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Jordan Hollander
CEO @ HotelTechReport
Jordan is the co-founder of Hotel Tech Report, the hotel industry's app store where millions of professionals discover tech tools to transform their businesses. He was previously on the Global Partnerships team at Starwood Hotels & Resorts. Prior to his work with SPG, Jordan was Director of Business Development at MWT Hospitality and an equity analyst at Wells Capital Management. Jordan received his MBA from Northwestern’s Kellogg School of Management where he was a Zell Global Entrepreneurship Scholar and a Pritzker Group Venture Fellow.
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QUICK SUMMARY
ホテルチャンネルマネージャーは、OTA(BookingやExpediaなど)などのサードパーティチャネル間で料金、空室状況、在庫を同期する配信ソフトウェアの一種です。ホテルのコンテンツを各サードパーティのエクストラネット経由で管理するのではなく、ホテルチャンネルマネージャーソフトウェアを使用することで、一元化された管理環境から管理を行い、ルールを設定することでオーバーブッキングの問題を回避できます。
客室数10~25室のブティックホテル数軒に投資している私としては、特に閑散期にはOTA予約に大きく依存している現状を踏まえ、優れたチャネルマネージャーは家の配管のようなものだと断言できます。優れたチャネルマネージャーがあれば、それほど心配する必要はありません。逆に、質の低いチャネルマネージャーを使ったことがある方は、オーバーブッキング、予約の取り消し、接続不良といった問題に悩まされた経験があるでしょう。
当チームは、以下の製品のデモを実施し、136か国にわたる6466軒のホテル経営者にデジタルインタビューを実施して、この詳細なガイドを作成しました。お客様のホテルビジネスに最適なチャネル管理ソフトウェアを見つけるお手伝いをいたします。製品ランキング、機能比較、価格ベンチマーク、統合の相互運用性など、必要な情報がすべて網羅されています。
ホテルチャネルマネージャー候補リスト
この詳細なガイドで取り上げられているトップ 10 のホテル チャネル マネージャーは次のとおりです。
ホテルチャネルマネージャーは、複数のオンライン予約プラットフォームにまたがる客室在庫管理を支援するホテル配信ソフトウェアツールです。リアルタイムの更新により、オーバーブッキングを防ぎ、空室状況と料金を同期させることができます。プロパティマネジメントシステムとの連携により、業務を効率化し、収益機会を最大化します。なぜホテルにチャネルマネージャーが必要なのでしょうか?
ホテルは、複数のプラットフォームにまたがるオンライン予約を効率的に管理するために、チャネルマネージャーを必要としています。チャネルマネージャーは、オーバーブッキングを防ぎ、リアルタイムの在庫精度を維持し、料金と空室状況の更新を自動化することで時間を節約します。また、このツールは、様々なオンライン旅行代理店や直接予約チャネルでの可視性を最適化することで、収益を最大化します。ホテルチャネルマネージャーはどのように機能するのでしょうか?ホテルチャネルマネージャーは、ホテルのプロパティマネジメントシステム(PMS)をオンライン予約プラットフォームに接続することで機能します。客室の空室状況、料金、予約情報をリアルタイムで同期します。予約が発生すると、チャネルマネージャーはすべてのプラットフォームの在庫を即座に更新することで、データの一貫性を確保し、エラーのリスクを最小限に抑えます。このガイドは、最適なチャネルマネージャーベンダーの特定、デモで尋ねるべき質問、類似のホテル経営者による公平なレビューの閲覧など、役立つ情報を提供します。
正しい選択 チャネルマネージャー あなたのホテルはいくつかの変数に依存します。それらのいくつかは個人的な好みに帰着しますが、それらのほとんどはあなたの財産の特性に帰着します。あなたのホテルは限られた予算の小さなホテルですか?それとも、あなたの物件はたくさんのアウトレットと高いADRを備えた高級リゾートですか?以下は、一般的に類似した製品の選択を示す一般的なプロパティ特性に基づいてHTRが定義した主要なペルソナです。
結果をパーソナライズする
あなたのようなホテルと積極的に連携しているベンダーを優先します
検索結果はブラウザの位置情報に基づいてパーソナライズされており、お住まいの地域のホテルと積極的に接続しているベンダーが表示されます。 必要に応じて、以下で現在地を更新できます。
ホテルの部屋数を追加して結果をパーソナライズし、お客様の規模のホテルに最適な製品を推奨します。
プロパティ管理システムを追加して結果をパーソナライズし、ホテルの PMS と統合する製品を推奨します。
No matching results
