I 10 migliori sistemi di gestione delle entrate per gli hotel nel 2023

Hotel Tech Report | Ultimo aggiornamento
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Sistemi di gestione delle entrate Elenco dei fornitori
Abbiamo intervistato 1784 albergatori in più di 90 paesi per capire quali sono i migliori fornitori di Sistemi di gestione delle entrate, insieme a tutto ciò che devi sapere per acquistare il Sistemi di gestione delle entrate giusto per il tuo hotel (inclusa la nostra guida 2022 Sistemi di gestione delle entrate ). Aggreghiamo anche i dati sui criteri decisionali chiave, tra cui la disponibilità dell'integrazione, l'ecosistema dei partner, le raccomandazioni degli esperti e altro ancora (ulteriori informazioni sulla metodologia di classificazione di HTR ).
Ogni proprietà ha caratteristiche, esigenze, preferenze e budget differenti. Usa i filtri qui sotto per analizzare istantaneamente migliaia di recensioni e trovare la soluzione perfetta per il tuo hotel.

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  • In primo piano: I fornitori possono iscriversi per diventare membri Premium su HTR. Questa opzione ordina la directory prima in base ai membri Premium e poi in base al punteggio HT.
  • PUNTEGGIO HT: L'Hotel Tech Score è una classifica composita che comprende segnali chiave come: soddisfazione degli utenti, assistenza clienti, recensioni degli utenti, consigli degli esperti, disponibilità di integrazioni e portata geografica per aiutare gli acquirenti a comprendere meglio i loro prodotti.
  • Popularity: Sorts listings by number of user reviews and reported installs, most to least.
Duetto
4.6 (259 recensioni)
Ht score logo 100 PUNTEGGIO HT
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winner logo badge 2022 VINCITORE
Gli albergatori hanno votato Duetto come il #1 Sistemi di gestione delle entrate fornitore nel 2022 HotelTechAwards
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Il tuo centro di comando per strategie di guadagno redditizie
IDeaS
4.5 (478 recensioni)
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second finalist logo 2022 FINALISTA
Gli albergatori hanno votato IDeaS come il #2 Sistemi di gestione delle entrate fornitore nel 2022 HotelTechAwards
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IDeaS crea modi sofisticati ma semplici per fornire ai leader delle entrate decisioni precise e automatizzate di cui possono fidarsi.
RoomPriceGenie
4.9 (168 recensioni)
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Nuovo software di tariffazione dinamica, automatizzato e controllabile, realizzato per hotel di piccole e medie dimensioni.
Atomize
4.7 (205 recensioni)
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Gli albergatori hanno votato Atomize come il #3 Sistemi di gestione delle entrate fornitore nel 2022 HotelTechAwards
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Gestione automatica delle entrate per hotel e gruppi di hotel
BEONPRICE
4.6 (98 recensioni)
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Sistema di gestione delle entrate, Big Data Sector Turismo, Prezzi, Algoritmo pricing, Disparidad de precios hoteles, Shopper, Predicción demanda turística e Pricing hoteles
Infor
4.3 (39 recensioni)
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Infor EzRMS: affidabile e collaudato, conosciamo l'ospitalità e conosciamo la tecnologia
Pricepoint
Fully automated dynamic pricing. It's not magic. It's science.
Cendyn
4.3 (29 recensioni)
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Aumenta i profitti da ogni segmento della tua attività
Pace Revenue
4.7 (94 recensioni)
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Pace sta reinventando la gestione dei ricavi dando agli hotel la possibilità di stabilire sempre un prezzo per ricavi ottimali.
Smartpricing
4.9 (30 recensioni)
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Smartpricing is a RMS that allows Hotels and Holiday Homes to increase their turnover.
PACCHETTI DI PRODOTTI
Queste Suite Di Prodotti Contengono Anche Sistemi di gestione delle entrate
Altre soluzioni che offrono un modulo aggiuntivo sistemi di gestione delle entrate integrato con la loro offerta di prodotti principali
ResNexus
4.8 (195 recensioni)
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La suite di prodotti Sistemi di gestione delle entrate di ResNexus include anche:

