بمجرد أن تقرر الاستثمار في عقار إيجار لقضاء الإجازة ، أو تحويل منزل ثانٍ إلى إيجار قصير الأجل ، أو توسيع نطاق أعمالك الإيجارية قصيرة الأجل الحالية ، فستواجه سؤالًا مهمًا آخر: أين تُدرج عقارك؟ عبر الانترنت؟ من الأخبار والضجيج المحيط بـ Airbnb ، قد يبدو أن Airbnb هو الخيار الأفضل والوحيد. ولكن ، كما ستكتشف في هذه المقالة ، قد لا يكون Airbnb هو الخيار الأفضل لكل شركة تأجير قصيرة الأجل. قد لا يكون وضع الممتلكات الخاصة بك على كل موقع ويب تجده هو أفضل مسار للعمل أيضًا.

في هذه المقالة ، سنقارن ونقارن بين Airbnb وأقرب منافسيها: Vrbo / HomeAway و Tripadvisor / FlipKey و Booking.com. سنغوص في الفروق الدقيقة لكل واحدة: ما الذي يجعلها مختلفة وما هي المزايا والعيوب التي تجلبها. بنهاية هذه المقالة ، ستكون قادرًا على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجية التوزيع الخاصة بإيجارك قصير الأجل.

مقارنة بين Airbnb و Vrbo / HomeAway

أول الأشياء أولاً: إذا كنت تتساءل عما إذا كنت ستدرج الممتلكات الخاصة بك على Vrbo أو HomeAway ، فسوف يسعدك أن تعرف أنهم في الواقع نفس الشركة. استحوذت HomeAway على Vrbo (ثم VRBO - إيجارات العطلات من قبل المالك) في. استحوذت مجموعة Expedia Group (التي تمتلك أيضًا Hotels.com و Orbitz و Hotwire والمزيد) على HomeAway في عام 2015 ، وفي عام 2019 أعادت تسمية Vrbo لتصبح موقع الشركة الرائد في مجال تأجير الإجازات. اليوم ، إذا قمت بإدراج خاصية على Vrbo ، فستظهر قائمتك تلقائيًا على HomeAway أيضًا.

Vrbo و HomeAway من مواقع تأجير العطلات التقليدية. خبزهم وزبدهم هو إيجارات منازل لقضاء العطلات في أماكن ترفيهية ، لا سيما في الولايات المتحدة. في الواقع ، لا يقبل Vrbo و HomeAway تأجير المساحات المشتركة ، لذلك إذا كنت تخطط لإدراج غرفة خاصة أو مكان إقامة مشترك ، فيمكنك حذف Vrbo / HomeAway من خطة التوزيع الخاصة بك. من ناحية أخرى ، يسرد Airbnb أنواع الخصائص هذه.

يتقاضى كل من Vrbo و Airbnb رسوم خدمة تبلغ حوالي 10٪ (يدفعها الضيف) ، لكن المواقع تختلف في نماذج العمولات الخاصة بها. تتقاضى Airbnb عمولة بنسبة 3٪ لمعظم قوائم الإيجارات قصيرة المدى ، بينما يمكن لمالكي العقارات الذين يستخدمون Vrbo الاختيار بين عمولة بنسبة 5٪ أو اشتراك سنوي بقيمة 499 دولارًا. يمكن أن ينتهي الفرق بنسبة 2٪ في العمولة بتوفير مئات الدولارات لمالكي العقارات سنويًا عن طريق الإدراج على Airbnb مقابل Vrbo ، ولكن بالنسبة لمالكي العقارات الذين يقدرون ربحًا يزيد عن 10000 دولار سنويًا ، فإن اشتراك Vrbo السنوي يعد صفقة جيدة. المضيف الذي يحجز 20000 دولار من إيرادات الإيجار سنويًا سيدفع 600 دولار كعمولة إلى Airbnb أو 499 دولارًا إلى Vrbo. أصحاب العقارات الذين يحجزون أقل من 17000 دولار من عائدات الإيجار سنويًا سيدفعون عمولة إلى Vrbo أكثر من Airbnb.

على الرغم من العمولة الأعلى قليلاً ، فإن Vrbo تحظى بنفس الشعبية - إن لم تكن أكثر شهرة - من Airbnb في مناطق جغرافية معينة. الأسواق التي لها تاريخ طويل كوجهات تأجير لقضاء العطلات ، مثل ديستين وفلوريدا وجاتلينبرج بولاية تينيسي ، تستخدم Vrbo / HomeAway منذ عقود ، ويكرّر الزوار المخلصين للعلامة التجارية. إذا كان العقار الخاص بك يقع في هذا النوع من الأسواق ، فيمكن أن يحقق Vrbo / HomeAway نتائج رائعة.

