IDeaS bietet Anbietern im Gastgewerbe eine branchenweit einzigartige Perspektive auf Abruf mit dem Fokus auf „Einflusspotenzial“.
Auf der ITB 2026 wird eine innovative Erweiterung der Marketingoptimierungslösung vorgestellt, die Vertriebsteams dabei unterstützt, wirkungsvollere Investitionen in die Nachfragegenerierung zu tätigen.
IDeaS, ein Unternehmen der SAS-Gruppe und weltweit führender Anbieter von KI-gestützter Software für das Revenue Management im Gastgewerbe, kündigte heute umfangreiche Aktualisierungen seiner preisgekrönten Lösung zur Optimierung des Hotelmarketings, Spotlight, an. Aufbauend auf den bisherigen Erfolgen soll damit eine leistungsfähigere, prädiktive Marketinganalyse für Hotels bereitgestellt werden.
Spotlight, basierend auf den branchenführenden Prognoseanalysen von IDeaS und ab Ende März weltweit verfügbar, übersetzt komplexe Marktnachfrage- und Preissensibilitätssignale in klare Handlungsempfehlungen für Marketingteams im Gastgewerbe. Es zeigt die Zeiträume und Segmente auf, in denen strategische Werbung wirklich etwas bewirken kann. Mit dem branchenweit ersten „Potenzial für Einflussnahme“-Score geht Spotlight noch einen Schritt weiter: Es quantifiziert, wie beeinflussbar jede einzelne Gelegenheit ist, sodass Hoteliers wissen, wo Marketing gezielt zu zusätzlichem Umsatz beitragen kann.
Diese neuen Funktionen kommen für die Vertriebsteams im Gastgewerbe zu einem kritischen Zeitpunkt, da die globalen RevPAR-Wachstumsprognosen weiterhin bescheiden sind, während die Kosten für die Gästegewinnung und die Betriebskosten voraussichtlich weiter steigen werden.
Hotels, die Spotlight heute nutzen, haben diese Erkenntnisse bereits genutzt, um diszipliniertere Marketingentscheidungen zu treffen – sie lenken die Ausgaben von Zeiträumen ab, in denen sich die Nachfrage voraussichtlich nicht ändert, und hin zu Gelegenheiten, bei denen gezielte Werbung die Marketingausgaben optimieren und wirkungsvolle Buchungen generieren kann.
Mike Chuma, Chief Marketing Officer von IDeaS, sagte: „Hotels weltweit sehen sich mit knapper werdenden Budgets, verändertem Reiseverhalten und dem zunehmenden Druck konfrontiert, den Wert jedes Marketing-Euros nachzuweisen. Spotlight begegnet dieser Herausforderung direkt. Durch die Zusammenführung von Prognosen, Preissensibilität und Nachfrageeinblicken in einer für Marketingfachleute leicht umsetzbaren Form unterstützt Spotlight Vertriebsteams dabei, ihre Bemühungen auf Bereiche mit noch ungenutztem Potenzial zu konzentrieren. Genau diese Art von praxisorientierter, zukunftsorientierter Innovation erwarten unsere Kunden von IDeaS, und wir freuen uns darauf, diese Funktionen Hotels weltweit zugänglich zu machen.“
Der täglich aktualisierte Potenzial-Wert spiegelt das Kaufverhalten der Gäste und ihre Reaktion auf Preisänderungen oder Werbebotschaften wider. Marketing- und Vertriebsteams erhalten so ein klares Signal, wo Nachfrage besteht und wo Maßnahmen voraussichtlich keinen Einfluss auf das Ergebnis haben werden – und können so eine diszipliniertere und effektivere Kampagnenplanung unterstützen.
Weitere wichtige Vorteile:
Konzentrieren Sie Ihr Marketing auf Bereiche, in denen es Ergebnisse beeinflussen kann: Identifizieren Sie die Daten, Segmente und Zimmerkategorien, bei denen die Nachfrage noch beeinflussbar ist. Zeigt beispielsweise ein Wochenende eine hohe, preissensible Nachfrage im Freizeitbereich, kann eine gut getimte Kampagne, die den Wert und das Erlebnis von Premium-Zimmern hervorhebt, Gäste zu einem Upgrade animieren und so zusätzliche Einnahmen generieren.
Die Ausgaben effektiver verteilen: Investitionen weg von Zeiträumen, in denen die Nachfrage bereits maximal ausgeschöpft ist oder Marketingmaßnahmen keine Wirkung erzielen können, hin zu den Möglichkeiten, die am ehesten zu einer Konversion führen.
Nachweisbare Wirkung: Verknüpfen Sie Marketingmaßnahmen mit Veränderungen der Nachfrage und prognostizierten Umsätzen, um die Verantwortlichkeit und Optimierung im Laufe der Zeit zu verbessern.
Klaus Kohlmayr, Chief Evangelist, Chief Development Officer und Leiter von IDeaS.Lab, sagte: „Unsere Kunden haben uns über die Jahre immer wieder bestätigt, dass die Optimierung der Marketingumsetzung und des Kampagnen-ROI mithilfe relevanter und aktueller Revenue-Science-Daten zu ihren wichtigsten Prioritäten zählt. Spotlight ist ein bedeutender Fortschritt für Hotels, um die zukünftige Nachfrage besser zu verstehen und zu beeinflussen. Der einzigartige Potential-to-Influence-Index von IDeaS zeigt Teams klarer auf, welche Chancen tatsächlich umsetzbar sind, sodass sie ihr begrenztes Budget deutlich präziser einsetzen können. IDeaS.Lab treibt die Entwicklung angewandter Analysen kontinuierlich voran und unterstützt Hotels dabei, intelligentere Entscheidungen zu treffen und so bessere Geschäftsergebnisse zu erzielen.“
Chuma wird die Vorteile und Möglichkeiten von Spotlight einem globalen Publikum im Rahmen einer Pitch-Session der ITB Innovators am 4. März vorstellen. Hoteliers können sich die Vorteile von Spotlight am IDeaS-Stand auf der ITB (Stand Nr. 108 in Pavillon 8.1) ansehen oder ideas.com/marketing-optimization besuchen.
