مع تزايد المنافسة وتقلب الطلب والتأثير المتزايد للذكاء الاصطناعي، أصبح التسعير الديناميكي ضروريًا لإدارة إيرادات الفنادق في عام 2025. تعمل هذه الأدوات على تحليل اتجاهات السوق وأسعار المنافسين وأنماط الحجز لتحسين الأسعار في الوقت الفعلي - مما يؤدي إلى تعظيم الإيرادات والإشغال.
من لوحات المعلومات سهلة الاستخدام التي تساعد الفنادق الصغيرة على تبني التسعير المستند إلى البيانات إلى محركات التحليلات القوية التي تتكامل بسلاسة مع أنظمة إدارة الممتلكات واسعة النطاق (PMS)، فإن مجموعة الخيارات أوسع من أي وقت مضى. في هذه المقالة، سنغطي التسعير الديناميكي، وكيف يعود بالنفع على فندقك، وخمسة من أفضل حلول البرامج لعام 2025.
ما هو التسعير الديناميكي في إدارة الفنادق؟
يشير التسعير الديناميكي في إدارة الفنادق إلى تعديل أسعار الغرف بناءً على مجموعة واسعة من العوامل، غالبًا في الوقت الفعلي. بدلاً من الاعتماد على أسعار موسمية ثابتة أو تعديلات يدوية، يستخدم نظام التسعير الديناميكي خوارزميات لمعالجة بيانات السوق وتحديد السعر الأمثل تلقائيًا في أي لحظة.
هناك العديد من العوامل التي تؤثر على التسعير الديناميكي، بما في ذلك:
أسعار الإشغال: يتم تعديل الأسعار على أساس الغرف المتاحة.
أسعار المنافسين: تتبع أسعار السوق والاستجابة لها.
اتجاهات الطلب: تؤثر الأحداث المحلية والعطلات واتجاهات السفر على الأسعار.
أنماط الحجز: تقوم الذكاء الاصطناعي بتحليل الحجوزات السابقة للتنبؤ بالطلب.
انضم إلى أكثر من 100 ألف مسؤول تنفيذي من العلامات التجارية الفندقية الرائدة في العالم واحصل على أحدث الأفكار التي يتم تسليمها إلى صندوق الوارد الخاص بك مرة واحدة في الأسبوع
Hotel Dynamic Pricing Software Shortlist
Here are some of the top Dynamic Pricing Software for Hotels that are covered in this article:
- 1. Atomize — Best for automating pricing strategies to boost revenue
- 2. TakeUp — Best for real-time data analytics and visualization
- 3. Duetto — Best for optimizing revenue with real-time data insights
- 4. RoomPriceGenie — Best for optimizing revenue with minimal effort
- 5. IDeaS — Best for dynamic pricing adjustments based on market trends
- 6. Revolution Plus — Best for automating routine tasks to free up your time
- 7. Smartpricing — Best for optimizing your revenue with dynamic pricing
- 8. FLYR Hospitality — Best for optimizing revenue strategies
- 9. BEONx — Best for optimizing revenue with dynamic pricing
- 10. Blastness — Best for optimizing your revenue strategy
أفضل 5 اختيارات لبرامج التسعير الديناميكي للفنادق
تتنوع برامج تسعير الفنادق، حيث توفر أدوات تناسب كل شيء بدءًا من سلاسل الفنادق الكبرى وحتى الفنادق الصغيرة المستقلة. وفيما يلي أفضل خمس توصيات لأصحاب الفنادق الذين يتطلعون إلى الترقية أو تبني حل تسعير ديناميكي.
دويتو
يعد Duetto أحد أكثر حلول إدارة الإيرادات انتشارًا في قطاع الفنادق، وهو معروف بنهجه المتقدم القائم على البيانات في التسعير. وعلى عكس أنظمة إدارة الإيرادات التقليدية، يستخدم Duetto نموذج تسعير مفتوح، مما يسمح للفنادق بتحسين الأسعار بشكل ديناميكي عبر قطاعات العملاء المختلفة والقنوات وتواريخ الإقامة. تجعله هذه المرونة الخيار الأول لمجموعات الفنادق والعقارات المستقلة التي تبحث عن استراتيجيات إيرادات متطورة وقابلة للتكيف.
المميزات الرئيسية:
- نموذج التسعير المفتوح: يتيح للفنادق تسعير جميع أنواع الغرف والقنوات وشرائح العملاء بشكل مستقل في الوقت الفعلي، مما يؤدي إلى تعظيم إمكانات الإيرادات.
