كيف يمكنك زيادة معدل إشغال وربحية إيجارات العطلات الخاصة بك دون قضاء أي وقت إضافي عليها؟ إحدى أفضل الطرق لتعزيز أداء قائمة Airbnb الخاصة بك هي ترقية استراتيجية التسعير الخاصة بك. ببساطة، إذا لم تقم بتحديث الأسعار بانتظام، فأنت تترك المال على الطاولة. لكن تطبيق استراتيجية تسعير ديناميكية تعتمد على البيانات لا يتطلب معرفة واسعة بالإيرادات أو الكثير من الوقت. من خلال الاستفادة من أداة تسعير Airbnb، يمكنك دمج كمية هائلة من بيانات السوق والمنافسين وأتمتة عملية التسعير بالكامل، وذلك بفضل التكامل مع أنظمة إدارة الممتلكات وقنوات الحجز مثل Airbnb وVrbo. في هذه المقالة، سنقدم لك خمسة حلول تسعير Airbnb ونقدم لك ملخصًا لكل منها حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير لشركتك.
PriceLabs
أداة التسعير الديناميكي الشائعة الأخرى لقوائم Airbnb هي PriceLabs ، التي تم إطلاقها في عام 2014 وهي الآن موثوقة من قبل أكثر من 5000 مضيف. على الرغم من أن واجهة PriceLabs ليست الأكثر صقلًا في السوق ، إلا أن خيارات التخصيص الخاصة بها هي الأفضل. يسمح لك موقع PriceLabs بتعيين القواعد بناءً على فترة الإشغال والحجز ، بالإضافة إلى أنه يمكنك تخصيص الأسعار للأيام اليتيمة وتعيين الخصومات المتتالية وقيود مدة الإقامة. يوضح تقويم الطلب المرمز بالألوان تواريخ ذروة السوق الخاصة بك ، وتتوفر مجموعة متنوعة من لوحات معلومات السوق لمساعدتك على فهم أنماط العرض والطلب في منطقتك بشكل أفضل. لا توجد قيود جغرافية في PriceLabs ، لذلك يمكن لجميع المضيفين استخدام البرنامج.
تتكامل PriceLabs مع مجموعة متنوعة من أنظمة إدارة الممتلكات ، بما في ذلك Lodgify ، بالإضافة إلى Airbnb و Vrbo. بعد فترة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا ، تتقاضى PriceLabs سعرًا شهريًا ثابتًا يعتمد على عدد الوحدات والقوائم التي تريد الاتصال بها. على سبيل المثال ، تكلف خطة الوحدة الواحدة 19.99 دولارًا شهريًا ، بينما تكلف خطة 100 وحدة 644 دولارًا في الشهر.
نقاط HT
يتعلم أكثر
×
انضم إلى أكثر من 100 ألف مسؤول تنفيذي من العلامات التجارية الفندقية الرائدة في العالم واحصل على أحدث الأفكار التي يتم تسليمها إلى صندوق الوارد الخاص بك مرة واحدة في الأسبوع
Airbnb Smart Pricing
إذا قمت بإدراج الممتلكات الخاصة بك على Airbnb فقط ، وكنت تركز على زيادة الإشغال إلى الحد الأقصى ، فيمكن أن تكون أداة التسعير الذكي من Airbnb خيارًا قويًا وسهل الاستخدام. في لوحة معلومات Airbnb الخاصة بك ، يتوفر التسعير الذكي لجميع مضيفي Airbnb الذين لديهم قائمة مباشرة واحدة على الأقل. بمجرد تنشيط التسعير الذكي ، الموجود ضمن علامة التبويب التسعير والتوافر ، ستتجاوز Airbnb السعر اليدوي الخاص بك بالمعدلات التي حددتها الخوارزمية التي سيكون لها أفضل فرصة للحجز. يمكنك تعيين حد أدنى للسعر الليلي ، ويمكنك يدويًا تجاوز أسعار التسعير الذكي في أي وقت ، لذلك لا داعي للقلق بشأن الأسعار الرخيصة جدًا.
ومع ذلك ، فإن ميزة التسعير الذكي من Airbnb موجودة لزيادة إيرادات Airbnb إلى أقصى حد ، لذلك أبلغ المستخدمون أن الأدوات غير التابعة لـ Airbnb قد تولد توصيات بشأن الأسعار تزيد من ربحيتك الخاصة إلى أقصى حد. ومع ذلك ، فإن التسعير الذكي هو أداة مناسبة لبعض المضيفين ، وهو مجاني تمامًا للاستخدام. تعمل ميزة "التسعير الذكي" على تحديث الأسعار على Airbnb فقط ، ولا تدفع الأسعار إلى نظام إدارة الأداء الخاص بك.
