业主通常依靠他们的收入管理工具为他们“完成工作”，使用他们的 RMS 来找到房价和入住率的理想组合。在不了解其工作原理的情况下，很容易陷入盲目使用收入管理工具的陷阱。然而，结果是，您可能会错过能够为您的酒店带来绝对最高价值的策略。
像 BEONPRICE 这样的收益管理系统可以自动执行之前占用您大量时间的收益管理任务。这些系统完成了大部分体力劳动，但只提供战略性收入管理。这是收入经理需要集中精力的地方：回归需求曲线的基础可以帮助您的团队在最大限度地发挥您的财产的收入潜力方面更具战略性。
了解需求曲线为决策者提供了一种预测需求如何影响酒店客房定价的方法。需求曲线允许您模拟旅行者的决策并相应地为您的房间定价，以便在任何给定时间从寻求住宿的人那里获得最大可能的收入。重新审视需求曲线的基础知识可以帮助您制定更明智的收入策略，以赢得更多客户并击败竞争对手。
什么是需求曲线？
需求曲线是需求规律的图形说明。它表示商品或服务的价格与给定时间段内需求量（数量）之间的关系。 x 轴表示需求量； y 轴显示价格。需求曲线使您可以预测以特定金额为房间定价时的需求量。
需求曲线有两种主要类型：弹性需求曲线和非弹性需求曲线。弹性是指价格上涨导致需求减少的程度。当需求曲线具有弹性时，价格下降会导致购买量显着增加。例如，当纸巾的价格下降 15% 时，购物者可能会购买额外的东西，因为他们知道他们最终会使用它。完全有弹性的需求曲线看起来像一条平坦的水平线。
非弹性需求曲线描绘了当价格下降不增加购买量时会发生什么。例如，水果的需求曲线相对缺乏弹性；由于水果大量变质，购物者不能仅仅因为价格下降 15% 就购买更多。完全无弹性的需求曲线看起来像一条垂直的直线。
影响需求弹性的变量有很多，尤其是在酒店业。在深入研究这些内容之前，我们将介绍对需求定律的基本了解，以提供您的酒店可以使用的背景以及收入管理工具来提高盈利能力。
什么是需求法则？
在宏观经济学中，需求定律是一个原则，它指出随着商品价格的下降，该商品的需求量将增加（反之亦然）。短语“需求量”是该定义的重要组成部分。需求量是指产品或服务的离散量——例如，可用的旅馆房间或劳动小时数。大多数人只是将其称为“需求”，但在宏观经济学中，需求指的是整个需求曲线。
只要影响需求的四个关键因素不变，需求定律就成立。这些因素包括：
相关商品或服务的价格（例如机票）
买方收入
买方的口味或偏好
买方的期望（例如，关于未来价格）
这些因素，包括经济状况和监管变化等，可以随着价格和数量之间关系的变化而改变整个需求曲线。
需求曲线移位器
当一种产品的整个需求曲线向右移动时，这表明该产品在商业上更受欢迎，并且将以给定的价格出售更多的产品。如果整个需求曲线向左移动，情况正好相反：商品或服务不太受欢迎，在给定价格下出售的商品会减少。
是什么导致需求曲线移动？需求曲线图可以根据收入、人口和消费者偏好的变化向左或向右移动。这里有一些例子说明它是如何工作的。
收入：当收入增加时，需求也会增加。拥有更多可支配收入的消费者更有可能花钱。当经济扩张和薪水上涨时，消费者往往会在理想商品上花费更多，从而导致整体需求曲线向右移动。
人口：如果人口增加，需求也会增加——曲线向右移动。在任何给定的价格点都有更多的人想要一件商品，所以曲线会移动。
消费者偏好：有各种各样的东西可以影响消费者的偏好。例如，对酒店物业的持续负面评价可能会导致需求下降。品味的变化会改变每个价格点的商品数量。
请记住，当需求曲线移动时，它表明总体需求发生了变化——而不仅仅是数量需求。左移或右移并不意味着每个购买者的需求量变化相同。例如，并非每个收入较高的人都会因此购买额外的汽车。一个需求曲线的移动显示了整个市场的模式。
酒店需求曲线
需求定律对您酒店的定价意味着什么？
有许多变量会增加或减少需求，这意味着酒店业非常有弹性。这些自变量包括平均每日房价 (ADR)、收入、就业变化、季节性趋势（即春假或假期旅行期间的需求）和已售客房。 ADR 与需求呈负相关，而其余的则可以使曲线向右移动。 “例如，随着 ADR 的增加，消费者购买的酒店房间减少，因此出现负面信号。随着收入和就业的增加，消费者购买酒店房间的能力更强，因此这些关系的积极方向，“报道一分析。
但是，不同类型的属性也具有不同程度的弹性。一般价格弹性数据显示，豪华客房和高端物业是迄今为止最具弹性的。因为这些房间被认为是奢侈品，旅行者对昂贵的假期花费更敏感；当收入下降、失业率上升或新闻头条预测经济衰退时，他们会寻求“价值”。下表显示了每种财产的弹性需求曲线。
这张表中的数字是什么意思？如果价格下降 10% 时需求量增加 7%，则需求的价格弹性为 -7/10 或 -0.7。在这种情况下，预计支出将减少 3%。
通过了解客人收入、就业、季节性趋势和 ADR 如何改变您的需求曲线，收入经理可以有效地为房间定价，以获取尽可能高的需求量。这就是收入管理软件平台发挥作用的地方。
收益管理软件是优化需求的关键
BEONPRICE等收入管理软件可以帮助收集正确定价酒店房间所需的数据点。收入管理软件可帮助您的团队以合适的价格将合适的房间出售给合适的客户，将需求曲线变量与渠道和时间相结合，以最大限度地提高盈利能力。 BEONPRICE 将通过预测和预测分析考虑历史和市场数据，为每个客户群和房间类型推荐价格。
RMS中的算法帮助酒店根据实时供需信息设置 ADR。准确定价具有更好数据的房间会导致RevPAR和 Net RevPAR（扣除运营成本后的 RevPAR）以及 RevPAR 指数（与市场上竞争对手相比的收入衡量标准）增加。当预测到季节性需求（例如大学春假）会出现需求高峰时，BEONPRICE 可以帮助设定价格，以应对需求曲线的右移。
使用收益管理系统的酒店通过简化手动工作流程，每月可节省 20 至 40 小时。 BEONPRICE 和类似平台中内置的 AI 可以让您的团队腾出时间进行更多的战略思考。将供需分析留给机器人进行——通过返回需求曲线基础，让您的定价走上正轨。
