I 10 migliori sistemi di revenue management alberghiero del 2024

Author img Jordan Hollander
| Ultimo aggiornamento
62 PRODOTTI REVISIONATI
2918 ALBERGATORI INDAGATI

Abbiamo intervistato 2918 albergatori in più di 105 paesi per capire quali sono i migliori fornitori di Sistemi di gestione delle entrate, insieme a tutto ciò che devi sapere per acquistare il giusto software di gestione delle entrate alberghiere ( inclusa la nostra Guida 2024 Sistemi di gestione delle entrate ). Aggreghiamo inoltre i dati sui criteri decisionali chiave, tra cui disponibilità di integrazione, ecosistema di partner, raccomandazioni di esperti e altro ancora (ulteriori informazioni sulla metodologia di classificazione di HTR ).

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Guida approfondita
Cos’è un sistema di Revenue Management
Stai cercando un nuovo sistema di revenue management per il tuo hotel per massimizzare il rendimento, risparmiare tempo e generare affari più redditizi? Quando il tuo hotel fissa un prezzo troppo alto per le camere, perdi occupazione. Quando il prezzo è troppo basso, lasci i soldi sul tavolo. Un ottimo software di gestione delle entrate alberghiere può aiutarti a determinare il prezzo perfetto per ciascuna camera d'albergo in qualsiasi momento e in tempo per massimizzare la redditività. I principali operatori RMS possono ottenere aumenti delle entrate fino al 25% e anche più alti in termini di redditività poiché le entrate sono in gran parte incrementali.
Questo è un test di presentazione di categoria programmatica per 62 prodotti, 2918 recensioni, 105 paesi per Sistemi di gestione delle entrate quest'anno è 2024 (compreso il nostro 2024 Sistemi di gestione delle entrate Guida)
Sistemi di gestione delle entrate Elenco dei fornitori
Ogni proprietà ha caratteristiche, esigenze, preferenze e budget differenti. Usa i filtri qui sotto per analizzare istantaneamente migliaia di recensioni e trovare la soluzione perfetta per il tuo hotel.

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  • In primo piano: I fornitori possono iscriversi per diventare membri Premium su HTR. Questa opzione ordina la directory prima in base ai membri Premium e poi in base al punteggio HT.
  • PUNTEGGIO HT: L'Hotel Tech Score è una classifica composita che comprende segnali chiave come: soddisfazione degli utenti, assistenza clienti, recensioni degli utenti, consigli degli esperti, disponibilità di integrazioni e portata geografica per aiutare gli acquirenti a comprendere meglio i loro prodotti.
  • Popularity: Sorts listings by number of user reviews and reported installs, most to least.
Duetto
4.6 (488 recensioni)
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winner logo badge 2024 VINCITORE
Gli albergatori hanno votato Duetto come il #1 Sistemi di gestione delle entrate fornitore nel 2024 HotelTechAwards
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Il tuo centro di comando per strategie di guadagno redditizie
IDeaS
4.6 (563 recensioni)
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third logo finalist 2024 FINALISTA
Gli albergatori hanno votato IDeaS come il #3 Sistemi di gestione delle entrate fornitore nel 2024 HotelTechAwards
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IDeaS crea modi sofisticati ma semplici per fornire ai leader delle entrate decisioni precise e automatizzate di cui possono fidarsi.
RoomPriceGenie
4.8 (376 recensioni)
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second finalist logo 2024 FINALISTA
Gli albergatori hanno votato RoomPriceGenie come il #2 Sistemi di gestione delle entrate fornitore nel 2024 HotelTechAwards
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Nuovo software di tariffazione dinamica, automatizzato e controllabile, realizzato per hotel di piccole e medie dimensioni.
Atomize
4.6 (259 recensioni)
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Gestione automatica delle entrate per hotel e gruppi di hotel
Smartpricing
4.8 (141 recensioni)
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Smartpricing è un Revenue Management Software che aiuta gli imprenditori alberghieri ed extralberghieri a trovare i prezzi giusti, aumentare il fatturato della loro struttura e ad abbattere l’incertezza.
Franco Grasso Revenue Team
4.9 (106 recensioni)
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The only AI-driven RMS in the market offering a no cure no pay model. Born from the largest RM consulting company in the world.
BEONx
4.7 (153 recensioni)
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Sistema di gestione delle entrate, Big Data Sector Turismo, Prezzi, Algoritmo pricing, Disparidad de precios hoteles, Shopper, Predicción demanda turística e Pricing hoteles
RateBoard GmbH
4.7 (125 recensioni)
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Gestione delle entrate, analisi aziendale, analisi dei dati, SaaS, apprendimento automatico e intelligenza artificiale
RevControl
4.6 (69 recensioni)
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Aumenta le tue entrate fino al 25% con il nostro sistema di gestione delle entrate
FLYR for Hospitality
4.7 (101 recensioni)
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Pace sta reinventando la gestione dei ricavi dando agli hotel la possibilità di stabilire sempre un prezzo per ricavi ottimali.
BENEFICI
Vantaggi delle soluzioni di Revenue Management

