أخذ خطوة إلى الوراء ، دعنا نلخص خياراتك لتحديد الأسعار على قائمة Airbnb الخاصة بك:

• التسعير اليدوي: هذا هو الخيار الافتراضي لتسعير Airbnb. عندما تحدد الأسعار يدويًا ، تكتب أسعارك الليلية في تقويم توفر Airbnb. ربما لديك أسعار ثابتة ليوم معين من الأسبوع أو الشهر ؛ يمنحك التسعير اليدوي التحكم الكامل في الأسعار التي تبيعها. بينما يتيح لك التسعير اليدوي الاحتفاظ بالسيطرة ، فإنه يستغرق أيضًا وقتًا طويلاً. إذا كنت ترغب في تعديل الأسعار استجابةً لأنماط الطلب أو البقاء ، فأنت بحاجة إلى تسجيل الدخول إلى لوحة معلومات Airbnb للقيام بذلك.

• تسعير Airbnb الذكي: إذا كنت ترغب في إلغاء المهمة اليدوية لتسعير قائمة Airbnb الخاصة بك ، فيمكنك الاستفادة من أداة التسعير الذكي الخاصة بـ Airbnb لضبط أسعارك تلقائيًا بالزيادة والخفض بناءً على التغييرات في العرض والطلب. تحدد خوارزمية Airbnb فرص إدراجك في الحصول على مزيد من الحجوزات وتعديل أسعارك وفقًا لذلك. ومع ذلك ، لا تقوم بتسليم مفاتيح القلعة بالكامل ؛ يسمح Airbnb للمضيفين بتعيين الحد الأدنى والحد الأقصى للمعدلات ، ويمكنك تجاوز توصية التسعير الذكي الخاصة بـ Airbnb في أي وقت.

برنامج التسعير الديناميكي: مثل Airbnb Smart Pricing ، ينظر نظام التسعير الديناميكي لجهة خارجية في العرض والطلب في السوق ، بالإضافة إلى بياناتك التاريخية والتطلعية ، لتقديم توصيات بشأن الأسعار. يقوم البرنامج تلقائيًا بضبط أسعارك ليس فقط على Airbnb ، ولكن أيضًا في PMS ( برنامج تأجير الإجازات ) ، بحيث يمكنك تطبيق توصيات الأسعار على جميع قنوات الحجز الخاصة بك. يأتي برنامج التسعير الديناميكي مزودًا بمجموعة كبيرة من خيارات التخصيص ، بحيث يمكنك التحكم بعناية في الحد الأدنى والحد الأقصى لقيود الإقامة وتواريخ الضغط والشراء المسبق وخصم اللحظة الأخيرة والمزيد.

يمكن أن تؤثر إستراتيجية Airbnb العامة الخاصة بك على خيار التسعير الأكثر ملاءمة لإدراجك. هل أنت مضيف بدوام جزئي بقائمة واحدة فقط؟ ثم قد يكون التسعير يدويًا جيدًا تمامًا. هل أنت رائد أعمال طموح في مجال تأجير العقارات على المدى القصير ويريد زيادة الإيرادات وتقليل الإدخال اليدوي للبيانات؟ إذن ، فإن نظام التسعير الديناميكي هو السبيل للذهاب.

سواء اخترت تطبيق إستراتيجية تسعير يدوية ، أو أداة التسعير الذكي من Airbnb ، أو برنامج التسعير الديناميكي لجهة خارجية ، فإن أهداف عملك ستحدد نهجك في التسعير. سنقوم بتغطية العديد من الاستراتيجيات المختلفة التي يمكنك وضعها في الاعتبار أثناء العمل على تحقيق أهداف عملك. لا توجد استراتيجية واحدة تناسب الجميع هنا ، لذلك من المحتمل أن تطبق أكثر من واحدة من هذه الاستراتيجيات في نفس الوقت.

