由于最近几个月的事态发展，很明显历史参考点不能提供他们曾经做过的指导。但是，虽然这可能使酒店预测现在看起来不可能，但它比以往任何时候都更加重要。

COVID-19 大流行对酒店业的打击尤其严重，我们仍然面临着很大的不确定性。

收益经理面临着从酒店的小生意中最大化收益的压力。同时，酒店经营者发现在当今瞬息万变的市场中设定正确的价格具有挑战性。

这导致酒店业更多地谈论前瞻性数据，如何访问并使用它来优化收入并帮助更准确地预测需求。

未来需求数据为酒店经营者提供独特的竞争优势

要在这一新领域取得成功，仅依靠账上 (OTB) 数据是不够的。酒店经营者必须重新思考他们的方法，并通过使用先进的资源来适应当前的市场条件。然后他们可以超越恢复期，找到可能需要开发新业务模式和/或新概念产品的新需求和收入来源。

展望未来，当今酒店经营者成功的关键将需要一种由创新技术工具和顶级需求信息支持的主动、数据驱动的方法。

漏斗顶部数据将为酒店经营者提供根据预订和旅行意图更好地预测真实需求的能力，从而彻底改变行业。最重要的是，通过支持性技术解决方案自动获得这些洞察力的能力将彻底改变游戏规则，并为酒店经营者提供独特的竞争优势。

“历史参考点无法提供他们曾经提供的指导。在这个时代，酒店预测极具挑战性，然而，展望未来并为此进行规划从未如此重要。收益经理必须更多地关注当前和前瞻性的数据，以预测需求并适时调整定价。了解未来的真实需求数据，例如旅行意图，将使收益经理能够创建现实的预测，而不再基于历史账面上的数据，”首席执行官 Alexander Edström 说雾化。

在收入管理策略中使用未来需求数据的好处

使用前瞻性数据可以带来许多仅通过查看历史数据无法获得的宝贵好处。

除其他外，使用前瞻性数据可以帮助您执行以下操作：

• 识别需求旺盛的日子和市场异常情况，以保持领先地位并最大化收入。

• 在未来 365 天监控您所在地区酒店市场中的酒店预订需求和预订意图。

• 由于行业中未来需求数据的可用性和采用率仍然极低，因此保持竞争优势。

由于这听起来有点抽象，让我们看一下在日常决策中应用预测性、前瞻性市场情报以最大化您的收入的三种方法。

利用本地化需求洞察

前瞻性需求数据考虑了您目的地的需求在各种来源市场中的趋势。一旦您知道哪些市场对您的城市感兴趣以及他们正在搜索哪些停留日期，您就可以针对该来源市场创建地理定位广告和促销活动。使用它可以将更多现有需求引导至您的财产，并让您的 RMS 为您提供优化的费率建议。

获得更深入的竞争洞察

将前瞻性需求数据与竞争洞察相结合，以了解您的竞争对手如何应对短期和长期不断变化的需求。对市场有这种鸟瞰图可以帮助您准确地将您的财产定位在您的主要竞争者和整个市场中。这意味着您可以降低定价过高的风险，同时根据市场的实时变化保持最佳利率。

完善的收入策略的完整市场概述

漏斗顶部数据超越了当前竞争对手在 OTA 上的费率和趋势。它通过包含GDS 、航班、事件、假期数据等为您提供更大的图景。由于这是任何团队无法手动收集和分析的数据，因此商业智能工具会派上用场。它将使您有机会从整体上看到您的市场和未来需求，而不仅仅是单个快照。使用这些信息来完善您的收入战略，并在短期和长期内优化策略和决策。

“随着旅行者行为的根本转变和不断变化的需求模式，酒店经营者的市场条件发生了巨大变化。 OTA Insight 首席执行官肖恩·菲茨帕特里克 (Sean Fitzpatrick) 表示：“了解旅行者搜索模式和漏斗上游数据对于酒店在竞争之前捕捉需求至关重要。”

在 AtomizeRMS 中，用户将能够识别高需求天数和市场异常情况。 Market Insight 的需求数据将与 Atomize 的其他数据源一起处理，包括历史和未来的账面数据，以确定具有高未来收入机会的日期。

作为酒店经营者，我如何获得前瞻性数据？

直到最近， OTA大多垄断了前瞻性需求数据。

OTA Insight 的 Market Insight 等商业智能工具现在可以向酒店揭示这些数据，为酒店经营者提供反映未来 365 天任何地理酒店市场的酒店预订需求和旅行意图的汇总数据集。

为了更进一步并确保始终实时优化费率，这些数据可以直接输入 RMS 以改进费率建议。 Atomize RMS 和 Market Insight最近的合作伙伴关系使酒店能够做到这一点，并通过更深入地了解搜索和到达各自市场的旅客数量，更好地驾驭当前和未来的市场。

对于酒店经营者而言，这带来了独特的竞争优势，并为预测、预测和提升未来业务、收入和盈利能力提供了更好的条件。