KLIPS و Duetto يتعاونان
تقنيتان ثوريتان تدخلان سوق الفنادق البولندية
تعاونت شركة Duetto، الشركة الرائدة عالميًا في مجال توفير برامج إدارة الإيرادات (RMS) لقطاع الضيافة، مع KLIPS، أداة الجيل الجديد للتحليلات الذكية والقياسات المعيارية في قطاع الفنادق، لتمكين الفنادق وشقق الإيجار قصير الأجل وغيرها من مرافق الإقامة من إدارة الأسعار بكفاءة، وتحليل المنافسة، وبالتالي زيادة الأرباح. من خلال هذا التعاون، تهدف Duetto وKLIPS إلى دعم مالكي الفنادق والمستثمرين ومديري الإيرادات البولنديين في اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً وقائمة على البيانات.
التكنولوجيا الذكية: ضرورة جديدة في السوق البولندية
أصبحت التكنولوجيا اليوم ذات أهمية في قطاع الضيافة، تمامًا كجودة خدمة النزلاء. في سوق تنافسي تشتد فيه المنافسة بسبب التوجه العالمي نحو استئجار الشقق لفترات قصيرة، تُعدّ الأدوات الحديثة لتحليل الأسعار والإشغال وإدارة إيرادات مرافق الإقامة أساسية لتحقيق الربحية والأرباح.
ما يميز كل من KLIPS وDuetto هو أنهما صُمما من قِبل أصحاب الفنادق، ولصالحهم، يجمعان بين المعرفة العميقة بالقطاع والتكنولوجيا السحابية سهلة الاستخدام. توفر كلتا المنصتين إمكانية الوصول عبر الهاتف المحمول، مما يضمن للمستخدمين إمكانية الاستفادة من المعلومات في أي وقت ومن أي مكان.
بيانات KLPIS: معايير قياس الإيرادات في بولندا
حل جديد في السوق - بيانات كليبس - عبارة عن منصة لتحليل أكثر من 20 مؤشرًا فندقيًا من السوق عبر منصة واحدة. تتيح هذه المنصة للفنادق ومرافق الإقامة الأخرى إجراء معايرة ومقارنة دقيقة ومجهولة الهوية للنتائج. توفر الأداة مرونة كاملة في مقارنة مقاييس الإيرادات، مثل إيرادات الغرفة المتاحة (RevPAR) ومتوسط سعر الغرفة اليومي (ADR) ومعدلات الإشغال، مع مجموعات من الشركات المماثلة مجهولة الهوية.
مؤسسه والمشارك في إنشائه هو رافال أبرامتشيك، رئيس شركة hotelAG، وهو خبير فندقي واستراتيجي ومستشار في هذا المجال. طُوّر نظام بيانات Klips على مدى خمس سنوات. نفّذ فريق من أصحاب الفنادق، من بينهم خمسة مديري إيرادات، المرحلةَ المفاهيميةَ الأولية، بالإضافة إلى البرمجة التقنية نفسها. يوضح رافال أبرامتشيك: "إذا جمعنا الخبرةَ الفندقيةَ الكاملةَ للفريق الذي صمم بيانات Klips بالتفصيل، فسنجد أن لدينا 70 عامًا من الخبرة التشغيلية في قطاع الضيافة والسياحة" .
يتيح النظام تحليل البيانات مباشرةً من أنظمة إدارة الفنادق، بما في ذلك متوسط سعر الغرفة (ADR)، ومتوسط سعر الغرفة (OCC)، وإيرادات الغرفة المتاحة. لا ترى المنشآت الفندقية التي تستخدم بيانات كليبس أسماء منافسيها، بل بيانات منطقة أو منطقة محددة فقط، أو مجموعة من المنشآت التي تم تحديدها وفقًا لمعاييرها الخاصة. - تُحدد ركائز عملنا الثلاثة: الأمان، والخصوصية، والدقة - يوضح رافال أبرامشيك، مبتكر بيانات كليبس.
إمكانية تخصيص إعدادات الفندق مرنة تمامًا. يستطيع الفندق تحليل المنافسة في فئة مماثلة من الفنادق في المناطق المجاورة أو حتى في جميع أنحاء بولندا، على سبيل المثال، إذا أراد مقارنة نفسه في قطاع فنادق الاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE) أو المنتجعات أو الشقق.
يتم بالفعل تنفيذ بيانات Klips في الفنادق ذات العلامات التجارية الدولية في المدن والمنتجعات (على سبيل المثال، Mercure Szczyrk)، وفي السلاسل، وهي موجودة بالفعل في فنادق شركة Polish Hotel Holding وفي الفنادق المستقلة، بما في ذلك Crystal Mountain وPlatinum Mountain.
Duetto: نظام التشغيل للإيرادات والأرباح متوفر الآن في بولندا
تأسست شركة Duetto في عام 2012 في سان فرانسيسكو، وهي الشركة الرائدة عالميًا في تقديم خدمات إدارة المخاطر للفنادق والمنتجعات والكازينوهات، حيث تحظى بثقة أكثر من 6800 منشأة في أكثر من 60 دولة.
Duetto هو أكثر من مجرد نظام إدارة إيرادات، فهو نظام تشغيل للإيرادات والأرباح مصمم لتلبية احتياجات كل قائد تجاري في قطاع الضيافة اليوم. تجمع المنصة بين التسعير، والتوقعات، وإعداد التقارير، وتحسين أداء المجموعة، وبرامج الولاء، وتحليل الأرباح، كل ذلك تحت سقف واحد، مما يُمكّن أصحاب الفنادق من اتخاذ قرارات أذكى وأسرع.
يتيح Duetto للفنادق تحسين الإيرادات والأرباح عبر كل قسم ومصدر إيرادات وقرار من خلال خوارزميات قوية تعتمد على حجز الفنادق وبيانات الطرف الثالث والذكاء الاصطناعي والتكامل السلس عبر مجموعة التكنولوجيا الخاصة بهم.
يقول مارسين كوريلاك، مدير المبيعات في أوروبا الشرقية في دويتو: "نحن متحمسون لطرح دويتو في بولندا، خاصةً مع تزايد الطلب على حلول تتجاوز مجرد التسعير". ويضيف: "الشراكة مع KLIPS فرصة رائعة لدعم أصحاب الفنادق البولنديين بالأدوات اللازمة لفهم الإيرادات والأرباح بشكل أفضل وزيادتها. نتطلع بشغف للعمل معًا وإحداث تأثير ملموس في السوق".
التزامهم بتعظيم الإيرادات والأرباح واضح. وقد حاز دويتو على جائزة أفضل نظام إدارة علاقات عملاء (RMS) من جوائز HotelTechAwards لأربع سنوات متتالية، ويواصل ريادته في مجال تكنولوجيا الضيافة.
شراكة استراتيجية لدعم نمو الإيرادات
لقد شكلت الشركتان شراكة تجارية كجزء من إطلاقهما في السوق البولندية. - بالنسبة للعقارات التي ترغب في شراء الوصول إلى إحدى المنصات، سنقدم بشكل متبادل سعرًا ترويجيًا لشراء الخدمة الثانية - يوضح مارسين كوريلاك.
