לאחר שהחלטתם להשקיע בנכס להשכרה לנופש, להפוך בית שני להשכרה לטווח קצר, או להרחיב את עסק ההשכרה לטווח הקצר הקיים שלכם, תעמוד בפניכם שאלה גדולה נוספת: היכן אתם מפרסמים את הנכס שלכם. באינטרנט? מהחדשות והבאזז סביב Airbnb, אולי נראה ש-Airbnb היא האפשרות הטובה והיחידה. אבל, כפי שתגלו במאמר זה, ייתכן ש-Airbnb היא לא האפשרות הטובה ביותר עבור כל עסק להשכרה לטווח קצר. הצבת הנכס שלך בכל אתר שתמצא עשויה גם לא להיות דרך הפעולה הטובה ביותר.

במאמר זה נשווה ונשווה את Airbnb והמתחרים הקרובים ביותר שלה: Vrbo/HomeAway, Tripadvisor/FlipKey ו-Booking.com. נצלול לניואנסים של כל אחד מהם: מה מייחד אותם ואיזה יתרונות וחסרונות הם מביאים. בסוף מאמר זה, תוכל לקבל החלטות מושכלות יותר לגבי אסטרטגיית ההפצה להשכרה לטווח קצר.

Airbnb לעומת Vrbo/HomeAway

דבר ראשון: אם אתה תוהה אם לרשום את הנכס שלך ב-Vrbo או HomeAway, אתה תשמח לדעת שהם למעשה אותה חברה. HomeAway רכשה את Vrbo (אז VRBO - Vacation Rentals by Owner) ב. קבוצת Expedia (המחזיקה גם ב-Hotels.com, Orbitz, Hotwire ועוד) רכשה אז את HomeAway ב-2015, וב-2019 מיתגה מחדש את Vrbo כאתר השכרת הנופש המוביל של החברה. היום אם תפרט נכס ב-Vrbo, הרישום שלך יופיע אוטומטית גם ב-HomeAway.

Vrbo ו-HomeAway הם אתרי השכרת נופש מסורתיים. הלחם והחמאה שלהם הם השכרת בתי נופש ביעדי פנאי, במיוחד בארצות הברית. למעשה, Vrbo ו-HomeAway לא מקבלים השכרות של שטחים משותפים, כך שאם אתם מתכננים לרשום חדר פרטי או מקום לינה משותף, אז תוכלו לבטל את Vrbo/HomeAway מתוכנית ההפצה שלכם. Airbnb, לעומת זאת, מפרטת את סוגי הנכסים הללו.

Vrbo ו-Airbnb גובים שניהם דמי שירות של כ-10% (שהאורח משלם), אך האתרים שונים במודל העמלות שלהם. Airbnb גובה עמלה של 3% עבור רוב הנכסים להשכרה לטווח קצר, בעוד שבעלי נכסים המשתמשים ב-Vrbo יכולים לבחור בין עמלה של 5% או מנוי שנתי של $499. ההפרש של 2% בעמלה יכול בסופו של דבר לחסוך לבעלי נכסים מאות דולרים בשנה על ידי רישום ב-Airbnb לעומת Vrbo, אבל עבור בעלי נכסים שמעריכים שמרוויחים הרבה יותר מ-$10,000 בשנה, אז המנוי השנתי של Vrbo הוא עסקה טובה. מארח שיזמין 20,000 דולר בהכנסות משכירות לשנה ישלם 600 דולר בעמלה ל-Airbnb או 499 דולר ל-Vrbo. בעלי נכסים המזמינים פחות מ-17,000 דולר בהכנסות משכירות בשנה ישלמו יותר עמלה ל-Vrbo מאשר ל-Airbnb.