Transparent
توفر شركة Transparent (بواسطة OTA Insight) رؤى حول بيانات إيجارات الإجازات لأصحاب العقارات والفنادق والمؤسسات. تعالج المنصة ملايين العقارات المدرجة على Airbnb و Booking.com و TripAdvisor و Homeaway و VRBO ، وتوفر طريقة عرض لتحليل السوق مع مرشحات للإشغال والطلب والتوافر. تشمل الميزات التنبؤ بالإيجارات ، ومنصة الحجز ، ومخططات توزيع الأسعار ، وتحليل القوائم الأعلى ، ورؤى المنافسين. تشمل إيجابيات الشفافية القدرة على التسوق بسعر السوق مع المنافسين وأسعار السوق اليومية ، وتعديل عمليات الملكية بناءً على تحليل المراجعة ، وتحسين مدفوعات الضيوف. ومع ذلك ، فإن واجهة المستخدم بها منحنى تعليمي ، والموقع الإلكتروني غير واضح ، وهناك مراجعات محدودة عبر الإنترنت ، وهي شركة صغيرة نسبيًا. تقدم شركة Transparent ثلاث حزم تسعير: Smart Rental Free و Smart Rental Pro (240.25 دولارًا في الشهر) و Transparent BI (499 دولارًا في الشهر). تقدم كل حزمة مستويات متزايدة من تحسين الإيجار والتنبؤ بالإيجارات وترتيب الأداء والتقارير المخصصة.
نقاط HT
يتعلم أكثر
Beyond
تُعرف Beyond في الأصل باسم Beyond Pricing ، وهي واحدة من أكثر أدوات تسعير Airbnb شيوعًا وتقوم حاليًا بتشغيل أسعار لأكثر من 340.000 قائمة في أكثر من 7500 مدينة حول العالم. يقوم البرنامج بتحليل الأسعار في قوائم مماثلة في السوق الخاص بك للتوصل إلى توصيات التسعير التي تساعدك على تحقيق الربحية المثلى. تراعي خوارزمية Beyond أيضًا الأحداث الخاصة والموسمية ويوم الأسبوع. بالإضافة إلى تقديم توصيات الأسعار ، يمكن لـ Beyond دفع الأسعار إلى PMS أو إلى قوائم Airbnb و Vrbo الخاصة بك. مع Beyond ، يمكنك أتمتة استراتيجية التسعير الديناميكية الخاصة بك مع الاحتفاظ بالتحكم الكامل في الحد الأدنى والحد الأقصى من الأسعار والقيود مثل الحد الأدنى لمدة الإقامة. لوحة القيادة سهلة الاستخدام تمامًا ولا تتطلب الكثير من التدريب للتشغيل. في حين أن Beyond لا تدعم القوائم الموجودة خارج مناطق خدمتها ، فإن مناطق خدمتها كبيرة ، وستتمكن الغالبية العظمى من المضيفين من استخدام البرنامج.
يتصل Beyond مباشرة بـ Airbnb و Vrbo بالإضافة إلى أنظمة إدارة الممتلكات مثل Guesty و Smoobu و Escapia و Hostfully. يقدم النظام نسخة تجريبية مجانية لمدة 30 يومًا ؛ بعد الفترة التجريبية ، تتقاضى Beyond رسومًا بنسبة 1٪ على جميع الحجوزات. إذا تم إلغاء الحجز ، فستتلقى رصيدًا للرسوم على حساب Beyond الخاص بك.
نقاط HT
يتعلم أكثر
×
Wheelhouse
تمتلك Wheelhouse واحدة من أفضل واجهات المستخدم وتجارب المستخدم لجميع أدوات تسعير Airbnb الموجودة هناك ، ويبلغ مستخدموها عن زيادة الربحية بنسبة 40٪ تقريبًا بعد تنفيذ إستراتيجية التسعير الديناميكي لـ Wheelhouse. على الرغم من أن Wheelhouse قد لا تسمح بقدر كبير من التخصيص مثل PriceLabs ، فإن واجهة الإستراتيجية الخاصة بها فعالة للغاية ، مما يتيح لك الاختيار بين استراتيجيات الأسعار الموصى بها والأكثر عدوانية والأكثر تحفظًا. أو يمكنك إدخال تجاوزات يدوية للمعدلات. تقوم Wheelhouse باستمرار بتحليل بيانات السوق والمنافسين وتحديث توصيات الأسعار على أساس يومي على الأقل. بالإضافة إلى التسعير الديناميكي ، تقدم Wheelhouse منتجًا معياريًا تنافسيًا وتقارير عن اتجاهات السوق.
