هل تبحث عن فرص لزيادة عائدات تأجير الإيجارات الخاصة بك؟ قد تكون أسعارك اليومية مكانًا جيدًا للبدء. تتمثل إحدى الطرق الرائعة لزيادة فرصتك في تحقيق الإيرادات والحجوزات إلى الحد الأقصى في تنفيذ إستراتيجية تسعير ديناميكية ، مما يعني تحديد أسعار فريدة لكل يوم على حدة - بناءً على طلب السوق وعرض المنافسين وبياناتك التاريخية. إذا كانت أسعارك لا تتكيف مع ظروف السوق المتغيرة ، فقد تترك المال على الطاولة.

بالنسبة لمالكي العقارات والمديرين الذين يستخدمون Vrbo ، يمكن أن تكون أداة MarketMaker إضافة قوية لاستراتيجية التسعير الخاصة بك وصندوق أدوات تسويق الإيجارات. في هذه المقالة ، سنشرح بالضبط ما يفعله MarketMaker وكيف يمكنك استخدامه لتحسين قوائم Vrbo الخاصة بك.

ما هو MarketMaker؟ شرح أداة Homeaway's Revenue Tool (الآن Vrbo)

MarketMaker هو أداة إدارة الإيرادات وأبحاث المنافسين في Vrbo. إنه متاح لجميع مضيفي Vrbo في لوحة معلومات المالك. MarketMaker مجاني. للوصول إلى MarketMaker ، ما عليك سوى تسجيل الدخول إلى لوحة معلومات الممتلكات الخاصة بك وتحديد "MarketMaker" من القائمة الموجودة على الجانب الأيسر من الصفحة.

الأداة نفسها تقارن الأسعار الحالية والإشغال في مكان الإقامة الخاص بك مع متوسط الأسعار والإشغال في السوق أو المجموعة التنافسية. المجموعة التنافسية هي ببساطة مجموعة من الخصائص المتشابهة التي اختارتها خوارزمية Vrbo. تساعدك هذه المقارنة في تحديد ما إذا كانت أسعارك مرتفعة جدًا أو منخفضة جدًا وما إذا كنت تحصل على حصتك العادلة من الحجوزات. إذا كان إشغال مكان الإقامة الخاص بك أقل من متوسط السوق ، على سبيل المثال ، فقد يكون ذلك إشارة إلى أن لديك فرصة لزيادة الحجوزات.

ما المعلومات التي يعرضها MarketMaker؟

عندما تفتح MarketMaker لأول مرة ، سترى ممتلكاتك في لمحة. يمكنك أن تلاحظ بسرعة متوسط السعر اليومي لكل عقار مقارنة بالمجموعة أو السوق التنافسي بالإضافة إلى نسبة الإشغال مقارنة بالمجموعة التنافسية أو السوق نفسها. تأتي البيانات من نطاق زمني محدد في أعلى الصفحة: 30 أو 60 أو 90 أو 180 يومًا أو نطاقًا مخصصًا.

بشكل افتراضي ، ستظهر جميع الخصائص في حسابك ، ولكن يمكنك أيضًا البحث عن خاصية معينة أو تطبيق عوامل التصفية ، مثل عدد غرف النوم أو الموقع ، لإظهار مجموعة فرعية من قوائمك.

بعد ذلك ، يمكننا التعمق في خاصية واحدة على وجه الخصوص. من خلال النقر على عدد "الفرص" أو السهم الموجود في أقصى يسار صف خاصية معينة ، يمكننا رؤية أسعار تلك الخاصية في تواريخ محددة. تعرض هذه التواريخ توصيات الأسعار التي يقترحها Vrbo بناءً على بيانات المجموعة التنافسية. يمكن أن يوصي Vrbo بمعدلات أعلى أو أقل ، بغض النظر عن الخوارزمية التي تحددها الممتلكات الخاصة بك لزيادة فرصة الحجوزات.

عند النقر فوق اسم العقار في عمود "الخاصية" ، يمكنك استكشاف عرض الرسم البياني لـ MarketMaker. يبدو الرسم البياني غامضًا في البداية ، لذلك دعونا نشرح بالضبط ما تراه.

يحتوي الرسم البياني على بيانات لأحد ممتلكاتك وسوق تلك الممتلكات أو المجموعة التنافسية. في الجزء العلوي ، يمكنك رؤية التقويم وأسعارك الحالية وما إذا كانت الممتلكات الخاصة بك متاحة (أبيض) أو محجوزة على Vrbo (باللون الأخضر) أو غير متوفرة لسبب آخر (باللون الرمادي).

في الرسم البياني ، سترى بضعة سطور يمكنك تبديلها لإظهارها أو إخفائها:

• الخط الأزرق: السعر الحالي الخاص بك

• السعر الأخضر: متوسط سعر العقارات في السوق / المجموعة التنافسية التي تم حجزها على Vrbo

• الخط الرمادي: متوسط معدل الخصائص التي تظل متاحة على Vrbo

• الخط الأصفر: عدد عمليات البحث عن السوق الخاص بك على Vrbo

يحتوي الرسم البياني أيضًا على شريطين مكدسين:

• الشريط الرمادي الفاتح: الإشغال الحالي للعقارات في السوق الخاص بك ، بناءً على بيانات Vrbo

• شريط الفيروز (فوق الشريط الرمادي): الإشغال المتوقع للعقارات في السوق الخاص بك ، بناءً على البيانات التاريخية والموسمية والاتجاهات الخاصة بـ Vrbo

عندما تحوم فوق تاريخ واحد على الرسم البياني ، سترى نقاط البيانات الفعلية التي تتوافق مع كل خط وشريط.

