במאמר זה נסביר כיצד תוכלו להרוויח כסף ולשמח אורחים באמצעות עסק להשכרת נופש. השכרות נופש אינן רק נישה למפגשים משפחתיים או למסיבות חופשת האביב; מטיילים בוחרים יותר ויותר מרחב ופרטיות נוספים שמגיעים עם בית משלהם על פני חדר מלון מסורתי. האם אתה בעל בית שרוצה לקחת חלק מהעוגה ולהקים עסק משלך להשכרה לטווח קצר אך אין לך ניסיון כמנהל נכסים? מדריך זה ידריך אותך דרך 8 השלבים החיוניים להקמת אימפריית השכרת נופש משלך.
בוא נגיע ישר לזה. להלן 8 השלבים להשקת אימפריית שיתוף הבית שלך.
1. Choose your first market
אם אתה מתכוון להשיק עסק להשכרת נופש, עליך להחליט היכן להשיק. אם אתה מחפש להרוויח קצת הכנסה נוספת מבית הנופש שלך - אתה כמובן יכול לדלג על שלב זה. חשוב על כמה שיקולים בעת קבלת החלטה זו. האם אתה רוצה לנהל דירות נופש בעיר שבה אתה גר? או שוק שאתה מכיר די טוב? או אולי אתה רוצה לנסות שוק חדש לגמרי שנראה מבטיח. כלי מחקר כמו Transparent, AirDNA, Mashvisor ו-Zillow יכולים לעזור לך למחות את המספרים. ההצלחה תלויה במידה רבה בהיצע וביקוש. באופן אידיאלי, אתה רוצה תעריפים גבוהים ותפוסה עבור השכרות נופש ביחס למחירי שכירות רב משפחתיים לטווח ארוך יותר. חברות ניהול נכסים יכולות להצליח בכל שוק, אבל "ארביטראז' שכר דירה" חיובי וגידול בביקוש להשכרות נופש מקומיים מעמידים אותך לרכוש מספר נכסים בפרקי זמן קצרים יותר.
אנו ממליצים גם לחפש את המתחרים שלך על ידי קניות ב-Airbnb ו-Vrbo. האם יש הרבה זמינות? כמה גבוהים התעריפים? מה עם ציוני הביקורת? אם אתה מבחין בפחות זמינות באינטרנט, זה יכול לומר שהשוק יכול לתמוך במצטרפים חדשים. בעת בחירת שוק, חשוב לזכור גם את התקנות המקומיות. בחלק מהערים יש חוקים נוקשים בנוגע לבעלות ותפעול של דירות נופש, בעוד שווקים אחרים מגבילים פחות.
2. Acquire and set up a property
לאחר שהתמקמתם בשוק, הגיע הזמן למצוא את נכס השכרת הנופש האמיתי שלכם. בהתאם לשוק שבחרת, זה עשוי להיות בית, דירה, דירה או משהו אחר. אבל איך בעצם מקבלים גישה אליו? רכישת הנכס היא אפשרות אחת, אך אם אין לכם הון כזה זמין, תוכלו גם לשכור נכס או למצוא משקיעים שיעזרו לכם להתחיל. אתה יכול גם להקים חברת ניהול השכרות נופש שמנהלת נכסים עבור בעלים על בסיס עמלות.
עם מפתחות ביד, תצטרך להגדיר את הנכס לאורחים. אם הנכס שלך אינו מרוהט, תצטרך לרהט אותו. אם אתה מנהל נכס מרוהט, ייתכן שתצטרך לעדכן את הרהיטים, להצטייד במטבח בכלים וכלי בישול ולרכוש מגבות ומצעים. ציוד הנכס לאורחים עשוי גם להיות הגדרת WiFi, כבלים ושירותים.
