SiteMinder schetst groeiende behoefte aan toegankelijk hotelinkomstenbeheer nu Dynamic Revenue Plus zich uitbreidt naar het noordelijk halfrond
Dynamic Revenue Plus combineert marktinformatie en dynamische prijsaanbevelingen, waardoor deze toegankelijk zijn voor eigendommen zonder speciale middelen voor inkomstenbeheer
SiteMinder, 's werelds toonaangevende distributie- en inkomstenplatform voor hotels, heeft de vijf belangrijkste factoren geïdentificeerd achter de toenemende vraag naar toegankelijke oplossingen voor inkomstenbeheer in de wereldwijde accommodatiebranche.
Volgens Leah Rankin, Chief Product Officer bij SiteMinder, die deze week op de ITB Berlin deze onderwerpen zal belichten, zijn dit de krachten die ervoor zorgen dat meer hoteliers toegankelijk revenue management omarmen:
Veranderende wereldwijde reispatronen, waarbij het aantal internationale aankomsten naar verwachting met 70 miljoen zal toenemen in 2025, wat een stijging van 5% betekent ten opzichte van het voorgaande jaar
De toenemende invloed van evenementen, waarbij 65% van de reizigers dit jaar waarschijnlijker naar een evenement reist dan vorig jaar
De concurrentie neemt toe, met 113.000 kamers in aanbouw in Europa en 142.000 in de VS alleen al
Voortdurende operationele inefficiënties, waaronder een voortdurende afhankelijkheid van spreadsheets, handmatige aanpassingen en gefragmenteerde oplossingen
Er is een groot tekort aan talent, vooral op het gebied van revenue management.
“Het navigeren door hotel revenue management is tegenwoordig geen sinecure. Met veranderende reispatronen, de groeiende invloed van evenementen en toenemende concurrentie kan de complexiteit snel overweldigend worden voor hoteliers. Dit resulteert vaak in verouderde praktijken die zich vastzetten in accommodatiebedrijven, wat nog eens wordt verergerd door een tekort aan toegewijde revenue management professionals in de hele sector,” zegt Rankin.
De onthullingen van Rankin vallen samen met SiteMinder's uitbreiding van Dynamic Revenue Plus naar geselecteerde markten op het noordelijk halfrond, zoals vandaag onthuld op ITB Berlin. Sinds de eerste lancering vorig jaar is Dynamic Revenue Plus de enige oplossing voor hotels om zowel toegang te krijgen tot live marktinformatie als onmiddellijk actie te ondernemen op hun boekbare inventaris, prijsstelling en distributiestrategie. Ontworpen om geavanceerd revenue management toegankelijk te maken voor elk hotel - in tegenstelling tot revenue management systemen die traditioneel toegankelijk waren voor een beperkt aantal - betekent de dubbele mogelijkheid binnen Dynamic Revenue Plus dat elk hotel voor het eerst één, mobiel-eerst systeem kan gebruiken om hun inkomsten te optimaliseren op basis van de vraag van de markt. Vanaf vandaag zal het product dynamische prijsaanbevelingen bevatten van IDeaS, een SAS-bedrijf en 's werelds toonaangevende leverancier van revenue management software en services, zodat ze niet langer beperkt zijn tot hotels met toegewijde revenue management middelen.
Rankin zegt: "Bij de ontwikkeling van dit product was het ons doel om revenue management niet alleen toegankelijk, maar ook intuïtief te maken, zodat hoteliers van alle soorten zelfverzekerde, datagestuurde beslissingen kunnen nemen, zelfs als de wereld om hen heen onvoorspelbaar aanvoelt. Onze oplossingen zijn ontworpen om huidige uitdagingen aan te pakken en tegelijkertijd te anticiperen op toekomstige behoeften, en de uitbreiding van Dynamic Revenue Plus onderstreept onze toewijding om bedrijven te helpen de controle te behouden in een wereld waarin verandering de enige constante is."
Zoals benadrukt in het onlangs uitgebrachte Hotel Booking Trends-rapport van SiteMinder, passen hotels zich steeds meer aan veranderende marktomstandigheden aan met dynamischere revenue management-praktijken. Het rapport gaf aan dat kamerprijzen wereldwijd in 2024 gemiddeld 16% (of US$ 31) hoger waren op vrijdagavonden in vergelijking met zondagavonden. In Duitsland waren kamers in juni (samenvallend met het begin van de zomer en het UEFA Europees Kampioenschap) € 48 duurder dan in januari, toen de vraag naar hotels het laagst was. Het rapport benadrukte ook de opkomst van 17 nieuwe boekingsbronnen die de meeste inkomsten genereren, wat aantoont hoe hotels reageren op de veranderende eisen van de reizigers van vandaag.
"Gelukkig bewegen veel accommodatiebedrijven al richting een meer aanpasbare en dynamische aanpak, maar het is vaak de snelheid - of het gebrek daaraan - die hun vermogen om te profiteren van kansen kan schaden", zegt Rankin. "De realiteit is dat de overgrote meerderheid van de accommodatiebedrijven nog steeds geen toegewijde teams voor inkomstenbeheer heeft, of tijd die is toegewezen aan inkomstenbeheer. Dat is waar Dynamic Revenue Plus om de hoek komt kijken: de praktijk democratiseren en elke accommodatie, ongeacht de grootte, de tools geven die ze nodig hebben om op een gelijk speelveld te concurreren."
Dynamic Revenue Plus is nu beschikbaar in Duitsland, Mexico, Spanje, het VK en de VS, na de succesvolle lancering in Australië en Nieuw-Zeeland afgelopen september. Een wereldwijde release staat gepland voor later in 2025.
