IDeaS oferece aos fornecedores de serviços de hotelaria uma nova perspectiva inédita sobre a demanda, com o conceito "Potencial de Influência" em destaque.

A IDeaS, empresa da SAS e líder mundial no fornecimento de software de gestão de receitas para o setor hoteleiro com inteligência artificial, anunciou hoje grandes atualizações para sua premiada solução de otimização de marketing para o setor hoteleiro, o Spotlight. A solução, que consolida o sucesso inicial, oferece inteligência de marketing preditiva ainda mais poderosa para hotéis.

Com a tecnologia de análise preditiva líder do setor da IDeaS e disponível para clientes em todo o mundo a partir do final de março, o Spotlight traduz sinais complexos de demanda de mercado e sensibilidade a preços em orientações claras para equipes de marketing do setor hoteleiro. Ele revela os períodos e segmentos em que a promoção estratégica pode gerar um impacto real. Com a pontuação inédita e exclusiva do setor de "Potencial de Influência", o Spotlight vai além, quantificando o potencial de influência de cada oportunidade para que os hoteleiros saibam onde o marketing pode impulsionar significativamente o aumento da receita.

Essas novas funcionalidades chegam em um momento crítico para as equipes comerciais do setor hoteleiro, visto que as projeções globais de crescimento do RevPAR permanecem modestas, enquanto os custos de aquisição de hóspedes e as despesas operacionais parecem destinados a continuar aumentando.

Os hotéis que utilizam o Spotlight hoje já aproveitaram esses insights para tomar decisões de marketing mais disciplinadas, redirecionando os gastos de períodos em que a demanda provavelmente não mudará para oportunidades em que a promoção direcionada pode otimizar os gastos com marketing e gerar reservas impactantes.

Mike Chuma, Diretor de Marketing da IDeaS, afirmou: “Hotéis em todo o mundo estão lidando com orçamentos mais apertados, mudanças no comportamento dos viajantes e uma pressão crescente para comprovar o valor de cada dólar investido em marketing. O Spotlight aborda esse desafio diretamente. Ao reunir previsões, sensibilidade a preços e insights de demanda de uma forma que os profissionais de marketing possam usar com facilidade, o Spotlight ajuda as equipes comerciais a concentrarem seus esforços onde ainda há demanda disponível. Este é o tipo de inovação prática e voltada para o futuro que nossos clientes esperam da IDeaS, e estamos entusiasmados em expandir esses recursos para hotéis em todo o mundo.”

Atualizada diariamente, a pontuação de Potencial de Influência reflete como os clientes compram e o quão receptivos eles são a mudanças de preço ou mensagens promocionais. Isso fornece às equipes de marketing e receita um sinal claro indicando onde há demanda disponível — e onde o esforço provavelmente não mudará o resultado — apoiando um planejamento de campanhas mais disciplinado e eficaz.

Principais benefícios adicionais:

• Concentre o marketing onde ele pode impactar os resultados: Identifique as datas, os segmentos e os tipos de quarto em que a demanda ainda é influenciável. Por exemplo, se um fim de semana apresentar uma demanda forte por lazer, sensível a preços, uma campanha bem planejada que destaque o valor e a experiência de quartos premium pode incentivar os hóspedes a fazerem um upgrade e gerar receita adicional.

• Alocar os gastos de forma mais eficaz: redirecionar o investimento de períodos em que a demanda já está saturada ou o marketing não consegue gerar impacto, para as oportunidades com maior probabilidade de conversão.

• Demonstrar impacto mensurável: Conectar as ações de marketing às mudanças na demanda e na receita prevista para melhorar a responsabilidade e a otimização ao longo do tempo.

Klaus Kohlmayr, Evangelista Chefe, Diretor de Desenvolvimento e Chefe do IDeaS.Lab, afirmou: “Ao longo dos anos, nossos clientes nos disseram que uma de suas maiores prioridades é aprimorar a execução de marketing e o ROI das campanhas com dados científicos de receita relevantes e oportunos. O Spotlight representa um grande avanço na forma como os hotéis entendem — e influenciam — a demanda futura. O índice exclusivo de Potencial de Influência do IDeaS oferece às equipes uma noção mais clara de quais oportunidades são realmente viáveis, permitindo que elas utilizem seus orçamentos limitados com muito mais precisão. À medida que o IDeaS.Lab continua a expandir os limites da análise aplicada, estamos comprometidos em ajudar os hotéis a tomar decisões mais inteligentes que levem a resultados comerciais mais sólidos.”

Chuma apresentará os benefícios e as oportunidades que o Spotlight oferece a um público global em uma sessão de apresentação para inovadores na ITB, no dia 4 de março. Os hoteleiros podem conferir uma prévia dos benefícios do Spotlight no estande da IDeaS na ITB (estande nº 108, Pavilhão 8.1) ou visitando ideas.com/marketing-optimization.