Op zoek naar mogelijkheden om de inkomsten van uw vakantiewoning te verhogen? Uw dagtarieven kunnen een goed begin zijn. Een geweldige manier om uw kansen op inkomsten en boekingen te maximaliseren, is door een dynamische prijsstrategie te implementeren, wat betekent dat u voor elke afzonderlijke dag unieke tarieven moet instellen - op basis van de marktvraag, het aanbod van concurrenten en uw eigen historische gegevens. Als uw prijzen zich niet aanpassen aan veranderende marktomstandigheden, kunt u geld op tafel laten liggen.
Voor eigenaren en beheerders van onroerend goed die Vrbo gebruiken, kan de MarketMaker-tool een solide aanvulling zijn op uw prijsstrategie en marketingtoolbox voor vakantieverhuur. In dit artikel leggen we precies uit wat MarketMaker doet en hoe je het kunt gebruiken om je Vrbo-vermeldingen te optimaliseren.
Wat is MarketMaker? Homeaway's inkomstentool uitgelegd (nu VRBO)
MarketMaker is Vrbo's tool voor inkomstenbeheer en concurrentieonderzoek. Het is beschikbaar voor alle Vrbo-hosts in het Eigenaardashboard. MarketMaker is gratis. Om toegang te krijgen tot MarketMaker, logt u eenvoudig in op uw eigendomsdashboard en selecteert u "MarketMaker" in het menu aan de linkerkant van de pagina.
De tool vergelijkt zelf de huidige tarieven en bezettingsgraad van uw accommodatie met de gemiddelde tarieven en bezettingsgraad in uw markt of concurrerende set. Een competitieve set is gewoon een groep vergelijkbare eigenschappen die het algoritme van Vrbo heeft gekozen. Deze vergelijking helpt u te bepalen of uw tarieven te hoog of te laag zijn en of u een redelijk deel van de boekingen binnenhaalt. Als uw accommodatie bijvoorbeeld een lagere bezettingsgraad heeft dan het marktgemiddelde, kan dat een signaal zijn dat u de mogelijkheid heeft om het aantal boekingen te verhogen.
Welke informatie laat MarketMaker zien?
Wanneer u MarketMaker voor het eerst opent, ziet u uw eigendommen in één oogopslag. U kunt snel het gemiddelde dagtarief van elke woning zien in vergelijking met de concurrerende set of markt, evenals het bezettingspercentage in vergelijking met dezelfde concurrerende set of markt. De gegevens zijn afkomstig uit een tijdbereik dat bovenaan de pagina is geselecteerd: 30, 60, 90 of 180 dagen, of een aangepast bereik.
Standaard worden alle woningen in uw account weergegeven, maar u kunt ook naar een specifieke woning zoeken of filters toepassen, zoals het aantal slaapkamers of de locatie, om een subset van uw advertenties weer te geven.
Vervolgens kunnen we in het bijzonder op één eigenschap inzoomen. Door op het aantal "opportunities" of de pijl helemaal rechts van de rij van een bepaalde eigenschap te klikken, kunnen we de tarieven voor die eigenschap op specifieke data zien. Deze datums tonen tariefaanbevelingen die Vrbo voorstelt op basis van concurrerende setgegevens. Vrbo kan hogere of lagere tarieven aanbevelen, ongeacht het algoritme dat uw accommodatie nodig heeft om de kans op boekingen te maximaliseren.
Wanneer u op de naam van het onroerend goed klikt in de kolom 'Eigendom', kunt u de grafiekweergave van MarketMaker verkennen. De grafiek ziet er in eerste instantie overweldigend uit, dus laten we uitleggen wat u precies ziet.
De grafiek bevat gegevens voor een van uw eigendommen en de markt of concurrerende set van dat eigendom. Bovenaan zie je de kalender, je huidige tarieven en of je accommodatie beschikbaar is (wit), geboekt op Vrbo (groen) of om een andere reden niet beschikbaar is (grijs).
In de grafiek zie je een paar regels, die je kunt weergeven of verbergen:
Blauwe lijn: uw huidige tarief
Groene tarief: Gemiddeld tarief van woningen in uw markt/concurrerende set die zijn geboekt op HomeAway
Grijze lijn: gemiddeld aantal woningen dat beschikbaar blijft op Vrbo
Gele lijn: aantal zoekopdrachten voor uw markt op Vrbo
De grafiek bevat ook twee gestapelde staven:
Lichtgrijze balk: huidige bezetting van eigendommen in uw markt, op basis van VRBO-gegevens
Turquoise balk (boven de grijze balk): voorspelde bezetting van eigendommen in uw markt, op basis van historische gegevens, seizoensinvloeden en trends van Vrbo
Wanneer u de muisaanwijzer op één datum in de grafiek houdt, ziet u de werkelijke gegevenspunten die overeenkomen met elke lijn en staaf.
