I 10 migliori sistemi di Revenue Management per gli hotel nel 2023

Hotel Tech Report | Ultimo aggiornamento
62 PRODOTTI REVISIONATI
2335 ALBERGATORI INDAGATI

Un sistema di gestione delle entrate ti aiuta a valutare dinamicamente e automaticamente le tue camere in base ai movimenti del mercato in tempo reale per aumentare le entrate e l'occupazione. Sono finiti i tempi dei prezzi basati su fogli di calcolo o, peggio ancora, delle tariffe fisse stagionali. Avere la capacità di mostrare la camera giusta al prezzo giusto all'ospite giusto sul canale giusto può letteralmente creare o distruggere la redditività del tuo hotel, quindi scegliere il giusto sistema di gestione delle entrate è una decisione importante.

Ecco perché abbiamo intervistato 2335 albergatori in 96 paesi per creare questa guida approfondita e aiutarti a trovare il sistema di gestione delle entrate più adatto alla tua attività. All'interno troverai tutto ciò che devi sapere, comprese classifiche dei prodotti, confronti di funzionalità, benchmarking dei prezzi, interoperabilità dell'integrazione e altro ancora.

Elenco dei candidati ai sistemi di gestione delle entrate

Ecco i 10 migliori sistemi di Revenue Management trattati in questa guida approfondita:

  1. 1. Duetto — Ideale per gli hotel che desiderano sfruttare i prezzi aperti e il machine learning.
  2. 2. IDeaS — Ideale per gli hotel che desiderano massimizzare la redditività totale con grandi team di revenue management.
  3. 3. RoomPriceGenie — Ottima soluzione per strutture di piccole e medie dimensioni che cercano una soluzione economica e facile da usare.
  4. 4. Atomize — Perfetto per gli hotel con team con entrate ridotte che cercano una soluzione completamente automatizzata.
  5. 5. BEONx — Soluzione progettata per andare oltre l'utile netto e pensare alla qualità e all'efficienza.
  6. 6. FLYR for Hospitality — Soluzione flessibile per qualsiasi tipo di hotel, dagli ostelli ai resort di lusso.
  7. 7. Franco Grasso Revenue Team — Un prodotto efficace per gli hotel che desiderano integrare l'intelligenza artificiale nella propria strategia di revenue.
  8. 8. LodgIQ — Un hotel emergente costruito da albergatori con un elenco di clienti impressionante.
  9. 9. PriceLabs — Stella nascente che domina il mercato degli affitti a breve termine e lavora sempre più con gli hotel.
  10. 10. Pricepoint — Gestione dei ricavi completamente automatizzata orientata alle proprietà più piccole.
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  • PUNTEGGIO HT: L'Hotel Tech Score è una classifica composita che comprende segnali chiave come: soddisfazione degli utenti, assistenza clienti, recensioni degli utenti, consigli degli esperti, disponibilità di integrazioni e portata geografica per aiutare gli acquirenti a comprendere meglio i loro prodotti.
  • Popularity: Sorts listings by number of user reviews and reported installs, most to least.
Duetto
4.6 (387 recensioni)
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Hotel Tech Score è una classifica composita che comprende segnali chiave quali: soddisfazione degli utenti, quantità di recensioni, recency delle recensioni e informazioni inviate dal fornitore per aiutare gli acquirenti a comprendere meglio i loro prodotti.
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winner logo badge 2023 VINCITORE
Gli albergatori hanno votato Duetto come il #1 Sistemi di gestione delle entrate fornitore nel 2023 HotelTechAwards
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Il tuo centro di comando per strategie di guadagno redditizie
IDeaS
4.6 (527 recensioni)
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second finalist logo 2023 FINALISTA
Gli albergatori hanno votato IDeaS come il #2 Sistemi di gestione delle entrate fornitore nel 2023 HotelTechAwards
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IDeaS crea modi sofisticati ma semplici per fornire ai leader delle entrate decisioni precise e automatizzate di cui possono fidarsi.
RoomPriceGenie
4.8 (265 recensioni)
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third logo finalist 2023 FINALISTA
Gli albergatori hanno votato RoomPriceGenie come il #3 Sistemi di gestione delle entrate fornitore nel 2023 HotelTechAwards
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Nuovo software di tariffazione dinamica, automatizzato e controllabile, realizzato per hotel di piccole e medie dimensioni.
Atomize
4.7 (224 recensioni)
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Gestione automatica delle entrate per hotel e gruppi di hotel
BEONx
4.7 (135 recensioni)
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Sistema di gestione delle entrate, Big Data Sector Turismo, Prezzi, Algoritmo pricing, Disparidad de precios hoteles, Shopper, Predicción demanda turística e Pricing hoteles
Franco Grasso Revenue Team
4.9 (55 recensioni)
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An AI-driven RMS and BI that makes your pricing easier, with a no cure no pay model. Developed by true hoteliers and revenue managers for fellow hoteliers and revenue managers.
FLYR for Hospitality
4.7 (94 recensioni)
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Pace sta reinventando la gestione dei ricavi dando agli hotel la possibilità di stabilire sempre un prezzo per ricavi ottimali.
PriceLabs
5.0 (25 recensioni)
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Dynamic Pricing and Revenue Management Solution for Hotels
LodgIQ
4.7 (29 recensioni)
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Hotel Revenue Management e soluzioni tecnologiche di Business Intelligence
Pricepoint
4.8 (28 recensioni)
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Fully automated dynamic pricing. It's not magic. It's science.
PACCHETTI DI PRODOTTI
Queste Suite Di Prodotti Contengono Anche Sistemi di gestione delle entrate
Altre soluzioni che offrono un modulo aggiuntivo sistemi di gestione delle entrate integrato con la loro offerta di prodotti principali
ResNexus
4.8 (207 recensioni)
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Noovy
4.9 (26 recensioni)
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Amenitiz
4.2 (21 recensioni)
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HotelKey
4.3 (12 recensioni)
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BEONx
4.7 (135 recensioni)
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FLYR for Hospitality
4.7 (94 recensioni)
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PriceLabs
5.0 (25 recensioni)
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La suite di prodotti Sistemi di gestione delle entrate di PriceLabs include anche:

