不動産所有者は通常、収益管理ツールを利用して「仕事をする」ために、RMSを使用して客室料金と占有率の理想的な組み合わせを見つけます。収益管理ツールがどのように機能するかを理解していなくても、盲目的に使用するという罠に陥りがちです。ただし、その結果、ホテルの絶対的な最高価値を高める戦略を見逃している可能性があります。
BEONPRICEのような収益管理システムは、以前は多くの時間を占めていた収益管理タスクの多くを自動化します。これらのシステムは肉体労働の大部分を行いますが、戦略的な収益管理の提供にとどまりません。これは、収益管理者が努力を集中する必要がある場所です。需要曲線の基本に戻ることで、チームは不動産の潜在的な収益を最大化する上でより戦略的になることができます。
需要曲線を理解することで、意思決定者は、需要がホテルの部屋の価格にどのように影響するかを予測できます。需要曲線を使用すると、旅行者の決定をモデル化し、それに応じて部屋の価格を設定して、いつでも宿泊施設を探している人から最大限の収益を得ることができます。需要曲線の基本を再検討することで、よりインテリジェントな収益戦略を開発して、より多くの顧客を獲得し、コンプセットを打ち負かすことができます。
需要曲線とは何ですか？
需要曲線は、需要の法則をグラフで表したものです。これは、商品またはサービスの価格と、特定の期間に要求される量（数量）との関係を表します。 x軸は、要求された数量を示しています。 y軸は価格を示しています。需要曲線を使用すると、特定の金額で部屋の価格を設定するときに要求される数量を予測できます。
需要曲線には、主に2つのタイプがあります。弾力性のある需要曲線と非弾力性の需要曲線です。弾力性とは、価格の上昇が需要の減少をもたらす程度を指します。需要曲線が弾力的である場合、価格の低下は購入数量の大幅な増加を引き起こします。たとえば、ペーパータオルの価格が15％下がると、買い物客は最終的にそれを使用することを知って追加購入する可能性があります。完全に弾力性のある需要曲線は、平らな水平線のように見えます。
非弾力的な需要曲線は、価格が下がっても購入量が増えない場合に何が起こるかを示しています。たとえば、果物の需要曲線は比較的弾力性がありません。果物は大量に腐敗するため、買い物客は価格が15％下がったからといってそれ以上購入することはできません。完全に弾力性のない需要曲線は、垂直の直線のように見えます。
特にホテル業界では、需要の弾力性に影響を与える多くの変数があります。それらに飛び込む前に、需要の法則の基本的な理解をカバーして、ホテルが収益性を改善するための収益管理ツールとともに使用できる背景を提供します。
需要の法則とは何ですか？
マクロ経済学では、需要の法則は、財の価格が下がると、その財に要求される量が増える（またはその逆）という原則です。 「要求される量」というフレーズは、この定義の重要な部分です。要求される数量とは、製品またはサービスの個別の量（たとえば、利用可能なホテルの部屋、または労働時間）を指します。ほとんどの人はこれを単に「需要」と呼んでいますが、マクロ経済学では、需要は需要曲線全体を指します。
需要の法則は、需要に影響を与える4つの重要な要素が変わらない限り当てはまります。これらの要因は次のとおりです。
関連する商品またはサービスの価格（航空券など）
買い手の収入
購入者の好みや好み
購入者の期待（例、将来の価格について）
これらの要因は、とりわけ、経済の状態や規制の変更など、価格と数量の関係が変化するにつれて、需要曲線全体をシフトさせる可能性があります。
デマンドカーブシフター
製品の需要曲線全体が右にシフトする場合、それは製品がより商業的に望ましいものになり、より多くの量が所定の価格で販売されることを示します。需要曲線全体が左にシフトする場合、その逆が当てはまります。商品またはサービスはあまり望ましくなく、特定の価格で販売されるアイテムは少なくなります。
需要曲線がシフトする原因は何ですか？需要曲線グラフは、収入、人口、および消費者の好みの変化に応じて、左または右にシフトする可能性があります。これがどのように機能するかの例をいくつか示します。