في حين أن مكان Vrbo / HomeAway هو أماكن العطلات في المدرسة القديمة ، إلا أن العلامات التجارية أقل شهرة في الأسواق الحضرية. إذا كانت الممتلكات الخاصة بك في مدينة رئيسية ، فمن المحتمل أن تحصل على المزيد من الحجوزات عبر Airbnb. وإذا كان مكان الإقامة الخاص بك يقع خارج الولايات المتحدة ، فإن Airbnb هو أيضًا الخيار الأفضل ، نظرًا لأن غالبية عقارات Vrbo / HomeAway والمسافرين تقع في الولايات المتحدة ، بينما تتمتع Airbnb بوصول دولي أكبر.

مقارنة بين Airbnb والإيجارات Tripadvisor / FlipKey

من المحتمل أنك سمعت عن Tripadvisor كموقع مراجعة ضخم ، ولكن يمكنك أيضًا حجز إيجارات لقضاء الإجازات على Tripadvisor ، نتيجة لاستحواذ الشركة على FlipKey.com. يُطلق على فرع التأجير لقضاء العطلات في Tripadvisor إيجارات Tripadvisor ، ويقبل الموقع ، مثل Vrbo / HomeAway ، إيجارات "المنزل بالكامل" ، مثل الفيلات والشقق السكنية. لا تُدرج موقع إيجارات Tripadvisor المساحات المشتركة مثل Airbnb. على غرار Vrbo / HomeAway أيضًا ، فإن تأجير Tripadvisor و FlipKey هما الأكثر شهرة في سوق الولايات المتحدة ، بينما تتمتع Airbnb بانتشار دولي أوسع.

عدد القوائم ومرات عرض موقع الويب أقل بكثير على FlipKey مقارنةً بـ Airbnb. بيانات حركة مرور الويب غير متاحة بسهولة لإيجارات Tripadvisor على وجه التحديد ، فقط لموقع Tripadvisor.com ، الذي يحتوي على تعليقات بالإضافة إلى الفنادق والمطاعم وتأجير السيارات والأنشطة.

عمولة إيجارات Tripadvisor هي نفسها عمولة Airbnb ، 3٪ ، لكن رسوم الحجز المفروضة على الضيوف يمكن أن تكون أعلى. كما هو الحال مع Airbnb ، لا يمكن لمالكي العقارات التحكم في رسوم الحجز ، ولكن في بعض الحالات يمكن أن تصل الرسوم إلى 16٪ ، مما يعني أن السعر الإجمالي للحجز على Tripadvisor قد يكون أعلى بكثير من Vrbo و Airbnb وخاصة الحجز. com ، والذي لا يتقاضى أي رسوم خدمة ضيف. من المحتمل ألا يقوم المتسوقون الأذكياء الذين يقارنون مكان الإقامة الخاص بك على مواقع متعددة بالحجز على Tripadvisor إذا كانوا بحاجة إلى دفع المزيد.

على الجانب الإيجابي ، ذكر مالكو العقارات في المراجعات أن لوحة تحكم مالك موقع Tripadvisor للإيجار سهلة الاستخدام وأن هذا الدعم يسهل العثور عليه. نظرًا لانخفاض العمولة والوقت الضئيل نسبيًا اللازم لإعداد قائمتك ، يمكن أن تكون خدمة تأجير Tripadvisor إضافة جيدة لاستراتيجية التوزيع الخاصة بك. ومع ذلك ، نظرًا لأن عدد الزائرين شهريًا للموقع هو الأدنى من بين المواقع الأربعة التي نقارنها هنا ، فمن مصلحتك أن تُدرج في مواقع أخرى بالإضافة إلى Tripadvisor. من المحتمل ألا يؤدي إدراج مكان الإقامة الخاص بك على Tripadvisor فقط إلى توليد حجم الحجز والإيرادات التي تتوقعها.

مقارنة بين Airbnb و Booking.com

ليس هناك من ينكر حجم موقع Booking.com - فمع 28 مليون قائمة ، إنه أكبر موقع إقامة في العالم ، ويزوره أكثر من 400 مليون زائر شهريًا ، وهو أيضًا الأكثر شهرة . في الواقع ، يُدرج Booking.com أكثر من 4 أضعاف عدد العقارات من Airbnb ، وزيارات الموقع الإلكتروني تزيد بحوالي 6 أضعاف.

