במהלך השנתיים האחרונות אנו עדים לקאמבק חיובי בתיירות, שהגיע בהדרגה לרמות טרום-מגיפה. עם זאת, חשוב להכיר בכך שההתנהגות והציפיות של המטיילים השתנו במהלך תקופה זו. אופטימיזציה של אסטרטגיית התמחור שלך הפכה לחשיבות עליונה כדי להבטיח שהחדרים וההצעות שלך יישארו גלויים לאורחים פוטנציאליים.
כשזה מגיע ל-booking.com, מינוף מנהל הערוצים הנכון יכול לשפר משמעותית את אסטרטגיית התמחור שלך ולהגביר את ההזמנות שלך.
The impact of Booking.com's pricing strategy
על ידי התאמת אסטרטגיית התמחור של Booking.com להתנהגויות המתפתחות של הנוסעים של היום, אתה יכול להשיג יתרון תחרותי על פני היריבים שלך. מחקרים שנעשו לאחרונה על ידי Booking.com שופכים אור על השינויים האחרונים בהתנהגות הנוסעים שיש לקחת בחשבון בעת אופטימיזציה של אסטרטגיות תמחור.
הזמנות שבוצעו באמצעות מכשירים ניידים ממשיכות להמריא ללא כל סימני האטה. 59% מדהים מכלל ההזמנות בפלטפורמת Booking.com בוצעו דרך הנייד. יתר על כן, בשנת 2021, האפליקציה שלהם התגלתה כאפליקציית OTA שהורדת ביותר.
בשנת 2022, Booking.com ראתה עלייה של 18% בנסיעות לחו"ל בהשוואה ל-2021, כאשר 61% מחיפושי הפלטפורמה התמקדו ביעדים בינלאומיים.
כדי לטפל בשינויים הללו, Booking.com הציגה שני מוצרי תמחור יעילים ביותר שיכולים להועיל רבות לעסק שלך על ידי:
- הגדלת ההזמנות בממוצע של 22%
- מיקוד לנוסעים בינלאומיים והבטחת הכנסה
- תעריפים לנייד: שפר את העסק שלך עם אסטרטגיית המחירים של Booking.com
How exactly can mobile rates, part of Booking.com's pricing strategy, benefit your business?
תעריפים לנייד מתייחסים לתעריפים מוזלים בלעדיים הנראים רק למשתמשים באפליקציית Booking.com או למשתמשים הנגישים לפלטפורמה דרך מכשירים ניידים. על ידי הפעלת אסטרטגיית תמחור זו עבור הנכס שלך, תוכל להתחבר לפלח הצומח במהירות של הזמנות ניידות וללכוד את תשומת הלב של המטיילים. נתונים סטטיסטיים אחרונים שפורסמו על ידי Booking.com מצביעים על כך שבני דור המילניום מייצגים את רוב ההזמנות לנייד, כאשר 65% מהמשתמשים בנייד נכנסים לדמוגרפיה זו.
הפעלת תעריפי סלולר היא תהליך פשוט. כל שעליך לעשות הוא לספק למשתמשים ניידים הנחה ייחודית, הזמינה בלעדית דרך אפליקציית Booking.com או אתר האינטרנט הנייד.
בעוד שההנחה המינימלית המומלצת עומדת על 10%, Booking.com ממליצה על הנחה של 15% למעורבות מיטבית. לאחר הפעלת תעריפים לנייד, תג מובהק יוצג ליד הנכס שלך בתוצאות החיפוש ובדף הנכס שלך, מה שמגביר משמעותית את הנראות ומשפר את שיעור ההמרה שלך עבור הזמנות בנייד.
ראוי לציין ששיעורי הסלולר לא רק משפיעים על הנראות ועל שיעורי ההמרה, אלא גם בעלי פוטנציאל להגדיל את מספר הביקורות שתקבל. מחקרים מראים שבני דור המילניום נוטים יותר לשלוח ביקורות בהשוואה לקבוצות מטיילים אחרות. ביקורות חיוביות, בתורן, משפיעות ישירות על הדירוג הכולל שלך ב-Booking.com, ומשפרות עוד יותר את הנראות של מקום האירוח שלך.
