まず始めに、PPC 広告とは何ですか?クリック課金型広告は、誰かが広告をクリックするたびに広告主がサイト運営者に料金を支払うデジタル広告の一種です。 Google AdWords は最大の PPC 広告プラットフォームであり、Google の PPC 広告は、Google 検索結果だけでなく、Google マップなどの他の Google サービスにも表示されます。 PPC 広告にはテキスト、画像、動画などの形式を使用でき、掲載枠はオークションを通じて落札され、最高入札者 (クリックごとに最も高い料金を支払う広告主) が最適な掲載枠を獲得します。たとえば、Google の検索結果では、検索結果の上部にある広告は、検索結果の 3 番目の広告に比べてクリック単価が高くなります。しかし、ホテル分野で PPC 広告を配信しているのは Google だけではありません。 Expedia と Booking.com はどちらも自社のプラットフォーム上で PPC 広告を提供しており、ホテルは Expedia または Booking.com の掲載情報を最適に掲載するために割増料金を支払うことができます。

キャンペーンの設定については後ほど詳しく説明しますが、PPC キャンペーンは、予算の厳密な管理、ブランド認知度の向上、詳細なターゲティング オプション、測定可能な広告費用対効果など、ホテル経営者にいくつかの主なメリットをもたらすことを知っておいてください。

When you’re considering launching PPC ads that will appear in Google search results, one of the prerequisites to building your ad campaign is conducting keyword research. In order to build an ad that’s relevant and will get good visibility, you need to understand what your potential guests are searching for. It might be intuitive to base your campaign on keywords that include your hotel’s exact name, but that would mean your campaign would only show to shoppers who are typing your hotel’s name into Google, thus limiting your reach. If your hotel is near the Atlanta airport, you might also want to appear in searches for “Atlanta airport hotels” or “hotels near ATL.”

Google provides a keyword research tool within the AdWords interface. With this tool, you can not only discover new keyword ideas, but you can also get a sense for the search volume and cost per click (CPC) of keywords you want to target. For instance, “Atlanta hotels” might get a lot of volume, but it also has more competition, so the CPC is likely higher than a lower-volume phrase, such as “midtown Atlanta hotels.” If your hotel is in Midtown and you don’t have the budget for expensive clicks, then maybe you focus your ads on Midtown-related keywords instead of more broad “Atlanta hotels.”

Once you’ve narrowed down keywords to target, you’ll want to craft clear and compelling ad copy for your ad. Google Ads include a Headline, which is the short line of blue text at the top of the ad, and a Description, which is the longer strings of text that appears beneath the Headline. Google can shuffle between several different Headline and Description options, so it’s a good idea to create a few of each. Strong ad copy will include your hotel’s unique selling points, relevant keywords, and a call-to-action that encourages users to click on the ad and book on your website. Many hotels include mention of any benefits guests can enjoy when they book direct – this helps the ad stand out among ads from OTAs. 

すべての PPC 広告はランディング ページにリンクされています。コンバージョン率を最大化し、ユーザー エクスペリエンスを最適化するには、検索用語に関連したランディング ページを使用する必要があります。実行する広告ごとに、最も関連性の高い写真、コンテンツ、CTA を備えた独自のランディング ページを用意するのが合理的かもしれません。 Web サイトがモバイル向けに最適化されており、読み込み時間が速いことも重要です。そうしないと、ユーザーがすぐにサイトから離れてしまい、「直帰」率が高くなり、サイトのパフォーマンスが低下する可能性があります。

To create a PPC campaign on big platforms like Google and Bing, you’ll first choose your campaign type, which could be text, video, or display. You’ll then set targeting options (location, devices, timing, etc.), specify your budget and bid strategy, create your ad copy, and provide a landing page. Additional options (called “ad extensions”) are available to enhance your ad, such as Sitelinks, which callout other relevant links to your site, and Image extensions, which allow you to publish photos alongside your text ads. In general, Google and Bing both work well for hotels, although Google will typically generate 10x the traffic of Bing, but since you pay per click, there’s no harm in launching Bing as well.

PPC キャンペーンでは毎日費用がかかり、大量のパフォーマンス データが生成されるため、目標を設定し、キャンペーン パフォーマンスの監視と最適化のルーチンを維持することが重要です。定期的に、インプレッション数、クリック数、クリックスルー率、コンバージョン率、クリック単価、獲得単価を追跡する必要があります。時間の経過とともにクリックスルー率が低下していることに気付いた場合は、広告コピーを更新して、広告の魅力をさらに高めることをお勧めします。または、インプレッション数が減少していることに気付いた場合は、競争力を高めて認知度を高めるために、入札単価をわずかに引き上げる必要がある場合があります。 Google は、広告費用対効果の目標を達成しながらパフォーマンスを把握し向上させるために役立つツールをいくつか提供しています。

PPC 広告は予算に基づいて実行されるため、キャンペーンに費やす金額を管理できます。広告費用対効果目標または 1 日あたりの支出上限によって制限されるキャンペーン レベルの予算を設定できます。たとえば、広告に 1 日あたり 100 ドルを費やしても問題ないかもしれませんが、広告費用対効果 5:1 を維持したいと考えています。つまり、10 ドルを費やすごとに 50 ドルの収益が得られることになります。支出戦略を手動で調整することも、Google の自動入札を利用して面倒な作業を行うこともできます。

PPC 広告の立ち上げに興味がありますが、社内で実行するための帯域幅がありませんか?多くのホテル経営者は、専門家と提携して PPC 管理をアウトソーシングすることに価値を見出しています。 Koddi や WIHP など、メタ検索接続を提供するいくつかのベンダーは、PPC (有料検索) 管理も提供しています。もう 1 つの人気のある選択肢は、PR、Web サイト管理などに加えて、すべての広告キャンペーンを管理できる Bookassist、SHR、Screen Pilot などの代理店と協力することです。ベンダーや代理店と連携する場合、通常は、月額定額料金または広告費用の一部に相当する管理料金を支払います。この取り決めでは、社内で管理する場合と比較して、最終的には若干料金が高くなりますが、これらの企業が提供する深い専門知識を活用できるため、キャンペーンのパフォーマンスも向上する可能性があります。

PPC 広告を通じてホテルの宣伝を始める準備はできていますか?クリック課金型広告は、特定の予算を使いながら認知度を高め、より多くの収益を生み出す優れた方法です。 PPC 広告はセットアップが迅速で、管理も比較的簡単で、あらゆる形態や規模のホテルに対応できる柔軟性があります。これらの広告はカスタマイズとターゲティングを可能にするため、PPC は他のマーケティング戦略をうまく補完し、直接シェアを増やすのに役立ちます。