בין אם אתה שוקל להשיק רישום של Airbnb או שאתה כבר מארח-על, חלק מכריע באסטרטגיית Airbnb שלך הוא התמחור. אבל התמחור לא כל כך פשוט; כדי שהרישום שלך ב-Airbnb יצליח כלכלית, עליך למצוא את המחירים שהנוסעים מוכנים לשלם עבור הנכס שלך. שפע של גורמים משחקים כאן, כולל עונתיות, ציוני הביקורת שלך, מחירי המתחרים שלך, השירותים של הנכס שלך, התמונות שלך - כל אלה יכולים להשפיע על המחירים שהנוסעים מוכנים לשלם.
מכיוון שכנראה אין לך כדור בדולח בהישג ידך, תצטרך להסתפק בדבר הבא: אסטרטגיית תמחור מוצקה של Airbnb. במאמר זה, נסביר את האפשרויות שלך לקביעת מחירים ברישום Airbnb שלך ונעבור על מספר אסטרטגיות פופולריות בקרב מארחי Airbnb. בסוף מאמר זה, תוכל לקבל החלטות תמחור מושכלות שיעזרו לך להבטיח את ההזמנות הרצויות - ואולי אפילו להשיג סטטוס מארח על.
אפשרויות תמחור Airbnb אפשרויות תמחורAirbnb
לוקחים צעד אחורה, בואו נסכם את האפשרויות שלך לקביעת מחירים ברישום ה-Airbnb שלך:
תמחור ידני: זוהי אפשרות ברירת המחדל לתמחור Airbnb. כשאתה קובע מחירים באופן ידני, אתה מקליד את המחירים הליליים שלך בלוח הזמינות של Airbnb. אולי יש לך תעריפים קבועים עבור יום נתון בשבוע או חודש; תמחור ידני נותן לך שליטה מלאה על התעריפים שאתה מוכר. בעוד שתמחור ידני מאפשר לך לשמור על שליטה, זה גם לוקח הרבה זמן. אם אתה רוצה להתאים מחירים בתגובה לביקוש או לדפוסי שהייה, עליך להיכנס ללוח המחוונים של Airbnb כדי לעשות זאת.
תמחור חכם של Airbnb: אם אתה רוצה להוריד את המשימה הידנית של תמחור רישום Airbnb שלך, אתה יכול למנף את כלי התמחור החכם של Airbnb כדי להתאים אוטומטית את התעריפים שלך למעלה ולמטה על סמך שינויים בהיצע ובביקוש. האלגוריתם של Airbnb קובע הזדמנויות לרישום שלך לקבל יותר הזמנות ומתאים את המחירים שלך בהתאם. עם זאת, אתה לא מוסר במלואו את המפתחות לטירה; Airbnb מאפשרת למארחים להגדיר תעריפים מינימום ומקסימום, ותוכלו לעקוף את המלצת התמחור החכם של Airbnb בכל עת.
תוכנת תמחור דינמית: בדומה לתמחור חכם של Airbnb, מערכת תמחור דינמית של צד שלישי בוחנת את ההיצע והביקוש בשוק, בנוסף לנתונים ההיסטוריים והצופות פני עתיד שלך, כדי להמליץ על תמחור. התוכנה מתאימה אוטומטית את התעריפים שלך לא רק ב-Airbnb, אלא גם ב-PMS שלך ( תוכנת השכרת נופש ), כך שתוכל להחיל את המלצות התעריפים על כל ערוצי ההזמנה שלך. תוכנת תמחור דינמית מגיעה עם שלל אפשרויות התאמה אישית, כך שתוכל לשלוט בקפידה על הגבלות מינימום ומקסימום שהייה, תאריכי דחיסה, רכישה מוקדמת והנחה של הרגע האחרון ועוד.
האסטרטגיה הכוללת שלך ב- Airbnb יכולה להשפיע על אפשרות התמחור המתאימה ביותר לרישום שלך. האם אתה מארח במשרה חלקית עם רישום אחד בלבד? אז תמחור ידני עשוי להיות בסדר לגמרי. האם אתה יזם השכרה לטווח קצר שאפתן שרוצה למקסם הכנסות ולמזער את הזנת הנתונים הידנית? אז מערכת תמחור דינמית היא הדרך ללכת.
אסטרטגיות לתמחור Airbnb שלך אסטרטגיות לתמחור Airbnb שלך
בין אם תבחר ליישם אסטרטגיית תמחור ידנית, כלי התמחור החכם של Airbnb או תוכנת תמחור דינמית של צד שלישי, היעדים העסקיים שלך יכתיבו את הגישה שלך לתמחור. אנו נסקור מספר אסטרטגיות שונות שתוכל לשקול כאשר אתה עובד לקראת היעדים העסקיים שלך. אין כאן אסטרטגיה אחת שמתאימה לכולם, אז סביר להניח שתיישם יותר מאסטרטגיות אלה בו-זמנית.