تتوفر عمليات تكامل مباشرة مع Airbnb و Tripadvisor ، وكذلك مع أنظمة إدارة الممتلكات مثل MyVR و Guesty و BookingSync. تقدم Wheelhouse خطة مجانية ذات وظائف محدودة ، ولكن إذا كنت تريد مجموعة كاملة من الأدوات ، فيمكنك الاختيار بين رسم بنسبة 1٪ أو رسم شهري ثابت بناءً على عدد قوائمك. ما يصل إلى 10 قوائم تكلف 19.99 دولارًا لكل قائمة شهريًا ، ولكن الخصومات متاحة للمالكين أو مديري العقارات الذين لديهم المزيد من القوائم.
نقاط HT
يتعلم أكثر
علم البيانات ، والتسعير ، وإدارة الإيرادات ، والضيافة ، والتأجير قصير الأجل ، وخدمة STR ، وإدارة الممتلكات
علم البيانات ، والتسعير ، وإدارة الإيرادات ، والضيافة ، والتأجير قصير الأجل ، وخدمة STR ، وإدارة الممتلكات
×
AirDNA’s Smart Rates
أطلقت شركة AirDNA ، التي تعد بالفعل شركة بيانات سوق الإيجار قصيرة الأجل حسنة السمعة ، منتجًا للتوصية بالسعر يسمى الأسعار الذكية. على الرغم من أن الأسعار الذكية لا تتكامل مع قنوات الحجز أو أنظمة إدارة الممتلكات بشكل مباشر باستثناء واحد ، Futurestay ، إلا أنها تولد توصيات الأسعار التي يمكنك إدخالها يدويًا في التقويمات الخاصة بك. من أجل استخدام الأسعار الذكية ، ستحتاج إلى إدخال رابط قائمة Airbnb وإنشاء مجموعة تنافسية من خمسة مواقع على الأقل. بالاستناد إلى اتجاهات السوق وأسعار المنافسين ، ستنتج الأسعار الذكية مستويات قليلة من توصيات الأسعار: متحفظة ومتوازنة وعدوانية. يمكنك إدخال الحد الأدنى والحد الأقصى للمعدلات بالإضافة إلى الخصومات المخصصة للأيام اليتيمة. تتوفر جميع أدوات AirDNA برسوم اشتراك واحدة ، تبدأ من 19.99 دولارًا شهريًا وتزداد بناءً على عدد القوائم في السوق (تكلف الأسواق الرئيسية التي تضم أكثر من 1000 قائمة نشطة 99 دولارًا شهريًا) ، ولكن يمكنك الحصول على خصم مقابل دفع سنة كاملة مقدما.
نقاط HT
يتعلم أكثر
×
يعد التسعير الديناميكي أمرًا بالغ الأهمية لأصحاب أعمال تأجير الإجازات لأنه يسمح لهم بتحسين إستراتيجية التسعير الخاصة بهم بناءً على طلب السوق في الوقت الفعلي وعوامل أخرى مثل الموسمية والأحداث المحلية ويوم الأسبوع ومعدل الإشغال وأسعار المنافسين. تستخدم أداة التسعير الديناميكي ، مثل Wheelhouse أو Pricelabs أو Beyond Pricing أو Airbnb Smart Pricing Tool ، الخوارزميات والتعلم الآلي لتحليل بيانات السوق وتقديم توصيات التسعير لقوائم الإيجارات قصيرة الأجل. هذا يساعد أنظمة إدارة الممتلكات (PMS) على أتمتة التسعير وزيادة إدارة الإيرادات. تسمح الأداة أيضًا بالتخصيص ، مثل تحديد السعر الأساسي والحد الأقصى للسعر وتعديل الأسعار بناءً على حجوزات اللحظة الأخيرة. يسهّل التكامل مع مديري القنوات وأنظمة المراسلة وبرامج إدارة الممتلكات على مديري تأجير الإجازات تحسين أسعارهم وزيادة معدل الإشغال ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات الليل والإيرادات الإجمالية.
سواء كنت مضيفًا بدوام جزئي أو مدير عقارات محترف في Airbnb ، يمكن لأدوات التسعير الديناميكية أن تفتح لك قيمة هائلة وتقلل بشكل كبير الوقت الذي تقضيه في تحديثات الأسعار. أفضل نظام هو النظام الذي يناسب احتياجاتك وميزانيتك ، لذلك نوصي بأخذ الوقت للقيام ببعض العروض التوضيحية والعثور على النظام الذي يوفر الوظائف الأكثر صلة بعملك. مع الشريك التكنولوجي المناسب ، يمكنك تحقيق أهداف الإشغال والإيرادات والربحية.
