מחפש הזדמנויות להגביר את ההכנסות מהשכרת הנופש שלך? התעריפים היומיים שלך עשויים להיות מקום טוב להתחיל בו. דרך מצוינת למקסם את ההזדמנות שלך להכנסות ולהזמנות היא ליישם אסטרטגיית תמחור דינמית, שמשמעותה קביעת תעריפים ייחודיים לכל יום בנפרד - בהתבסס על ביקוש בשוק, היצע מתחרים ונתונים היסטוריים משלך. אם המחירים שלך לא יתאימו לתנאי השוק המשתנים, אתה עלול להשאיר כסף על השולחן.
עבור בעלי ומנהלי נכסים המשתמשים ב-Vrbo, כלי ה-MarketMaker יכול להיות תוספת מוצקה לאסטרטגיית התמחור ולארגז הכלים השיווקי של השכרות נופש. במאמר זה, נסביר בדיוק מה MarketMaker עושה וכיצד אתה יכול להשתמש בו כדי לייעל את רישומי ה-Vrbo שלך.
מהו MarketMaker? הסבר על כלי ההכנסה של Homeaway (עכשיו Vrbo)
MarketMaker הוא כלי ניהול ההכנסות ומחקר מתחרים של Vrbo. זה זמין לכל מארחי Vrbo בלוח המחוונים של הבעלים. MarketMaker הוא ללא תשלום. כדי לגשת ל-MarketMaker, פשוט היכנס ללוח המחוונים של הנכס שלך ובחר "MarketMaker" מהתפריט בצד שמאל של הדף.
הכלי עצמו משווה את התעריפים והתפוסה הנוכחיים של הנכס שלך עם התעריפים והתפוסה הממוצעים בשוק או בקבוצה התחרותית שלך. סט תחרותי הוא פשוט קבוצה של מאפיינים דומים שהאלגוריתם של Vrbo בחר. השוואה זו עוזרת לך לקבוע אם המחירים שלך גבוהים מדי או נמוכים מדי ואם אתה תופס את חלקך ההוגן בהזמנות. אם לנכס שלך יש תפוסה נמוכה מהממוצע בשוק, למשל, זה יכול להיות איתות שיש לך הזדמנות להגדיל את ההזמנות.
איזה מידע מציג MarketMaker?
כשתפתח לראשונה את MarketMaker, תראה את הנכסים שלך במבט חטוף. אתה יכול להבחין במהירות בתעריף היומי הממוצע של כל נכס בהשוואה לסט או לשוק התחרותיים וכן באחוז התפוסה בהשוואה לאותו סט או שוק תחרותי. הנתונים הם מטווח זמן שנבחר בחלק העליון של הדף: 30, 60, 90 או 180 ימים, או טווח מותאם אישית.
כברירת מחדל, כל הנכסים בחשבון שלך יופיעו, אך תוכל גם לחפש נכס ספציפי או להחיל מסננים, כמו מספר חדרי שינה או מיקום, כדי להציג תת-קבוצה של הרישומים שלך.
לאחר מכן, נוכל להתעמק בנכס אחד במיוחד. על ידי לחיצה על מספר "הזדמנויות" או על החץ בקצה הימני של שורת נכס נתון, נוכל לראות תעריפים עבור אותו נכס בתאריכים ספציפיים. תאריכים אלו מציגים המלצות תעריפים ש-Vrbo מציע על סמך נתוני סט תחרותי. Vrbo יכול להמליץ על תעריפים גבוהים או נמוכים יותר, מה שהאלגוריתם יקבע שהנכס שלך צריך כדי למקסם את ההזדמנות להזמנות.
כאשר אתה לוחץ על שם הנכס בעמודה "נכס", אתה יכול לחקור את תצוגת הגרף של MarketMaker. הגרף נראה מדהים בהתחלה, אז בואו נסביר בדיוק מה אתם רואים.
הגרף מכיל נתונים עבור אחד מהנכסים שלך ושל השוק או הסט התחרותי של אותו נכס. בחלק העליון, אתה יכול לראות את לוח השנה, התעריפים הנוכחיים שלך והאם הנכס שלך זמין (לבן), הוזמן ב-Vrbo (ירוק), או לא זמין מסיבה אחרת (אפורה).
בתרשים, תראה כמה קווים, שאותם תוכל להחליף כדי להציג או להסתיר:
קו כחול: התעריף הנוכחי שלך
תעריף ירוק: שיעור ממוצע של נכסים בשוק/סט תחרותי שהוזמנו ב-Vrbo
קו אפור: שיעור ממוצע של נכסים שנותרו זמינים ב-Vrbo
קו צהוב: מספר חיפושים עבור השוק שלך ב-Vrbo
הגרף מכיל גם שני עמודים מוערמים:
פס אפור בהיר: תפוסה נוכחית של נכסים בשוק שלך, מבוססת על נתוני Vrbo
סרגל טורקיז (מעל הפס האפור): תפוסה חזויה של נכסים בשוק שלך, בהתבסס על הנתונים ההיסטוריים, העונתיות והמגמות של Vrbo
כאשר תרחף מעל תאריך אחד בגרף, תראה את נקודות הנתונים בפועל המתאימות לכל שורה וסרגל.
