Eigenaren van onroerend goed vertrouwen vaak op hun tool voor inkomstenbeheer om "het werk voor hen te doen", waarbij ze hun RMS gebruiken om de ideale mix van kamerprijzen en bezetting te vinden. Het is gemakkelijk om in de val te lopen door uw tool voor inkomstenbeheer blindelings te gebruiken zonder te begrijpen hoe het werkt. Als gevolg hiervan mist u echter mogelijk een strategie die de absoluut hoogste waarde voor uw hotel oplevert.
Inkomstenbeheersystemen zoals BEONPRICE automatiseren veel van de inkomstenbeheertaken die voorheen veel van uw tijd in beslag zouden nemen. Deze systemen doen het grootste deel van het handwerk, maar houden op bij het bieden van strategisch inkomstenbeheer. Dit is waar inkomstenmanagers hun inspanningen op moeten richten: en teruggaan naar de basis van de vraagcurve kan uw team helpen strategischer te zijn in het maximaliseren van het inkomstenpotentieel van uw eigendom.
Inzicht in de vraagcurve geeft besluitvormers een manier om te anticiperen op de invloed van de vraag op de prijsstelling van uw hotelkamers. De vraagcurve stelt u in staat om de beslissingen van reizigers te modelleren en uw kamers dienovereenkomstig te prijzen om op elk moment de meeste inkomsten te krijgen van degenen die op zoek zijn naar accommodatie. Door de basisprincipes van de vraagcurve opnieuw te bekijken, kunt u een intelligentere inkomstenstrategie ontwikkelen om meer klanten te werven en de concurrentie te verslaan.
Wat is een vraagcurve?
De vraagcurve is een grafische illustratie van de wet van de vraag. Het vertegenwoordigt de relatie tussen de prijs van een goed of dienst en de hoeveelheid (hoeveelheid) die over een bepaalde periode wordt gevraagd. De x-as geeft de gevraagde hoeveelheid weer; de y-as geeft de prijs weer. Met de vraagcurve kunt u de gevraagde hoeveelheid voorspellen wanneer u uw kamers tegen een bepaald bedrag in dollars prijst.
Er zijn twee hoofdtypen vraagcurves: de elastische vraagcurve en de inelastische vraagcurve. Elasticiteit verwijst naar de mate waarin een prijsstijging leidt tot een afname van de vraag. Wanneer een vraagcurve elastisch is, veroorzaakt een prijsdaling een significante toename van de gekochte hoeveelheden. Als de prijs van keukenpapier bijvoorbeeld met 15% daalt, kan een shopper extra kopen in de wetenschap dat hij het uiteindelijk zal gebruiken. Een perfect elastische vraagcurve ziet eruit als een vlakke, horizontale lijn.
Inelastische vraagcurven brengen in kaart wat er gebeurt als een prijsdaling de gekochte hoeveelheid niet verhoogt. Fruit heeft bijvoorbeeld een relatief inelastische vraagcurve; omdat fruit in grote hoeveelheden bederft, kan een shopper er niet meer van kopen alleen omdat de prijs met 15% daalt. Een perfect inelastische vraagcurve ziet eruit als een verticale rechte lijn.
Er zijn veel variabelen die de vraagelasticiteit beïnvloeden, vooral in de hotelsector. Voordat we daarop ingaan, behandelen we een basiskennis van de wet van de vraag om achtergrondinformatie te bieden die uw hotel kan gebruiken, samen met een tool voor inkomstenbeheer om de winstgevendheid te verbeteren.
Wat is de wet van de vraag?
In de macro-economie is deDe wet van de vraag is een principe dat stelt dat als de prijs van een goed daalt, de gevraagde hoeveelheid van dat goed zal toenemen (en vice versa). De uitdrukking "gevraagde hoeveelheid" is een belangrijk onderdeel van deze definitie. Gevraagde hoeveelheid verwijst naar de discrete hoeveelheid van een product of dienst, bijvoorbeeld beschikbare hotelkamers of arbeidsuren. De meeste mensen noemen dit gewoon 'vraag', maar in de macro-economie verwijst de vraag naar de hele vraagcurve.
De wet van de vraag geldt zolang vier sleutelfactoren die de vraag beïnvloeden niet veranderen. Deze factoren zijn onder meer:
De prijzen van gerelateerde goederen of diensten (bijv. vliegtickets)
Het inkomen van de koper
De smaak of voorkeuren van de koper
De verwachtingen van de koper (bijvoorbeeld over toekomstige prijzen)
Deze factoren, onder andere de toestand van de economie en veranderingen in de regelgeving, kunnen de hele vraagcurve verschuiven als de relatie tussen prijs en hoeveelheid verandert.
Vraagcurveverschuivers
Wanneer de gehele vraagcurve voor een product naar rechts verschuift, geeft dat aan dat het product commercieel aantrekkelijker is geworden en dat een grotere hoeveelheid tegen een bepaalde prijs zal worden verkocht. Als de hele vraagcurve naar links verschuift, is het tegenovergestelde waar: het goed of de dienst is minder wenselijk en er zullen minder artikelen tegen een bepaalde prijs worden verkocht.
Wat zorgt ervoor dat een vraagcurve verschuift? De vraagcurvegrafiek kan naar links of rechts verschuiven, afhankelijk van veranderingen in inkomen, bevolking en consumentenvoorkeuren. Hier zijn enkele voorbeelden van hoe dit werkt.