- التنبؤ المعتمد على الذكاء الاصطناعي: يستخدم التحليلات التنبؤية لمساعدة أصحاب الفنادق على توقع الطلب وتعديل الأسعار وفقًا لذلك.
- التكامل السلس: الاتصال مع أنظمة إدارة الممتلكات وأنظمة إدارة علاقات العملاء ومديري القنوات الرائدين، مما يجعل التنفيذ سلسًا للفنادق من جميع الأحجام.
- اتخاذ القرارات بشكل آلي: يقلل من العمل اليدوي من خلال تحديث الأسعار بشكل مستمر استنادًا إلى بيانات السوق في الوقت الفعلي واتجاهات الطلب.
- تحسين أسعار المجموعات والشركات: يساعد مديري الإيرادات على تعديل استراتيجيات التسعير بشكل ديناميكي للحجوزات الجماعية والعقود للشركات.
يعد Duetto مثاليًا للفنادق التي تبحث عن محرك تسعير مرن للغاية يعتمد على البيانات ويمكّن مديري الإيرادات من استخدام أدوات الأتمتة والتنبؤ المتقدمة.
أفكار
IDeaS هي شركة رائدة في إدارة إيرادات الفنادق، حيث تقدم بعضًا من أكثر حلول التسعير التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي تطورًا في الصناعة. صُممت IDeaS للفنادق من جميع الأحجام، من الفنادق المستقلة إلى السلاسل العالمية، وتستفيد من التعلم الآلي والتحليلات العميقة لتحسين قرارات التسعير. يحلل نظامها باستمرار الطلب في السوق وأسعار المنافسين وأنماط الحجز لمساعدة أصحاب الفنادق على تعظيم الإيرادات من خلال التسعير الديناميكي الآلي بالكامل.
المميزات الرئيسية:
- تحسين الإيرادات تلقائيًا: يستخدم خوارزميات تعتمد على الذكاء الاصطناعي لتعديل الأسعار في الوقت الفعلي استنادًا إلى تقلبات الطلب واتجاهات الحجز.
- تسعير المجموعات والتنبؤ: يساعد الفنادق على تسعير حجوزات المجموعات بشكل ديناميكي، مما يضمن الربحية مع البقاء قادرًا على المنافسة.
- رؤى البيانات المتقدمة: توفر تقارير وتحليلات عميقة، مما يساعد أصحاب الفنادق على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الإيرادات.
- التكامل السلس لأنظمة إدارة الممتلكات وأنظمة الحجز المركزية: يعمل مع أنظمة إدارة الممتلكات الرئيسية وأنظمة الحجز المركزية لتبادل البيانات بسلاسة.
- إدارة الإيرادات الإجمالية: تتجاوز مجرد تسعير الغرف، وتقدم تحسين الإيرادات لمجالات أخرى مثل الاجتماعات والمناسبات، والأطعمة والمشروبات، والخدمات المساعدة.
يُعد IDeaS هو الحل الأمثل للفنادق التي تبحث عن حل لإدارة الإيرادات على مستوى المؤسسة يعتمد على البيانات مع أتمتة قوية وقدرات تحليلية عميقة.
RoomPriceGenie
لقد أثبت RoomPriceGenie نفسه بسرعة باعتباره الحل الرائد للفنادق الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تحتاج إلى واجهة سهلة الاستخدام ومباشرة. ما يميز RoomPriceGenie هو تركيزه على البساطة: فهو مصمم لأصحاب الفنادق الذين قد لا يكون لديهم فريق كامل لإدارة الإيرادات ولكنهم لا يزالون يرغبون في الاستفادة من خوارزميات التسعير المتقدمة.
المميزات الرئيسية:
توصيات التسعير بنقرة واحدة لتحسين الأسعار بشكل أسرع.
لوحة معلومات بسيطة وبديهية مصممة لأصحاب الفنادق الذين ليس لديهم خبرة في إدارة الإيرادات.
التكامل السلس مع مديري PMS والقنوات (على سبيل المثال، Cloudbeds، Mews).
يعد RoomPriceGenie مثاليًا للممتلكات الصغيرة التي تريد التسعير التلقائي دون تعقيد.
ذرّية
تضع شركة Atomize نفسها كقوة بيانات، حيث تقوم بجمع كميات كبيرة من معلومات السوق وبيانات المنافسين لإعلام استراتيجيات التسعير الخاصة بها.
