最新のホテル業界の業績データは、収益の低迷の中で利益重視の戦略への移行を明らかにしている
ホテル経営者は、コストの上昇と需要の減速に伴い、予測を調整し、運営を引き締めてきました。収益不足にもかかわらず、これを行ったホテル経営者のGOPマージンは安定しています。
本日、HotelData.comで2025年第3四半期のホテル収益性パフォーマンスレポートが公開されました。このレポートでは、収益実績が予算予想を下回ったにもかかわらず、米国のホテルが利益率確保のために戦略を転換した様子が強調されています。2025年9月30日までの累計で、ホテルの収益は予算予想を下回り、実際のRevPARは平均で予算を9%下回る119.22ドルとなりました。しかし、GOPマージンは37.7%と安定しており、目標をわずか1.2ポイント下回っています。この結果は、ホテル経営者が需要の低迷と経費の増加を相殺するために予測を厳格化し、人件費とコストをより正確に管理するなど、運営管理の厳格化を示していることを示しています。
本レポートは、需要の低迷とコスト上昇が続く中、運営会社がどのように予測を調整し、業務を緊縮化し、利益率の確保に注力してきたかを示しています。調査結果は業界の明確な転換を示しており、ホテル経営者は収益性維持のために料金上昇への依存を減らし、規律あるコスト管理、より賢明な人員戦略、そしてより的確な予測へとシフトしています。ホテル収益性パフォーマンスレポートは、Actablの運用・財務プラットフォームを活用した全米数千のホテルから集計されたデータに基づいています。
「第3四半期はオペレーションの回復力を示す好例であり、ホテル業界が新たな現実にいかに適応しているかを示しています」と、Actablの編集責任者であるサラ・マッケイ・タムズ氏は述べています。「ホテル経営者は野心的な収益目標を掲げて年初を迎えましたが、市場の現実によって再調整を余儀なくされました。現在、運営者は利益率を維持し、より効果的な将来計画を策定するために、予測精度、コスト管理、労働力の調整といった基本戦略に注力しています。」
主な調査結果
収益実績は軟化
2025年第1四半期から第3四半期までの予算RevPARは平均131.37ドルでした。実際のパフォーマンスは119.22ドルで、約9%の減少となりました。
ADR は、価格に対する敏感性の高まりと、グループおよび企業の回復が予想より遅いことを反映して、予算を 4.9% 下回りました。
客室収入は予算を12％下回り、夏季の圧縮の鈍化と予約期間の長期化が影響した。
収益不足にもかかわらず、利益率は安定を維持した
共和党の得票率は37.7%で、予算をわずか1.2ポイント下回り、運営規律が強化されたことを示している。
中間予測の改善により、予測と実際の結果の差が縮小しました。
ホテルは、労働管理、コスト抑制、より頻繁な予測サイクルを活用して、売上高の低迷を相殺しました。
市場とセグメントの差異が物語を形作った
アッパーミッドスケールおよび高級ホテルは、ADR が低いにもかかわらず、高級および独立系セグメントを上回り、最高の GOP マージンを達成しました。
ハワイ、カリフォルニア、ニューヨーク、ワシントン D.C. は RevPAR で全国平均を上回りました。
観光が盛んな地域は引き続き回復力を示したが、中央部諸州は遅れをとった。
2026年の計画
このレポートでは、ホテル経営者が2026年に収益性を確保するために活用できる戦略も概説しています。インフレ率は依然として高く、需要は安定しているものの加速していないため、運営者は静的な予算から、変化する市場状況に迅速に適応できる、より動的なデータ主導の予測へと移行する必要があります。
今後 1 年間の収益性を決定づける 6 つの優先事項は次のとおりです。
1. 正確な予測。静的な予算から、需要、労働力、経費データを組み込んだ、頻繁に更新される動的な予測に移行し、リアルタイムの意思決定を実現します。
2. 成長だけでなく利益重視の価格設定。価格設定の焦点をRevPAR（販売可能客室単価）から貢献利益へとシフトし、あらゆる料金決定が収益に確実に影響するようにしましょう。
3. 需要に合わせて労働力を調整します。人員配置レベルを稼働率と活動状況に直接結び付けることで、ビジネスレベルの変化に合わせてスケジュールを自動的に調整できます。
4. コストを動的に計画する。予約ペース、インフレ、需要の変化に迅速に対応できる、リーン、ベース、ストレッチのコストモデルを活用します。
5. 成長の意味を再定義する。真の貢献をもたらす市場とチャネルに投資することで、着実かつ収益性の高い事業拡大に注力する。GOP%を主要なパフォーマンス指標として追跡する。
6. 正確な予測を重視する文化を築く。予測精度と客室あたりの労働効率を主要な成功指標とする。
HotelData.comについて
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