過去 2 年間、私たちは観光業の回復を目の当たりにし、徐々にパンデミック前のレベルに達しました。ただし、この期間中に旅行者の行動や期待が変化したことを認識することが重要です。客室や特典を潜在的なゲストに確実に表示するには、価格設定戦略を最適化することが最も重要です。
Booking.com に関しては、適切なチャネル マネージャーを活用することで、価格戦略を大幅に強化し、予約を増やすことができます。
The impact of Booking.com's pricing strategy
Booking.com の価格設定戦略を今日の旅行者の進化する行動と一致させることで、競合他社に対する競争力を得ることができます。 Booking.com が実施した最近の調査では、価格設定戦略を最適化する際に考慮する必要がある旅行者の行動の最新の変化が明らかになりました。
モバイルデバイスからの予約は、勢いが衰える気配もなく急増し続けています。 Booking.com プラットフォームでの全予約のうち、なんと 59% がモバイル経由で行われました。さらに、2021 年には、同社のアプリが最もダウンロードされた OTA アプリとして浮上しました。
Booking.com は 2022 年に、2021 年と比較して海外旅行が 18% 増加し、プラットフォーム検索の 61% が海外の目的地に焦点を当てていることを観察しました。
これらの変化に対処するために、Booking.com は、お客様のビジネスに大きな利益をもたらす 2 つの非常に効果的な価格設定サービスを導入しました。
- 予約数が平均 22% 増加
- 海外旅行者をターゲットに収益を確保
- モバイル料金: Booking.com の価格戦略でビジネスを強化
How exactly can mobile rates, part of Booking.com's pricing strategy, benefit your business?
モバイル料金とは、Booking.com アプリのユーザーまたはモバイル デバイスを通じてプラットフォームにアクセスするユーザーのみに表示される特別な割引料金を指します。貴施設に対してこの価格設定戦略を有効にすることで、急速に成長しているモバイル予約セグメントを活用し、旅行者の注目を集めることができます。 Booking.com が発表した最近の統計によると、モバイル予約の大多数はミレニアル世代であり、モバイル ユーザーの 65% がこの層に該当します。
モバイル料金の有効化は簡単なプロセスです。 Booking.com アプリまたはモバイル Web サイトを通じてのみ利用できる独自の割引をモバイル ユーザーに提供するだけです。
推奨される最低割引は 10% ですが、Booking.com では最適なエンゲージメントを実現するために 15% 割引を推奨しています。モバイル料金を有効にすると、検索結果および宿泊施設ページの宿泊施設の横に明確なバッジが表示され、視認性が大幅に向上し、モバイル予約のコンバージョン率が向上します。
モバイル料金は認知度やコンバージョン率に影響を与えるだけでなく、受け取るレビューの数も増加する可能性があることは注目に値します。調査によると、ミレニアル世代は他の旅行者グループに比べて口コミを投稿する傾向が高いことがわかっています。肯定的なレビューは、Booking.com での全体的なランキングに直接影響し、宿泊施設の認知度がさらに高まります。
興味深いことに、統計によれば、初めて予約する人はモバイル Web ブラウザを通じて予約する可能性が 7 倍高いのに対し、忠実な顧客はアプリを通じて予約することを好みます。この価格設定戦略により、これらの両方の旅行者グループを効果的にターゲットにすることができます。
予約率を高めるには、可視性が重要な役割を果たします。 Chrome や Safari などの一般的なモバイル ブラウザと互換性のあるオファーを提供するようにモバイル価格戦略を構成することで、リーチを 30% も拡大できます。
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Country Rates: Improving guest attraction and revenue generation
ここで、国別料金として知られる Booking.com の価格設定戦略について詳しく見ていきましょう。
国別料金はすべての宿泊施設と料金プランに適用され、対象を絞った割引が提供されます。国の料金はモバイル料金や今日のセール プロモーションには適用されないことに注意することが重要です。この割引は、Genius パートナーのみが利用できる Genius プログラムの既存の割引や、アカウントに設定したその他のプロモーションを補完します。
国別料金を有効にし、カスタマイズされた割引を提供することで、特定の国からのゲストを引きつけ、施設全体の稼働率を高め、最終的に利益を増やすことができます。