La suite di prodotti Sistemi di gestione delle entrate di freetobook include anche:

BEONPRICE
4.6 (98 recensioni)
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ResNexus
4.8 (204 recensioni)
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La suite di prodotti Sistemi di gestione delle entrate di ResNexus include anche:

La suite di prodotti Sistemi di gestione delle entrate di Busy Rooms include anche:

La suite di prodotti Sistemi di gestione delle entrate di Magnum Leap Business Intelligence include anche:

La suite di prodotti Sistemi di gestione delle entrate di GauVendi include anche:

PANORAMICA
Cos'è Sistemi di gestione delle entrate
Stai cercando un nuovo sistema di revenue management per il tuo hotel per massimizzare il rendimento, risparmiare tempo e generare affari più redditizi? L'obiettivo aziendale più importante di un hotel è vendere il prodotto giusto al cliente giusto al momento giusto al prezzo giusto sul canale giusto, ed è esattamente ciò che gli RMS sono progettati per aiutarti a fare.
Questo è un test di presentazione di categoria programmatica per 53 prodotti, 1784 recensioni, 90 paesi per Sistemi di gestione delle entrate quest'anno è 2022 (compreso il nostro 2022 Sistemi di gestione delle entrate Guida)
BENEFICI
Vantaggi delle soluzioni di Revenue Management

Il software di gestione delle entrate automatizza il processo di utilizzo dell'analisi, principalmente domanda e offerta, per determinare il prezzo giusto per le camere d'albergo per massimizzare le entrate e la redditività. Questa categoria di software viene anche definita "sistema di gestione del rendimento", "motore di determinazione dei prezzi" o "RMS".

L'obiettivo principale è vendere il prodotto giusto al cliente giusto al momento giusto al prezzo giusto sul canale giusto. Il software di gestione delle entrate inserisce dati storici e di mercato, li combina con segnali di domanda lungimiranti e consiglia una tariffa per ogni segmento e tipo di camera presso il tuo hotel, specifica per ogni canale su cui stai vendendo. Di recente, il software moderno è passato da applicazioni on-premise ad applicazioni basate su cloud fornite come Software-as-a-Service, il che significa che più utenti possono accedere alle applicazioni da qualsiasi luogo dispongano di una connessione Internet.

  • Previsioni accurate: una previsione accurata esamina tutti i dati disponibili (storia passata e dati previsionali) per aiutare gli albergatori a determinare quale sarà la loro domanda per ogni singolo giorno fino a 365 giorni nel futuro. Le previsioni aiutano ogni reparto dell'hotel a prendere decisioni operative, di marketing e di vendita più intelligenti.
  • Creare efficienze operative : automatizzare la gestione delle entrate con un sistema di gestione delle entrate significa che gli albergatori non devono più creare fogli di calcolo e report, calcolare manualmente la domanda ogni giorno e quindi inserire tali numeri in un foglio di calcolo e in un sistema di reportistica. Ciò consente ai dipendenti di pensare in modo più strategico al posizionamento del proprio hotel sul mercato
  • Migliora il RevPAR : il software di gestione delle entrate è progettato per trovare il mix aziendale ottimale del tuo hotel, bilanciando l'occupazione e l'ADR per generare entrate per camera disponibile.
  • Migliora Net RevPAR / GOPPAR: Ancora più importante, un moderno sistema di gestione delle entrate porrà l'accento sulle entrate nette per camera disponibile, o RevPAR dopo la detrazione dei costi operativi come manodopera e costi di acquisizione. È di fondamentale importanza per gli albergatori concentrarsi sulla redditività della linea di fondo (utile operativo lordo per camera disponibile) e sui ricavi della linea superiore.
  • Indice RevPAR: forse la metrica più importante, l'indice RevPAR misura le entrate di un hotel rispetto ai suoi concorrenti definiti sul mercato. Se ogni hotel sul mercato registra un aumento delle entrate, RevPAR Index mostrerà a un hotel come sono cambiate le sue entrate rispetto al comp set.
  • Aumentare le entrate: un sistema di gestione delle entrate aiuta gli hotel a determinare quanto far pagare per le loro camere ogni giorno. Prezzando accuratamente le camere d'albergo sulla base di dati di domanda e offerta in tempo reale, gli hotel possono ottenere tariffe medie giornaliere, entrate e, soprattutto, RevPAR Index.
  • Prevedere la domanda in modo accurato: un buon algoritmo di previsione sarà in grado di passare facilmente dalle previsioni a lungo termine a quelle a breve termine, per consentire ai team delle entrate di concentrarsi sull'impatto di eventi eccezionali, come il COVID-19, sulla domanda del mercato.
CARATTERISTICHE
Caratteristica chiave Funzionalità

