Laten we een stapje terug doen en een overzicht geven van uw opties voor het instellen van prijzen voor uw Airbnb-advertentie:

• Handmatige prijzen: dit is de standaardoptie voor Airbnb-prijzen. Wanneer je prijzen handmatig instelt, typ je je nachttarieven in de beschikbaarheidskalender van Airbnb. Misschien heb je vaste tarieven voor een bepaalde dag van de week of maand; handmatige prijsbepaling geeft u volledige controle over de tarieven die u verkoopt. Hoewel u met handmatige prijzen de controle behoudt, kost het ook veel tijd. Als je prijzen wilt aanpassen als reactie op vraag of verblijfspatronen, moet je inloggen op het dashboard van Airbnb om dit te doen.

• Airbnb Smart Pricing: Als je de handmatige taak van het prijzen van je Airbnb-advertentie wilt ontlasten, kun je gebruikmaken van Airbnb's Smart Pricing-tool om je tarieven automatisch naar boven en naar beneden aan te passen op basis van veranderingen in vraag en aanbod. Het algoritme van Airbnb bepaalt de mogelijkheden voor uw advertentie om meer reserveringen te krijgen en past uw prijzen dienovereenkomstig aan. U overhandigt de sleutels van het kasteel echter niet volledig; Airbnb stelt verhuurders in staat minimum- en maximumtarieven in te stellen, en je kunt de aanbeveling voor Slimme Tarieven van Airbnb op elk moment negeren.

• Dynamic Pricing Software: Net als Airbnb Smart Pricing kijkt een dynamisch prijssysteem van derden naar vraag en aanbod op de markt, naast je eigen historische en toekomstgerichte gegevens, om prijsaanbevelingen te doen. De software past automatisch je tarieven aan, niet alleen op Airbnb, maar ook in je PMS ( vakantieverhuursoftware ), zodat je de tariefaanbevelingen kunt toepassen op al je boekingskanalen. Dynamische prijssoftware wordt geleverd met een hele reeks aanpassingsopties, zodat u de minimum- en maximumverblijfsbeperkingen, compressiedatums, vooruitbetalingen en lastminutekortingen, en meer, nauwkeurig kunt controleren.

Je algemene Airbnb- strategie kan van invloed zijn op welke prijsoptie het meest logisch is voor je advertentie. Ben je een parttime verhuurder met slechts één advertentie? Dan is handmatig prijzen misschien helemaal prima. Bent u een ambitieuze kortetermijnverhuurder die inkomsten wil maximaliseren en handmatige gegevensinvoer wil minimaliseren? Dan is een dynamisch prijssysteem de juiste keuze.

Of je nu kiest voor een handmatige prijsstrategie, de Smart Pricing-tool van Airbnb of dynamische prijssoftware van derden, je zakelijke doelstellingen zullen je benadering van prijzen bepalen. We behandelen verschillende strategieën die u kunt overwegen terwijl u aan uw zakelijke doelen werkt. Er is hier geen pasklare strategie, dus u zult waarschijnlijk meer dan één van deze strategieën tegelijkertijd toepassen.

Maximale bezetting

Als je #1 doel is om zoveel mogelijk nachten per jaar het hoofd in de bedden van je Airbnb te houden, dan zou je tariefstrategie moeten werken om een maximale bezetting te bereiken. Dit betekent dat u mogelijk wilt voorkomen dat u beperkingen voor de minimale verblijfsduur of andere parameters instelt die gasten ervan zouden weerhouden om te boeken (stel uw advertentie bijvoorbeeld in op 'Direct boeken' in plaats van alleen op aanvraag). Het kan nodig zijn om de tarieven van tevoren te verlagen om een reserveringsbasis op te bouwen, of u kunt de tarieven verlagen naarmate de incheckdatum nadert om leegstand te voorkomen. Het is vermeldenswaard dat hoewel een strategie met een hoge bezettingsgraad hoge inkomsten kan genereren, deze ook hoge kosten kan veroorzaken als gevolg van frequente schoonmaak en slijtage aan uw meubels.

Maximalisatiesnelheid

Als je #1 doel is om winst te genereren bij je Airbnb, dan zou je strategie moeten werken om reserveringen te boeken tegen de hoogste tarieven die de markt zal dragen. Dit betekent dat je op sommige data in het laagseizoen er misschien de voorkeur aan geeft je Airbnb leeg te laten staan in plaats van een reservering te accepteren tegen een sterk gereduceerd tarief. Deze strategie werkt goed voor Airbnb-vermeldingen in markten met hoogseizoen (zoals ski- of strandgebied) of voorspelbare data met veel vraag (zoals Formule 1 of SXSW in Austin). Om een idee te krijgen van de hoogste tarieven die de markt kan verdragen, kun je je concurrenten opzoeken, zowel op Airbnb als op OTA's zoals Expedia en Booking.com, om te zien welke tarieven ze verkopen in die periodes met veel vraag. Hoewel deze strategie vaak lagere schoonmaak- en onderhoudskosten met zich meebrengt, omdat je minder reserveringen zult hosten dan een bezettingsgestuurde strategie, moet je er rekening mee houden dat deze strategie alleen werkt als je Airbnb zich op een toplocatie bevindt.