يُشاد بـ Atomize بشكل خاص لقدراته على تقسيم البيانات إلى أجزاء صغيرة وهو مناسب للفنادق ذات الأحجام المختلفة. وهذا يعني أنه يمكنه تقديم توصيات الأسعار على مستوى أكثر تفصيلاً، مع مراعاة أنواع الغرف وقنوات الحجز وأنماط الطلب المحلية.
وتشمل الميزات الأخرى ما يلي:
التنبؤ بالطلب باستخدام الذكاء الاصطناعي للتخطيط الاستباقي للإيرادات.
التكامل السلس مع أنظمة PMS وOTA (Opera وSiteMinder والمزيد).
الثورة بلس بقلم فرانكو جراسو
Revolution Plus، الذي طورته شركة Franco Grasso Revenue Team، هو نظام لإدارة الإيرادات مصمم لتوفير التسعير الديناميكي المعتمد على الذكاء الاصطناعي للفنادق من جميع الأحجام. يُعرف Revolution Plus بمحرك التسعير الآلي بالكامل، ويحلل باستمرار الطلب في الوقت الفعلي وأسعار المنافسين واتجاهات السوق لمساعدة أصحاب الفنادق على تعظيم الإيرادات دون تدخل يدوي. على عكس العديد من الأنظمة الأخرى، يأتي بدعم استشاري من خبراء إدارة الإيرادات، مما يجعله خيارًا جذابًا لأصحاب الفنادق الذين يريدون كلًا من التكنولوجيا والتوجيه الاستراتيجي.
المميزات الرئيسية:
- الأتمتة الكاملة: تعديل أسعار الغرف بشكل ديناميكي استنادًا إلى الطلب وظروف السوق واتجاهات الحجز، مما يتطلب القليل من الإدخال اليدوي.
- التنبؤ بالإيرادات والأداء: يوفر تنبؤات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لمساعدة أصحاب الفنادق على اتخاذ قرارات التسعير والتوزيع على المدى الطويل.
- تحسين الممتلكات المتعددة: مثالي لمجموعات الفنادق والممتلكات المستقلة التي تتطلع إلى إدارة استراتيجيات التسعير عبر مواقع متعددة.
- التكامل بين أنظمة إدارة الممتلكات ومدير القنوات: الاتصال بسلاسة مع أنظمة إدارة الممتلكات والتوزيع الرائدة.
- دعم استشاري من الخبراء: يأتي مع إمكانية الوصول المباشر إلى فريق إدارة الإيرادات الخاص بـ Franco Grasso، مما يوفر لأصحاب الفنادق رؤى الخبراء إلى جانب البرنامج.
يعد Revolution Plus مثاليًا للفنادق التي تريد نظام إدارة إيرادات آليًا بالكامل مع الاستفادة الإضافية من الاستشارات المتخصصة لتحسين استراتيجيتها.
الميزات التي يجب البحث عنها في برنامج التسعير الديناميكي للفنادق
قد يكون اختيار برنامج التسعير الديناميكي المناسب بمثابة نقطة تحول بالنسبة لفندقك، ولكن يجب أن يستند القرار إلى فهم واضح للميزات الأكثر أهمية. وفيما يلي بعض الميزات الأساسية التي يجب مراعاتها:
معالجة البيانات في الوقت الفعلي: تضمن القدرة على جمع البيانات وتحليلها في الوقت الفعلي إمكانية تعديل أسعار غرفك بسرعة، مما يعكس تغييرات السوق والإشغال على الفور تقريبًا.
إمكانيات التكامل: يصبح محرك التسعير القوي أكثر قيمة بشكل كبير عندما يتصل بسلاسة بنظام إدارة الممتلكات ومدير القنوات ومحرك الحجز.
واجهة سهلة الاستخدام: حتى الحلول الخوارزمية الأكثر تطورًا تحتاج إلى تقديم رؤى بتنسيق يسهل الوصول إليه. ابحث عن لوحات معلومات بديهية وأدوات إعداد تقارير مباشرة تبسط عملية اتخاذ القرار.
تحديثات الأسعار التلقائية: يمكن للتعديلات التلقائية للأسعار استنادًا إلى المعلمات المحددة مسبقًا أن توفر ساعات عمل لموظفيك وتساعد في تجنب فرص الإيرادات الضائعة.