הצטרפו ל-100 אלף מנהלים ממותגי המלונות המובילים בעולם וקבלו את התובנות העדכניות ביותר שנשלחו לתיבת הדואר הנכנס פעם בשבוע
3. Make an operational plan
למרות שזה נוהג טוב להתחיל את התוכנית התפעולית שלך לפני החתמת החוזה עבור הנכס שלך, ברגע שאתה יודע את הפרטים של הנכס שלך, אתה יכול לסיים את התוכנית הזו. ניהול עסק להשכרת נופש הוא אתגר תפעולי מורכב - במיוחד אם אתה מנהל אותו מרחוק. חלק מבעלי הנכסים מעדיפים להעסיק חברות ניהול נכסים להשכרת נופש בשירות מלא, המטפלות בכל היבטי הפעילות, אך החברות הללו אינן זולות - אחרי הכל, ניהול עסק מצליח להשכרת נופש הוא עבודה רבה. בין אם אתה שוכר חברת ניהול VR ובין אם אתה הולך לבד - חשיבה על כל שלב תעזור לך למנוע בעיות במהלך השהייה ולמקסם את היעילות שלך.
התוכנית התפעולית שלך כוללת תהליכים עבור כל שלב בחווית השהייה, כולל:
האם אתה זקוק לעזרה בשירותי ניהול נכסים בשירות מלא?
איך האורחים יזמינו את הנכס שלכם?
באיזו תוכנה לניהול השכרות נופש תשתמש?
איך האורחים יבצעו צ'ק-אין? האם יהיה לך קוד דלת, ארגז מנעולים או מסירת מפתח אישית?
כיצד האורחים יכולים לקבל עזרה במהלך שהותם?
מי יעזור בבעיות תחזוקה? האם יש לך תמיכה מסביב לשעון?
מה האורחים צריכים לעשות בעת הצ'ק-אאוט (הוצאת האשפה, הפעלת מכונת הכביסה וכו')?
מי ינקה את הנכס בין האורחים? איך הם יידעו מתי האורחים עושים צ'ק-אין או אאוט? ואיפה יעשו כביסה?
מהי אסטרטגיית שירותי הספקים שלך? האם תשתמש בשירותי ניקיון של צד שלישי או תעסיק עוזרת בית ייעודית? האם תספק שירותי קונסיירז'?
איך תטפלו בתקשורת האורחים ותעודדו אותם להזמין אתכם שוב? האם תספק שירותי אורחים במהלך השהייה או שזה יותר מדי טרחה?
איך ייראה תמהיל הערוצים שלך ובאילו אתרי רישום תתמקד? האם HomeAway לוהט באזור שלך? Airbnb? אולי אתה מתכנן לעצב אתר כדי ללכוד עסקים ישירים.
כדי להיות בטוח יותר שהתוכנית התפעולית שלך תעבוד, שקול לארח חבר או בן משפחה לשהות מבחן.
4. List your property online
עכשיו כשאתה יודע איך תתפעל את השכרת הנופש שלך, הגיע הזמן להזמין כמה אורחים! רוב האורחים מזמינים נסיעות באינטרנט, כך שהדרך הטובה ביותר לשווק את הנכס שלך היא באמצעות ערוצים מקוונים. אתרי הזמנת השכרות נופש פופולריים כוללים Airbnb, Vrbo, Tripadvisor, Booking.com ו-Expedia. בהתאם למיקום הנכס שלך ומי הם האורחים האידיאליים שלך, ייתכן שתמצא גם ערוצי נישה רלוונטיים הממקדים לפלחי נוסעים ספציפיים ואזורים גיאוגרפיים.
כדי להגדיר את הנכס שלך להצלחה באינטרנט, תרצה לפעול לפי כמה שיטות עבודה מומלצות:
צלם תמונות מקצועיות בתאורה טובה, כולל תמונות של חדרי הרחצה ונופים חיצוניים.
קבעו מחירים תחרותיים, אולי בעזרת כלי תמחור דינמי.
כתוב תיאור משכנע ואינפורמטיבי.
רשום את הנכס שלך במספר ערוצים.
