Homeaway Revenue Tool（MarketMaker）の使い方

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最終更新 8月 06, 2020

バケーションレンタルの収益を増やす機会をお探しですか？あなたの毎日の料金は始めるのに良い場所かもしれません。収益と予約の機会を最大化するための優れた方法は、動的な価格戦略を実装することです。これは、市場の需要、競合他社の供給、および独自の履歴データに基づいて、個々の日に固有の料金を設定することを意味します。あなたの価格が変化する市況に適応しない場合、あなたはテーブルにお金を残している可能性があります。

Vrboを使用する不動産所有者と管理者にとって、MarketMakerツールは、価格戦略とバケーションレンタルマーケティングツールボックスに確実に追加できます。この記事では、MarketMakerの機能と、MarketMakerを使用してVrboリストを最適化する方法について正確に説明します。

マーケットメーカーとは何ですか？ Homeawayの収益ツールの説明（現在はVrbo）

MarketMakerは、Vrboの収益管理および競合他社の調査ツールです。オーナーダッシュボードのすべてのVrboホストで利用できます。マーケットメーカーは無料です。 MarketMakerにアクセスするには、プロパティダッシュボードにログインし、ページの左側にあるメニューから[MarketMaker]を選択します。

ツール自体は、プロパティの現在のレートと占有率を、市場または競合他社のセットの平均レートと占有率と比較します。競争力のあるセットは、Vrboのアルゴリズムが選択した同様のプロパティのグループです。この比較は、料金が高すぎるか低すぎるか、および予約の公平なシェアを獲得しているかどうかを判断するのに役立ちます。たとえば、物件の占有率が市場平均よりも低い場合は、予約を増やす機会があることを示している可能性があります。

マーケットメーカーはどのような情報を表示しますか？

MarketMakerを最初に開くと、プロパティが一目でわかります。競合するセットまたは市場と比較した各プロパティの平均日次レート、および同じ競合するセットまたは市場と比較した占有率をすぐに確認できます。データは、ページの上部で選択された時間範囲（30、60、90、または180日）、またはカスタム範囲からのものです。

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デフォルトでは、アカウントのすべてのプロパティが表示されますが、特定のプロパティを検索したり、寝室の数や場所などのフィルターを適用して、リストのサブセットを表示したりすることもできます。

次に、特に1つのプロパティをドリルダウンできます。「オポチュニティ」の数または特定のプロパティの行の右端にある矢印をクリックすると、特定の日付におけるそのプロパティの料金を確認できます。これらの日付は、競合するセットデータに基づいてVrboが提案する推奨レートを示しています。 Vrboは、予約の機会を最大化するためにプロパティが必要と判断するアルゴリズムに関係なく、より高いまたはより低いレートを推奨できます。

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「プロパティ」列でプロパティの名前をクリックすると、マーケットメーカーのグラフビューを調べることができます。グラフは最初は圧倒的に見えるので、あなたが見ているものを正確に説明しましょう。

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グラフには、プロパティの1つと、そのプロパティの市場または競合セットのデータが含まれています。上部には、カレンダー、現在の料金、およびプロパティが利用可能か（白）、Vrboで予約されているか（緑）、または別の理由で利用できないか（灰色）が表示されます。

グラフには、表示または非表示を切り替えることができるいくつかの線が表示されます。

青い線：現在のレート
グリーンレート：Vrboで予約された市場/競合セット内のプロパティの平均レート
灰色の線：Vrboで引き続き利用可能なプロパティの平均レート
黄色の線：Vrboでのあなたの市場の検索数

グラフには、2つの積み重ねられたバーも含まれています。

薄い灰色のバー：Vrboデータに基づく、市場の物件の現在の占有率
ターコイズバー（灰色のバーの上）：Vrboの履歴データ、季節性、および傾向に基づいて、市場で予測される物件の占有率

グラフの1つの日付にカーソルを合わせると、各線と棒に対応する実際のデータポイントが表示されます。

マーケットメーカーをどのように使用しますか？

マーケットメーカーは、ターゲットを絞ったレート調整を行う方法と、市場動向をよりよく理解する方法の2つの方法で使用できます。

MarketMakerは、アルゴリズムが現在のレートと市場の占有率またはレートの傾向との間のギャップを検出したときに、レートの推奨を提供します。これらの推奨レートは、「機会」セクションにあります。ポートフォリオ（リスト）またはグラフビューのいずれかを見ていると、「機会」のあるプロパティに気付く場合があります。グラフでは、「オポチュニティ」はカレンダー行のすぐ上に青色で表示されます。

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MarketMakerの推奨事項を使用すると、市場の需要と傾向に合わせてレートを上下に調整できます。これらの推奨事項を自分で作成するためにすべての調査を行う必要はありません。

マーケットメーカーを使用するもう1つの方法は、市場の行動を調査することです。グラフビューには、検索ボリュームの観点から市場の需要に関する優れたデータが表示されます。また、競合他社のセットや市場の占有傾向を把握することもできます。これらの調査結果は、需要の高い日付と低い日付を決定するのに役立つため、Vrboと他のチャネルの両方で独自の戦略を適応させて、可能な限り多くの需要を取り込むことができます。どの日付が需要が高いかを知ることは、あなたの価格だけでなく、あなたの最低滞在要件、料金、そしてコンテンツを最も競争力のあるものに変えることにつながる可能性があります。

マーケットメーカーの制限は何ですか？

MarketMakerは確かにいくつかの説得力のある情報を提示しますが、1つの大きな制限があります。データはVrboからのみ取得され、レートに加えた変更はVrboリストにのみ適用されます。 Vrboにのみプロパティをリストするホストの場合、それはまったく問題ありませんが、多くのホストはVrbo以外に追加の予約チャネルを使用します。一部の市場では、Vrboはすべての検索と予約のほんの一部を表しているため、一粒の塩でデータを取得することをお勧めします。

MarketMakerのもう1つの制限は、手動入力が必要なことです。マーケットメーカーの推奨レートを利用するには、各推奨を手動で確認する必要があります。複数のプロパティがある場合は、これらの推奨をクリックして最新の状態に保つために必要な時間がすぐに加算されます。 Airbnbのスマートプライシングツールは同様のレートインテリジェンス機能を提供しますが、完全に自動化されています。 PriceLabsやWheelhouseなどのサードパーティの動的価格設定ツールを使用する不動産所有者と管理者は、これらのツールも自動的に料金を調整するため、料金の調整にかかる時間が大幅に短縮されます。ただし、一部のホストはレート調整を完全に制御することを好む場合があるため、MarketMakerの手動の性質が役立つ可能性があります。

全体として、MarketMakerはVrboホストダッシュボードへの優れた追加機能ですが、その制限を覚えておくことが重要です。 MarketMakerは、Vrboを独占的に使用する不動産所有者または管理者にいくつかの利点を提供できますが、ポートフォリオが大きいホストや複数のサイトにリストされているホストの場合、推奨事項を適用するために必要な手作業は単純に大きすぎます。ただし、市場データは、特に需要の高い日付と低い日付の検索ボリュームを表示する場合に、どのホストにとっても有益です。

VrboのMarketMakerを使用したことがありますか？このツールの使用経験についてお聞かせください。