למרות עמלה מעט גבוהה יותר, Vrbo פופולרי לא פחות - אם לא יותר פופולרי - מ-Airbnb באזורים גיאוגרפיים מסוימים. שווקים שיש להם היסטוריה ארוכה כיעדים להשכרת נופש, כמו דסטין, פלורידה וגטלינבורג, טנסי, משתמשים ב-Vrbo/HomeAway כבר עשרות שנים, ומבקרים חוזרים נאמנים למותג. אם הנכס שלך ממוקם בשוק מסוג זה, Vrbo/HomeAway יכול להביא תוצאות נפלאות.

בעוד שהנישה של Vrbo/HomeAway היא מקומות החופשה העתיקים הללו, המותגים פחות פופולריים בשווקים עירוניים. אם הנכס שלך נמצא בעיר גדולה, סביר להניח שתקבל יותר הזמנות דרך Airbnb. ואם הנכס שלכם ממוקם מחוץ לארצות הברית, אז Airbnb היא גם האפשרות הטובה ביותר, מכיוון שרוב הנכסים והמטיילים של Vrbo/HomeAway נמצאים בארה"ב, בעוד ל-Airbnb יש טווח בינלאומי יותר.

Airbnb מול Tripadvisor Rentals/FlipKey

סביר להניח ששמעתם על Tripadvisor כאתר ביקורות מאסיבי, אבל תוכלו גם להזמין דירות נופש ב-Tripadvisor, כתוצאה מרכישת FlipKey.com על ידי החברה. סניף השכרת הנופש של Tripadvisor נקרא Tripadvisor Rentals, ובדומה ל-Vrbo/HomeAway, האתר מקבל השכרות "לכל הבית", כמו וילות ודירות. Tripadvisor Rentals לא מפרט שטחים משותפים כמו Airbnb. כמו כן בדומה ל-Vrbo/HomeAway, Tripadvisor Rentals ו-FlipKey הם הפופולריים ביותר בשוק האמריקאי, בעוד ל-Airbnb יש טווח בינלאומי רחב יותר.

כמות הרישומים והצפיות באתר קטן בהרבה ב-FlipKey בהשוואה ל-Airbnb. נתוני תעבורת אינטרנט אינם זמינים עבור Tripadvisor Rentals ספציפית, רק עבור Tripadvisor.com, המכיל ביקורות כמו גם בתי מלון, מסעדות, רכבים שכורים ופעילויות.

העמלה של Tripadvisor Rentals זהה לעמלה של Airbnb, 3%, אך עמלת ההזמנה הנגבה מהאורחים יכולה להיות גבוהה יותר. כמו ב-Airbnb, בעלי נכסים אינם יכולים לשלוט בעמלת ההזמנה, אך במקרים מסוימים העמלה יכולה להגיע עד 16%, מה שאומר שהמחיר הכולל עבור ההזמנה ב-Tripadvisor עשוי להיות גבוה משמעותית מ-Vrbo, Airbnb ובמיוחד בוקינג. com, שאינה גובה עמלת שירות לאורחים. קונים מנוסים שמשווים את הנכס שלך במספר אתרים כנראה לא יזמינו ב-Tripadvisor אם הם צריכים לשלם יותר.

בצד החיובי, בעלי נכסים מזכירים בביקורות שלוח המחוונים של הבעלים של Tripadvisor Rentals קל לשימוש ושקל למצוא תמיכה. בהתחשב בעמלה הנמוכה ובזמן המועט יחסית הדרוש להקמת הרישום שלך, Tripadvisor Rentals יכולה להיות תוספת טובה לאסטרטגיית ההפצה שלך. עם זאת, מכיוון שמספר המבקרים החודשי באתר הוא הנמוך ביותר מבין ארבעת האתרים שאנו משווים כאן, זה האינטרס שלך לרשום באתרים אחרים בנוסף ל-Tripadvisor. רישום הנכס שלך ב-Tripadvisor בלבד כנראה לא יפיק את נפח ההזמנות וההכנסה שאתה מצפה לו.

Airbnb מול Booking.com

אין להכחיש את גודלה של Booking.com - עם 28 מיליון רישומים, זהו אתר הלינה הגדול בעולם, ועם למעלה מ-400 מיליון מבקרים חודשיים, הוא גם הפופולרי ביותר . למעשה, Booking.com מפרטת יותר מ-4 פעמים מכמות הנכסים מאשר ב-Airbnb, והביקורים באתרים גדולים כמעט פי 6.

