SiteMinder、ダイナミック レベニュー プラスが北半球に拡大する中、アクセスしやすいホテル収益管理のニーズの高まりを説明
ダイナミック レベニュー プラスには、市場情報とダイナミックな価格設定の推奨事項が組み込まれており、専用の収益管理リソースを持たない施設でも利用できます。
世界有数のホテル配信および収益プラットフォームである SiteMinder は、世界の宿泊業界におけるアクセス可能な収益管理ソリューションの需要の高まりの背後にある 5 つの主な要因を特定しました。
今週ベルリンのITBでこれらを紹介するSiteMinderの最高製品責任者、Leah Rankin氏によると、より多くのホテル経営者がアクセス可能な収益管理を採用するよう促す要因は次のとおりです。
世界の旅行パターンが変化し、2025年には海外旅行者数が前年比5%増の7,000万人まで増加すると予想されている。
イベントの影響力は高まっており、旅行者の65%が昨年に比べて今年はイベントのために旅行する可能性が高い。
競争は激化しており、ヨーロッパだけで113,000室、米国だけで142,000室が建設中である。
スプレッドシート、手動調整、断片化されたソリューションへの継続的な依存など、継続的な運用上の非効率性
特に収益管理の分野における重大な人材不足。
「今日、ホテルの収益管理をうまく進めるのは簡単なことではありません。旅行パターンの変化、イベントの影響の増大、競争の激化により、ホテル経営者にとって複雑さはすぐに手に負えないものになります。その結果、宿泊施設ビジネスでは時代遅れの慣行が定着し、業界全体で専任の収益管理専門家が不足していることがさらに状況を悪化させています」とランキン氏は言います。
ランキン氏の暴露は、ITBベルリンで本日発表されたSiteMinderのDynamic Revenue Plusの北半球の一部市場への拡大と時を同じくする。昨年の発売以来、Dynamic Revenue Plusはホテルがライブの市場情報にアクセスし、予約可能な在庫、価格設定、流通戦略に即座に対応できる唯一のソリューションであり続けている。従来は限られた少数の人しかアクセスできなかった収益管理システムとは異なり、あらゆるホテルが高度な収益管理を利用できるように設計されたDynamic Revenue Plusの二重の機能により、どのホテルでも初めて、モバイルファーストの1つのシステムを使用して、市場の需要に基づいて収益を最適化できるようになった。本日より、この製品にはSAS傘下で世界有数の収益管理ソフトウェアおよびサービスプロバイダーであるIDeaSの動的価格設定推奨が組み込まれるため、専用の収益管理リソースを持つホテルに限定されなくなる。
ランキン氏は次のように述べています。「この製品を開発する際、私たちの目標は、収益管理をアクセスしやすくするだけでなく、直感的に行えるようにすることでした。つまり、周囲の状況が予測不可能に思える場合でも、あらゆるホテル経営者が自信を持ってデータに基づいた意思決定を行えるように支援することです。当社のソリューションは、将来のニーズを予測しながら現在の課題に対処するように設計されており、Dynamic Revenue Plus の拡張は、変化だけが唯一の不変である世界で企業がコントロールを維持できるように支援するという当社の取り組みを強調するものです。」
最近発表された SiteMinder のホテル予約トレンド レポートで強調されているように、ホテルはより動的な収益管理手法で変化する市場状況にますます適応しています。レポートによると、2024 年の世界の客室料金は、日曜日の夜に比べて金曜日の夜の方が平均 16% (31 米ドル) 高くなることが示されています。ドイツでは、夏の始まりと UEFA 欧州選手権が重なる 6 月の客室料金は、ホテル需要が最も低かった 1 月よりも 48 ユーロ高くなりました。レポートでは、収益を生み出す上位の予約ソースが新たに 17 個出現したことも強調されており、ホテルが今日の旅行者の変化する需要にどのように対応しているかを示しています。
「喜ばしいことに、多くの宿泊施設ビジネスは、より適応性が高くダイナミックなアプローチへとすでに移行していますが、多くの場合、そのスピード、あるいはその欠如が、ビジネスチャンスを活かす能力を損なう可能性があります」とランキン氏は言います。「現実には、ほとんどの宿泊施設ビジネスには、いまだに専任の収益管理チームがなく、収益管理に割り当てられた時間もありません。そこで、ダイナミック レベニュー プラスが登場します。ダイナミック レベニュー プラスは、この慣行を民主化し、規模に関係なくすべての施設に、公平な競争の場で競争するために必要なツールを提供します。」
Dynamic Revenue Plus は、昨年 9 月にオーストラリアとニュージーランドで成功裏にリリースされ、現在はドイツ、メキシコ、スペイン、英国、米国で利用可能です。世界規模でのリリースは 2025 年後半に予定されています。