In definitiva, un sistema di gestione delle entrate è progettato per aiutare i responsabili delle entrate a fare 3 cose: impostare e ottimizzare i prezzi, automatizzare i flussi di lavoro manuali e sfruttare grandi set di dati per consentire decisioni complesse con facilità. Gli hotel che passano a un sistema di gestione delle entrate generalmente registrano un aumento del RevPAR compreso tra il 5 e il 20% come risultato dell'impostazione automatica ottimizzata dei prezzi per tipologia di camera. Gli hotel che utilizzano sistemi di gestione delle entrate risparmiano tra le 20 e le 40 ore al mese semplificando i flussi di lavoro manuali. Un RMS serve anche a visualizzare set di dati complessi in un'interfaccia utente facile da usare e di facile comprensione che salva i responsabili delle entrate da difficili calcoli manuali e fogli di calcolo ingombranti. Che si tratti di raccogliere migliaia di record di dati storici dal tuo PMS, di collegarti a set di dati sulla domanda di gruppo in tutta la città o di integrare i dati sugli acquisti dei concorrenti, un RMS aiuta a riunire tutti questi dati sotto lo stesso tetto e a fornirli in un modo semplice che aiuta i responsabili delle entrate a prendere decisioni più informate e basate sui dati.

  1. Integrazioni : è importante che il tuo RMS si integri con il tuo PMS, CRS, CRM e motore di prenotazione con una connessione bidirezionale affidabile in modo che i sistemi possano condividere i dati corretti.

  2. Prezzi aperti : il tuo RMS deve essere in grado di stabilire i prezzi dei tipi di camere e dei canali indipendentemente l'uno dall'altro, piuttosto che in sincronia con un prezzo BAR prestabilito. Ad esempio, in alcuni giorni desideri che la tua tariffa AAA sia inferiore del 10% rispetto alla BAR, in altri giorni potresti volerla inferiore dell'1% rispetto alla BAR.

  3. Tecnologia cloud : un RMS eseguito su un'architettura cloud multi-tenant consente ai sistemi di integrare e condividere i dati in modo più fluido e consente agli sviluppatori di inviare aggiornamenti al software in tempo reale. Non è più necessario acquistare nuove versioni del software solo per ottenere le funzionalità più recenti.

  4. Reportistica intelligente : è importante che il tuo RMS sia in grado di creare, esportare e condividere i tuoi report più critici. I team delle entrate devono essere in grado di condividere i report con la semplice pressione di un pulsante con la direzione, la proprietà e altri reparti all'interno dell'hotel.

  5. Visualizzazione dei dati : un buon RMS non solo presenta i tuoi dati in report tabulari, ma ti consente di visualizzare i tuoi dati e report in forma grafica. Ciò consente ai team delle entrate di comprendere meglio le tendenze, i valori anomali e i modelli nei dati.

  6. Automazione: con la semplice pressione di un pulsante, le tue raccomandazioni sui prezzi si rifletteranno istantaneamente nel tuo PMS. Non sono richiesti né analisi né aggiornamenti manuali. Scegli tra accettare i tuoi consigli uno per uno, in blocco o persino ignorare consigli specifici con facilità.

  7. Grafico della sensibilità al prezzo: quando si imposta il prezzo della camera è necessario prendere in considerazione sia i dati interni che quelli esterni. Il grafico della sensibilità al prezzo è un grafico che illustra l'attuale prezzo ottimale della camera in relazione alla variazione delle entrate e del tasso di occupazione. Ti aiuta ad assicurarti che i tuoi punti di prezzo siano accurati.

