寻找机会增加您的度假租赁收入？您的每日费率可能是一个不错的起点。最大化您的收入和预订机会的一个好方法是实施动态定价策略，这意味着根据市场需求、竞争对手供应和您自己的历史数据为每一天设置唯一的费率。如果你的价格不能适应不断变化的市场条件，你可能会在桌面上留下资金。

对于使用 Vrbo 的业主和经理，MarketMaker 工具可以成为您定价策略和度假租赁营销工具箱的可靠补充。在本文中，我们将准确解释 MarketMaker 的功能以及如何使用它来优化您的 Vrbo 列表。

什么是做市商？ Homeaway 的收入工具解释（现为 Vrbo）

MarketMaker 是 Vrbo 的收入管理和竞争对手研究工具。它适用于所有者仪表板中的所有 Vrbo 主机。做市商是免费的。要访问 MarketMaker，只需登录您的资产仪表板，然后从页面左侧的菜单中选择“MarketMaker”。

该工具本身会将您酒店的当前房价和入住率与您所在市场或竞争市场的平均房价和入住率进行比较。竞争集只是 Vrbo 算法选择的一组相似属性。这种比较可以帮助您确定您的费率是过高还是过低，以及您是否获得了公平的预订份额。例如，如果您的物业的入住率低于市场平均水平，这可能表明您有机会增加预订量。

做市商显示什么信息？

当您第一次打开 MarketMaker 时，您会一目了然地看到您的资产。您可以快速注意到每个物业的平均每日房价与竞争组或市场相比，以及与相同竞争组或市场相比的入住率。数据来自页面顶部选择的时间范围：30、60、90 或 180 天，或自定义范围。

默认情况下，您帐户中的所有房产都会显示，但您也可以搜索特定房产或应用过滤器（例如卧室数量或位置）来显示您的房源子集。

接下来，我们可以特别深入研究一个属性。通过单击“机会”的数量或给定属性行最右侧的箭头，我们可以查看该属性在特定日期的价格。这些日期显示了 Vrbo 根据竞争性数据提出的费率建议。 Vrbo 可以推荐更高或更低的价格，无论算法确定您的酒店需要最大限度地提高预订机会。

当您单击“属性”列中的属性名称时，您可以浏览 MarketMaker 的图表视图。图表一开始看起来势不可挡，所以让我们准确解释一下您所看到的。

该图表包含您的一个属性和该属性的市场或竞争集的数据。在顶部，您可以查看日历、当前房价以及您的住宿是否可用（白色）、在 Vrbo 上预订（绿色）或因其他原因不可用（灰色）。

在图表中，您会看到几行，您可以切换以显示或隐藏：

• 蓝线：您当前的费率

• 绿色率：您的市场/竞争组合中已在 Vrbo 上预订的平均房价

• 灰线：在 Vrbo 上仍然可用的物业的平均比率

• 黄线：在 Vrbo 上搜索您的市场的次数

该图还包含两个堆叠条：

• 浅灰色条：基于 Vrbo 数据，您所在市场的当前物业入住率

• 绿松石条（灰色条上方）：根据 Vrbo 的历史数据、季节性和趋势预测您所在市场的物业入住率

当您将鼠标悬停在图表上的某个日期上时，您将看到与每条线和条相对应的实际数据点。

您如何使用 MarketMaker？

您可以通过两种方式使用 MarketMaker：进行有针对性的费率调整和更好地了解市场趋势。

当 MarketMaker 的算法检测到您当前的费率与市场的入住率或费率趋势之间存在差距时，它会提供费率建议。这些费率建议可以在“机会”部分找到。在查看投资组合（列表）或图表视图时，您可能会注意到带有“机会”的属性。在图表上，“机会”将在日历行上方以蓝色显示。

使用 MarketMaker 的建议，您可以根据市场需求和趋势向上或向下调整费率，而无需自行进行所有研究以提出这些建议。

使用 MarketMaker 的另一种方法是研究市场行为。图表视图显示了一些关于搜索量方面的市场需求的重要数据，您还可以了解您的竞争组合或市场的占用趋势。这些发现可以帮助您确定高需求日期和低需求日期，以便您可以调整自己的策略 - 无论是在 Vrbo 还是在其他渠道上 - 以尽可能多地捕获需求。了解哪些日期需求量很大，不仅可以改变价格，还可以改变最低入住要求、费用和内容，以提高竞争力。

MarketMaker 的限制是什么？

尽管 MarketMaker 确实提供了一些令人信服的信息，但它有一个主要限制：数据仅从 Vrbo 中提取，您对费率所做的更改将仅适用于您的 Vrbo 列表。对于仅在 Vrbo 上列出房产的房东来说，这完全可以，但许多房东使用除 Vrbo 之外的其他预订渠道。在某些市场，Vrbo 仅代表所有搜索和预订的一小部分，因此我们建议您对数据持保留态度。

MarketMaker 的另一个限制是它需要手动输入。您只能通过手动确认每个建议来使用 MarketMaker 的费率建议，如果您有多个属性，则单击这些建议并保持最新所需的时间会很快增加。 Airbnb 的智能定价工具提供了类似的价格智能功能，但它是完全自动化的。使用第三方动态定价工具（例如 PriceLabs 或 Wheelhouse）的业主和管理者在调整费率上花费的时间要少得多，因为这些工具也会自动调整费率。但是，一些主机可能更愿意完全控制费率调整，因此做市商的手动性质可能是一个好处。

总的来说，MarketMaker 是对 Vrbo 主机仪表板的一个很好的补充，但重要的是要记住它的局限性。 MarketMaker 可以为专门使用 Vrbo 的业主或经理提供多项好处，但对于在多个网站上拥有较大投资组合或列表的房东来说，应用其建议所需的手动工作实在是太大了。然而，市场数据对任何主机都有好处，尤其是显示高需求日期和低需求日期的搜索量。

你用过 Vrbo 的 MarketMaker 吗？我们很想听听您使用此工具的体验！