3 nuevas estrategias técnicas para personalizar su orientación

A principios de este mes, compartimos cuatro elementos clave en la personalización de anuncios para aumentar la participación y las reservas.

Para hacer cosas como escribir titulares atractivos, elegir imágenes relevantes, desarrollar ofertas atractivas y crear páginas de destino fáciles de usar, primero debe estar familiarizado con los datos para crear anuncios que respondan a los intereses y necesidades actuales de su audiencia.

Para aquellos que son un poco más técnicos, hay elementos adicionales que puede integrar en sus campañas para un mejor rendimiento.

Todos nosotros, como especialistas en marketing, estamos familiarizados con el viejo adagio "no hay dos clientes iguales" y con la personalización en el marketing alcanzando su cúspide, no deberíamos enviar el mismo anuncio a todos los tipos de audiencia con la esperanza de que tal vez ... ? Quizás, llamar la atención de un puñado. Nuestro trabajo es personalizar nuestros esfuerzos para llegar de manera relevante a los usuarios en todas las etapas de su recorrido como cliente.

A través de dimensiones personalizadas, intención personalizada y audiencias afines / en el mercado, podemos llegar a nuevos usuarios y entregar el mensaje correcto al cliente adecuado en el momento adecuado.

Dimensiones personalizadas

En Google Analytics, las dimensiones personalizadas son puntos de datos definidos por el usuario que se pueden recuperar independientemente de que el usuario haya iniciado sesión en su cuenta de Google. Estos también son puntos particulares de datos que no se revelarán en Google Analytics a menos que usted se lo indique. Las propias páginas web de su hotel ofrecen una gran cantidad de datos que los especialistas en marketing digital pueden usar para personalizar y personalizar los esfuerzos hacia sus diferentes grupos de audiencia. Es posible que sus clientes potenciales estén buscando una habitación de hotel en julio y, al utilizar Dimensiones personalizadas en Google Analytics, puede adaptar el texto de su anuncio a los usuarios que buscan fechas o períodos de tiempo específicos:

Al dividir los grupos de anuncios en función de días, meses o búsquedas de días festivos, puede proporcionar una copia convincente que cree una sensación de urgencia y se relacione con el cliente. Compare su participación publicitaria antes y después de personalizar sus anuncios y tome nota para ver qué estrategia proporciona la tasa de clics (CTR) más alta, el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) u otros KPI como el tiempo en el sitio, los envíos de formularios, etc.

Al personalizar el texto del anuncio utilizando dimensiones personalizadas, el equipo de marketing de búsqueda aquí en Screen Pilot ha visto un aumento del 314% en el CTR y una disminución del 140% en el costo por clic (CPC).

Intención personalizada

Recientemente, Google lanzó Audiencias de intención personalizadas, lo que brinda a los anunciantes la capacidad de llegar a los clientes en función de sus consultas de búsqueda de Google. Por ejemplo, puede crear una audiencia basada en los usuarios que buscan "complejos turísticos en Charleston" o "dónde vacacionar en Carolina del Sur". A medida que los usuarios investigan durante las primeras etapas de la consideración de viajes, es importante que su marca se difunda para que coincida con la intención de búsqueda de los usuarios y obtenga tráfico de nuevos usuarios en el sitio web. El contenido tanto de sus anuncios como de sus páginas de destino debe coincidir con la intención del usuario.

¿No deberían los usuarios que buscan "dónde vacacionar" recibir más anuncios de reconocimiento de marca, mientras que los usuarios que buscan específicamente "paquetes turísticos en Charleston" deben recibir una oferta o anuncios específicos del paquete para brindarles a los viajeros lo que buscan cuando más lo necesitan? ?

¿Entonces cuales son los resultados?

Desde el lanzamiento de estas nuevas campañas tan pronto como las audiencias personalizadas basadas en la intención estuvieron disponibles para nosotros, Screen Pilot ha visto anuncios de reconocimiento de marca con un ROAS de 4: 1, con un promedio de 2 a 3 conversiones al mes con este método de orientación.

Estadísticas de la audiencia

Las audiencias en el mercado y afines son vías adicionales que puede explorar al decidir a quién orientar sus anuncios. Google clasifica a los usuarios como "en el mercado" por aquellos que investigan o comparan activamente servicios en la red de visualización. "Audiencias afines" es simplemente asociar la actividad de navegación del usuario con una categoría de interés específica. Por ejemplo, un usuario al que le gusta ir de excursión y está planeando un viaje a Boston puede tener una "afinidad" por el aire libre mientras está "en el mercado" de los coches de alquiler según Google.

Al dirigirse a nuestros usuarios en el mercado en las campañas de búsqueda, el equipo de Screen Pilot ve, en promedio, un aumento del 20% en las tasas de conversión y un aumento del 20% en la tasa de visualización de nuestros anuncios de YouTube.

Puede adivinar a qué audiencias pertenecen sus clientes o puede utilizar la información de la audiencia para determinar dónde se encuentran realmente sus usuarios. Al revisar las estadísticas de su lista de público Todos los convertidores, puede ver qué mercados internos y afinidades están asociados con los huéspedes de su hotel.

Con estos tres nuevos métodos de orientación en mente, no solo puede escribir titulares atractivos, elegir imágenes relevantes, desarrollar ofertas atractivas y crear páginas de destino fáciles de usar, sino que puede llegar a los usuarios con un marketing personalizado que se adapte a sus necesidades o intereses actuales.

Segmentar sus audiencias y personalizar el contenido en el texto de su anuncio es clave para aumentar la participación y las conversiones.

No solo encontrará nuevas audiencias a las que no estaba llegando antes, sino que también proporcionará contenido atractivo que se adapte a las necesidades de sus clientes.

Para obtener ayuda para llegar a sus clientes a lo largo de su proceso de compra, comuníquese con Screen Pilot y permítanos llevar sus datos a un nivel completamente nuevo.