La suite di prodotti Sistemi di gestione delle entrate di Demand Calendar AB include anche:

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ResNexus
4.8 (201 recensioni)
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Planet
4.0 (105 recensioni)
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La suite di prodotti Sistemi di gestione delle entrate di WebBookingPro include anche:

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La suite di prodotti Sistemi di gestione delle entrate di Profit Intelligence include anche:

Fairmas
4.6 (21 recensioni)
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La suite di prodotti Sistemi di gestione delle entrate di Fairmas include anche:

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La suite di prodotti Sistemi di gestione delle entrate di Busy Rooms include anche:

La suite di prodotti Sistemi di gestione delle entrate di WebBookingPro include anche:

PANORAMICA
Cos'è Sistemi di gestione delle entrate
Stai cercando un nuovo sistema di revenue management per il tuo hotel per massimizzare il rendimento, risparmiare tempo e generare affari più redditizi? Quando il tuo hotel fissa un prezzo troppo alto per le camere, perdi occupazione. Quando il prezzo è troppo basso, lasci i soldi sul tavolo. Un ottimo RMS può aiutarti a determinare il prezzo perfetto per ogni camera d'albergo in qualsiasi momento e in tempo per massimizzare la redditività. I principali operatori RMS possono ottenere aumenti delle entrate fino al 25% e anche più alti in termini di redditività poiché le entrate sono in gran parte incrementali.
Questo è un test di presentazione di categoria programmatica per 62 prodotti, 2335 recensioni, 96 paesi per Sistemi di gestione delle entrate quest'anno è 2023 (compreso il nostro 2023 Sistemi di gestione delle entrate Guida)
BENEFICI
Vantaggi delle soluzioni di Revenue Management

I software di gestione delle entrate automatizzano il processo di utilizzo dell'analisi, principalmente domanda e offerta, per determinare il giusto prezzo per le camere d'albergo e massimizzare entrate e redditività. Questa categoria di software viene anche definita "sistema di gestione del rendimento", "motore di determinazione dei prezzi" o "RMS".

