على مدى العامين الماضيين ، شهدنا عودة إيجابية في السياحة ، ووصلنا تدريجياً إلى مستويات ما قبل الجائحة. ومع ذلك ، من المهم الاعتراف بأن سلوك وتوقعات المسافرين قد تغيرت خلال هذه الفترة. أصبح تحسين إستراتيجية التسعير الخاصة بك أمرًا بالغ الأهمية لضمان بقاء غرفك وعروضك مرئية للضيوف المحتملين.
عندما يتعلق الأمر بـ booking.com ، فإن الاستفادة من مدير القناة المناسب يمكن أن يعزز بشكل كبير استراتيجية التسعير الخاصة بك ويعزز حجوزاتك.
The impact of Booking.com's pricing strategy
من خلال مطابقة إستراتيجية تسعير Booking.com الخاصة بك مع السلوكيات المتطورة للمسافرين اليوم ، يمكنك الحصول على ميزة تنافسية على منافسيك. سلطت الدراسات الحديثة التي أجرتها Booking.com الضوء على أحدث التحولات في سلوك المسافر والتي يجب أخذها في الاعتبار عند تحسين استراتيجيات التسعير.
تستمر الحجوزات التي تتم عبر الأجهزة المحمولة في الارتفاع دون أي علامات على التباطؤ. تم إجراء 59٪ من جميع الحجوزات على منصة Booking.com عبر الهاتف المحمول. علاوة على ذلك ، في عام 2021 ، ظهر تطبيقهم باعتباره تطبيق OTA الأكثر تنزيلًا.
في عام 2022 ، لاحظت Booking.com زيادة بنسبة 18٪ في السفر إلى الخارج مقارنة بعام 2021 ، مع تركيز 61٪ من عمليات البحث على المنصة على الوجهات الدولية.
لمعالجة هذه التغييرات ، قدمت Booking.com منتجين تسعير فعالين للغاية يمكن أن يفيدوا عملك بشكل كبير من خلال:
- زيادة الحجوزات بمعدل 22٪
- استهداف المسافرين الدوليين وتأمين الإيرادات
- أسعار الهاتف المحمول: تعزيز عملك من خلال إستراتيجية أسعار Booking.com
How exactly can mobile rates, part of Booking.com's pricing strategy, benefit your business?
تشير أسعار الأجهزة المحمولة إلى الأسعار المخفضة الحصرية المرئية فقط لمستخدمي تطبيق Booking.com أو أولئك الذين يصلون إلى النظام الأساسي من خلال الأجهزة المحمولة. من خلال تفعيل إستراتيجية التسعير هذه لممتلكاتك ، يمكنك الاستفادة من الشريحة المتنامية بسرعة من حجوزات الأجهزة المحمولة وجذب انتباه المسافرين. تشير الإحصائيات الأخيرة الصادرة عن Booking.com إلى أن جيل الألفية يمثل غالبية الحجوزات عبر الهاتف المحمول ، حيث يقع 65٪ من مستخدمي الهاتف المحمول في هذه الفئة السكانية.
تنشيط أسعار المحمول عملية مباشرة. ما عليك سوى تزويد مستخدمي الهاتف المحمول بخصم فريد ، متاح حصريًا من خلال تطبيق Booking.com أو موقع الويب للجوال.
بينما يبلغ الحد الأدنى للخصم الموصى به 10٪ ، تنصح Booking.com بخصم 15٪ للمشاركة المثلى. بمجرد تنشيط أسعار الهاتف المحمول ، سيتم عرض شارة مميزة بجوار مكان الإقامة الخاص بك في نتائج البحث وعلى صفحة مكان الإقامة الخاص بك ، مما يعزز الرؤية بشكل كبير ويعزز معدل التحويل لحجوزات الهاتف المحمول.
تجدر الإشارة إلى أن أسعار الأجهزة المحمولة لا تؤثر فقط على الرؤية ومعدلات التحويل ، بل يمكنها أيضًا زيادة عدد المراجعات التي تتلقاها. تظهر الأبحاث أن جيل الألفية أكثر ميلًا لإرسال التعليقات مقارنة بمجموعات المسافرين الأخرى. التعليقات الإيجابية ، بدورها ، لها تأثير مباشر على الترتيب العام الخاص بك على Booking.com ، مما يزيد من وضوح مكان إقامتك.