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現在、サイトのパーソナライゼーションが有効になっており、プロパティに合わせて結果を並べ替えます。 手動フィルターを適用すると、サイトのパーソナライズが無効になります。 [続行] を押して手動フィルタリングに切り替え、サイトのパーソナライゼーションを無効にします。
この商品はトレンドになっています
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チャネルマネージャーは、ホテル客室の販売と在庫管理を簡素化するとともに、マーケティングおよび販売戦略の指針となる主要業績レポートを提供します。さらに、オペレーションの最適化、流通の合理化、そしてホテルのビジネスパフォーマンスを向上させるデータに基づいた意思決定のための包括的なツールセットも提供します。
チャネル マネージャーがホテル事業にできることは次のとおりです。
稼働率の向上:ホテルは一度に複数のチャネルに掲載できるため、ビジネス、国内、海外の旅行者へのリーチを拡大し、予約される可能性を高める機会となります。
管理を徹底し、時間を節約:客室リストと空室状況は、直接販売チャネルと間接販売チャネルの両方で自動的に更新されます。ホテルはイールドマネジメントを活用することで、稼働率を最大化し、予約超過を削減できます。
利益の最大化:信頼できるチャネルマネージャーのテクノロジーをホテルの予約エンジンと統合することで、直接予約を促進できます。これにより、ホテルはゲスト獲得戦略の最前線に立ち、顧客獲得コストを抑制できます。料金の自動化とルール設定により、手間をかけずにリアルタイムで価格戦略を維持できます。
予約総数と収益の増加:より多くのチャネルでの可視性が高まることで、ホテルはこれまで以上に多くの予約を獲得できるはずです。チャネルマネージャーによる稼働率のわずかな向上でも、月間および年間の収益に大きなプラスの影響を与えるはずです。結果は、ホテルの稼働率と平均宿泊料金によって異なります。
稼働率の向上:物件の規模と接続チャンネル数によって異なりますが、10%以上の増加は十分に達成可能です。
利益の向上:チャネルマネージャーで直接価格設定ルールを設定することで、ホテルは直接予約が常に最良の価格であることを保証できます。利益を向上させる他の方法としては、客室やパッケージの販売停止、滞在ごとの最低宿泊日数の設定、割引料金の設定などがあります。
ホテルが財務フローをより効率的に運用および管理できるようにするチャネル マネージャーの主な機能は次のとおりです。
キルスイッチ:キルスイッチとは、システムエラー、客室の空室状況の変化、予期せぬ事態などの緊急事態が発生した場合に、ホテルがすべての販売チャネルまたは特定の販売チャネルでの販売を即座に停止できる機能です。
ダイナミックプライシング:需要、占有率、現在のトレンドに基づいて自動的に価格設定を行い、競争力のある価格戦略を推進して収益を最大化します。
分析:チャネル分析により、ホテルは各チャネルの予約数、収益、コンバージョン率などの指標に基づいて、指標と活動のパフォーマンスを追跡できます。その目的は、どのチャネルが最も収益をもたらしているかを把握し、戦略を改善し、リソースをより効率的に配分する方法を見つけることです。
サードパーティ統合: API統合により、チャネル管理ソフトウェアは、プロパティ管理システム(PMS)、中央予約システム(CRS)、その他のサードパーティプラットフォームに接続して、料金、空室状況、予約などのリアルタイムデータを同期できます。
iCal統合:この機能により、チャネル管理者は、特に小規模な宿泊施設に適した予約情報を収集し、二重予約を防ぐことができます。
自動料金管理:この機能により、ホテルは事前にパラメータを設定することで客室料金を自動調整できます。料金は競合価格や市場動向の影響を受ける場合があります。
ホテルチャネルマネージャーの料金は、1~5室の小規模ホテルでは月額59ドルから、751室以上のホテルでは月額669ドルまで上昇します。SiteMinderやmyallocator(Cloudbeds)などの人気サービスは月額75ドル程度からです。予約エンジンとの連携、ウェブサイトサービス、Expedia、Booking.com、Agoda、Airbnb、VRBOなどのOTAとの連携といった機能追加により、料金が上昇する可能性があります。
ホテルに最適なチャネル管理ソリューションを選択するには、ソフトウェアがビジネスニーズに適合していることを確認するために重要な要素を評価する必要があります。
ホテルのチャネルマネージャーを選択する際に考慮すべき点は次のとおりです。
ユーザーフレンドリーで、リアルタイム在庫管理、OTA、GDS、メタ検索サイトなどのオンライン配信チャネルとの双方向統合、CRS、PMS、予約エンジンなどの高度な機能を備えている必要があります。
優れたホテルチャネルマネージャーは、すべての予約チャネルで価格の均一性を保ち、統一された在庫モデルを提供し、二重予約やオーバーブッキングを防ぐ必要があります。
さまざまな客室タイプをサポートし、キャンセルやチェックインを管理する必要があります
問題やアップデートに対応できる強力なサポートチームがあり、Expedia、Booking.com、Agoda、Airbnb、VRBOなどのプロバイダーとのパートナーシップを提供する必要があります。
収益管理ツールを提供し、直接予約の増加を支援し、料金の更新やリアルタイムの稼働状況確認ができるモバイルアプリを提供する必要があります。Cloudbeds、Siteminder、Rategainなどは、ホテルチャネル管理ソフトウェアの例として挙げられます。
ホテルにとって最適なチャネルマネージャーはホテルのニーズによって異なりますが、最終的にはゲストの体験を向上させ、オンライン販売を増やし、複数の販売チャネルに接続する必要があります。