L'obiettivo principale è vendere il prodotto giusto al cliente giusto al momento giusto al prezzo giusto e sul canale giusto. Il software di gestione delle entrate acquisisce dati storici e di mercato, li combina con segnali di domanda lungimiranti e consiglia una tariffa per ciascun segmento e tipologia di camera nel tuo hotel, specifica per ciascun canale su cui vendi. Recentemente, il software moderno è passato dalle applicazioni on-premise alle applicazioni basate su cloud che vengono fornite come Software-as-a-Service, il che significa che più utenti possono accedere alle applicazioni da qualsiasi luogo in cui dispongano di una connessione Internet.

  • Previsione accurata: una previsione accurata esamina tutti i dati disponibili (cronologia passata e dati lungimiranti) per aiutare gli albergatori a determinare quale sarà la loro domanda per ogni singolo giorno fino a 365 giorni nel futuro. Le previsioni aiutano ogni reparto dell'hotel a prendere decisioni più intelligenti in materia di operazioni, marketing e vendite.
  • Creare efficienze operative : automatizzare la gestione delle entrate con un sistema di gestione delle entrate significa che gli albergatori non dovranno più creare fogli di calcolo e report, calcolare manualmente la domanda ogni giorno e quindi inserire tali numeri in un foglio di calcolo e in un sistema di reporting. Ciò lascia ai dipendenti la possibilità di pensare in modo più strategico al posizionamento del proprio hotel sul mercato
  • Migliora il RevPAR : il software di gestione delle entrate è progettato per trovare il business mix ottimale del tuo hotel, bilanciando l'occupazione e l'ADR per aumentare in definitiva le entrate per camera disponibile.
  • Migliorare il RevPAR netto/GOPPAR: ancora più importante, un moderno sistema di gestione delle entrate porrà l'accento sul ricavo netto per camera disponibile, o RevPAR dopo aver detratto i costi operativi come manodopera e costi di acquisizione. È di fondamentale importanza per gli albergatori concentrarsi sulla redditività finale (utile operativo lordo per camera disponibile) e sui ricavi.
  • Indice RevPAR: forse il parametro più importante, l'indice RevPAR misura le entrate di un hotel rispetto ai suoi concorrenti definiti sul mercato. Se ogni hotel sul mercato registra un aumento delle entrate, il RevPAR Index mostrerà all'hotel come sono cambiate le sue entrate rispetto al set competitivo.
  • Aumentare le entrate: un sistema di gestione delle entrate aiuta gli hotel a determinare quanto addebitare ogni giorno per le loro camere. Determinando in modo accurato il prezzo delle camere d'albergo in base ai dati della domanda e dell'offerta in tempo reale, gli hotel possono aumentare la tariffa media giornaliera, i ricavi e, soprattutto, l'indice RevPAR.
  • Prevedere la domanda in modo accurato: un buon algoritmo di previsione sarà in grado di passare facilmente dalle previsioni a lungo termine a quelle a breve termine, per consentire ai team addetti alle entrate di concentrarsi sull’impatto di eventi eccezionali, come il COVID-19, sulla domanda del mercato.
CARATTERISTICHE
Funzionalità chiave

In definitiva, un sistema di revenue management è progettato per aiutare i revenue manager a fare 3 cose: impostare e ottimizzare i prezzi, automatizzare i flussi di lavoro manuali e sfruttare grandi set di dati per consentire facilmente processi decisionali complessi. Gli hotel che passano a un sistema di revenue management generalmente riscontrano un aumento del RevPAR compreso tra il 5 e il 20% come risultato dell'ottimizzazione della fissazione automatica dei prezzi per tipologia di camera. Gli hotel che utilizzano sistemi di revenue management risparmiano tra le 20 e le 40 ore al mese semplificando i flussi di lavoro manuali. Un RMS serve anche a visualizzare set di dati complessi in un'interfaccia utente facile da usare e da comprendere che salva i gestori delle entrate da difficili calcoli manuali e fogli di calcolo ingombranti. Che si tratti di acquisire migliaia di record di dati storici dal tuo PMS, di connettersi a set di dati sulla domanda di gruppi a livello cittadino o di integrare dati sulle tariffe di acquisto dei concorrenti, un RMS aiuta a riunire tutti questi dati sotto lo stesso tetto e a fornirli in un modo semplice che aiuta i revenue manager a prendere decisioni più informate e basate sui dati.

  1. Integrazioni : è importante che il tuo RMS si integri con il tuo PMS, CRS, CRM e il motore di prenotazione con una connessione affidabile e bidirezionale in modo che i sistemi possano condividere i dati giusti.