איך משתמשים ב-MarketMaker?
אתה יכול להשתמש ב-MarketMaker בשתי דרכים: כדי לבצע התאמות תעריפים ממוקדות ולהשיג הבנה טובה יותר של מגמות השוק.
MarketMaker מציעה המלצות לתעריפים כאשר האלגוריתם שלו מזהה פער בין התעריפים הנוכחיים שלך לבין מגמות התפוסה או התעריפים של השוק. המלצות תעריפים אלו ניתן למצוא בסעיף "הזדמנויות". כשאתה מסתכל בתיק העבודות (הרשימה) או בתצוגת הגרף, אתה עשוי להבחין בנכסים עם "הזדמנויות". בגרף, "ההזדמנויות" יוצגו בכחול ממש מעל שורת היומן.
באמצעות ההמלצות של MarketMaker, אתה יכול להתאים את התעריפים שלך למעלה או למטה - בהתאם לביקוש ולמגמות בשוק - מבלי שתצטרך לעשות את כל המחקר כדי להגיע להמלצות אלה בעצמך.
הדרך האחרת להשתמש ב-MarketMaker היא ללמוד את התנהגות השוק. תצוגת הגרף מציגה כמה נתונים נהדרים על ביקוש בשוק במונחים של נפח חיפוש, ואתה יכול גם לקבל תחושה של הסט התחרותי שלך או מגמות התפוסה בשוק. ממצאים אלה יכולים לעזור לך לקבוע תאריכי ביקוש גבוהים ונמוכים כך שתוכל להתאים את האסטרטגיות שלך - הן ב-Vrbo והן בערוצים אחרים - כדי ללכוד כמה שיותר ביקוש. לדעת לאילו תאריכים יש ביקוש גבוה יכול להוביל אותך לשנות לא רק את המחירים שלך, אלא גם את דרישות השהייה המינימליות שלך, העמלות והתוכן כדי להיות תחרותיים ביותר.
מהן המגבלות של MarketMaker?
למרות ש-MarketMaker בהחלט מציג מידע משכנע, יש לו מגבלה מרכזית אחת: הנתונים נשלפים רק מ-Vrbo, והשינויים שתבצע בתעריפים שלך יחולו רק על רישום ה-Vrbo שלך. למארחים שמפרטים נכסים ב-Vrbo בלבד, זה בסדר גמור, אבל מארחים רבים משתמשים בערוצי הזמנה נוספים מלבד Vrbo. בשווקים מסוימים, Vrbo מייצג רק חלק קטן מכל החיפושים וההזמנות, לכן אנו ממליצים לקחת את הנתונים עם גרעין מלח.
מגבלה נוספת של MarketMaker היא שהוא דורש קלט ידני. אתה יכול לעשות שימוש בהמלצות התעריפים של MarketMaker רק על ידי אישור כל המלצה באופן ידני, ואם יש לך מספר מאפיינים, הזמן הדרוש ללחיצה על ההמלצות הללו ולהישאר מעודכן יכול להצטבר במהירות. כלי התמחור החכם של Airbnb מציע פונקציונליות של תעריפים דומה, אך הוא אוטומטי לחלוטין. בעלי ומנהלי נכסים המשתמשים בכלי תמחור דינמיים של צד שלישי, כגון PriceLabs או Wheelhouse, מבלים הרבה פחות זמן בהתאמת תעריפים, מכיוון שכלים אלה גם מתאימים את התעריפים באופן אוטומטי. עם זאת, מארחים מסוימים עשויים להעדיף להישאר בשליטה מלאה על התאמות התעריפים, כך שהטבע הידני של MarketMaker יכול להוות יתרון.
בסך הכל, MarketMaker הוא תוספת נחמדה ללוח המחוונים המארח של Vrbo, אך חשוב לזכור את המגבלות שלו. MarketMaker יכול לספק מספר הטבות לבעלי נכסים או למנהלים המשתמשים ב-Vrbo באופן בלעדי, אבל עבור מארחים עם תיקים גדולים יותר או רישומים במספר אתרים, העבודה הידנית הדרושה כדי ליישם את ההמלצות שלו היא פשוט משימה גדולה מדי. עם זאת, נתוני השוק יכולים להיות מועילים עבור כל מארח, במיוחד כדי להציג נפח חיפוש בתאריכי ביקוש גבוהים ונמוכים.
האם השתמשת ב-MarketMaker של Vrbo? נשמח לשמוע על הניסיון שלך עם הכלי הזה!