I software di gestione delle entrate automatizzano il processo di utilizzo dell'analisi, principalmente domanda e offerta, per determinare il giusto prezzo per le camere d'albergo e massimizzare entrate e redditività. Questa categoria di software viene anche definita "sistema di gestione del rendimento", "motore di determinazione dei prezzi" o "RMS".

L'obiettivo principale è vendere il prodotto giusto al cliente giusto al momento giusto al prezzo giusto e sul canale giusto. Il software di gestione delle entrate acquisisce dati storici e di mercato, li combina con segnali di domanda lungimiranti e consiglia una tariffa per ciascun segmento e tipologia di camera nel tuo hotel, specifica per ciascun canale su cui vendi. Recentemente, il software moderno è passato dalle applicazioni on-premise alle applicazioni basate su cloud che vengono fornite come Software-as-a-Service, il che significa che più utenti possono accedere alle applicazioni da qualsiasi luogo in cui dispongano di una connessione Internet.

  • Previsione accurata: una previsione accurata esamina tutti i dati disponibili (cronologia passata e dati lungimiranti) per aiutare gli albergatori a determinare quale sarà la loro domanda per ogni singolo giorno fino a 365 giorni nel futuro. Le previsioni aiutano ogni reparto dell'hotel a prendere decisioni più intelligenti in materia di operazioni, marketing e vendite.
  • Creare efficienze operative: automatizzare la gestione delle entrate con un sistema di gestione delle entrate significa che gli albergatori non dovranno più creare fogli di calcolo e report, calcolare manualmente la domanda ogni giorno e quindi inserire tali numeri in un foglio di calcolo e in un sistema di reporting. Ciò lascia ai dipendenti la possibilità di pensare in modo più strategico al posizionamento del proprio hotel sul mercato
  • Migliora il RevPAR: il software di gestione dei ricavi è progettato per trovare il business mix ottimale del tuo hotel, bilanciando l'occupazione e l'ADR per aumentare in definitiva i ricavi per camera disponibile.
  • Migliorare il RevPAR netto/GOPPAR: ancora più importante, un moderno sistema di gestione delle entrate porrà l'accento sul ricavo netto per camera disponibile, o RevPAR dopo aver detratto i costi operativi come manodopera e costi di acquisizione. È di fondamentale importanza per gli albergatori concentrarsi sulla redditività finale (utile operativo lordo per camera disponibile) e sui ricavi.
  • Indice RevPAR: forse il parametro più importante, l'indice RevPAR misura le entrate di un hotel rispetto ai suoi concorrenti definiti sul mercato. Se ogni hotel sul mercato registra un aumento delle entrate, il RevPAR Index mostrerà all'hotel come sono cambiate le sue entrate rispetto al set comp.
  • Aumentare le entrate: un sistema di gestione delle entrate aiuta gli hotel a determinare quanto addebitare ogni giorno le loro camere. Valutando accuratamente le camere d'albergo in base ai dati della domanda e dell'offerta in tempo reale, gli hotel possono aumentare la tariffa media giornaliera, le entrate e, soprattutto, l'indice RevPAR.
  • Prevedere la domanda in modo accurato: un buon algoritmo di previsione sarà in grado di passare facilmente dalle previsioni a lungo termine a quelle a breve termine, per consentire ai team addetti alle entrate di concentrarsi sull’impatto di eventi eccezionali, come il COVID-19, sulla domanda del mercato.
CARATTERISTICHE
Funzionalità chiave