  2. Prezzi aperti : il tuo RMS deve essere in grado di prezzare tipi di camere e canali indipendentemente l'uno dall'altro, anziché in sincronia con un prezzo BAR stabilito. Ad esempio, in alcuni giorni desideri che la tariffa AAA sia inferiore del 10% rispetto alla BAR, in altri giorni potresti volerla inferiore dell'1% rispetto alla BAR.

  3. Tecnologia cloud : un RMS eseguito su un'architettura cloud multi-tenant consente ai tuoi sistemi di integrare e condividere i dati in modo più fluido e consente agli sviluppatori di inviare aggiornamenti al tuo software in tempo reale. Non è più necessario acquistare nuove versioni del software solo per ottenere le funzionalità più recenti.

  4. Reporting intelligente : è importante che il tuo RMS sia in grado di creare, esportare e condividere i report più critici. I team addetti alle entrate devono essere in grado di condividere i report con la semplice pressione di un pulsante con la direzione, la proprietà e altri reparti dell'hotel.

  5. Visualizzazione dei dati : un buon RMS non solo presenta i dati in report tabellari, ma consente di visualizzare dati e report in forma grafica. Ciò consente ai team addetti alle entrate di comprendere meglio tendenze, valori anomali e modelli nei dati.

  6. Automazione: con la semplice pressione di un pulsante, i tuoi consigli sui prezzi si rifletteranno immediatamente nel tuo PMS. Non sono necessarie né analisi né aggiornamenti manuali. Scegli tra accettare i tuoi consigli uno per uno, in blocco o addirittura ignorare consigli specifici con facilità.

  7. Grafico della sensibilità del prezzo: quando si imposta il prezzo della camera è necessario prendere in considerazione sia i dati interni che quelli esterni. Il grafico della sensibilità al prezzo è un grafico che illustra l'attuale prezzo ottimale della camera in relazione alla variazione delle entrate e del tasso di occupazione. Ti aiuta ad assicurarti che i tuoi prezzi siano accurati.

  8. Tariffazione aperta: il tuo RMS deve essere in grado di prezzare tipologie di camere e canali indipendentemente l'uno dall'altro, anziché in linea con un prezzo BAR stabilito. Ad esempio, in alcuni giorni desideri che la tariffa AAA sia inferiore del 10% rispetto alla BAR, in altri giorni potresti volerla inferiore dell'1% rispetto alla BAR.

  9. Rapporti sul ritmo: i rapporti sul ritmo ti aiutano a conoscere sempre il tuo ritmo, fino al ritmo a livello di tipologia di stanza. Puoi confrontare il tuo ritmo con la data di arrivo di riferimento prescelta.

  10. Visualizzazione dei dati e business intelligence: un buon RMS non solo presenta i tuoi dati in report tabellari, ma ti consente di visualizzare i tuoi dati e report in forma grafica. Ciò consente ai team addetti alle entrate di comprendere meglio tendenze, valori anomali e modelli nei dati. È importante che il tuo RMS sia in grado di creare, esportare e condividere i report più critici. I team addetti alle entrate devono essere in grado di condividere i report con la semplice pressione di un pulsante con la direzione, la proprietà e altri reparti dell'hotel.

  11. Modulo di prenotazione di gruppo: un modulo di prezzo di prenotazione di gruppo non solo fornisce l'attuale prezzo di gruppo ottimale, ma anche un prezzo secondario, che è il prezzo più basso che dovresti accettare perché faresti meglio, dal punto di vista del rendimento, a vendere il inventario sul mercato aperto.

IMPLEMENTAZIONE
Di quali integrazioni ha bisogno un RMS del settore alberghiero?

Una volta firmato il contratto e completata la scoperta, la tempistica tipica di implementazione di un sistema di gestione delle entrate è di 8-12 settimane, ma alcuni fornitori oggi sono in grado di vivere in meno di una settimana.

Sistema di gestione della proprietà Una forte integrazione bidirezionale con i sistemi di gestione della proprietà consente al tuo RMS di ottenere informazioni storiche su tariffe e ricavi, analizzare i dati e quindi restituire una matrice accurata di raccomandazioni sui prezzi per ciascun segmento e tipo di camera. In definitiva, l'integrazione con il tuo PMS consentirà un'automazione della gestione delle entrate più efficiente per risparmiare tempo e migliorare i risultati.

