Vraagt u zich af waar u kunt beginnen met het krijgen van meer reserveringen voor uw vakantiewoning? Of misschien bent u op zoek naar tips voor het verfijnen van uw strategie voor het beheren van de inkomsten uit vakantiewoningen. Het genereren van inkomsten en het maximaliseren van de winstgevendheid is niet zo eenvoudig als het instellen van uw tarieven en verder gaan. In de vakantieverhuursector is inkomstenbeheer de sleutel tot het boeken van hoge tarieven tijdens piekuren en het genereren van vraag in het laagseizoen. Effectief inkomstenbeheer is toegankelijk voor elke vastgoedbeheerder of exploitant, zelfs als u een klein budget en een klein team heeft. In dit artikel bespreken we de basisprincipes van inkomstenbeheer in de vakantiewoningenruimte en delen we praktische stappen die u kunt nemen om concurrerend te blijven, meer geld te verdienen en uw gasten te verrassen.
Understanding the Vacation Rental Market
Het segment van de vakantiewoningen is een groeiende sector van de mondiale reisindustrie, met een marktwaarde van bijna $100 miljard in 2022. Afgezien van een klein probleempje tijdens de pandemie, is de vakantiewoningen gestaag gegroeid, vooral omdat boekingssites als Airbnb en HomeAway de afgelopen jaren enorm in populariteit gestegen. Airbnb heeft nu bijvoorbeeld meer dan 6,6 miljoen actieve advertenties , gehost door meer dan 4 miljoen hosts over de hele wereld. Reizigers genieten van de authenticiteit en voorzieningen die vakantiewoningen te bieden hebben, en veel reizigers kiezen voor vakantiewoningen boven traditionele hotels, vooral als ze voor een langere periode verblijven. De vakantieverhuursector is echter niet alleen maar rozengeur en maneschijn; de afgelopen jaren hebben lokale gemeenten hard opgetreden tegen de wettelijke vereisten voor vakantiewoningen, en sites als Airbnb hebben negatieve pers gekregen vanwege hun beleid rond schoonmaakkosten. Ondanks deze tegenwind wordt verwacht dat de markt voor vakantieverhuur de komende jaren zal blijven groeien.
Setting Up Your Vacation Rental for Revenue Management
Hoe kunt u uw aandeel in de 100 miljard dollar kostende vakantieverhuursector veroveren? Het opzetten van uw vastgoed voor inkomstenbeheer begint met begrijpen hoe het in de markt past. Begin met het beoordelen van de sterke en zwakke punten van uw eigendom, vooral in vergelijking met vergelijkbare eigendommen in uw regio. Is uw woning kleiner of groter dan de gemiddelde woning in de buurt? Biedt u unieke voorzieningen? Valt jouw ontwerp en inrichting op? Bedenk vervolgens wie uw doelgroep is: wie zou uw accommodatie boeken? Voldoet uw accommodatie aan de behoeften van gezinnen, stelletjes, individuele reizigers, vriendengroepen of mensen die op zakenreis zijn? Als u uw doelgroep en uw positie in de markt kent, kunt u tarieven vaststellen die aantrekkelijk en concurrerend zijn.
Sluit u aan bij meer dan 50.000 leidinggevenden van 's werelds toonaangevende hotelmerken en ontvang één keer per maand de nieuwste inzichten in uw inbox
Vacation Rental Revenue Management Tools and Technology
Nu u de basisprincipes van het beheer van de inkomsten uit vakantiewoningen begrijpt, hoe kunt u dit allemaal in de praktijk brengen? Veel eigenaren en vastgoedbeheerders – vooral degenen die hun bedrijf willen laten groeien – werken met een moderne technologie om concurrerend te blijven en zelfs prijswijzigingen te automatiseren. Sommige vastgoedbeheersystemen hebben ingebouwde tools voor inkomstenbeheer waarmee u uw eigendom concurrerend kunt prijzen, terwijl u bij andere PMS-systemen inkomstenbeheersystemen of dynamische prijstools via een API kunt aansluiten. Afhankelijk van de omvang en schaal van uw bedrijf, zult u merken dat de meer basale PMS-tools goed voor u werken, of wilt u misschien investeren in een prijsinformatiesysteem op bedrijfsniveau. In combinatie met een tool voor klantrelatiebeheer, een slim slotsysteem en een digitaal gastenboek kunt u een volledig geautomatiseerde en naadloze vakantieverhuurervaring bieden.
HT-score
Leer meer
HT-score
Leer meer
Vacation Rental Pricing Strategies
Het belangrijkste onderdeel van uw prijsstrategie voor vakantiewoningen is uw nachttarief, het tarief dat u in rekening brengt voor één nacht bij uw accommodatie. U kunt er ook voor kiezen om kortingen toe te passen, waarbij een percentage of een vast bedrag van uw nachttarief wordt afgetrokken om uw tarief aantrekkelijker te maken voor potentiële boekers. Bij vakantiewoningen wordt vaak een prijsstrategie toegepast om de potentiële inkomsten te maximaliseren, zoals:
Seizoensprijzen: Deze basisprijsstrategie hanteert verschillende tarieven in verschillende periodes van het jaar. Als de winter bijvoorbeeld uw hoogseizoen is, kunt u uw hoogste tarieven instellen in december, januari en februari, met iets lagere tarieven in de tussenseizoenen en de goedkoopste tarieven die beschikbaar zijn tijdens de zomer.