בנוסף לדירות ובתים, Booking.com מפרטת את כל סוגי האירוח שאתה יכול לחשוב עליהם, כולל מלונות, אכסניות, בתי הארחה ואתרי נופש. האתר מציע גם טיסות, רכבים להשכרה, פעילויות מודעות, ומטיילים יכולים לצבור הטבות דרך תוכנית ה-Genius של Booking.com. אורחים מזמינים נכסים מבלי לשלם כל סוג של דמי שירות, בניגוד ל-Airbnb, Vrbo ו-Tripadvisor Rentals, שיכולים לגבות עד 15%. ל-Booking.com נוכחות גלובלית, כולל משרדים בעשרות מדינות ומגוון חזק של משאבים מקוונים ולוחות דיונים כאשר אתה זקוק לתמיכה.

עבור בעלי נכסים, כל היתרונות הללו גורמות ל-Booking.com להישמע כמו תוספת נהדרת לאסטרטגיית ההפצה שלך. מה הקאץ? עבור חלק מהבעלים, קשה לבלוע את העמלה של 15% של Booking.com. בהשוואה ל-Airbnb, שגובה מהמארחים 3%, עמלה של 15% עשויה להישמע שערורייתית. ואם תבחר במודל התשלום של Booking.com המחייב אותך לחייב את כרטיסי האשראי של האורחים בעצמך, אז אתה יכול בסופו של דבר לשלם עוד כמה נקודות אחוז בעמלות כרטיס אשראי בנוסף לעמלה. Airbnb, לעומת זאת, מחלק תשלומים ללא עלות נוספת באמצעות PayPal או העברה בנקאית. הבדל נוסף הוא ש-Airbnb מאפשרת לך לאשר באופן ידני בקשות הזמנה, אם תבחר לעשות זאת, בעוד שכל ההזמנות של Booking.com מאושרות באופן מיידי.

אז מי צריך להשתמש ב-Booking.com בנוסף ל-Airbnb (או במקום)? אם אתה רוצה חשיפה מקסימלית באינטרנט, אתה יכול ליהנות מהקהל האדיר של Booking.com ומהטווח הגלובלי, ובעלים שמוסיפים את הערוץ של Booking.com יכולים לראות עלייה גדולה בנפח ההזמנות ובהכנסות הכוללות. עם זאת, אם אתה מעדיף לקבל יותר שליטה על מי שמזמין את הנכס שלך - ואם אתה רוצה לשמור על עלויות עמלות למינימום - תרצה להישאר עם Airbnb.

בהשוואה לאתרי השכרת נופש אחרים, ל-Airbnb יש הרבה יתרונות. עם עמלה נמוכה וטווח הגעה עולמי עצום, זהו ערוץ נהדר לשימוש בעלי נכסים. בעלים של דירות נופש מסורתיות - בתים ודירות - יכולים למצוא הצלחה ב-Vrbo ו-Tripadvisor Rentals, אם כי הנפח הנמוך יותר של תעבורת אינטרנט ברוב האזורים פירושו שהייצור ב-Vrbo ו-Tripadvisor Rentals עשוי להיות נמוך יותר מאשר ב-Airbnb. בעלי נכסים שרוצים להגיע לאורחים בינלאומיים ולקבל יותר חשיפה אך יכולים להרשות לעצמם לשלם עמלה גבוהה יותר יכולים למצוא הצלחה גם ב-Booking.com. אם אתה באמת רוצה למקסם את הנוכחות המקוונת שלך, רשום את הנכס שלך בארבעה.

עוד תוכן וטיפים מועילים למארחי Airbnb:

רישום ב-AirBnB (כל מה שאתה צריך לדעת)

כניסה ל-AirBnB

פנייה לתמיכה של AirBnB

מדריך לאתרי רישום להשכרות נופש