بالإضافة إلى الشقق والمنازل ، تسرد Booking.com كل أنواع أماكن الإقامة التي يمكنك التفكير فيها ، بما في ذلك الفنادق وبيوت الشباب ودور الضيافة والمنتجعات. يوفر الموقع أيضًا رحلات طيران واستئجار سيارات وأنشطة ADN ويمكن للمسافرين الحصول على امتيازات من خلال برنامج Genius من Booking.com. يحجز الضيوف أماكن إقامة بدون دفع أي نوع من رسوم الخدمة ، على عكس Airbnb و Vrbo و Tripadvisor Rentals ، والتي يمكن أن تفرض رسومًا تصل إلى 15٪. تتمتع Booking.com بحضور عالمي ، بما في ذلك مكاتب في عشرات البلدان ومجموعة متنوعة قوية من الموارد عبر الإنترنت ولوحات المناقشة عندما تحتاج إلى الدعم.

بالنسبة لمالكي العقارات ، تجعل كل هذه المزايا من Booking.com إضافة رائعة لاستراتيجية التوزيع الخاصة بك. ما الفائدة؟ بالنسبة لبعض المالكين ، يصعب استيعاب عمولة Booking.com البالغة 15٪. مقارنةً بـ Airbnb ، التي تتقاضى 3٪ من المضيفين ، قد تبدو العمولة بنسبة 15٪ شائنة. وإذا اخترت نموذج الدفع الخاص بـ Booking.com والذي يتطلب منك تحصيل رسوم بطاقات ائتمان الضيوف بنفسك ، فقد ينتهي بك الأمر بدفع بضع نقاط مئوية إضافية في رسوم بطاقة الائتمان بالإضافة إلى العمولة. من ناحية أخرى ، تصرف Airbnb المدفوعات دون أي تكلفة إضافية عبر PayPal أو التحويل المصرفي. هناك اختلاف آخر يتمثل في أن Airbnb تتيح لك الموافقة يدويًا على طلبات الحجز ، إذا اخترت ذلك ، بينما يتم تأكيد جميع حجوزات Booking.com على الفور.

إذن من يجب أن يستخدم Booking.com بالإضافة إلى (أو بدلاً من) Airbnb؟ إذا كنت تريد أقصى قدر من الظهور عبر الإنترنت ، فيمكنك الاستفادة من جمهور Booking.com الهائل والوصول العالمي ، ويمكن للمالكين الذين يضيفون قناة Booking.com أن يشهدوا زيادة كبيرة في حجم الحجز والإيرادات الإجمالية. ومع ذلك ، إذا كنت تفضل الحصول على مزيد من التحكم في من يقوم بحجز الممتلكات الخاصة بك - وإذا كنت تريد الاحتفاظ بتكاليف العمولة عند الحد الأدنى - فستحتاج إلى الاستمرار في استخدام Airbnb.

بالمقارنة مع مواقع تأجير الإجازات الأخرى ، تتمتع Airbnb بالعديد من المزايا. مع عمولة منخفضة وانتشار عالمي ضخم ، إنها قناة رائعة يستخدمها مالكو العقارات. يمكن لمالكي الإيجارات التقليدية لقضاء الإجازات - المنازل والشقق السكنية - تحقيق النجاح في Vrbo و موقع إيجارات Tripadvisor ، على الرغم من أن انخفاض حجم حركة المرور على الويب في معظم المناطق يعني أن الإنتاج على موقع Vrbo وإيجارات Tripadvisor قد يكون أقل منه على Airbnb. يمكن لمالكي العقارات الذين يرغبون في الوصول إلى الضيوف الدوليين والحصول على مزيد من الظهور ولكن يمكنهم دفع عمولة أعلى تحقيق النجاح أيضًا على Booking.com. إذا كنت تريد حقًا زيادة تواجدك عبر الإنترنت إلى أقصى حد ، فقم بإدراج الممتلكات الخاصة بك في الأربعة.

مزيد من المحتوى والنصائح المفيدة لمضيفي Airbnb:

الإدراج على AirBnB (كل ما تحتاج إلى معرفته)

تسجيل الدخول إلى AirBnB

الاتصال بدعم AirBnB

دليل لمواقع قائمة تأجير العطلات