SuitePad تقدم أجهزة لوحية داخل الغرفة بدون تكاليف أولية

أعلنت شركة SuitePad، الشركة الرائدة في مجال توفير الأجهزة اللوحية داخل الغرف في صناعة الفنادق، عن إطلاق نموذج الأداء الخاص بها اليوم، مما يعيد تعريف تمويل تكنولوجيا الفنادق. يمكّن مفهوم التسعير المبتكر هذا الفنادق التي تضم 40 غرفة أو أكثر من بدء التحول الرقمي دون التحديات المعتادة للاستثمار الأولي. وبدلاً من ذلك، يعتمد النموذج على رسوم تعتمد على نجاح الفندق وترتبط بشكل مباشر بأرباحه التشغيلية.

على عكس النموذج القياسي، لا يتحمل نموذج الأداء أي نفقات أجهزة أو تكاليف تثبيت أو رسوم اشتراك شهرية في البرامج لمرة واحدة. لا تفرض SuitePad رسومًا على عملائها إلا عندما يرون فوائد مالية ملموسة وقابلة للقياس، مثل توفير التكاليف من إلغاء عمليات تنظيف الغرف أو الإيرادات الإضافية من حجوزات الإفطار التي تتم مباشرة عبر الأجهزة اللوحية داخل الغرفة.

يقول موريتز فون بيترسدورف كامبين، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة SuitePad: "لقد فكرنا كثيرًا في كيفية إقناع الفنادق بأن استخدام أجهزتنا أمر مربح للغاية بحيث يكون الاستثمار الأولي مبررًا". أصبح واضحًا لنا تمامًا: إذا كنا نؤمن حقًا بمنتجنا، فيجب علينا أخذ زمام المبادرة وتحمل أي مخاطر مالية نيابة عن عملائنا.

لتوضيح ذلك، إليك مثال: كان على فندق يضم 200 غرفة في السابق دفع رسوم الأجهزة لمرة واحدة بقيمة 169 يورو لكل جهاز لوحي داخل الغرفة؛ وهذا يعني ما يزيد عن 30.000 يورو من الاستثمار مقدمًا. ومع نموذج الأداء، أصبح SuitePad الآن يغطي هذه التكاليف بالكامل.

ومن خلال القيام بذلك، تؤكد الشركة عزمها على تعزيز ليس فقط نجاحها الخاص ولكن أيضًا نجاح عملائها. يقول فون بيترسدورف-كامبن: "إن نموذج الأداء هو التزامنا بالثقة في منتجنا وفوائده. ومن الآن فصاعدًا، لا نكسب المال إلا عندما تكون القيمة المضافة لعملائنا أكبر من قيمتنا".