Dynamische prijsstelling: Deze meer geavanceerde prijsstrategie omvat gegevens over uw markt en uw concurrenten om de prijzen voortdurend aan te passen. Als uw concurrenten bijvoorbeeld allemaal hun tarieven verhogen, zal uw dynamische prijsstrategie ook uw tarieven verhogen.
Kortingen op de verblijfsduur: Als uw vakantiewoning zeer geschikt is voor een langer verblijf en u actief meer van dit soort reserveringen wilt ontvangen, overweeg dan om kortingen aan te bieden op basis van de verblijfsduur. Twee veel voorkomende manieren om dit te doen zijn het aanbieden van een korting voor een verblijf van een week (elke reservering van 7 nachten of langer) en een grotere korting voor een maandelijks verblijf (elke reservering van 28 nachten of langer).
U kunt ook de prijzen aanpassen om uw accommodatie aantrekkelijker te maken voor verschillende soorten gasten. Als u bijvoorbeeld meer gezinnen wilt aantrekken, kunt u overwegen kinderen gratis te laten verblijven. Of, als u meer omzet op weekdagen wilt genereren, overweeg dan een gratis promotie voor de 4e nacht, waarbij u weekendgasten aanmoedigt om een paar extra dagen te verlengen.
Managing Reservations and Occupancy
Maar prijzen zijn niet het enige onderdeel van uw inkomstenstrategie voor vakantieverhuur; Door uw reserveringen en bezetting te beheren, zorgt u ervoor dat u uw beschikbaarheid maximaliseert en de meeste zichtbaarheid krijgt voor potentiële gasten. Het is belangrijk op te merken dat het niet altijd voordelig is om de hele tijd volgeboekt te zijn of een bezetting van 100% te bereiken. Een zeer hoge bezetting kan uw exploitatiekosten verhogen, en non-stop reserveringen kunnen ervoor zorgen dat u geen preventief onderhoud of een grondige schoonmaak van uw accommodatie kunt uitvoeren. Door een bezettingsstrategie te overwegen, kunt u op de lange termijn winstgevend blijven.
Eén manier om de bezetting te beheren is door beperkingen op de verblijfsduur in te stellen die het door u gewenste verblijfspatroon bevorderen. Als uw markt bijvoorbeeld een betrouwbare weekendvraag krijgt, wilt u waarschijnlijk niet al uw zaterdagavonden vullen met verblijven van één nacht die u ervan weerhouden een verblijf van twee of drie nachten te accommoderen. Als u op vrijdag- en zaterdagavond een minimumverblijf van 2 nachten instelt, zorgt u ervoor dat u tijdens drukke periodes uw omzet maximaliseert. Als er tijdens de wintervakantie veel vraag is naar uw woning, overweeg dan om een minimumverblijf van 5 of 7 nachten in te stellen. Bovendien kunt u restrictievere annuleringsvoorwaarden hanteren, zelfs niet-restitueerbare voorwaarden, om annuleringen op deze veelgevraagde data te beperken.
Guest Experience and Reviews
Naast het vaststellen van concurrerende tarieven en beschikbaarheid, moet uw vakantiewoningadvertentie een hoge gastenbeoordelingsscore behouden om shoppers in boekers te veranderen. Elke host wil een goede gastervaring bieden, maar in de huidige marktomstandigheden, waarbij de meeste gasten online boeken, is uw digitale reputatie belangrijker dan ooit. Om positieve beoordelingen van gasten te krijgen, moet u een uitstekende ervaring bieden vanaf het moment dat uw gasten boeken tot en met het afrekenen. Over het algemeen moet u beschikbaar zijn om vragen te beantwoorden en eventuele problemen op te lossen die zich tijdens het verblijf van elke gast voordoen. Als u niet ter plaatse bent, zorg er dan voor dat u een back-upplan bij de hand heeft voor het geval er zich een onverwacht onderhouds- of netheidsprobleem voordoet. En nadat elke gast heeft uitgecheckt, is het sturen van een persoonlijk verzoek om een vijfsterrengastenbeoordeling een nuttige herinnering voor gasten om over hun ervaringen in uw vakantiewoning te posten.
Vacation Rental Marketing and Distribution
Een ander cruciaal onderdeel van de strategie voor het beheer van uw inkomsten uit vakantiewoningen is uw plan voor marketing en distributie. Veel vakantiewoningen profiteren van de zichtbaarheid die externe distributiekanalen, zoals Airbnb en HomeAway, kunnen bieden. Deze externe kanalen rekenen een commissie, meestal tussen de 3% en 15% van de inkomsten die via hen worden gegenereerd, maar hun marketingkracht is enorm, waardoor ze een betrouwbare bron van reserveringen zijn. De meeste eigenaren van vakantiewoningen en vastgoedbeheerders onderhouden ook een website waar ze directe boekingen kunnen krijgen. Het is heel gebruikelijk om naast een directe site ook een vakantiewoning op verschillende kanalen van derden te vermelden. Kanalen van derden voeren vaak promotiecampagnes uit waarvoor u zich kunt aanmelden en extra zichtbaarheid of een boost in hun zoekresultaten kunt krijgen. Deze kanalen kunnen u, samen met uw eigen site, helpen uw doelgroep te bereiken.