Inkomen: als het inkomen stijgt, stijgt ook de vraag. Consumenten die meer besteedbaar inkomen hebben, zullen het eerder uitgeven. Wanneer de economie groeit en de lonen stijgen, hebben consumenten de neiging meer uit te geven aan gewenste goederen, wat leidt tot een verschuiving van de algemene vraagcurve naar rechts.
Bevolking: als de bevolking stijgt, neemt ook de vraag toe - de curve naar rechts verschuivend. Er zijn meer mensen die een artikel willen tegen een bepaalde prijs, dus de curve beweegt.
Consumentenvoorkeuren: er zijn allerlei zaken die de consumentenvoorkeuren kunnen beïnvloeden. Aanhoudend negatieve beoordelingen van bijvoorbeeld een hotelpand kunnen de vraag doen dalen. Bewegingen in smaak veranderen de hoeveelheid van een goed op elk prijspunt.
Onthoud dat wanneer de vraagcurve verschuift, dit een verschuiving in de totale vraag aangeeft - niet alleen in de vraag naar hoeveelheden. Een verschuiving naar links of rechts betekent niet dat de gevraagde hoeveelheid door elke individuele koper met hetzelfde bedrag verandert. Zo zal niet iedereen met een hoger inkomen dus een extra auto kopen. EENverschuiving in een vraagcurve laat een patroon zien voor de markt als geheel.
Vraagcurven hotel
Wat betekent de wet van de vraag voor de prijsstelling in uw hotel?
Er zijn veel variabelen die de vraag verhogen of verlagen, wat betekent dat de hotelsector behoorlijk elastisch is. Deze onafhankelijke variabelen omvatten het gemiddelde dagtarief (ADR), inkomen, verandering in werkgelegenheid, seizoenstrends (dwz vraag tijdens de voorjaarsvakantie of vakantiereizen) en verkochte kamers. ADR heeft een negatieve relatie met de vraag, terwijl de rest de curve positief naar rechts kan verschuiven. “Als de ADR's bijvoorbeeld toenemen, kopen consumenten minder hotelkamers, vandaar het negatieve teken. Naarmate het inkomen en de werkgelegenheid toenemen, hebben consumenten meer mogelijkheden om hotelkamers te kopen, vandaar de positieve richting van deze relaties,” melddeéén analyse .
Verschillende soorten eigenschappen hebben echter ook een verschillende mate van elasticiteit. Uit algemene prijselasticiteitsgegevens blijkt dat luxe kamers en high-end woningen verreweg het meest elastisch zijn. Omdat deze kamers als een luxe goed worden beschouwd, zijn reizigers prijsgevoeliger voor uitgaven aan dure vakanties; ze zullen 'waarde' zoeken wanneer de inkomens dalen, de werkloosheid stijgt of de krantenkoppen een recessie voorspellen. De volgende tabel geeft aan hoe elastisch vraagcurves zijn voor elk type onroerend goed.
Wat betekenen de cijfers in deze tabel? Als de gevraagde hoeveelheid met 7% toeneemt wanneer de prijs met 10% daalt, is de prijselasticiteit van de vraag -7/10 of -0,7. Verwacht in dit geval dat de uitgaven met 3% zullen dalen.
Door te begrijpen hoe gastinkomsten, werkgelegenheid, seizoenstrends en ADR uw vraagcurve kunnen veranderen, kunnen omzetmanagers kamers effectief prijzen om de hoogst mogelijke gevraagde hoeveelheid vast te leggen. Dit is waar een softwareplatform voor inkomstenbeheer in het spel komt.
Inkomstenbeheersoftware is de sleutel tot het optimaliseren van de vraag
Inkomstenbeheersoftware zoals BEONPRICE kan helpen bij het verzamelen van gegevens die nodig zijn om uw hotelkamers correct te prijzen. Met software voor inkomstenbeheer kan uw team de juiste kamer aan de juiste klant verkopen tegen de juiste prijs, door variabelen van de vraagcurve op te nemen, samen met het kanaal en de timing om de winstgevendheid te maximaliseren. BEONPRICE houdt rekening met historische en marktgegevens met prognoses en voorspellende analyses om tarieven voor elk klantsegment en kamertype aan te bevelen.
De algoritmen in een RMS helpen hotels een ADR in te stellen op basis van realtime informatie over vraag en aanbod. Het nauwkeurig prijzen van kamers met betere gegevens leidt tot een stijging van RevPAR en Net RevPAR (RevPAR na aftrek van bedrijfskosten), evenals de RevPAR-index (een maatstaf voor inkomsten in vergelijking met concurrenten op de markt). Wanneer een piek in de vraag wordt voorspeld voor een seizoen, zoals de voorjaarsvakantie van de universiteit, kan BEONPRICE helpen bij het vaststellen van prijzen die de juiste verschuiving in de vraagcurve verklaren.
Hotels die inkomstenbeheersystemen gebruiken, besparen elke maand tussen de 20 en 40 uur door handmatige workflows te stroomlijnen. De AI die in BEONPRICE en vergelijkbare platforms is ingebouwd, kan uw team de tijd geven om meer strategisch te denken. Laat de analyse van vraag en aanbod over aan de robots - en breng uw prijzen op het juiste spoor door terug te keren naar de basisprincipes van de vraagcurve.
