3 neue technische Strategien zur Personalisierung Ihres Targetings

Anfang dieses Monats haben wir vier Schlüsselelemente zur Personalisierung von Anzeigen vorgestellt, um das Engagement und die Buchungen zu steigern.

Um überzeugende Schlagzeilen zu schreiben, relevante Bilder auszuwählen, verlockende Angebote zu entwickeln und benutzerfreundliche Landingpages zu erstellen, müssen Sie zunächst mit den Daten vertraut sein, um Anzeigen zu erstellen, die die aktuellen Interessen und Bedürfnisse Ihres Publikums ansprechen.

Für diejenigen, die etwas technischer sind, gibt es zusätzliche Elemente, die Sie in Ihre Kampagnen integrieren können, um eine bessere Leistung zu erzielen.

Wir alle als Vermarkter kennen das alte Sprichwort ?Kein Kunde ist wie der andere? und da die Personalisierung im Marketing ihren Höhepunkt erreicht, sollten wir nicht dieselbe Anzeige an alle Zielgruppen senden, in der Hoffnung, dass es vielleicht ? nur vielleicht? ? vielleicht fällt einer Handvoll ins Auge. Unsere Aufgabe ist es, unsere Bemühungen anzupassen, um Benutzer in allen Phasen ihrer Customer Journey relevant zu erreichen.

Mit benutzerdefinierten Dimensionen, benutzerdefinierten Absichten und kaufbereiten/affinen Zielgruppen können wir neue Nutzer erreichen und dem richtigen Kunden zur richtigen Zeit die richtige Botschaft übermitteln.

Benutzerdefinierte Abmessungen

Benutzerdefinierte Dimensionen in Google Analytics sind benutzerdefinierte Datenpunkte, die unabhängig davon abgerufen werden können, ob ein Benutzer in seinem Google-Konto angemeldet ist oder nicht. Dies sind auch bestimmte Datenpunkte, die ohne Ihre ausdrückliche Zustimmung nicht in Google Analytics preisgegeben werden. Die Webseiten Ihres Hotels bieten eine Fülle von Daten, die digitale Vermarkter dann verwenden können, um die Bemühungen für Ihre unterschiedlichen Zielgruppen anzupassen und zu personalisieren. Ihre potenziellen Kunden suchen möglicherweise im Juli nach einem Hotelzimmer, und durch die Verwendung von benutzerdefinierten Dimensionen in Google Analytics können Sie Ihren Anzeigentext an Nutzer anpassen, die nach bestimmten Daten oder Zeiträumen suchen:

Indem Sie Anzeigengruppen nach Tagen, Monaten oder Feiertagen aufschlüsseln, können Sie überzeugende Texte bereitstellen, die ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln und sich auf den Kunden beziehen. Vergleichen Sie Ihr Anzeigen-Engagement vor und nach der Anpassung Ihrer Anzeigen und notieren Sie sich, welche Strategie die höchste Klickrate (CTR), den Return on Ad Spend (ROAS) oder andere KPIs wie Zeit auf der Website, Formularübermittlungen usw. bietet.

Durch die Anpassung des Anzeigentexts mit benutzerdefinierten Dimensionen hat das Search Marketing-Team hier bei Screen Pilot eine Steigerung der CTR um 314% und eine Senkung des Cost-per-Click (CPC) um 140% verzeichnet.

Benutzerdefinierte Absicht

Vor kurzem hat Google Custom Intent Audiences veröffentlicht, mit denen Werbetreibende Kunden basierend auf ihren Google-Suchanfragen erreichen können. Sie können beispielsweise eine Zielgruppe basierend auf Benutzern erstellen, die nach "Resorts in Charleston" oder "Urlaub in South Carolina" suchen. Da Nutzer in den frühen Stadien der Reiseüberlegung recherchieren, ist es wichtig, Ihre Marke bekannt zu machen, damit sie der Suchabsicht der Nutzer entspricht und neue Nutzer-Website-Traffic gewinnt. Der Inhalt sowohl Ihrer Anzeigen als auch Ihrer Zielseiten sollte der Absicht des Nutzers entsprechen.

Sollten Nutzer, die nach "Urlaubszielen" suchen, nicht mehr Werbung für die Markenbekanntheit erhalten ? während Nutzer, die speziell nach "Resortpaketen in Charleston" suchen, ein Angebot und/oder paketspezifische Anzeigen erhalten, um Reisenden das Gesuchte zu bieten, wenn sie es am dringendsten brauchen ?

Also, was sind die Ergebnisse?

Seit dem Start dieser neuen Kampagnen, sobald uns benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamer Absicht zur Verfügung standen, hat Screen Pilot mit dieser Ausrichtungsmethode Anzeigen mit Markenbekanntheit mit einem ROAS von 4:1 und durchschnittlich 2-3 Conversions pro Monat gesehen.

Zielgruppeninformationen

Kaufbereite und Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen sind weitere Möglichkeiten, die Sie bei der Entscheidung, auf wen Ihre Anzeigen ausgerichtet werden sollen, erkunden können. Google stuft Nutzer als ?kaufbereit? ein, wenn sie aktiv nach Diensten im Displaynetzwerk suchen oder diese vergleichen. ?Affinity Audiences? ordnet einfach die Surfaktivität des Benutzers einer bestimmten Interessenkategorie zu. Beispielsweise könnte ein Nutzer, der gerne wandert und eine Reise nach Boston plant, eine ?Affinität? für die Natur haben, während er laut Google für Mietwagen ?auf dem Markt? ist.

Durch die gezielte Ansprache unserer kaufbereiten Nutzer in Suchkampagnen erzielt das Team von Screen Pilot im Durchschnitt eine Steigerung der Konversionsraten um 20 % und der Aufrufrate unserer YouTube-Anzeigen um 20 %.

Sie können entweder erraten, zu welchen Zielgruppen Ihre Kunden gehören, oder Sie können mithilfe von Zielgruppeninformationen feststellen, wo Ihre Benutzer tatsächlich stehen. Indem Sie die Erkenntnisse aus Ihrer Zielgruppenliste "Alle Konverter" überprüfen, können Sie sehen, welche kaufbereiten Märkte und Affinitäten mit Ihren Hotelgästen verbunden sind.

Mit diesen drei neuen Targeting-Methoden im Hinterkopf können Sie nicht nur überzeugende Schlagzeilen schreiben, relevante Bilder auswählen, verlockende Angebote entwickeln und benutzerfreundliche Landingpages erstellen ? Sie erreichen Nutzer mit personalisiertem Marketing, das auf ihre aktuellen Bedürfnisse oder Interessen zugeschnitten ist.

Die Segmentierung Ihrer Zielgruppen und die Anpassung von Inhalten in Ihrem Anzeigentext ist der Schlüssel zur Steigerung des Engagements und der Conversions.

Sie werden nicht nur neue Zielgruppen finden, die Sie vorher nicht erreicht haben, sondern Sie bieten auch überzeugende Inhalte, die Ihren Kundenbedürfnissen entsprechen.

Wenden Sie sich an Screen Pilot und lassen Sie uns Ihre Daten auf ein ganz neues Niveau heben, um Ihre Kunden während ihrer gesamten Kaufreise zu erreichen!