Strategie voor langdurig verblijf

Voor sommige Airbnb-vermeldingen is het gedoe van het accommoderen van korte verblijven de inkomsten die ze opleveren misschien niet waard. In plaats daarvan kan een strategie voor langdurig verblijf voordeliger zijn. Een strategie voor langdurig verblijf, die het midden houdt tussen een traditionele verhuurder en een nachtelijke verhuur, richt zich op reizigers die uw Airbnb voor een paar weken tot een paar maanden willen boeken. Op Airbnb kun je wekelijkse en maandelijkse kortingen instellen die je advertentie aantrekkelijker maken voor deze reizigers. Deze strategie kan goed werken voor hosts die minder gastverloop en lagere variabele kosten willen, terwijl ze toch consistente inkomsten willen genereren. Hoewel langdurig verblijf doorgaans resulteert in lagere gemiddelde nachttarieven dan korte verblijven, dragen ze vaak bij aan een hogere bezettingsgraad met lagere kosten, in vergelijking met het accommoderen van veel opeenvolgende korte verblijven.

Optimaliseren voor verblijfsduur

Nachttarieven zijn niet de enige factor waarmee u rekening moet houden bij het werken aan uw prijsstrategie; Beperkingen van verblijfsduur kunnen uw zakelijke doelen maken of breken. Naast het instellen van nachttarieven, moet uw strategie rekening houden met hoe lang elke reservering kan zijn. Als uw markt bijvoorbeeld een populaire weekendbestemming is, wilt u uw agenda niet vullen met reserveringen voor één nacht op vrijdagavond, omdat die reserveringen het potentiële verblijf van 3 of 4 nachten voor een lang weekend zouden blokkeren. Een strategie die optimaliseert voor de verblijfsduur kan een minimumbeperking van 3 nachten omvatten voor inchecken op donderdagavond en een minimum van 2 nachten op vrijdagavond. Als u echter te restrictief bent met vereisten voor minimale overnachtingen, kan dit uw zichtbaarheid in de zoekresultaten en de kans op reserveringen in gevaar brengen. Het is dus belangrijk om de dynamiek van uw markt te begrijpen, zodat u weet of die weekendverblijven van 4 nachten die u wilt, werkelijk realistisch zijn.

Wezennachten vermijden

Terwijl u nadenkt over de minimale verblijfsduur, wilt u er ook rekening mee houden dat u weesnachten vermijdt. Ook wel bekend als tussennachten, vinden er weesnachten plaats wanneer u twee reserveringen bijna back-to-back heeft, maar met één beschikbare nacht in het midden. Als weesnachten vallen op nachten waarop u beperkingen voor de minimale verblijfsduur hebt, kan het onmogelijk worden om voor die nacht een boeking te krijgen.

Dynamische prijzen en beperkingen

Als je een echt uitgebalanceerde prijsstrategie voor Airbnb wilt, dan kun je met een dynamische prijsstrategie zowel de bezetting als de winst maximaliseren, terwijl je in realtime aanpassingen maakt aan restricties en kortingen. Het is echter bijna onmogelijk om handmatig een dynamische prijsstrategie uit te voeren, omdat de prijzen voortdurend veranderen. Om een dynamische prijsstrategie te implementeren, kunt u software het zware werk voor u laten doen. Dynamische prijssoftware zoals Beyond, PriceLabs en Wheelhouse passen geavanceerde algoritmen toe die uw markt en de eigen gegevens van uw vermelding bestuderen om koerswijzigingen in realtime door te voeren. U kunt inputs toevoegen, bijvoorbeeld of u meer prijs- of bezettingsgericht bent, en u kunt beperkingen en overschrijvingen beheren.

Het runnen van een succesvol vakantieverhuurbedrijf met een hoge bezettingsgraad is geen sinecure. We weten allemaal dat jouw accommodatie niet de enige Airbnb-accommodatie online is en het gebruik van een dynamische prijstool om de perfecte prijs per nacht voor je Airbnb-bedrijf te bepalen, kan een enorm concurrentievoordeel zijn dat toonaangevende vastgoedbeheerders al gebruiken om langere verblijven aan te moedigen, gebruik te maken van vraag van lokale evenementen, lagere prijzen op doordeweekse dagen in vrijetijdsmarkten en zoveel andere strategieën voor verhuur van onroerend goed die kunnen helpen automatisering en realtime marktgegevens te benutten om ervoor te zorgen dat uw onroerend goed goed draait en winstgevend is.

Er is geen perfecte prijsstrategie voor een Airbnb-advertentie, dus het is aan jou om te bepalen welke strategieën het beste werken voor jouw unieke woning. Bevindt u zich in een markt met een torenhoge vraag op specifieke data van het jaar? Of is uw accommodatie beter geschikt voor langdurig verblijf? Ben je meer gericht op het verkrijgen van een hoge bezettingsgraad of hoge tarieven? Moet u voldoen aan HOA of wettelijke beperkingen die een specifieke verblijfsduur vereisen? Al deze vragen helpen je bij het bepalen van je prijsstelling voor strategieën die zinvol zijn voor je Airbnb-advertentie.