ومن المثير للاهتمام ، أن الإحصائيات تكشف أن الأشخاص الذين يحجزون لأول مرة هم أكثر عرضة سبع مرات للحجز من خلال متصفح الويب للجوال ، بينما يفضل العملاء المخلصون إجراء الحجوزات من خلال التطبيق. تمكنك إستراتيجية التسعير هذه من استهداف كلتا المجموعتين من المسافرين بفعالية.
تلعب الرؤية دورًا مهمًا في زيادة معدلات الحجز. من خلال تكوين إستراتيجية تسعير الأجهزة المحمولة الخاصة بك لجعل عروضك متوافقة مع متصفحات الأجهزة المحمولة الشائعة مثل Chrome و Safari ، يمكنك توسيع مدى وصولك بنسبة مذهلة تبلغ 30٪.
انضم إلى أكثر من 100 ألف مسؤول تنفيذي من العلامات التجارية الفندقية الرائدة في العالم واحصل على أحدث الأفكار التي يتم تسليمها إلى صندوق الوارد الخاص بك مرة واحدة في الأسبوع
Country Rates: Improving guest attraction and revenue generation
الآن ، دعنا نتعمق في إستراتيجية التسعير الخاصة بـ Booking.com المعروفة باسم أسعار الدولة.
تسري أسعار الدولة على جميع أماكن الإقامة وخطط الأسعار الخاصة بك ، وتقدم خصومات مستهدفة. من المهم ملاحظة أن أسعار البلد لا تنطبق على أسعار الأجهزة المحمولة أو العروض الترويجية لصفقة اليوم. يكمل هذا الخصم الخصومات الحالية من برنامج Genius ، والمتاحة حصريًا لشركاء Genius ، بالإضافة إلى أي عروض ترويجية أخرى قمت بإعدادها على حسابك.
من خلال تنشيط أسعار الدولة وتقديم خصومات مخصصة ، يمكنك جذب ضيوف من بلدان معينة وزيادة الإشغال في ممتلكاتك وتحقيق الأرباح في النهاية.
إعداد هذا المعدل عملية بسيطة. قدم للمسافرين من البلدان المستهدفة خصمًا فريدًا ، والذي سيظهر فقط في عمليات البحث التي يجريها مستخدمو منصة Booking.com في تلك البلدان المحددة. يتم تحقيق هذا الاستهداف من خلال مطابقة عنوان IP الخاص بالمستخدم مع الدولة المختارة.
هناك مرونة في تحديد مقدار الخصم الذي ترغب في تقديمه. يوفر Booking.com توصيات مخصصة من خلال صفحة الإكسترانت الخاصة بمكان الإقامة الخاص بك. بينما يبلغ الحد الأدنى للخصم 5٪ ، يوصى بخصم 10٪ للحصول على أفضل النتائج. يتم تطبيق معدلات الدول على مدار العام ، ولكن لديك خيار حظر 30 تاريخًا كحد أقصى حيث لن يتم تطبيق الخصم.
تعمل أسعار الدول كوسيلة فعالة لتأمين الإيرادات من خلال استهداف المسافرين الدوليين على وجه التحديد الذين يميلون إلى حجز أماكن إقامتهم في وقت مبكر وإظهار معدلات إلغاء منخفضة.
تعظيم فوائد برامج التأجير قصيرة الأجل
الآن بعد أن اكتشفنا قوة منتجات استراتيجية التسعير الخاصة بـ Booking.com ، من الضروري مناقشة جوانب التنفيذ والإدارة لهذه الاستراتيجيات. من خلال الاستخدام الفعال لبرنامج التأجير قصير الأجل ، يمكنك تبسيط التنشيط والتحرير وإلغاء تنشيط أسعار الهاتف المحمول والبلد. إليك دليل تفصيلي خطوة بخطوة لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من منتجات التسعير هذه:
حدد حلاً موثوقًا به لبرامج التأجير قصير الأجل يتكامل مع منصة Booking.com.
- قم بالوصول إلى واجهة البرنامج سهلة الاستخدام لتنشيط وتكوين أسعار الأجهزة المحمولة الخاصة بك. حدد الخصم الفريد ، وتأكد من توافقه مع توصيات Booking.com.