מעניין לציין שהסטטיסטיקה מגלה כי מזמינים בפעם הראשונה נוטים פי שבעה להזמין דרך דפדפן אינטרנט נייד, בעוד שלקוחות נאמנים מעדיפים לבצע הזמנות דרך האפליקציה. אסטרטגיית תמחור זו מאפשרת לך למקד את שתי קבוצות המטיילים הללו בצורה יעילה.
לנראות יש תפקיד מכריע בהעלאת תעריפי ההזמנות. על ידי הגדרת אסטרטגיית התמחור שלך לנייד כך שההצעות שלך יהיו תואמות לדפדפנים פופולריים לנייד כמו Chrome ו-Safari, תוכל להרחיב את טווח ההגעה שלך ב-30% מרשים.
הצטרפו ל-100 אלף מנהלים ממותגי המלונות המובילים בעולם וקבלו את התובנות העדכניות ביותר שנשלחו לתיבת הדואר הנכנס פעם בשבוע
Country Rates: Improving guest attraction and revenue generation
כעת, בואו נצלול לתוך אסטרטגיית התמחור של Booking.com המכונה תעריפי מדינות.
תעריפים במדינה חלים על כל מקומות הלינה ותוכניות התעריפים שלך, ומציעים הנחות ממוקדות. חשוב לציין שתעריפים במדינה אינם חלים על תעריפים לנייד או על מבצעי מבצע היום. הנחה זו משלימה הנחות קיימות מתוכנית Genius, הזמינה בלעדית לשותפים של Genius, כמו גם כל מבצע אחר שהגדרת בחשבונך.
על ידי הפעלת תעריפי מדינות והצעת הנחות מותאמות אישית, אתה יכול למשוך אורחים ממדינות ספציפיות, להגביר את התפוסה בכל הנכסים שלך, ובסופו של דבר להניב רווחים.
הגדרת תעריף זה היא תהליך פשוט. ספק לנוסעים ממדינות היעד שלך הנחה ייחודית, שתופיע רק בחיפושים שערכו משתמשים בפלטפורמת Booking.com באותן מדינות ספציפיות. מיקוד זה מושג על ידי התאמת כתובת ה-IP של המשתמש למדינה הנבחרת.
קיימת גמישות בקביעת גובה ההנחה שברצונך להציע. Booking.com מספקת המלצות מותאמות אישית דרך דף האקסטרא-נט של הנכס שלך. בעוד שההנחה המינימלית עומדת על 5%, מומלצת הנחה של 10% לתוצאות מיטביות. תעריפי מדינות חלים לאורך כל השנה, אך יש לך אפשרות לחסום מקסימום 30 תאריכים שבהם ההנחה לא תחול.
תעריפי מדינות משמשים כאמצעי יעיל להבטחת הכנסה על ידי מיקוד ספציפי לנוסעים בינלאומיים שנוטים להזמין את הלינה שלהם מוקדם יותר ולהציג שיעורי ביטול נמוכים יותר.
מקסום את היתרונות של תוכנה להשכרה לטווח קצר
כעת, לאחר שחקרנו את העוצמה של מוצרי אסטרטגיית התמחור של Booking.com, חיוני לדון בהיבטי היישום והניהול של האסטרטגיות הללו. על ידי שימוש יעיל בתוכנת השכרה לטווח קצר , אתה יכול לייעל את ההפעלה, העריכה והשבתה של תעריפי הסלולר והמדינה. להלן מדריך שלב אחר שלב שיעזור לך להפיק את המרב ממוצרי התמחור הללו:
בחר פתרון תוכנה אמין להשכרה לטווח קצר המשתלב עם הפלטפורמה של Booking.com.
- גש לממשק הידידותי של התוכנה כדי להפעיל ולהגדיר את תעריפי הסלולר שלך. הגדר את ההנחה הייחודית, וודא שהיא תואמת את ההמלצות של Booking.com.
- התאם אישית את המראה של תג הנכס שלך שיוצג בתוצאות החיפוש ובדפי הנכס כדי לשפר את הנראות.