5. Welcome your first guest
מזל טוב, קיבלת את ההזמנה הראשונה שלך! עכשיו מתחילה העבודה האמיתית. האורחים הראשונים שלך הם החשובים ביותר מכיוון שהם יכולים לקבוע את גורל המוניטין המקוון שלך. חשוב לספק חוויה נהדרת לכל האורחים, אבל האורחים הראשונים אחראים לכתיבת הביקורות הראשונות שלך באינטרנט. אם לאורחים הראשונים שלכם יש חוויות נוראיות וכותבים ביקורות שליליות, ייתכן שלא תקבלו עוד הזמנות מהערוץ הזה. כנראה שגם תצטרך להנפיק החזרים. מצד שני, אם לאורחים הראשונים שלך יש חוויות פנטסטיות, חוות דעת של חמישה כוכבים אלה יכולות לעזור לך לצבור יותר הזמנות ולגבות תעריפים גבוהים יותר בעתיד.
6. Reflect and read your reviews
אם כבר מדברים על ביקורות, משוב מאורחים הוא לא רק לזכות בדירוג של 5 כוכבים. חוות הדעת של האורחים שלך מכילות תובנות חשובות לגבי חווית האורחים - גם היתרונות וגם החסרונות. על ידי קריאת כל ביקורת בקפידה, תוכל לפתור בעיות ולהציג דגשים שיהפכו כל חווית אורח עתידית לטובה עוד יותר.
לדוגמה, אם ביקורת מזכירה רעשי רחוב מעצבנים, אתה יכול לשקול להוסיף "מכונת שינה" שתשמיע רעש לבן כדי לחסום את הצופרים והסירנות. הקפד להזכיר את התוספת החדשה בתיאורי הרישום שלך! או, אולי אורח כתב שהם אוהבים את מסעדת הטאקו בהמשך הרחוב. שקול ליצור מדריך מקומי כדי שכל האורחים העתידיים יוכלו לנצל את פניני החן הנסתרות שיש לשכונה להציע.
7. Build your brand
הוספת נגיעות מתחשבות כמו מכונת שינה או מדריך שכונתי לא רק תוביל לביקורות טובות, היא גם תעזור לך לבנות נאמנות לאורחים. ככל שעסק השכרת הנופש שלך גדל, אתה יכול להתחיל לבנות מותג - בין אם תכניס לו לוגו ושם או רק תמשיך את האורחים לחזור לרשימת ה-Airbnb שלך. כמה מנהלי השכרת נופש רוצים להרחיק את העסק מפלטפורמות כמו Airbnb ו-Vrbo כדי לחסוך כסף בעמלות, והתמקדות בעסקים חוזרים היא דרך מצוינת לעשות זאת. בנוסף לשמירה על קשרים עם האורחים הקודמים שלך, אתה יכול לשווק את הנכס שלך לאורחים חדשים באמצעות אתר אינטרנט ייעודי, פרופילי מדיה חברתית, פוסטים בבלוגים ושותפויות עם עסקים מקומיים או סוכני נסיעות.
8. Add to your portfolio
כשתשתלט על הנכס הראשון שלך, ייתכן שתהיה מוכן להרחיב את האימפריה שלך כדי לכלול נכסים חדשים או שווקים חדשים. כמובן שניהול נכס אחד הוא הרבה עבודה, אז אל תרגישו שום לחץ לחתום על חוזי שכירות חדשים או לרכוש נכסים חדשים לפני שאתם מוכנים. אבל ברגע שתהיה מוכן, תגלה שהתהליכים והלמידה מהנכס הראשון שלך חלים לעתים קרובות על נכסים נוספים, כך שהעלייה קלה הרבה יותר בפעם השנייה והשלישית. לפני שאתה יודע זאת, אתה תנהל את אימפריית שיתוף הבית שלך.
כעת, לאחר ששיתפנו את 8 השלבים החיוניים לפתיחת עסק להשכרת נופש, אנו רוצים לשמוע מכם!
מאיזה שלב אתה הכי מתרגש?
האם אתה מתכוון להתחיל לתכנן את התוכנית התפעולית שלך?
או שאולי אתה כבר מעלה סיעור מוחות על רעיונות מיתוג.
ספר לנו מה אתה חושב על ידי השארת תגובה או שליחת הערה.