In definitiva, un sistema di revenue management è progettato per aiutare i revenue manager a fare 3 cose: impostare e ottimizzare i prezzi, automatizzare i flussi di lavoro manuali e sfruttare grandi set di dati per consentire facilmente processi decisionali complessi. Gli hotel che passano a un sistema di revenue management generalmente riscontrano un aumento del RevPAR compreso tra il 5 e il 20% come risultato dell'ottimizzazione della fissazione automatica dei prezzi per tipologia di camera. Gli hotel che utilizzano sistemi di revenue management risparmiano tra le 20 e le 40 ore al mese semplificando i flussi di lavoro manuali. Un RMS serve anche a visualizzare set di dati complessi in un'interfaccia utente facile da usare e da comprendere che salva i gestori delle entrate da difficili calcoli manuali e fogli di calcolo ingombranti. Che si tratti di acquisire migliaia di record di dati storici dal tuo PMS, di connettersi a set di dati sulla domanda di gruppi a livello cittadino o di integrare dati sulle tariffe di acquisto dei concorrenti, un RMS aiuta a riunire tutti questi dati sotto lo stesso tetto e a fornirli in un modo semplice che aiuta i revenue manager a prendere decisioni più informate e basate sui dati.

  1. Integrazioni : è importante che il tuo RMS si integri con il tuo PMS, CRS, CRM e il motore di prenotazione con una connessione affidabile e bidirezionale in modo che i sistemi possano condividere i dati giusti.

  2. Prezzi aperti : il tuo RMS deve essere in grado di prezzare tipi di camere e canali indipendentemente l'uno dall'altro, anziché in linea con un prezzo BAR stabilito. Ad esempio, in alcuni giorni desideri che la tariffa AAA sia inferiore del 10% rispetto alla BAR, in altri giorni potresti volerla inferiore dell'1% rispetto alla BAR.

  3. Tecnologia cloud : un RMS eseguito su un'architettura cloud multi-tenant consente ai tuoi sistemi di integrare e condividere i dati in modo più fluido e consente agli sviluppatori di inviare aggiornamenti al tuo software in tempo reale. Non è più necessario acquistare nuove versioni del software solo per ottenere le funzionalità più recenti.

  4. Reporting intelligente : è importante che il tuo RMS sia in grado di creare, esportare e condividere i report più critici. I team addetti alle entrate devono essere in grado di condividere i report con la semplice pressione di un pulsante con la direzione, la proprietà e altri reparti dell'hotel.

  5. Visualizzazione dei dati : un buon RMS non solo presenta i dati in report tabellari, ma consente di visualizzare dati e report in forma grafica. Ciò consente ai team addetti alle entrate di comprendere meglio tendenze, valori anomali e modelli nei dati.

  6. Automazione: con la semplice pressione di un pulsante, i tuoi consigli sui prezzi si rifletteranno immediatamente nel tuo PMS. Non sono necessarie né analisi né aggiornamenti manuali. Scegli tra accettare i tuoi consigli uno per uno, in blocco o addirittura ignorare consigli specifici con facilità.

  7. Grafico della sensibilità del prezzo: quando si imposta il prezzo della camera è necessario prendere in considerazione sia i dati interni che quelli esterni. Il grafico della sensibilità al prezzo è un grafico che illustra l'attuale prezzo ottimale della camera in relazione alla variazione delle entrate e del tasso di occupazione. Ti aiuta ad assicurarti che i tuoi prezzi siano accurati.

  8. Tariffazione aperta: il tuo RMS deve essere in grado di prezzare tipologie di camere e canali indipendentemente l'uno dall'altro, anziché in linea con un prezzo BAR stabilito. Ad esempio, in alcuni giorni desideri che la tariffa AAA sia inferiore del 10% rispetto alla BAR, in altri giorni potresti volerla inferiore dell'1% rispetto alla BAR.

