3 nuove strategie tecniche per personalizzare il tuo targeting

All'inizio di questo mese, abbiamo condiviso quattro elementi chiave nella personalizzazione degli annunci per aumentare il coinvolgimento e le prenotazioni.

Per fare cose come scrivere titoli accattivanti, scegliere immagini pertinenti, sviluppare offerte allettanti e creare pagine di destinazione intuitive, devi prima avere familiarità con i dati al fine di creare annunci pubblicitari che parlino degli interessi e delle esigenze attuali del tuo pubblico.

Per quelli un po' più tecnici, ci sono elementi aggiuntivi che puoi integrare nelle tue campagne per ottenere prestazioni migliori.

Tutti noi, come esperti di marketing, abbiamo familiarità con il vecchio adagio "non ci sono due clienti uguali" e con la personalizzazione nel marketing che raggiunge il suo apice, non dovremmo inviare lo stesso annuncio a tutti i tipi di pubblico nella speranza che forse - solo potrebbe ? forse, cattura l'attenzione di una manciata. Il nostro compito è personalizzare i nostri sforzi per raggiungere gli utenti in modo pertinente in tutte le fasi del percorso del cliente.

Attraverso dimensioni personalizzate, intenti personalizzati e segmenti di pubblico in-market/affinità, possiamo raggiungere nuovi utenti e consegnare il messaggio giusto al cliente giusto al momento giusto.

Dimensioni personalizzate

In Google Analytics, le dimensioni personalizzate sono punti dati definiti dall'utente che possono essere recuperati indipendentemente dal fatto che un utente abbia effettuato l'accesso al proprio account Google. Questi sono anche punti di dati particolari che non verranno rivelati in Google Analytics a meno che tu non glielo dica. Le pagine web del tuo hotel offrono una miriade di dati che i marketer digitali possono quindi utilizzare per personalizzare e personalizzare gli sforzi verso i diversi gruppi di pubblico. I tuoi potenziali clienti potrebbero essere alla ricerca di una camera d'albergo a luglio e, utilizzando Dimensioni personalizzate in Google Analytics, puoi personalizzare la tua copia dell'annuncio per gli utenti che cercano date o periodi di tempo specifici:

Suddividendo i gruppi di annunci in base alle ricerche di giorni, mesi o festività, puoi fornire una copia convincente che crea un senso di urgenza e si riferisce al cliente. Confronta il tuo coinvolgimento con gli annunci prima e dopo aver personalizzato i tuoi annunci e prendi nota per vedere quale strategia fornisce la più alta percentuale di clic (CTR), ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) o altri KPI come tempo sul sito, invio di moduli, ecc.

Personalizzando il testo dell'annuncio utilizzando dimensioni personalizzate, il team di Search Marketing di Screen Pilot ha registrato un aumento del 314% del CTR e una diminuzione del 140% del costo per clic (CPC).

Intento personalizzato

Di recente, Google ha rilasciato i segmenti di pubblico personalizzati per intenzione, offrendo agli inserzionisti la possibilità di raggiungere i clienti in base alle query di ricerca di Google. Ad esempio, puoi creare un pubblico basato sugli utenti che cercano "resort a Charleston" o "dove andare in vacanza in South Carolina". Poiché gli utenti effettuano ricerche durante le prime fasi della valutazione dei viaggi, è importante che il tuo marchio corrisponda all'intento di ricerca degli utenti e ottenga traffico sul sito Web di nuovi utenti. Il contenuto dei tuoi annunci e delle tue pagine di destinazione deve corrispondere all'intento dell'utente.

Gli utenti che cercano "dove andare in vacanza" non dovrebbero ricevere più annunci pubblicitari per la consapevolezza del marchio, mentre gli utenti che cercano specificamente "pacchetti turistici a Charleston" dovrebbero ricevere un'offerta e/o annunci specifici sui pacchetti per offrire ai viaggiatori ciò che stanno cercando quando ne hanno più bisogno ?

Allora, quali sono i risultati?

Dal lancio di queste nuove campagne non appena i segmenti di pubblico personalizzati per intenzione erano disponibili, Screen Pilot ha visto annunci di brand awareness con un ROAS di 4:1, con una media di 2-3 conversioni al mese utilizzando questo metodo di targeting.

Informazioni sul pubblico

I segmenti di pubblico in-market e di affinità sono ulteriori strade che puoi esplorare quando decidi a chi indirizzare i tuoi annunci. Google classifica gli utenti come "in-market" da coloro che ricercano o confrontano attivamente i servizi sulla rete display. Il "pubblico di affinità" consiste semplicemente nell'associare l'attività di navigazione dell'utente a una specifica categoria di interesse. Ad esempio, un utente a cui piacciono le escursioni e sta pianificando un viaggio a Boston potrebbe avere un'"affinità" per la vita all'aria aperta pur essendo "in-market" per le auto a noleggio secondo Google.

Prendendo di mira i nostri utenti in-market nelle campagne di ricerca, il team qui a Screen Pilot vede, in media, un aumento del 20% dei tassi di conversione e un aumento del 20% del tasso di visualizzazione per i nostri annunci YouTube.

Puoi indovinare a quale pubblico ricadono i tuoi clienti oppure puoi utilizzare le informazioni sul pubblico per determinare dove si trovano effettivamente i tuoi utenti. Esaminando le informazioni dal tuo elenco di pubblico Tutti i convertitori, puoi vedere quali in-market e affinità sono associati ai tuoi ospiti dell'hotel.

Con questi tre nuovi metodi di targeting in mente, non solo puoi scrivere titoli accattivanti, scegliere immagini pertinenti, sviluppare offerte allettanti e creare pagine di destinazione intuitive, ma puoi raggiungere gli utenti con un marketing personalizzato che si adatta alle loro esigenze o interessi attuali.

La segmentazione del pubblico e la personalizzazione dei contenuti nella copia dell'annuncio sono fondamentali per aumentare il coinvolgimento e le conversioni.

Non solo troverai nuovi segmenti di pubblico che prima non raggiungevi, ma fornirai contenuti accattivanti che soddisfano le esigenze dei tuoi clienti.

Per assistenza su come raggiungere i tuoi clienti durante il loro percorso di acquisto, contatta Screen Pilot e lasciaci portare i tuoi dati a un livello completamente nuovo!