كيف تستخدم MarketMaker؟

يمكنك استخدام MarketMaker بطريقتين: لإجراء تعديلات مستهدفة على الأسعار واكتساب فهم أفضل لاتجاهات السوق.

يقدم MarketMaker توصيات بشأن الأسعار عندما تكتشف الخوارزمية الخاصة به فجوة بين أسعارك الحالية ونسبة إشغال السوق أو اتجاهات الأسعار. يمكن العثور على توصيات الأسعار هذه في قسم "الفرص". أثناء النظر إلى الحافظة (القائمة) أو عرض الرسم البياني ، قد تلاحظ خصائص مع "الفرص". على الرسم البياني ، ستظهر "الفرص" باللون الأزرق أعلى صف التقويم مباشرةً.

باستخدام توصيات MarketMaker ، يمكنك تعديل أسعارك بالزيادة أو النقصان - بما يتماشى مع متطلبات واتجاهات السوق - دون الحاجة إلى إجراء جميع الأبحاث للتوصل إلى هذه التوصيات بنفسك.

الطريقة الأخرى لاستخدام MarketMaker هي دراسة سلوك السوق. يعرض عرض الرسم البياني بعض البيانات الرائعة حول طلب السوق من حيث حجم البحث ، ويمكنك أيضًا التعرف على مجموعتك التنافسية أو اتجاهات الإشغال في السوق. يمكن أن تساعدك هذه النتائج في تحديد تواريخ الطلب المرتفع والمنخفض حتى تتمكن من تكييف استراتيجياتك الخاصة - سواء على Vrbo أو على القنوات الأخرى - لجذب أكبر قدر ممكن من الطلب. يمكن أن تقودك معرفة التواريخ المطلوبة بشدة إلى تغيير ليس فقط أسعارك ، ولكن أيضًا الحد الأدنى لمتطلبات الإقامة والرسوم والمحتوى الخاص بك لتكون أكثر تنافسية.

ما هي قيود صانع السوق؟

بينما يقدم MarketMaker بالتأكيد بعض المعلومات المقنعة ، إلا أنه يحتوي على قيود رئيسية واحدة: يتم سحب البيانات فقط من Vrbo ، والتغييرات التي تجريها على أسعارك ستنطبق فقط على قائمة Vrbo الخاصة بك. بالنسبة للمضيفين الذين يدرجون الخصائص على Vrbo فقط ، هذا جيد تمامًا ، لكن العديد من المضيفين يستخدمون قنوات حجز إضافية إلى جانب Vrbo. في بعض الأسواق ، لا يمثل Vrbo سوى شريحة صغيرة من جميع عمليات البحث والحجوزات ، لذلك نوصي بأخذ البيانات بحذر.

هناك قيود أخرى على MarketMaker وهي أنها تتطلب إدخالاً يدويًا. يمكنك فقط الاستفادة من توصيات أسعار MarketMaker من خلال الإقرار بكل توصية يدويًا ، وإذا كان لديك العديد من الخصائص ، فإن الوقت اللازم للنقر فوق هذه التوصيات والبقاء على اطلاع دائم يمكن أن يضيف بسرعة. توفر أداة التسعير الذكي من Airbnb وظائف ذكاء أسعار مماثلة ، لكنها آلية بالكامل. يقضي مالكو ومديرو العقارات الذين يستخدمون أدوات التسعير الديناميكي التابعة لجهات خارجية ، مثل PriceLabs أو Wheelhouse ، وقتًا أقل بكثير في ضبط الأسعار ، نظرًا لأن هذه الأدوات تقوم أيضًا بضبط الأسعار تلقائيًا. ومع ذلك ، قد يفضل بعض المضيفين البقاء متحكمين بشكل كامل في تعديلات الأسعار ، وبالتالي فإن الطبيعة اليدوية لبرنامج MarketMaker قد تكون مفيدة.

بشكل عام ، يعد MarketMaker إضافة رائعة إلى لوحة معلومات مضيف Vrbo ، ولكن من المهم أن تتذكر حدودها. يمكن أن يوفر MarketMaker العديد من المزايا لمالكي العقارات أو المديرين الذين يستخدمون Vrbo حصريًا ، ولكن بالنسبة للمضيفين الذين لديهم محافظ أو قوائم أكبر على مواقع متعددة ، فإن العمل اليدوي المطلوب لتطبيق توصياته هو ببساطة أكبر من التعهد. ومع ذلك ، يمكن أن تكون بيانات السوق مفيدة لأي مضيف ، خاصة لإظهار حجم البحث في تواريخ الطلب المرتفع والمنخفض.

هل استخدمت Vrbo's MarketMaker؟ نود أن نسمع عن تجربتك مع هذه الأداة!