Succes vinden in de vakantieverhuursector is niet eenvoudig; Nu steeds meer reizigers en verhuurders zich bezighouden met het ecosysteem van vakantiewoningen, is een strategie voor inkomstenbeheer van cruciaal belang als u concurrerend wilt blijven en uw inkomsten wilt maximaliseren. Door na te denken over wat uw accommodatie uniek maakt en vervolgens de juiste prijs- en bezettingsstrategieën te bepalen, kunt u zichtbaarheid en conversie bereiken op externe en directe kanalen. Door samen te werken met technologie kunt u vandaag beginnen met het behalen van hogere inkomsten en geweldige beoordelingen van gasten voor uw vakantiewoning.
In de steeds evoluerende vakantieverhuursector vereist het concurrerend blijven een scherpe focus op inkomstenbeheer. Deze strategische aanpak is van cruciaal belang voor beheerders van vakantiewoningen die de prestaties van hun vastgoed willen optimaliseren en een concurrentievoordeel willen behouden. Dit is de reden waarom het nu absoluut noodzakelijk is om de allernieuwste tools en tactieken voor inkomstenbeheer te integreren:
Binnen de vakantiewoningensector lijkt effectief inkomstenbeheer op een kompas dat managers door de fluctuerende getijden van de markt leidt. Het gaat niet alleen om het vaststellen van een nachttarief; het gaat erom dat je begrijpt hoe je datapunten, historische data en realtime marktdata kunt gebruiken om berekende beslissingen te nemen.
Prijsstrategieën vormen de kern van inkomstenbeheer. Het vermogen om prijzen dynamisch aan te passen als reactie op markttrends, hoogseizoenen en de duur van gastenverblijven is van het grootste belang. Deze flexibiliteit zorgt ervoor dat uw eigendom consistent op het juiste niveau wordt geprijsd om de inkomsten te maximaliseren.
De bezettingsgraad is de levensader van de vakantieverhuursector. Het handhaven van een gezonde bezettingsgraad betekent meer omzet. Met tools voor inkomstenbeheer kunnen managers de bezettingsgraad in evenwicht brengen door de prijzen aan te passen tijdens perioden met weinig vraag.
Marktgegevens en trends dienen als kompas tijdens het traject van omzetbeheer. Toegang tot realtime inzichten en marktgegevens via integraties met providers als AirDNA stelt managers in staat hun prijsstrategieën te verfijnen.
Directe boekingen zijn de heilige graal voor beheerders van vakantiewoningen. Door concurrerende tarieven en gepersonaliseerde incentives aan te bieden, kunnen managers gasten verleiden om rechtstreeks te boeken, waardoor de afhankelijkheid van online reisbureaus (OTA's) zoals Airbnb, HomeAway en Booking.com wordt verminderd.
Eigenaren van onroerend goed en huiseigenaren die hun eigendommen toevertrouwen aan beheerders van vakantiewoningen, streven naar een maximaal rendement. Effectief inkomstenbeheer maximaliseert niet alleen de inkomsten, maar schept ook vertrouwen in het vermogen van de manager om resultaten te boeken.
Integratie met een robuuste channel manager zorgt voor een efficiënte distributie van prijzen en beschikbaarheid over meerdere platforms, waardoor de zichtbaarheid en het concurrentievermogen worden verbeterd.
Prestatiestatistieken, waaronder het gemiddelde dagtarief (ADR), de opbrengst per beschikbare kamer (RevPAR) en gegevens over de verblijfsduur, bieden essentiële inzichten om de prestaties van een accommodatie te beoordelen en datagestuurde beslissingen te nemen.
Geavanceerde tools die gebruikmaken van algoritmen voor vraagvoorspelling en prijsoptimalisatie, zoals PriceLabs en Wheelhouse, bieden een concurrentievoordeel door marktschommelingen te voorspellen en de prijzen dienovereenkomstig aan te passen.
Aanpassing aan het post-pandemische landschap is cruciaal. Tools voor inkomstenbeheer helpen managers flexibel te blijven en te reageren op het veranderende gedrag en de verwachtingen van gasten in een veranderende huurmarkt.
Het integreren van geavanceerde tools en tactieken voor inkomstenbeheer is niet langer een luxe, maar een noodzaak in de vakantieverhuursector. Managers die gebruik maken van datagestuurde inzichten, dynamische prijzen en realtime integraties zijn beter gepositioneerd om te gedijen in een concurrerende markt, de omzet te maximaliseren en vastgoedeigenaren het beste rendement op hun investeringen te bieden. Door via webinars op de hoogte te blijven van de nieuwste prijstools en -technologieën, kunnen managers hun concurrentievoordeel behouden.