包括能够根据竞争对手和每日市场价格对商店进行评级,根据评论分析修改酒店运营,以及优化客人支出。但是,用户界面有一个学习曲线,网站不清楚,在线评论有限,而且是一家相对年轻的公司。 Transparent 提供三种定价套餐:Smart Rental Free、Smart Rental Pro(240.25 美元/月)和 Transparent BI(499 美元/月)。每个软件包都提供更高级别的租金优化、租金预测、绩效排名和自定义报告。
Beyond
Beyond 最初被称为 Beyond Pricing,是最受欢迎的 Airbnb 定价工具之一,目前为全球 7,500 多个城市的 340,000 多个房源提供价格服务。该软件分析您市场中类似列表的费率,以提出定价建议,帮助您实现最佳盈利能力。 Beyond 的算法还考虑了特殊事件、季节性和星期几。除了提供房价建议外,Beyond 还可以将房价推送到您的 PMS 或您的 Airbnb 和 Vrbo 房源。借助 Beyond,您可以自动化动态定价策略,但保留对最低和最高费率以及最短停留时间等限制的完全控制。仪表板非常人性化,不需要太多培训即可启动和运行。虽然 Beyond 不支持位于其服务区域之外的房源,但其服务区域很大,绝大多数房东将能够使用该软件。
Beyond 直接连接到 Airbnb 和 Vrbo 以及 Guesty、Smoobu、Escapia 和 Hostfully 等物业管理系统。系统提供30天免费试用;试用期过后,Beyond 对所有预订收取 1% 的费用。如果预订取消,您将在 Beyond 帐户中收到费用抵免。
Wheelhouse
Wheelhouse 拥有所有 Airbnb 定价工具中最好的用户界面和用户体验之一,他们的用户报告说,在实施 Wheelhouse 的动态定价策略后,盈利能力提高了近 40%。虽然 Wheelhouse 可能不像 PriceLabs 那样允许定制那么多,但他们的策略界面非常高效,让您可以在推荐、更积极和更保守的利率策略之间进行选择。或者,您可以输入手动费率覆盖。 Wheelhouse 不断分析市场和竞争对手数据,并至少每天更新一次费率建议。除了动态定价外,Wheelhouse 还提供有竞争力的基准产品和市场趋势报告。
可以直接与 Airbnb 和 Tripadvisor 集成,也可以与 MyVR、Guesty 和 BookingSync 等物业管理系统集成。 Wheelhouse 提供功能有限的免费计划,但如果您想要全套工具,您可以根据您的列表数量选择 1% 的费用或固定月费。最多 10 个房源每月每个房源的费用为 19.99 美元,但拥有更多房源的业主或物业经理可享受折扣。
AirDNA’s Smart Rates
AirDNA 已经是一家知名的短期租赁市场数据公司,推出了一款名为 Smart Rates 的房价推荐产品。尽管 Smart Rates 不直接与预订渠道或物业管理系统集成,但 Futurestay 除外,它会生成您可以手动输入日历的房价建议。要使用智能房价,您需要输入您的爱彼迎房源链接并创建至少包含五处房源的竞争房源。根据市场趋势和竞争对手的利率,Smart Rates 将产生几层利率建议:保守、平衡和激进。您可以输入最低和最高费率以及孤儿日的自定义折扣。 AirDNA 的所有工具都需要一次订阅费,起价为每月 19.99 美元,并根据您所在市场的房源数量增加(拥有超过 1000 个活跃房源的主要市场每月收费 99 美元),但您可以获得折扣预先支付一整年的费用。
动态定价对于度假租赁企业主来说至关重要,因为它允许他们根据实时市场需求和其他因素(例如季节性、当地活动、星期几、入住率和竞争对手价格)优化定价策略。 Wheelhouse、Pricelabs、Beyond Pricing 或 Airbnb Smart Pricing Tool 等动态定价工具使用算法和机器学习来分析市场数据,并为短期租赁房源提供定价建议。这有助于物业管理系统 (PMS) 自动定价并增加收入管理。该工具还允许定制,例如设置基本价格、最高价格以及根据最后一刻的预订调整价格。与渠道经理、消息系统和物业管理软件的集成使度假租赁经理更容易优化定价并提高入住率,从而提高每晚房价和总收入。
无论您是兼职房东还是专业的 Airbnb 物业经理,动态定价工具都可以释放巨大的价值,并大大减少您花在定价更新上的时间。最好的系统是满足您的需求和预算的系统,因此我们建议您花时间进行几次演示,然后找到能够提供与您的业务最相关的功能的系统。通过合适的技术合作伙伴,您可以实现入住率、收入和盈利目标。