تعظيم الإشغال

إذا كان هدفك الأول هو إبقاء الرؤوس في أسرّة Airbnb الخاصة بك لأكبر عدد ممكن من ليالي العام ، فيجب أن تعمل إستراتيجية الأسعار الخاصة بك على تحقيق الحد الأقصى من الإشغال. هذا يعني أنك قد ترغب في تجنب تحديد الحد الأدنى لمدة الإقامة أو أي معايير أخرى من شأنها أن تثني الضيوف عن الحجز (على سبيل المثال ، قم بتعيين قائمتك على "الحجز الفوري" بدلاً من الطلب فقط). قد تجد أنه من الضروري خصم الأسعار مسبقًا لبناء قاعدة للحجوزات ، أو يمكنك خصم الأسعار مع اقتراب مواعيد تسجيل الوصول لتجنب الشواغر. تجدر الإشارة إلى أنه في حين أن استراتيجية الإشغال المرتفع يمكن أن تولد إيرادات عالية ، إلا أنها يمكن أن تؤدي أيضًا إلى ارتفاع التكاليف بسبب التدبير المنزلي المتكرر وتآكل أثاثك.

تعظيم معدل

إذا كان هدفك الأول هو تحقيق الربح في Airbnb ، فيجب أن تعمل استراتيجيتك على حجز الحجوزات بأعلى الأسعار التي سيتحملها السوق. هذا يعني أنه في بعض تواريخ المواسم المنخفضة ، قد تفضل ترك Airbnb الخاص بك فارغًا بدلاً من قبول حجز بسعر مخفض للغاية. تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد مع قوائم Airbnb في الأسواق ذات مواسم الذروة (مثل منطقة التزلج أو الشاطئ) أو تواريخ الطلب المرتفع المتوقعة (مثل Formula 1 أو SXSW في أوستن). للتعرف على أعلى الأسعار التي يمكن أن يتحملها السوق ، يمكنك تحديد نطاق منافسيك ، بالنظر إلى كل من Airbnb و OTAs مثل Expedia و Booking.com ، لمعرفة الأسعار التي يبيعونها خلال فترات الطلب المرتفع. في حين أن هذه الإستراتيجية غالبًا ما تعني انخفاض تكاليف التدبير المنزلي والصيانة ، نظرًا لأنك ستستضيف حجوزات أقل من الإستراتيجية التي تعتمد على الإشغال ، ضع في اعتبارك أن هذه الإستراتيجية لا تعمل إلا إذا كان موقع Airbnb الخاص بك في موقع رئيسي.

إستراتيجية الإقامة طويلة المدى

بالنسبة لبعض قوائم Airbnb ، قد لا تستحق متاعب استيعاب الإقامات القصيرة العائدات التي تنتجها. بدلاً من ذلك ، قد تكون استراتيجية الإقامة طويلة الأمد أكثر فائدة. تحتل إستراتيجية إقامة طويلة المدى بين المالك التقليدي والإيجار ليلاً ، وتستهدف المسافرين الذين يرغبون في حجز Airbnb لمدة أسبوعين إلى شهرين. على Airbnb ، يمكنك تعيين خصومات أسبوعية وشهرية تجعل قائمتك أكثر إقناعًا لهؤلاء المسافرين. يمكن أن تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد مع المضيفين الذين يرغبون في تقليل معدل دوران الضيف وتقليل التكاليف المتغيرة مع الاستمرار في تحقيق إيرادات ثابتة. على الرغم من أن الإقامات طويلة الأجل تنتهي عادةً بمتوسط أسعار ليلية أقل من الإقامات القصيرة ، إلا أنها غالبًا ما تساهم في زيادة الإشغال بتكاليف أقل ، مقارنة باستيعاب الكثير من الإقامات القصيرة المتتالية.

تحسين مدة الإقامة

الأسعار الليلية ليست العامل الوحيد الذي يجب مراعاته عند العمل على استراتيجية التسعير الخاصة بك ؛ يمكن أن تؤدي قيود طول الإقامة إلى تحقيق أهداف عملك أو كسرها. بالإضافة إلى تحديد الأسعار الليلية ، يجب أن تراعي استراتيجيتك المدة التي يمكن أن يستغرقها كل حجز. على سبيل المثال ، إذا كان السوق الخاص بك وجهة شهيرة في عطلة نهاية الأسبوع ، فلن ترغب في ملء التقويم الخاص بك بحجوزات ليلة واحدة في ليالي الجمعة ، لأن هذه الحجوزات ستمنع الإقامة المحتملة لمدة 3 أو 4 ليال في عطلة نهاية الأسبوع. قد تتضمن الإستراتيجية التي تعمل على تحسين مدة الإقامة قيودًا لمدة 3 ليالٍ كحد أدنى لتسجيل الوصول ليلة الخميس وليلتين كحد أدنى في ليلة الجمعة. ومع ذلك ، فإن التقييد الشديد مع الحد الأدنى من متطلبات الإقامة الليلية قد يضر بظهورك في نتائج البحث وإمكانية إجراء الحجوزات ، لذلك من المهم فهم ديناميكيات السوق الخاص بك حتى تعرف ما إذا كانت إقامات عطلة نهاية الأسبوع التي تستغرق 4 ليالٍ تريدها فعلاً حقيقي.