  8. Prezzi aperti: il tuo RMS deve essere in grado di stabilire i prezzi dei tipi di camera e dei canali indipendentemente l'uno dall'altro, piuttosto che in sincronia con un prezzo BAR impostato. Ad esempio, in alcuni giorni desideri che la tua tariffa AAA sia inferiore del 10% rispetto alla BAR, in altri giorni potresti volerla inferiore dell'1% rispetto alla BAR.

  9. Rapporti sul ritmo: i rapporti sul ritmo ti aiutano a conoscere sempre il tuo ritmo, fino al ritmo a livello di tipo di stanza. Puoi confrontare il tuo ritmo con la data di arrivo di riferimento scelta.

  10. Visualizzazione dei dati e business intelligence: un buon RMS non solo presenta i tuoi dati in report tabulari, ma ti consente di visualizzare i tuoi dati e report in forma grafica. Ciò consente ai team delle entrate di comprendere meglio le tendenze, i valori anomali e i modelli nei dati. È importante che il tuo RMS sia in grado di creare, esportare e condividere i tuoi report più critici. I team delle entrate devono essere in grado di condividere i report con la semplice pressione di un pulsante con la direzione, la proprietà e altri reparti all'interno dell'hotel.

  11. Modulo di prenotazione di gruppo: un modulo di prezzo di prenotazione di gruppo non solo ti fornisce l'attuale prezzo di gruppo ottimale, ma anche un prezzo secondario, che è il prezzo più basso che dovresti accettare perché faresti meglio, dal punto di vista del rendimento, a vendere il inventario sul mercato libero invece.

IMPLEMENTAZIONE
Di quali integrazioni ha bisogno un RMS del settore alberghiero?

Una volta firmato il contratto e completata la scoperta, la tempistica tipica di implementazione per un sistema di gestione delle entrate è di 8-12 settimane, ma alcuni fornitori oggi sono in grado di vivere in meno di una settimana.

Sistema di gestione della proprietà Una forte integrazione bidirezionale con i tuoi sistemi di gestione della proprietà consente al tuo RMS di estrarre informazioni storiche su tariffe e ricavi, analizzare i dati e quindi restituire una matrice accurata di raccomandazioni sui prezzi per ogni segmento e tipo di camera. In definitiva, un'integrazione con il tuo PMS consentirà un'automazione più efficiente della gestione delle entrate per risparmiare tempo e migliorare i risultati.

Sistema centrale di prenotazione Una forte connessione tra RMS e CRS aiuta gli albergatori a evitare aggiornamenti non riusciti, prenotazioni perse e rapporti errati quando dati e file non vengono trasferiti in modo accurato tra i due sistemi.

Email marketing e CRM Una connessione RMS-CRM è fondamentale quando gli albergatori vogliono stabilire un prezzo in base al valore di un ospite per la tua proprietà. Senza questa connessione, gli hotel non possono determinare il prezzo in base alla fedeltà o al comportamento di acquisto passato. I sistemi CRM si affidano ai big data per segmentare in modo efficiente i profili degli ospiti e i dati del sistema di gestione delle entrate sono ricchissimi.

Motore di prenotazione : senza una connessione tra l'RMS e il motore di prenotazione, non è possibile inviare all'ospite le giuste tariffe consigliate al momento della prenotazione.