מקסימום תפוסה
אם המטרה מספר 1 שלך היא להחזיק ראש במיטות Airbnb שלך כמה שיותר לילות בשנה, אז אסטרטגיית התעריפים שלך צריכה לעבוד כדי להשיג תפוסה מקסימלית. משמעות הדבר היא שייתכן שתרצו להימנע מהגדרת מגבלות אורך שהייה מינימליות או כל פרמטר אחר שיניא אורחים מלהזמין (לדוגמה, הגדר את הרישום שלך ל"הזמנה מיידית" במקום לבקשה בלבד). ייתכן שתמצא צורך בהנחה בתעריפים מראש כדי לבנות בסיס של הזמנות, או שאתה עשוי להוזיל את התעריפים כשתאריכי הצ'ק-אין מתקרבים כדי למנוע מקום פנוי. ראוי לציין שאסטרטגיית תפוסה גבוהה יכולה להניב הכנסות גבוהות, אבל היא גם יכולה להניב עלויות גבוהות עקב ניקיון ביתי תכוף ובלאי הרהיטים שלך.
מקסימום שיעור
אם המטרה מס' 1 שלך היא להניב רווח ב-Airbnb שלך, אז האסטרטגיה שלך צריכה לעבוד כדי להזמין הזמנות בתעריפים הגבוהים ביותר שהשוק ישא. משמעות הדבר היא שבחלק מהתאריכים בעונה הנמוכה, ייתכן שתעדיף לתת ל-Airbnb שלך לשבת ריק במקום לקבל הזמנה בתעריף מוזל. אסטרטגיה זו עובדת היטב עבור רישומי Airbnb בשווקים עם עונות שיא (כמו אזור סקי או חוף) או תאריכים צפויים בביקוש גבוה (כמו פורמולה 1 או SXSW באוסטין). כדי לקבל תחושה לגבי התעריפים הגבוהים ביותר שהשוק יכול לשאת, אתה יכול לבחון את המתחרים שלך, לחפש הן ב-Airbnb והן ב-OTAs כמו Expedia ו-Booking.com, כדי לראות אילו תעריפים הם מוכרים במהלך תקופות ביקוש גבוהות אלה. למרות שאסטרטגיה זו פירושה לעיתים קרובות עלויות ניקיון ותחזוקה נמוכות יותר, מכיוון שאתה תארח פחות הזמנות מאסטרטגיה מונעת תפוסה, שים לב שהאסטרטגיה הזו עובדת רק אם Airbnb שלך נמצא במיקום מעולה.
אסטרטגיית שהייה ארוכת טווח
עבור חלק מהרישומים של Airbnb, ייתכן שהטרחה של אירוח שהות קצרה לא שווה את ההכנסה שהם מייצרים. במקום זאת, אסטרטגיית שהייה ארוכת טווח עשויה להיות מועילה יותר. אסטרטגיית שהייה ארוכת טווח, תופסת את דרך הביניים בין בעל בית מסורתי להשכרה לילית, מכוונת למטיילים שרוצים להזמין את Airbnb שלך למשך שבועיים עד חודשיים. ב-Airbnb תוכלו להגדיר הנחות שבועיות וחודשיות שיהפכו את הרישום שלכם למשכנע יותר עבור מטיילים אלו. אסטרטגיה זו יכולה לעבוד היטב עבור מארחים שרוצים פחות תחלופת אורחים ועלויות משתנות נמוכות יותר תוך כדי הכנסה עקבית. למרות שהשהות לטווח ארוך בדרך כלל מסתיימת בתעריפים ממוצעים ללילה נמוכים יותר מאשר שהות קצרות, הן לרוב תורמות לתפוסה גבוהה יותר עם עלויות נמוכות יותר, בהשוואה לאירוח של הרבה שהיות קצרות רצופות.Â
אופטימיזציה למשך השהייה
תעריפים ללילה אינם הגורם היחיד שיש לקחת בחשבון כאשר עובדים על אסטרטגיית התמחור שלך; הגבלות על משך השהות יכולות ליצור או לשבור את היעדים העסקיים שלך. בנוסף לקביעת תעריפים ללילה, האסטרטגיה שלך צריכה לשקול כמה זמן יכולה להיות כל הזמנה. לדוגמה, אם השוק שלך הוא יעד פופולרי לסופי שבוע, אינך רוצה למלא את לוח השנה שלך בהזמנות ללילה אחד בלילות שישי, מכיוון שההזמנות הללו יחסמו את השהות הפוטנציאלית של 3 או 4 לילות לסוף שבוע ארוך. אסטרטגיה שמייעלת את משך השהות עשויה לכלול הגבלת מינימום של 3 לילות עבור צ'ק-אין ביום חמישי בערב ומינימום 2 לילות ביום שישי בלילה. עם זאת, להיות מגביל מדי עם דרישות השהייה של מינימום לילה עלול לפגוע בנראות שלך בתוצאות החיפוש ובפוטנציאל להזמנות, לכן חשוב להבין את הדינמיקה של השוק שלך כדי שתדע אם השהות של 4 לילות בסוף השבוע שאתה רוצה הן באמת מְצִיאוּתִי.