قواعد التسعير القابلة للتخصيص: تأكد من أن البرنامج يسمح لك بتعيين معلمات مخصصة - مثل الحد الأدنى والحد الأقصى للأسعار، وأوقات التسليم، والقيود خلال فترات الذروة - لتتوافق مع الاحتياجات المحددة لممتلكاتك.
التحليلات والتوقعات: تساعدك قدرات التحليلات والتوقعات التنبؤية على البقاء متقدمًا بخطوة واحدة، من خلال تقديم رؤى حول الموسمية والأحداث القادمة ومحركات الطلب الأخرى.
فوائد استخدام برامج التسعير الديناميكي للفنادق
قبل الاستثمار في منصة ما، من المهم أن تفهم التأثير الملموس الذي يمكن أن تحدثه برامج التسعير الديناميكية على ممتلكاتك. وفيما يلي بعض الفوائد التي توفرها برامج التسعير الديناميكية:
تحسين إدارة الإيرادات: تضمن التسعير الديناميكي أن تعكس أسعار غرفك ظروف السوق في الوقت الفعلي، مما يزيد من إيرادات الفندق خلال فترات الطلب المرتفع ويحافظ على ثبات الإشغال عندما ينخفض الطلب.
تقليل عبء العمل اليدوي: تعمل الخوارزميات الآلية على إزالة التخمين من عملية تحديد الأسعار، مما يوفر ساعات لا حصر لها يمكن إعادة توجيهها نحو مهام مهمة أخرى مثل علاقات الضيوف وإدارة الممتلكات.
القرارات المعتمدة على البيانات: من خلال تجميع البيانات التاريخية وظروف السوق في الوقت الفعلي ورؤى المنافسين، توفر أدوات التسعير الديناميكية أساسًا تحليليًا لاستراتيجيات الإيرادات، مما يعزز اتخاذ القرارات بشكل أكثر دقة وثقة.
الاتساق والشفافية: يواجه العديد من مديري الإيرادات صعوبة في التوفيق بين التغييرات اليدوية في الأسعار عبر قنوات التوزيع المتعددة. تعمل برامج التسعير الديناميكية على فرض الاتساق، مما يضمن أن جميع منصات الحجز تتميز بأسعار دقيقة ومحدثة.
كيفية اختيار برنامج التسعير الديناميكي المناسب
مع وضع هذه المزايا الواضحة في الاعتبار، فإن الخطوة التالية هي تحديد حل التسعير الديناميكي الذي يناسب احتياجاتك المحددة بشكل أفضل. فيما يلي دليل خطوة بخطوة لمساعدتك في اختيار أفضل برنامج تسعير ديناميكي لفندقك:
قم بتقييم ميزانيتك: على الرغم من أن أدوات التسعير الديناميكية يمكنها تعزيز الإيرادات بشكل كبير، فمن المهم تقييم التكلفة الإجمالية للملكية مقابل مكاسب الإيرادات المتوقعة.
ملاءمة الميزات مع حجم الفندق واحتياجاته: قد يعطي الفندق البوتيكي الأصغر حجمًا الأولوية لسهولة الاستخدام والقدرة على تحمل التكاليف، في حين قد تتطلب سلسلة العقارات الأكبر تحليلات متقدمة وتكاملاً أعمق مع أنظمة متعددة.
التحقق من سمعة البائع: ابحث في دراسات الحالة والشهادات ومراجعات الصناعة. يمكن أن تكشف ملاحظات الأقران عن مدى نجاح الحل في الممارسة العملية وما إذا كان المزود يقدم دعمًا موثوقًا للعملاء.
تقييم تكامل البيانات: أفضل الأدوات تتصل بسلاسة بنظام إدارة الممتلكات ومدير القنوات ومصادر البيانات الأخرى. إذا واجه البرنامج صعوبة في التكامل، فإنك تخاطر بعدم اكتمال البيانات وفقدان فرص الإيرادات.
اختبار الواجهة وسهولة الاستخدام: اطلب عروضًا توضيحية لقياس مدى سهولة استخدام المنصة. يجب أن يشعر فريقك بالراحة في التنقل عبر لوحة المعلومات وتفسير توصيات النظام.
ضع في اعتبارك إمكانية التوسع في المستقبل: الفنادق عبارة عن شركات ديناميكية يمكنها التوسع بإضافة غرف إضافية أو مواقع جديدة أو تحديث العلامة التجارية. اختر حلاً يتكيف مع النمو.