Sistema centrale di prenotazione Una forte connessione tra RMS e CRS aiuta gli albergatori a evitare aggiornamenti falliti, prenotazioni perse e rapporti errati quando dati e file non vengono trasferiti accuratamente tra i due sistemi.

Email marketing e CRM Una connessione RMS-CRM è fondamentale quando gli albergatori desiderano stabilire un prezzo in base al valore attribuito dall'ospite alla propria struttura. Senza questo collegamento, gli hotel non possono stabilire i prezzi in base alla fedeltà o al comportamento di acquisto passato. I sistemi CRM si affidano ai big data per segmentare in modo efficiente i profili degli ospiti e i dati del sistema di gestione delle entrate sono ricchissimi quanto arrivano.

Motore di prenotazione : senza una connessione tra RMS e il motore di prenotazione, le tariffe consigliate corrette non possono essere comunicate all'ospite al momento della prenotazione.

FAQs
Anche gli albergatori chiedono
L'obiettivo principale della gestione delle entrate negli hotel è riempire la stanza giusta al momento giusto al prezzo giusto. I gestori delle entrate vogliono massimizzare il potenziale tariffario di ogni notte di camera, ma senza fissare prezzi troppo alti che nessuno prenoterà.
Un gestore delle entrate sfrutta strumenti come i sistemi di gestione delle entrate e valuta gli acquirenti per analizzare i prezzi della concorrenza e impostare una strategia tariffaria che massimizzerà le entrate. Inoltre, un revenue manager potrebbe studiare le tendenze di mercato nei report STR, analizzare i dati in uno strumento di business intelligence e utilizzare strumenti promozionali nel proprio motore di prenotazione, PMS o channel manager.
La gestione delle entrate consente all'azienda di rimanere competitiva sul mercato adattando i prezzi ai cambiamenti della domanda e dell'offerta. Le strategie di gestione delle entrate garantiscono che un'azienda non lasci denaro sul tavolo addebitando tariffe troppo basse, né fissando prezzi troppo alti che nessuno acquisterà.
Un sistema di gestione delle entrate analizza una combinazione di tariffe della concorrenza, tariffe storiche, dinamiche di mercato e livelli di inventario per prevedere la domanda e fornire raccomandazioni sulle tariffe. Un buon sistema di gestione delle entrate automatizzerà l'intero processo e genererà tariffe in grado di massimizzare le entrate e la redditività.
Il compito del revenue manager è gestire le strategie di prezzo per massimizzare le entrate e i profitti. In un hotel, il revenue manager imposta le tariffe, distribuisce promozioni, analizza i prezzi della concorrenza e decide quando aprire o chiudere determinati piani tariffari o promozioni. Un revenue manager di solito lavora a stretto contatto con i dipartimenti di vendita e marketing.
I sistemi di gestione dei ricavi (RMS) sono fondamentali per la redditività degli hotel perché consentono agli albergatori di ottimizzare le decisioni sui prezzi e aumentare la crescita dei ricavi. Il software RMS automatizza il processo di previsione e regolazione dinamica delle tariffe delle camere in base alla domanda del mercato e ai dati storici. Questa funzionalità in tempo reale consente agli albergatori di ottimizzare i flussi di entrate attraverso i canali di distribuzione e le tipologie di camera. Gli algoritmi e le funzionalità del software di gestione delle entrate forniscono agli albergatori consigli sui prezzi basati su dati di mercato, KPI e metriche. Queste informazioni aiutano gli albergatori a prendere decisioni informate sulle strategie di prezzo e sui livelli di occupazione, che sono fattori cruciali per massimizzare i ricavi e la redditività. Nel settore dell'ospitalità, l'uso di un RMS è essenziale per competere efficacemente con altri hotel nello stesso mercato. Senza previsioni e ottimizzazioni accurate, gli albergatori rischiano di perdere affari a favore dei concorrenti che stanno valutando le loro camere in modo più efficace. Le soluzioni RMS come Duetto e Atomize forniscono piattaforme basate su cloud che si integrano con il sistema di gestione della proprietà (PMS), il gestore di canale, il motore di prenotazione e il software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) per garantire che le decisioni sui prezzi vengano prese pensando al cliente giusto . Questa integrazione aiuta anche gli albergatori a identificare i canali più redditizi e ad adeguare i prezzi di conseguenza. La tariffazione dinamica è un componente chiave della strategia di revenue management dell'hotel e un RMS automatizza il processo di aggiornamento dei prezzi in tempo reale in base all'occupazione e alla domanda del mercato. Ciò garantisce che gli albergatori addebitino sempre il prezzo giusto per le loro camere d'albergo. Storicamente, le decisioni sui prezzi venivano prese utilizzando fogli di calcolo e analisi manuali dei dati, che richiedevano molto tempo e erano soggette a errori. Oggi, i sistemi di gestione delle entrate hanno rivoluzionato il settore alberghiero fornendo automazione, accuratezza e velocità nel processo decisionale. I sistemi di gestione delle entrate sono fondamentali per la redditività degli hotel perché consentono previsioni accurate, prezzi dinamici e ottimizzazione dei flussi di entrate attraverso i canali di distribuzione e i tipi di camera. Con l'uso di un RMS, gli albergatori possono prendere decisioni informate che portano a un aumento della crescita dei ricavi e dei ricavi totali per la loro attività alberghiera.