הימנעות מלילות יתומים
בעוד שאתה חושב על דרישות משך השהייה המינימלי, אתה גם רוצה להיות מודע להימנעות מלילות יתומים. לילות יתומים, הידועים גם בשם לילות יתומים, מתרחשים כאשר יש לך שתי הזמנות כמעט גב אל גב, אבל עם לילה פנוי אחד באמצע. אם לילות יתומים נופלים בלילות שבהם יש לך מגבלות על משך השהייה המינימלי, זה עלול להפוך לבלתי אפשרי לקבל הזמנה באותו לילה.
תמחור דינמי והגבלות
אם אתה רוצה אסטרטגיית תמחור מאוזנת באמת של Airbnb, אז אסטרטגיית תמחור דינמית תאפשר לך למקסם הן את התפוסה והן את הרווח תוך ביצוע התאמות של הגבלות והנחות בזמן אמת. עם זאת, זה כמעט בלתי אפשרי להפעיל אסטרטגיית תמחור דינמית באופן ידני מכיוון שהמחירים משתנים כל הזמן. כדי ליישם אסטרטגיית תמחור דינמית, אתה יכול לתת לתוכנה לעשות עבורך את העבודה הכבדה. תוכנות תמחור דינמיות כמו Beyond, PriceLabs ו- Wheelhouse מיישמות אלגוריתמים מתוחכמים שלומדים את השוק שלך ואת הנתונים של הרישום שלך כדי לבצע שינויים בתעריפים בזמן אמת. אתה יכול להוסיף קלט, כמו אם אתה מתמקד יותר בתעריף או בתפוסה, ותוכל לשלוט בהגבלות ובעקיפות.
הצטרפו ל-100 אלף מנהלים ממותגי המלונות המובילים בעולם וקבלו את התובנות העדכניות ביותר שנשלחו לתיבת הדואר הנכנס פעם בשבוע
כלים שיש לקחת בחשבון עבור אסטרטגיית התמחור של Airbnb כלים שיש לקחת בחשבון עבור אסטרטגיית התמחור של Airbnb
ניהול עסק מצליח להשכרת נופש עם שיעורי תפוסה גבוהים אינו הישג קל. כולנו יודעים שהנכס שלכם אינו הנכס היחיד של Airbnb באינטרנט, ומינוף כלי תמחור דינמי שיעזור לקבוע את המחיר הלילי המושלם עבור עסק Airbnb שלכם יכול להיות יתרון תחרותי עצום שמנהלי נכסים מובילים כבר משתמשים בו כדי לעודד שהות ממושכת יותר, להתחבר לביקוש מאירועים מקומיים, מחיר נמוך יותר בימי חול בשווקים מונעי פנאי ועוד כל כך הרבה אסטרטגיות נכסים להשכרה שיכולות לעזור למנף אוטומציה ונתוני שוק בזמן אמת כדי להבטיח שהנכס שלך מזמזם ורווחי.
ציון HT
מציאת האסטרטגיות הנכונות עבור הנכס שלך מציאת האסטרטגיות הנכונות עבור הנכס שלך
אין אסטרטגיית תמחור מושלמת עבור רישום ב-Airbnb, אז זה תלוי בך כדי לקבוע אילו אסטרטגיות עובדות הכי טוב עבור הנכס הייחודי שלך. האם אתה בשוק שרואה ביקוש בשמיים בתאריכים ספציפיים בשנה? או שהנכס שלכם מתאים יותר לשהייה ארוכת טווח? האם אתה מתמקד יותר בקבלת תפוסה גבוהה או תעריפים גבוהים? האם אתה צריך לציית להגבלות HOA או רגולטוריות הדורשות משכי שהייה ספציפיים? כל השאלות הללו יובילו אותך לתמחור לקראת אסטרטגיות הגיוניות עבור רישום ה-Airbnb שלך.