مستقبل برامج تسعير الفنادق
ستستمر برامج تسعير الفنادق في التطور مع تزايد إمكانية الوصول إلى التكنولوجيا، ودمج الذكاء الاصطناعي (AI) وخوارزميات التعلم الآلي (ML) للكشف عن التحولات الدقيقة في السوق والتنبؤ بالاتجاهات المستقبلية بدقة متزايدة باستمرار.
ومن بين التطورات المستقبلية المحتملة أن تتضمن المزيد من حلول برامج الذكاء الاصطناعي للفنادق تحليل المشاعر. وهذا يسمح بتحليل ردود أفعال الضيوف في الوقت الفعلي من وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات المراجعة لتحسين استراتيجيات التسعير بناءً على سمعة العلامة التجارية والإدراك العام.
ومن المتوقع أيضًا أن تشهد التحليلات التنبؤية مزيدًا من التحسينات. فقد تتوقع وحدات التنبؤ المتقدمة الطلب ليس فقط فيما يتصل بالأحداث الكبرى، بل وأيضًا الأحداث الصغيرة، مثل التجمعات المؤسسية أو المهرجانات المتخصصة، والتي قد تؤثر بشكل كبير على أنماط الحجز في مناطق معينة.
النقاط الرئيسية
التسعير الديناميكي هو أسلوب لتحسين الأسعار في الوقت الفعلي يعمل على تحقيق التوازن بين الإشغال والإيرادات. وتتراوح فوائد برامج التسعير الديناميكي من مكاسب الإيرادات إلى الميزة التنافسية وتوفير تكاليف العمالة.
تتضمن ميزات برامج التسعير الديناميكي الأساسية تحليل البيانات في الوقت الفعلي، والتكامل القوي، وسهولة الاستخدام، وقواعد التسعير القابلة للتخصيص.
تشمل أفضل خيارات البرامج في عام 2025 Duetto وIDeaS وRoomPriceGenie وAtomize وRevolution Plus
الأسئلة الشائعة
هل يمكن للفنادق الصغيرة الاستفادة من برامج التسعير الديناميكية؟
نعم، حتى الفنادق الصغيرة يمكنها الاستفادة بشكل كبير من تطبيق برامج التسعير الديناميكية. يمكن للفنادق الصغيرة ضبط أسعارها دون الحاجة إلى فريق إدارة إيرادات بدوام كامل من خلال استخدام بيانات السوق في الوقت الفعلي ورؤى المنافسين. توفر العديد من أدوات التسعير الحديثة، مثل RoomPriceGenie وPricepoint، واجهات سهلة الاستخدام للشركات الصغيرة.
ما نوع البيانات التي تستخدمها أدوات استخبارات أسعار الفنادق؟
تعتمد أدوات استخبارات تسعير الفنادق على مجموعة واسعة من مدخلات البيانات لتقديم توصيات تسعير دقيقة. وعادةً ما تتضمن ما يلي:
البيانات التاريخية: معدلات الإشغال السابقة، ومتوسط أسعار الغرف، والأداء الموسمي.
أسعار المنافسين: أسعار في الوقت الفعلي ومتوقعة للفنادق ضمن نفس السوق.
طلب السوق: البيانات المتعلقة بالأحداث المحلية والمؤتمرات والعطلات التي قد تؤثر على اتجاهات الحجز.
معدل الحجز: المعدل الذي يتم به حجز الغرف خلال فترات محددة، مما يشير إلى ارتفاع أو انخفاض الطلب.
التركيبة السكانية للضيوف: إن فهم ملف تعريف الضيوف المتكررين - مسافرو الأعمال والعائلات والسياح المنفردين - يمكن أن يساعد في تحسين استراتيجيات التسعير المستهدفة.
هل هناك خيارات مجانية أو منخفضة التكلفة لبرامج تحليل أسعار الفنادق؟
نعم، في حين أن العديد من أدوات التسعير الديناميكية المتميزة تأتي برسوم شهرية أو سنوية كبيرة، فهناك خيارات مناسبة للميزانية وحتى بعض المستويات المجانية التي يمكن للفنادق الصغيرة والممتلكات المستقلة استكشافها. على سبيل المثال، تقدم بعض الشركات المزودة مجموعات محدودة من الميزات في خططها الأساسية، مما يسمح لأصحاب الفنادق باختبار فوائد التسعير الديناميكي دون التزام مالي كبير.
