SuitePad、初期費用無料で室内用タブレットを提供

ホテル業界の客室内タブレットの大手プロバイダーである SuitePad は、ホテルのテクノロジー金融を再定義するパフォーマンス モデルの開始を本日発表しました。この革新的な価格コンセプトにより、40 室以上のホテルは、初期投資という通常の課題を抱えずにデジタル変革を開始できます。代わりに、このモデルは、ホテルの成功に依存し、営業利益に直接結びつく料金に基づいています。

スタンダード モデルとは異なり、パフォーマンス モデルには、1 回限りのハードウェア費用、インストール費用、月々のソフトウェア サブスクリプション料金はかかりません。 SuitePad は、客室清掃のキャンセルによるコスト削減や、室内タブレットから直接行われた朝食予約による追加収益など、具体的かつ測定可能な経済的メリットを顧客が認識した場合にのみ料金を請求します。

SuitePad の共同創設者兼 CEO であるモーリッツ・フォン・ペテルスドルフ・カンペン氏は、「当社のデバイスを使用することで初期投資が正当化されるほど儲かるとホテルに納得してもらうにはどうすればよいかをよく考えました。最終的には、私たちにとって、当社の製品を心から信じているのであれば、顧客に代わって率先してあらゆる経済的リスクを負わなければならないことは明白でした。」

これを説明するために、例を示します。200 室あるホテルでは、以前は客室内のタブレット 1 台につき 169 ユーロのハードウェア料金を 1 回限り支払う必要がありました。これは、30,000 ユーロ以上の先行投資を意味します。パフォーマンス モデルでは、SuitePad がこれらのコストを完全にカバーするようになりました。

そうすることで、同社は自社の成功だけでなく顧客の成功も促進するという決意を強調します。 「パフォーマンス モデルは、自社製品とその利点を信頼するという当社の取り組みです。これからは、顧客への付加価値が当社の付加価値よりもさらに大きい場合にのみ収益を上げます」とフォン ペータースドルフ カンペン氏は述べています。