Hoe gebruik je MarketMaker?
U kunt MarketMaker op twee manieren gebruiken: om gerichte tariefaanpassingen door te voeren en om markttrends beter te begrijpen.
MarketMaker biedt tariefaanbevelingen wanneer het algoritme een kloof detecteert tussen uw huidige tarieven en de bezettings- of tarieftrends van de markt. Deze tariefadviezen vindt u onder het kopje 'kansen'. Terwijl u naar de portfolio- (lijst) of grafiekweergave kijkt, ziet u mogelijk eigenschappen met 'kansen'. In de grafiek worden de "kansen" in blauw weergegeven net boven de kalenderrij.
Met behulp van de aanbevelingen van MarketMaker kunt u uw tarieven omhoog of omlaag aanpassen - in overeenstemming met de marktvraag en trends - zonder dat u al het onderzoek hoeft te doen om zelf met die aanbevelingen te komen.
De andere manier om MarketMaker te gebruiken, is door marktgedrag te bestuderen. De grafiekweergave geeft een aantal geweldige gegevens weer over de marktvraag in termen van zoekvolume, en u kunt ook een idee krijgen van uw concurrerende set of de bezettingstrends van de markt. Deze bevindingen kunnen u helpen bij het bepalen van datums voor hoge en lage vraag, zodat u uw eigen strategieën kunt aanpassen - zowel op VRBO als op andere kanalen - om zoveel mogelijk vraag te vangen. Als u weet naar welke datums veel vraag is, kan dit ertoe leiden dat u niet alleen uw prijzen, maar ook uw minimale verblijfsvereisten, vergoedingen en inhoud wijzigt om het meest concurrerend te zijn.
Wat zijn de beperkingen van MarketMaker?
Hoewel MarketMaker zeker overtuigende informatie biedt, heeft het één belangrijke beperking: de gegevens worden alleen uit VRBO gehaald en de wijzigingen die u aanbrengt in uw tarieven zijn alleen van toepassing op uw VRBO-vermelding. Voor verhuurders die woningen alleen op Vrbo aanbieden, is dat prima, maar veel verhuurders gebruiken naast Vrbo nog andere boekingskanalen. In sommige markten vertegenwoordigt Vrbo slechts een klein deel van alle zoekopdrachten en boekingen, dus we raden u aan de gegevens met een korreltje zout te nemen.
Een andere beperking van MarketMaker is dat het handmatige invoer vereist. U kunt alleen gebruik maken van de tariefaanbevelingen van MarketMaker door elke aanbeveling handmatig te bevestigen, en als u meerdere panden heeft, kan de tijd die nodig is om door deze aanbevelingen te klikken en up-to-date te blijven snel oplopen. De Slimme Prijs-tool van Airbnb biedt vergelijkbare functionaliteit voor tariefintelligentie, maar is volledig geautomatiseerd. Eigenaren en beheerders van onroerend goed die dynamische prijsstellingstools van derden gebruiken, zoals PriceLabs of Wheelhouse, besteden veel minder tijd aan het aanpassen van tarieven, omdat deze tools ook automatisch de tarieven aanpassen. Sommige hosts geven er echter de voorkeur aan om de volledige controle over tariefaanpassingen te houden, dus het handmatige karakter van MarketMaker kan een voordeel zijn.
Over het algemeen is MarketMaker een leuke toevoeging aan het Vrbo-hostdashboard, maar het is belangrijk om de beperkingen ervan te onthouden. MarketMaker kan verschillende voordelen bieden aan eigenaren of beheerders van onroerend goed die uitsluitend Vrbo gebruiken, maar voor hosts met grotere portfolio's of vermeldingen op meerdere sites is het handmatige werk dat nodig is om de aanbevelingen toe te passen gewoon een te grote onderneming. De marktgegevens kunnen echter nuttig zijn voor elke host, vooral om het zoekvolume weer te geven op data met veel en weinig vraag.
Heb je MarketMaker van Vrbo gebruikt? We horen graag over uw ervaring met deze tool!