  9. Rapporti sul ritmo: i rapporti sul ritmo ti aiutano a conoscere sempre il tuo ritmo, fino al ritmo a livello di tipologia di stanza. Puoi confrontare il tuo ritmo con la data di arrivo di riferimento prescelta.

  10. Visualizzazione dei dati e business intelligence: un buon RMS non solo presenta i tuoi dati in report tabellari, ma ti consente di visualizzare i tuoi dati e report in forma grafica. Ciò consente ai team addetti alle entrate di comprendere meglio tendenze, valori anomali e modelli nei dati. È importante che il tuo RMS sia in grado di creare, esportare e condividere i report più critici. I team addetti alle entrate devono essere in grado di condividere i report con la semplice pressione di un pulsante con la direzione, la proprietà e altri reparti dell'hotel.

  11. Modulo di prenotazione di gruppo: un modulo di prezzo di prenotazione di gruppo non solo fornisce l'attuale prezzo di gruppo ottimale, ma anche un prezzo secondario, che è il prezzo più basso che dovresti accettare perché faresti meglio, dal punto di vista del rendimento, a vendere il inventario sul mercato aperto.

IMPLEMENTAZIONE
Di quali integrazioni ha bisogno un RMS del settore alberghiero?

Una volta firmato il contratto e completata la scoperta, la tempistica tipica di implementazione di un sistema di gestione delle entrate è di 8-12 settimane, ma alcuni fornitori oggi sono in grado di vivere in meno di una settimana.

Sistema di gestione della proprietà Una forte integrazione bidirezionale con i sistemi di gestione della proprietà consente al tuo RMS di ottenere informazioni storiche su tariffe e ricavi, analizzare i dati e quindi restituire una matrice accurata di raccomandazioni sui prezzi per ciascun segmento e tipo di camera. In definitiva, l'integrazione con il tuo PMS consentirà un'automazione della gestione delle entrate più efficiente per risparmiare tempo e migliorare i risultati.

Sistema centrale di prenotazione Una forte connessione tra RMS e CRS aiuta gli albergatori a evitare aggiornamenti falliti, prenotazioni perse e rapporti errati quando dati e file non vengono trasferiti accuratamente tra i due sistemi.

Email marketing e CRM Una connessione RMS-CRM è fondamentale quando gli albergatori desiderano stabilire un prezzo in base al valore attribuito dall'ospite alla propria struttura. Senza questo collegamento, gli hotel non possono stabilire i prezzi in base alla fedeltà o al comportamento di acquisto passato. I sistemi CRM si basano sui big data per segmentare in modo efficiente i profili degli ospiti e i dati del sistema di gestione delle entrate sono ricchissimi quanto arrivano.

Motore di prenotazione : senza una connessione tra RMS e il motore di prenotazione, le tariffe consigliate corrette non possono essere comunicate all'ospite al momento della prenotazione.