収入：収入が増えると、需要も増えます。可処分所得が多い消費者は、それを使う可能性が高くなります。経済が拡大し、給与が上がると、消費者は望ましい商品により多くを費やす傾向があり、全体的な需要曲線が右にシフトします。
人口：人口が増えると、需要も増えます–曲線を右にシフトします。任意の価格帯でアイテムを欲しがる人が増えるので、曲線は動きます。
消費者の好み：消費者の好みに影響を与える可能性のあるものはすべてあります。たとえば、ホテルの物件について一貫して否定的なレビューを行うと、需要が減少する可能性があります。味の動きは、すべての価格帯で商品の量を変えます。
需要曲線が変化するとき、それは量的需要だけでなく全体的な需要の変化を示していることを忘れないでください。左または右へのシフトは、すべての個々のバイヤーが要求する数量が同じ量だけ変化することを意味するものではありません。たとえば、収入の多い人全員が追加の車を購入するわけではありません。 A需要曲線の変化は、市場全体のパターンを示しています。
ホテルの需要曲線
ホテルの価格設定にとって、需要の法則はどのような意味がありますか？
需要を増減させる変数はたくさんあります。つまり、ホテル業界はかなり弾力性があります。これらの独立変数には、平均日次レート（ADR）、収入、雇用の変化、季節的な傾向（つまり、春休みまたは休暇旅行期間中の需要）、および販売された部屋が含まれます。 ADRは需要と負の関係にあり、残りは曲線を右に正にシフトできます。 「たとえば、ADRが増えると、消費者が購入するホテルの部屋が少なくなるため、マイナスの兆候が現れます。収入と雇用が増えるにつれて、消費者はホテルの部屋を購入する能力が高まり、したがってこれらの関係の前向きな方向性が示されます」と報告されています。1つの分析。
ただし、プロパティの種類が異なれば、弾力性も異なります。一般的な価格弾力性データは、豪華な部屋と高級物件が群を抜いて最も弾力性があることを示しています。これらの部屋は贅沢品と見なされているため、旅行者は高額な休暇に費やす価格に敏感です。彼らは、収入が減少したとき、失業率が増加したとき、またはニュースの見出しが不況を予測したときに「価値」を求めます。次の表は、各タイプの物件の需要曲線の弾力性を示しています。
この表の数字はどういう意味ですか？価格が10％下がったときに需要量が7％増えると、需要の価格弾力性は-7/10または-0.7になります。この場合、支出は3％減少すると予想されます。
ゲストの収入、雇用、季節的な傾向、およびADRが需要曲線をどのように変化させるかを理解することにより、収益マネージャーは部屋の価格を効果的に設定して、可能な限り最大の需要量を獲得できます。ここで、収益管理ソフトウェアプラットフォームが活躍します。
収益管理ソフトウェアは、需要を最適化するための鍵です
BEONPRICEなどの収益管理ソフトウェアは、ホテルの部屋の適切な価格設定に必要なデータポイントを収集するのに役立ちます。収益管理ソフトウェアは、収益性を最大化するためにチャネルとタイミングとともに需要曲線変数を組み込んで、チームが適切な部屋を適切な顧客に適切な価格で販売するのに役立ちます。 BEONPRICEは、予測および予測分析を使用して履歴データと市場データを考慮し、各顧客セグメントと部屋タイプの料金を推奨します。
RMSのアルゴリズムは、ホテルがリアルタイムの需要と供給の情報に応じてADRを設定するのに役立ちます。より良いデータで部屋の価格を正確に設定すると、RevPARとNet RevPAR（運用コストを差し引いた後のRevPAR）、およびRevPARインデックス（市場の競合他社と比較した収益の指標）が増加します。大学の春休みなど、季節ごとに需要の急増が予測される場合、BEONPRICEは、需要曲線の正しいシフトを説明する価格を設定するのに役立ちます。
収益管理システムを使用するホテルは、手動ワークフローを合理化することにより、毎月20〜40時間を節約します。 BEONPRICEおよび同様のプラットフォームに組み込まれているAIにより、チームはより戦略的な思考を行うことができます。需要と供給の分析はロボットに任せてください。そして、需要曲線の基本に戻って、正しい軌道に乗って価格を設定してください。