このレートの設定は簡単なプロセスです。対象国からの旅行者に独自の割引を提供します。この割引は、その特定の国の Booking.com プラットフォームのユーザーが行った検索にのみ表示されます。このターゲティングは、ユーザーの IP アドレスを選択した国と照合することによって実現されます。
提供する割引額は柔軟に決定できます。 Booking.com では、宿泊施設のエクストラネット ページを通じてカスタマイズされた推奨事項を提供します。最小割引は 5% ですが、最適な結果を得るには 10% 割引をお勧めします。各国の料金は年間を通じて適用されますが、割引が適用されない最大 30 日を除外するオプションもあります。
カントリーレートは、宿泊施設を早めに予約し、キャンセル率が低い傾向にある海外旅行者を特にターゲットにすることで、収益を確保する効果的な手段として機能します。
短期レンタルソフトウェアのメリットを最大限に活かす
Booking.com の価格設定戦略製品の力を検討したので、これらの戦略の実装と管理の側面について議論することが重要です。短期レンタル ソフトウェア を効果的に活用することで、モバイル料金や国別料金の有効化、編集、無効化を効率化できます。これらの価格設定製品を最大限に活用するためのステップバイステップ ガイドを次に示します。
Booking.com のプラットフォームと統合された、信頼性の高い短期レンタル ソフトウェア ソリューションを選択してください。
- ソフトウェアの使いやすいインターフェイスにアクセスして、モバイル料金を有効にして設定します。独自の割引を定義し、Booking.com の推奨事項と一致していることを確認します。
- 検索結果や宿泊施設ページに表示される宿泊施設のバッジの外観をカスタマイズして、視認性を高めます。
- ソフトウェアの機能を使用して、コンバージョン率や受け取ったレビューなどのモバイル料金のパフォーマンスを監視します。
- ソフトウェアのツールを使用して、占有率や特定の国から得られる収益など、国別料金の有効性を評価します。
- 定期的に結果を分析し、それに応じて価格設定戦略を調整することで、データに基づいた意思決定を行います。
- 業界のトレンドや最新情報を常に把握して、競争力のある適切な価格設定を維持してください。
The importance of monitoring and updating pricing strategies
モバイル料金と国内料金を導入したら、価格設定戦略を定期的に監視して更新することが重要です。その理由は次のとおりです。
- 競争力を維持する: 民泊業界は競争が激しく、宿泊客を惹きつけるには価格設定が重要な役割を果たします。料金を継続的に監視および調整することで、市場での競争力と関連性を維持することができます。
- 変化するトレンドに適応する: 旅行者の行動と市場の状況は急速に進化する可能性があります。常に警戒して対応することで、最新のトレンドに合わせて価格戦略を調整し、最大の予約と収益を確保できます。
- パフォーマンスの評価: 価格設定製品のパフォーマンスを定期的に評価することで、改善の余地がある領域を特定し、データに基づいた意思決定を行うことができます。予約率、コンバージョン率、ゲストからのフィードバックなどの指標を監視して、価格設定戦略の有効性を評価します。
Airbnb に関してどのような指標を追跡すべきか迷っていますか? Airbnb リスティングを常に上位に保つために従うべき推奨される airbnb 指標を見つけてください。
Tips for evaluating the effectiveness of Booking.com’s pricing strategy products
Booking.com の価格戦略商品の有効性を評価し、戦略をさらに最適化するには、次のヒントを考慮してください。
- 予約パターンの分析: 他の予約チャネルと比較して、モバイルおよび国別料金ユーザーの予約パターンとコンバージョン率を追跡します。重大な変動を特定し、それに応じて価格戦略を調整します。
- レビューとランキングを監視する: ゲストのレビューとランキングを注意深く監視します。モバイル予約からの肯定的なレビューにより、Booking.com での全体的なランキングが向上し、認知度がさらに向上し、より多くのゲストを呼び込むことができます。
- ゲストのフィードバックを求める: 予約エクスペリエンスと料金についてのフィードバックをゲストに提供するよう促します。この貴重な情報は、価格設定戦略を微調整し、対象ユーザーのニーズによりよく応えるのに役立ちます。
今日の競争の激しいバケーション レンタル業界では、価格の最適化が成功のために最も重要です。 Booking.com の価格戦略製品を活用し、価格戦略を効果的に管理することで、競争力を維持し、予約を最大化し、ゲストに思い出に残る体験を生み出すことができます。常に先を見越して業界の動向を監視し、価格設定の最適化の力を活用して、進化し続ける民泊市場で成長してください。