- השתמש בתכונות התוכנה כדי לעקוב אחר הביצועים של שיעורי הנייד שלך, כולל שיעורי המרה וביקורות שהתקבלו.
- השתמש בכלים של התוכנה כדי להעריך את האפקטיביות של תעריפי המדינה שלך, כגון שיעורי תפוסה והכנסות שנוצרו ממדינות ספציפיות.
- קבל החלטות מונעות נתונים על ידי ניתוח קבוע של התוצאות והתאמת אסטרטגיות התמחור שלך בהתאם.
- הישאר מעודכן לגבי מגמות ועדכונים בתעשייה כדי להבטיח שהתמחור שלך יישאר תחרותי ורלוונטי.
The importance of monitoring and updating pricing strategies
לאחר שיישמת את תעריפי הסלולר והמדינה שלך, חיוני לעקוב ולעדכן באופן קבוע את אסטרטגיות התמחור שלך. הנה למה:
- הישאר תחרותי: ענף השכרת הנופש הוא תחרותי ביותר, והתמחור ממלא תפקיד חיוני במשיכת אורחים. ניטור והתאמת התעריפים באופן מתמיד מבטיח שתישאר תחרותי ורלוונטי בשוק.
- הסתגלו למגמות המשתנות: התנהגויות נוסעים ותנאי השוק יכולים להתפתח במהירות. על ידי שמירה על ערנות ותגובתיות, אתה יכול להתאים את אסטרטגיות התמחור שלך כדי להתיישר עם המגמות האחרונות, ולהבטיח מקסימום הזמנות והכנסות.
- הערכת ביצועים: הערכה קבועה של הביצועים של מוצרי התמחור שלך מאפשרת לך לזהות אזורים לשיפור ולקבל החלטות מונחות נתונים. עקוב אחר מדדים כגון תעריפי הזמנה, שיעורי המרה ומשוב אורחים כדי לאמוד את היעילות של אסטרטגיות התמחור שלך.
תוהה אילו מדדים לעקוב אחר עבור Airbnb? מצא את מדדי ה-airbnb המומלצים לעקוב אחריהם כדי להתעדכן ברישומי Airbnb שלך.
Tips for evaluating the effectiveness of Booking.com’s pricing strategy products
כדי להעריך את היעילות של מוצרי אסטרטגיית התמחור של Booking.com ולבצע אופטימיזציה נוספת של האסטרטגיה שלך, שקול את הטיפים הבאים:
- נתח דפוסי הזמנה: עקוב אחר דפוסי ההזמנה ושיעורי ההמרה של משתמשים בתעריף נייד ומדינה בהשוואה לערוצי הזמנות אחרים. זהה כל וריאציות משמעותיות והתאם את אסטרטגיית התמחור שלך בהתאם.
- עקוב אחר ביקורות ודירוגים: עקוב מקרוב אחר ביקורות ודירוג אורחים. ביקורות חיוביות מהזמנות ניידות יכולות לשפר את הדירוג הכולל שלך ב-Booking.com, להגביר עוד יותר את הנראות ולמשוך יותר אורחים.
- חפש משוב אורח: עודדו את האורחים לספק משוב על חווית ההזמנה והתמחור שלהם. קלט רב ערך זה יכול לעזור לך לכוונן את אסטרטגיות התמחור שלך ולספק טוב יותר את הצרכים של קהל היעד שלך.
בתעשיית השכרת הנופש התחרותית של ימינו, אופטימיזציה של התמחור היא חשיבות עליונה להצלחה. על ידי שימוש במוצרי אסטרטגיית התמחור של Booking.com וניהול יעיל של אסטרטגיות התמחור שלך, אתה יכול להישאר תחרותי, למקסם את ההזמנות וליצור חוויות בלתי נשכחות לאורחים שלך. הישאר פרואקטיבי, עקוב אחר מגמות בתעשייה ואמץ את הכוח של אופטימיזציה של תמחור כדי לשגשג בשוק השכרת הנופש המתפתח ללא הרף.