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Classifichiamo i prodotti in base al nostro algoritmo di classificazione proprietario, l'HT Score. Il punteggio HT è un punteggio aggregato su 100 relativo all'interno di ciascuna categoria che intende incapsulare variabili chiave nel processo di acquisto, tra cui: valutazioni e recensioni dei clienti, ecosistema dei partner, disponibilità dell'integrazione, assistenza clienti, copertura geografica e altro ancora.

Simile a REVPAR per gli hotel, l'HT Score vuole essere una metrica di normalizzazione per poter confrontare meglio diversi fornitori. Invece di tariffa e occupazione, i due fattori principali sono una combinazione di quantità di recensioni e valutazioni medie. Anche simile a REVPAR, l'HT Score è una metrica per aiutare nel processo decisionale ma non è inteso come unico fattore nella selezione dei fornitori.

Per saperne di più sulla metodologia di classificazione HT Score, visita il nostro Documentazione del punteggio HT e registro delle modifiche

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Il crowdfunding di HTR raccoglie decine di migliaia di recensioni verificate ogni anno e aggrega centinaia di migliaia di altri dati che vanno dai consigli degli esperti ai dati sulle integrazioni dei prodotti che vengono immediatamente analizzati e resi disponibili a milioni di albergatori in tutto il mondo per scoprire, controllare e ricercare prodotti digitali gratuitamente sulla piattaforma per prendere decisioni tecnologiche più veloci, più facili e meno rischiose, accelerando così il ritmo dell'innovazione globale e dell'adozione della tecnologia.

La scelta del software giusto per il tuo hotel dipende da decine di variabili molte delle quali possono essere quantificate in base alle caratteristiche della tua struttura ma molte delle quali dipendono anche dalle preferenze personali. Il tuo hotel è una piccola struttura con budget limitato? Oppure la tua struttura è un resort di lusso con tanti outlet e ADR elevato? HTR è progettato per offrire filtri dinamici per poter personalizzare rapidamente il set di dati in base alle tue caratteristiche. Analizziamo anche gli hotel in segmenti chiave/persona sulla base di caratteristiche comuni della proprietà che in genere fungono da indicatori che guidano decisioni di prodotto simili, con lo scopo di aiutarti a risparmiare tempo e identificare rapidamente la corrispondenza migliore per il tuo hotel o portafoglio.

Mentre il set di dati di HTR è in costante crescita rendendo i suoi consigli più rappresentativi e accurati nel tempo, i nostri consigli programmatici basati sul punteggio HT, sulla popolarità dei dati e del segmento sono destinati a fungere da strumento da sfruttare nel percorso di acquisto, ma non sostituiscono un'analisi approfondita due diligence e ricerca. Non ci sono due hotel uguali e la maggior parte delle decisioni di acquisto include anche le preferenze personali, motivo per cui consigliamo vivamente agli acquirenti di prendere in considerazione un minimo di 3-5 fornitori durante il processo di ricerca da cui ottenere demo dal vivo e preventivi per poter prendere una decisione informata.