تجنب ليالي اليتيم

أثناء التفكير في الحد الأدنى لمتطلبات مدة الإقامة ، سترغب أيضًا في أن تكون مدركًا لتجنب الليالي اليتيمة. تُعرف أيضًا باسم ليالي الفراغ ، وتحدث الليالي اليتيمة عندما يكون لديك حجزان متتاليان تقريبًا ، ولكن مع وجود ليلة واحدة في المنتصف. إذا كانت الليالي اليتيمة تقع في الليالي التي يكون لديك فيها الحد الأدنى لمدة الإقامة ، فقد يصبح من المستحيل الحصول على حجز في تلك الليلة.

التسعير الديناميكي والقيود

إذا كنت تريد إستراتيجية تسعير Airbnb متوازنة حقًا ، فإن استراتيجية التسعير الديناميكية ستمكنك من زيادة كل من الإشغال والأرباح مع إجراء تعديلات على القيود والخصومات في الوقت الفعلي. ومع ذلك ، يكاد يكون من المستحيل تشغيل إستراتيجية تسعير ديناميكية يدويًا لأن الأسعار تتغير باستمرار. لتنفيذ إستراتيجية تسعير ديناميكية ، يمكنك السماح للبرنامج بالقيام بالأعباء الثقيلة نيابة عنك. تطبق برامج التسعير الديناميكي مثل Beyond و PriceLabs و Wheelhouse خوارزميات معقدة تدرس السوق وبيانات قائمتك الخاصة لإجراء تغييرات في الأسعار في الوقت الفعلي. يمكنك إضافة مدخلات ، مثل ما إذا كنت تركز بشكل أكبر على المعدل أو الإشغال ، ويمكنك التحكم في القيود والتجاوزات.

إن إدارة مشروع إيجاري ناجح للإجازات بمعدلات إشغال عالية ليس بالأمر السهل. نعلم جميعًا أن ملكيتك ليست ملكية Airbnb الوحيدة عبر الإنترنت والاستفادة من أداة التسعير الديناميكية للمساعدة في تحديد السعر الليلي المثالي لنشاطك التجاري على Airbnb يمكن أن يكون بمثابة ميزة تنافسية ضخمة يستخدمها مديرو العقارات الرائدون بالفعل لتشجيع الإقامات الطويلة ، والاستفادة من الطلب من الأحداث المحلية ، وانخفاض الأسعار في أيام الأسبوع في الأسواق التي تعتمد على الترفيه والعديد من استراتيجيات العقارات المؤجرة الأخرى التي يمكن أن تساعد في الاستفادة من الأتمتة وبيانات السوق في الوقت الفعلي لضمان أن ممتلكاتك تحقق أرباحًا ومربحة.

لا توجد إستراتيجية تسعير مثالية لقائمة Airbnb ، لذا فإن الأمر متروك لك لتحديد الاستراتيجيات التي تعمل بشكل أفضل لممتلكاتك الفريدة. هل أنت في سوق يشهد ارتفاعًا كبيرًا في الطلب في تواريخ محددة من العام؟ أم أن مكان الإقامة الخاص بك هو الأنسب لاستيعاب الإقامات طويلة الأمد؟ هل تركز أكثر على الحصول على إشغال مرتفع أم معدلات عالية؟ هل أنت بحاجة إلى الامتثال لـ HOA أو القيود التنظيمية التي تتطلب فترات إقامة محددة؟ ستوجهك كل هذه الأسئلة إلى التسعير نحو الاستراتيجيات التي تكون منطقية لقائمة Airbnb الخاصة بك.