FAQs
Anche gli albergatori chiedono
L'obiettivo principale della gestione delle entrate negli hotel è riempire la stanza giusta al momento giusto al prezzo giusto. I gestori delle entrate vogliono massimizzare il potenziale tariffario di ogni notte di camera, ma senza fissare prezzi troppo alti che nessuno prenoterà.
Un gestore delle entrate sfrutta strumenti come i sistemi di gestione delle entrate e valuta gli acquirenti per analizzare i prezzi della concorrenza e impostare una strategia tariffaria che massimizzerà le entrate. Inoltre, un revenue manager potrebbe studiare le tendenze di mercato nei report STR, analizzare i dati in uno strumento di business intelligence e utilizzare strumenti promozionali nel proprio motore di prenotazione, PMS o channel manager.
La gestione delle entrate consente all'azienda di rimanere competitiva sul mercato adattando i prezzi ai cambiamenti della domanda e dell'offerta. Le strategie di gestione delle entrate garantiscono che un'azienda non lasci denaro sul tavolo addebitando tariffe troppo basse, né fissando prezzi troppo alti che nessuno acquisterà.
Un sistema di gestione delle entrate analizza una combinazione di tariffe della concorrenza, tariffe storiche, dinamiche di mercato e livelli di inventario per prevedere la domanda e fornire raccomandazioni sulle tariffe. Un buon sistema di gestione delle entrate automatizzerà l'intero processo e genererà tariffe in grado di massimizzare le entrate e la redditività.
Il compito del revenue manager è gestire le strategie di prezzo per massimizzare le entrate e i profitti. In un hotel, il revenue manager imposta le tariffe, distribuisce promozioni, analizza i prezzi della concorrenza e decide quando aprire o chiudere determinati piani tariffari o promozioni. Un revenue manager di solito lavora a stretto contatto con i dipartimenti di vendita e marketing.
I sistemi di gestione dei ricavi (RMS) sono fondamentali per la redditività degli hotel perché consentono agli albergatori di ottimizzare le decisioni sui prezzi e aumentare la crescita dei ricavi. Il software RMS automatizza il processo di previsione e regolazione dinamica delle tariffe delle camere in base alla domanda del mercato e ai dati storici. Questa funzionalità in tempo reale consente agli albergatori di ottimizzare i flussi di entrate attraverso i canali di distribuzione e le tipologie di camera. Gli algoritmi e le funzionalità del software di gestione delle entrate forniscono agli albergatori consigli sui prezzi basati su dati di mercato, KPI e metriche. Queste informazioni aiutano gli albergatori a prendere decisioni informate sulle strategie di prezzo e sui livelli di occupazione, che sono fattori cruciali per massimizzare i ricavi e la redditività. Nel settore dell'ospitalità, l'uso di un RMS è essenziale per competere efficacemente con altri hotel nello stesso mercato. Senza previsioni e ottimizzazioni accurate, gli albergatori rischiano di perdere affari a favore dei concorrenti che stanno valutando le loro camere in modo più efficace. Le soluzioni RMS come Duetto e Atomize forniscono piattaforme basate su cloud che si integrano con il sistema di gestione della proprietà (PMS), il gestore di canale, il motore di prenotazione e il software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) per garantire che le decisioni sui prezzi vengano prese pensando al cliente giusto . Questa integrazione aiuta anche gli albergatori a identificare i canali più redditizi e ad adeguare i prezzi di conseguenza. La tariffazione dinamica è un componente chiave della strategia di revenue management dell'hotel e un RMS automatizza il processo di aggiornamento dei prezzi in tempo reale in base all'occupazione e alla domanda del mercato. Ciò garantisce che gli albergatori addebitino sempre il prezzo giusto per le loro camere d'albergo. Storicamente, le decisioni sui prezzi venivano prese utilizzando fogli di calcolo e analisi manuali dei dati, che richiedevano molto tempo e erano soggette a errori. Oggi, i sistemi di gestione delle entrate hanno rivoluzionato il settore alberghiero fornendo automazione, accuratezza e velocità nel processo decisionale. I sistemi di gestione delle entrate sono fondamentali per la redditività degli hotel perché consentono previsioni accurate, prezzi dinamici e ottimizzazione dei flussi di entrate attraverso i canali di distribuzione e i tipi di camera. Con l'uso di un RMS, gli albergatori possono prendere decisioni informate che portano a un aumento della crescita dei ricavi e dei ricavi totali per la loro attività alberghiera.
Gli hotel utilizzano una varietà di modelli di entrate per ottimizzare la redditività e aumentare le entrate nel settore altamente competitivo dell’ospitalità. Al centro di questi modelli c’è la gestione delle entrate alberghiere (HRM), che prevede un approccio dinamico alle decisioni sui prezzi basato sulla domanda di mercato, sulla stagionalità, sui prezzi della concorrenza e sui dati storici. Uno degli aspetti fondamentali del revenue management alberghiero è l'uso del software di revenue management (RMS). Queste soluzioni software sfruttano algoritmi e apprendimento automatico per prevedere la domanda e formulare raccomandazioni sui prezzi. Analizzando grandi quantità di dati, come la tariffa media giornaliera (ADR), il tasso di occupazione e le tendenze del mercato, RMS aiuta gli albergatori a prendere decisioni informate per ottenere prezzi ottimali. Una componente chiave di RMS è la sua integrazione con i sistemi di gestione delle proprietà (PMS) e i channel manager. Questa integrazione consente aggiornamenti in tempo reale attraverso i canali di distribuzione, garantendo la parità di prezzo e massimizzando la visibilità delle tariffe delle camere. La natura basata sul cloud dei moderni RMS garantisce scalabilità ed efficienza operativa, consentendo anche agli hotel indipendenti di competere in modo efficace accedendo a sofisticati strumenti di business intelligence. Le soluzioni di revenue management spesso includono funzionalità che vanno oltre i prezzi. Aiutano a semplificare vari aspetti delle operazioni alberghiere, come l'assegnazione della tipologia di camera e la gestione delle prenotazioni dirette tramite il motore di prenotazione dell'hotel. L'automazione nella gestione delle entrate non solo aiuta a ridurre la dipendenza dai fogli di calcolo, ma migliora anche il processo decisionale fornendo approfondimenti basati sui dati in tempo reale. I sistemi di revenue management si concentrano anche sull’esperienza degli ospiti garantendo che le strategie di prezzo non abbiano un impatto negativo sulla percezione o sulla fedeltà dei clienti. Una gestione efficace delle entrate aiuta gli albergatori non solo a fissare il prezzo giusto al momento giusto, ma anche a migliorare la redditività complessiva del business alberghiero attraverso il controllo strategico delle tariffe delle camere disponibili e un'analisi approfondita dei flussi di entrate e dei KPI. La gestione dei ricavi alberghieri utilizza una suite completa di strumenti e strategie che includono prezzi dinamici, processo decisionale basato sui dati e automazione per ottimizzare la crescita dei ricavi e aumentare la redditività degli albergatori nel competitivo settore alberghiero.

