De meest recente prestatiegegevens van de hotelsector laten een verschuiving naar winstgerichte strategieën zien te midden van een zwakke omzet
Hoteliers hebben hun prognoses aangepast en hun bedrijfsvoering aangescherpt, omdat de kosten stijgen en de vraag afneemt; de marges van de GOP blijven stabiel voor degenen die dit doen, ondanks tegenvallende inkomsten.
Vandaag is het Hotel Profitability Performance Report voor Q3 2025 gepubliceerd op HotelData.com. Het rapport laat zien hoe Amerikaanse hotels hun strategieën hebben aangepast om hun winstmarges te beschermen, ondanks dat de omzetontwikkeling achterbleef bij de budgetverwachtingen. Tot en met 30 september 2025 presteerden hotels onder de budgetverwachtingen, met een werkelijke RevPAR die gemiddeld 9% onder het budget lag op $ 119,22. De GOP-marges bleven echter stabiel op 37,7%, slechts 1,2 procentpunt onder de doelstelling. De resultaten wijzen op een scherpere operationele controle, waarbij hoteliers hun prognoses aanscherpen en hun personeel en kosten nauwkeuriger beheren om de afnemende vraag en stijgende kosten te compenseren.
Het rapport laat zien hoe exploitanten hun prognoses hebben aangepast, hun bedrijfsvoering hebben aangescherpt en zich hebben gericht op het beschermen van marges nu de vraag afneemt en de kosten blijven stijgen. De bevindingen wijzen op een duidelijke kentering in de sector, waarbij hoteliers minder vertrouwen op tariefgroei en meer op gedisciplineerde kostenbeheersing, slimmere arbeidsstrategieën en scherpere prognoses om winstgevend te blijven. Het Hotel Profitability Performance Report is gebaseerd op geaggregeerde gegevens van duizenden hotels in de VS die gebruikmaken van de operationele en financiële platforms van Actabl.
"Het verhaal van Q3 is er een van operationele veerkracht en laat zien hoe hotelmanagers zich aanpassen aan nieuwe realiteiten", aldus Sarah McCay Tams, hoofd redactie bij Actabl. "Hoteliers begonnen het jaar met ambitieuze omzetverwachtingen, maar de marktomstandigheden dwongen tot een herijking. Exploitanten richten zich nu op de basisprincipes, zoals nauwkeurige prognoses, kostenbeheersing en personeelsafstemming, om marges te beschermen en effectiever te plannen voor de toekomst."
Belangrijkste bevindingen
Omzetprestaties verzacht
De begrote RevPAR voor Q1 tot en met Q3 2025 bedroeg gemiddeld $ 131,37. De werkelijke prestaties kwamen uit op $ 119,22, een daling van bijna 9%.
ADR sloot 4,9% onder budget, wat wijst op een toegenomen prijsgevoeligheid en een trager dan verwacht herstel van de groep en het bedrijf.
De inkomsten uit hotelkamers daalden met 12% onder het budget. De lagere zomerdrukte en langere boekingsperiodes droegen bij aan het verschil.
Marges bleven stabiel ondanks omzetdalingen
De marge van de GOP bleef op 37,7%, slechts 1,2 procentpunt onder het budget, wat wijst op een sterkere operationele discipline.
Dankzij verbeterde halfjaarlijkse prognoses is de kloof tussen de verwachte en de werkelijke resultaten kleiner geworden.
Hotels maakten gebruik van arbeidsmaatregelen, kostenbeheersing en frequentere prognoses om de zwakkere omzetcijfers te compenseren.
Markt- en segmentverschillen bepaalden het verhaal
Hotels in het hogere middensegment en in het hogere segment behaalden de hoogste GOP-marges en presteerden beter dan de luxe- en onafhankelijke segmenten, ondanks een lagere ADR.
Hawaï, Californië, New York en DC presteerden beter dan het nationale gemiddelde voor RevPAR.
Regio's met veel toerisme bleven veerkracht tonen, terwijl de centrale staten achterbleven.
Plannen voor 2026
Het rapport schetst ook de strategieën die hoteliers kunnen gebruiken om hun winstgevendheid in 2026 te beschermen. Nu de inflatie nog steeds hoog is en de vraag stabiel blijft maar niet toeneemt, zullen exploitanten verder moeten kijken dan statische budgetten en moeten overstappen op dynamischere, datagestuurde prognoses die zich snel kunnen aanpassen aan veranderende marktomstandigheden.
De zes prioriteiten die de winstgevendheid in het komende jaar zullen bepalen, zijn:
1. Voorspel met precisie. Ga van statische budgetten naar dynamische prognoses die regelmatig worden bijgewerkt en vraag-, arbeids- en kostengegevens bevatten voor realtime besluitvorming.
2. Prijs voor winst, niet alleen voor groei. Verschuif de focus van de prijsstelling van topline RevPAR naar dekkingsbijdrage om ervoor te zorgen dat elke tariefbeslissing een positief effect heeft op de winst.
3. Stem de arbeid af op de vraag. Koppel de personeelsbezetting direct aan de bezetting en activiteit, zodat roosters automatisch meebewegen met veranderende bedrijfsactiviteiten.
4. Plan kosten dynamisch. Gebruik lean-, basis- en stretch-kostenmodellen die zich snel kunnen aanpassen aan boekingstempo, inflatie of vraagverschuivingen.
5. Herdefinieer wat groei betekent. Focus op stabiele, winstgevende expansie door te investeren in markten en kanalen die een echte bijdrage leveren. Volg het GOP% als een belangrijke prestatiemaatstaf.
6. Creëer een cultuur van nauwkeurige voorspellingen. Maak van de nauwkeurigheid van voorspellingen en de arbeidsefficiëntie per bezette kamer de belangrijkste succesindicatoren.
Over HotelData.com
HotelData.com is een gratis databron voor de branche die hoteleigenaren, exploitanten en merken voorziet van benchmarks en inzichten om slimmere zakelijke beslissingen te nemen. HotelData.com wordt aangestuurd door het technologieplatform van Actabl en biedt leiders de duidelijkheid die ze nodig hebben om winstgevendheid en groei te stimuleren met behulp van prestatiemetingen, praktische planningsgidsen en meer.