FAQs
Anche gli albergatori chiedono
L'obiettivo principale della gestione delle entrate negli hotel è riempire la stanza giusta al momento giusto al prezzo giusto. I gestori delle entrate vogliono massimizzare il potenziale tariffario di ogni notte di camera, ma senza fissare prezzi troppo alti che nessuno prenoterà.
Un gestore delle entrate sfrutta strumenti come i sistemi di gestione delle entrate e valuta gli acquirenti per analizzare i prezzi della concorrenza e impostare una strategia tariffaria che massimizzerà le entrate. Inoltre, un revenue manager potrebbe studiare le tendenze di mercato nei report STR, analizzare i dati in uno strumento di business intelligence e utilizzare strumenti promozionali nel proprio motore di prenotazione, PMS o channel manager.
La gestione delle entrate consente all'azienda di rimanere competitiva sul mercato adattando i prezzi ai cambiamenti della domanda e dell'offerta. Le strategie di gestione delle entrate garantiscono che un'azienda non lasci denaro sul tavolo addebitando tariffe troppo basse, né fissando prezzi troppo alti che nessuno acquisterà.
Un sistema di gestione delle entrate analizza una combinazione di tariffe della concorrenza, tariffe storiche, dinamiche di mercato e livelli di inventario per prevedere la domanda e fornire raccomandazioni sulle tariffe. Un buon sistema di gestione delle entrate automatizzerà l'intero processo e genererà tariffe in grado di massimizzare le entrate e la redditività.
Il compito del revenue manager è gestire le strategie di prezzo per massimizzare le entrate e i profitti. In un hotel, il revenue manager imposta le tariffe, distribuisce promozioni, analizza i prezzi della concorrenza e decide quando aprire o chiudere determinati piani tariffari o promozioni. Un revenue manager di solito lavora a stretto contatto con i dipartimenti di vendita e marketing.
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Vendiamo diversi tipi di prodotti e servizi alle aziende tecnologiche per aiutarle a istruire gli acquirenti, costruire il loro marchio e far crescere la loro base di installazioni. Questi servizi sono solitamente venduti tramite pacchetti di abbonamento in bundle, ma sono anche venduti a la carte e includono: contenuti sponsorizzati, pubblicità, generazione di lead e campagne di marketing. Sebbene i membri ricevano molti vantaggi per migliorare la loro presenza, dai profili premium migliorati ai servizi di raccolta delle recensioni, lo stato di appartenenza e la sponsorizzazione non influenzano in alcun modo la metodologia di classificazione del punteggio HT.

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Classifichiamo i prodotti in base al nostro algoritmo di classificazione proprietario, l'HT Score. Il punteggio HT è un punteggio aggregato su 100 relativo all'interno di ciascuna categoria che intende incapsulare variabili chiave nel processo di acquisto, tra cui: valutazioni e recensioni dei clienti, ecosistema dei partner, disponibilità dell'integrazione, assistenza clienti, copertura geografica e altro ancora.

Simile a REVPAR per gli hotel, l'HT Score vuole essere una metrica di normalizzazione per poter confrontare meglio diversi fornitori. Invece di tariffa e occupazione, i due fattori principali sono una combinazione di quantità di recensioni e valutazioni medie. Anche simile a REVPAR, l'HT Score è una metrica per aiutare nel processo decisionale ma non è inteso come unico fattore nella selezione dei fornitori.

Per saperne di più sulla metodologia di classificazione HT Score, visita il nostro Documentazione del punteggio HT e registro delle modifiche

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La scelta del software giusto per il tuo hotel dipende da decine di variabili molte delle quali possono essere quantificate in base alle caratteristiche della tua struttura ma molte delle quali dipendono anche dalle preferenze personali. Il tuo hotel è una piccola struttura con budget limitato? Oppure la tua struttura è un resort di lusso con tanti outlet e ADR elevato? HTR è progettato per offrire filtri dinamici per poter personalizzare rapidamente il set di dati in base alle tue caratteristiche. Analizziamo anche gli hotel in segmenti chiave/persona sulla base di caratteristiche comuni della proprietà che in genere fungono da indicatori che guidano decisioni di prodotto simili, con lo scopo di aiutarti a risparmiare tempo e identificare rapidamente la corrispondenza migliore per il tuo hotel o portafoglio.

Mentre il set di dati di HTR è in costante crescita rendendo i suoi consigli più rappresentativi e accurati nel tempo, i nostri consigli programmatici basati sul punteggio HT, sulla popolarità dei dati e del segmento sono destinati a fungere da strumento da sfruttare nel percorso di acquisto, ma non sostituiscono un'analisi approfondita due diligence e ricerca. Non ci sono due hotel uguali e la maggior parte delle decisioni di acquisto include anche le preferenze personali, motivo per cui consigliamo vivamente agli acquirenti di prendere in considerazione un minimo di 3-5 fornitori durante il processo di ricerca da cui ottenere demo dal vivo e preventivi per poter prendere una decisione informata.