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Classifichiamo i prodotti in base al nostro algoritmo di classificazione proprietario, l'HT Score. Il punteggio HT è un punteggio aggregato su 100 relativo all'interno di ciascuna categoria che intende incapsulare variabili chiave nel processo di acquisto, tra cui: valutazioni e recensioni dei clienti, ecosistema dei partner, disponibilità dell'integrazione, assistenza clienti, copertura geografica e altro ancora.

Simile a REVPAR per gli hotel, l'HT Score vuole essere una metrica di normalizzazione per poter confrontare meglio diversi fornitori. Invece di tariffa e occupazione, i due fattori principali sono una combinazione di quantità di recensioni e valutazioni medie. Anche simile a REVPAR, l'HT Score è una metrica per aiutare nel processo decisionale ma non è inteso come unico fattore nella selezione dei fornitori.

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La scelta del software giusto per il tuo hotel dipende da decine di variabili molte delle quali possono essere quantificate in base alle caratteristiche della tua struttura ma molte delle quali dipendono anche dalle preferenze personali. Il tuo hotel è una piccola struttura con budget limitato? Oppure la tua struttura è un resort di lusso con tanti outlet e ADR elevato? HTR è progettato per offrire filtri dinamici per poter personalizzare rapidamente il set di dati in base alle tue caratteristiche. Analizziamo anche gli hotel in segmenti chiave/persona sulla base di caratteristiche comuni della proprietà che in genere fungono da indicatori che guidano decisioni di prodotto simili, con lo scopo di aiutarti a risparmiare tempo e identificare rapidamente la corrispondenza migliore per il tuo hotel o portafoglio.

Mentre il set di dati di HTR è in costante crescita rendendo i suoi consigli più rappresentativi e accurati nel tempo, i nostri consigli programmatici basati sul punteggio HT, sulla popolarità dei dati e del segmento sono destinati a fungere da strumento da sfruttare nel percorso di acquisto, ma non sostituiscono un'analisi approfondita due diligence e ricerca. Non ci sono due hotel uguali e la maggior parte delle decisioni di acquisto include anche le preferenze personali, motivo per cui consigliamo vivamente agli acquirenti di prendere in considerazione un minimo di 3-5 fornitori durante il processo di ricerca da cui ottenere demo dal vivo e preventivi per poter prendere una decisione informata.