- قم بتخصيص مظهر شارة مكان الإقامة الخاص بك الذي سيتم عرضه في نتائج البحث وصفحات الملكية لتحسين الرؤية.
- استخدم ميزات البرنامج لمراقبة أداء أسعار الهاتف المحمول ، بما في ذلك معدلات التحويل والمراجعات المستلمة.
- استخدم أدوات البرنامج لتقييم فعالية معدلات الإشغال في بلدك ، مثل معدلات الإشغال والإيرادات المتحققة من بلدان معينة.
- اتخذ قرارات تستند إلى البيانات من خلال تحليل النتائج بانتظام وتعديل استراتيجيات التسعير وفقًا لذلك.
- ابق على اطلاع على اتجاهات الصناعة والتحديثات لضمان أن تظل أسعارك تنافسية وذات صلة.
The importance of monitoring and updating pricing strategies
بمجرد تنفيذك لأسعار الهاتف المحمول والبلد ، من الضروري مراقبة استراتيجيات التسعير الخاصة بك وتحديثها بانتظام. إليكم السبب:
- حافظ على المنافسة: صناعة تأجير الإجازات تنافسية للغاية ، وتلعب الأسعار دورًا حيويًا في جذب الضيوف. تضمن المراقبة المستمرة وتعديل أسعارك أن تظل قادرًا على المنافسة وذات صلة في السوق.
- التكيف مع الاتجاهات المتغيرة: يمكن أن تتطور سلوكيات المسافر وظروف السوق بسرعة. من خلال البقاء يقظًا وسريع الاستجابة ، يمكنك تكييف استراتيجيات التسعير الخاصة بك لتتماشى مع أحدث الاتجاهات ، مما يضمن الحد الأقصى من الحجوزات والإيرادات.
- تقييم الأداء: يتيح لك التقييم المنتظم لأداء منتجات التسعير الخاصة بك تحديد مجالات التحسين واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. قم بمراقبة المقاييس مثل معدلات الحجز ومعدلات التحويل وملاحظات النزلاء لقياس فعالية استراتيجيات التسعير الخاصة بك.
هل تتساءل عن المقاييس التي يجب تتبعها في Airbnb؟ ابحث عن مقاييس airbnb الموصى بها لاتباعها لتبقى على رأس قوائم Airbnb الخاصة بك.
Tips for evaluating the effectiveness of Booking.com’s pricing strategy products
لتقييم فعالية منتجات استراتيجية التسعير الخاصة بـ Booking.com وتحسين استراتيجيتك بشكل أكبر ، ضع في اعتبارك هذه النصائح:
- تحليل أنماط الحجز: تتبع أنماط الحجز ومعدلات التحويل لمستخدمي الأجهزة المحمولة ومعدلات الدولة مقارنةً بقنوات الحجز الأخرى. حدد أي اختلافات كبيرة وقم بتعديل استراتيجية التسعير الخاصة بك وفقًا لذلك.
- مراقبة التقييمات والترتيبات: راقب عن كثب تقييمات الضيوف وتصنيفاتهم. يمكن أن تعزز التقييمات الإيجابية من الحجوزات عبر الأجهزة المحمولة ترتيبك الإجمالي على Booking.com ، مما يزيد من ظهورك ويجذب المزيد من الضيوف.
- البحث عن ملاحظات الضيف: شجع الضيوف على تقديم ملاحظات حول تجربة الحجز والتسعير. يمكن أن تساعدك هذه المدخلات القيمة في ضبط استراتيجيات التسعير الخاصة بك وتلبية احتياجات جمهورك المستهدف بشكل أفضل.
في صناعة تأجير الإجازات التنافسية اليوم ، يعد تحسين الأسعار أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. من خلال الاستفادة من منتجات استراتيجية التسعير الخاصة بـ Booking.com وإدارة استراتيجيات التسعير الخاصة بك بشكل فعال ، يمكنك البقاء في المنافسة ، وزيادة الحجوزات ، وإنشاء تجارب لا تنسى لضيوفك. ابق استباقيًا ، وراقب اتجاهات الصناعة ، واغتنم قوة تحسين الأسعار لتزدهر في سوق تأجير الإجازات دائم التطور.
