IDeaS osserva una rapida adozione di soluzioni di strategia commerciale da parte degli hotel che si espandono oltre la tradizionale gestione delle entrate.
Più di 1.600 hotel hanno adottato Rate Data Advantage entro 100 giorni dal lancio, mentre quasi il 40% dei clienti di IDeaS, tra hotel indipendenti, piccoli gruppi e catene regionali, ha implementato Optix.
IDeaS, società del gruppo SAS e leader mondiale nella fornitura di software di revenue management per il settore alberghiero basato sull'intelligenza artificiale, ha annunciato oggi un significativo incremento nell'adozione delle sue soluzioni di strategia commerciale, a testimonianza di una crescente transizione del settore verso un processo decisionale connesso che va ben oltre il revenue management tradizionale.
L'annuncio giunge in un momento in cui le organizzazioni alberghiere si trovano ad affrontare una pressione crescente per gestire la volatilità del mercato, le limitazioni del personale, l'evoluzione delle tendenze di domanda dei viaggiatori e le crescenti aspettative di un processo decisionale basato sui dati in tutte le funzioni commerciali. Poiché i team sono sempre più chiamati a integrare strategie di fatturato, marketing, vendite e operative, gli albergatori stanno investendo in tecnologie che offrono una visione più unificata delle performance aziendali e delle opportunità di mercato.
I dati recenti sull'adozione di nuovi modelli decisionali sottolineano questa accelerazione verso processi decisionali commerciali più interconnessi:
Nei primi 100 giorni dal suo lancio, oltre 1.600 hotel hanno adottato Rate Data Advantage (RDA), una soluzione di market intelligence basata sull'intelligenza artificiale che offre visibilità sulle dinamiche dei prezzi di mercato per supportare decisioni commerciali più consapevoli.
Quasi il 40% degli hotel indipendenti, dei piccoli gruppi e delle catene regionali che fanno parte della clientela di IDeaS ora utilizza Optix per ottenere una visibilità più rapida sulle prestazioni aziendali e sulle opportunità commerciali.
Gli hotel indipendenti, i piccoli gruppi e le catene regionali sono stati tra i primi ad adottare queste soluzioni, sfruttando la tecnologia per sviluppare strategie commerciali più sofisticate senza aggiungere una significativa complessità organizzativa, riflettendo un più ampio passaggio dall'analisi isolata dei dati all'azione commerciale coordinata.
Ruth Eddy, Revenue Manager del Bavarian Inn Lodge, ha dichiarato: "Optix mi ha davvero permesso di analizzare i dati in modo più semplice ed efficace. Non devo più perdere tempo a raccogliere i dati che devo esaminare, perché li ho sempre a disposizione e posso mettere in atto strategie molto più rapidamente". Eddy aggiunge: "Senza IDeaS, avremmo potuto non essere preparati e perdere potenziali entrate che non avevamo previsto".
IDeaS presenterà RDA, Optix e altre soluzioni a HITEC 2026, nell'ambito della sua suite in espansione di soluzioni per la strategia commerciale, dimostrando come le catene alberghiere di ogni dimensione possano integrare previsioni, informazioni di mercato, marketing e analisi delle prestazioni per supportare decisioni commerciali più rapide e informate.
Ampliamento dello stack tecnologico commerciale
Anziché affidarsi esclusivamente alle tradizionali pratiche di gestione dei ricavi, come la definizione dei prezzi e l'ottimizzazione delle disponibilità, le organizzazioni alberghiere sono alla ricerca di strumenti che le aiutino a comprendere meglio le dinamiche di mercato, ad allineare le decisioni interfunzionali e a individuare opportunità di crescita redditizia.
IDeaS amplia costantemente il proprio portafoglio di soluzioni di strategia commerciale per supportare questi obiettivi attraverso funzionalità quali:
Analisi di mercato con Rate Data Advantage (RDA), che offre una visibilità più approfondita sulle attività di prezzo della concorrenza e sulle dinamiche di mercato.
Con Optix, i team possono ottenere informazioni dettagliate sulle prestazioni, identificando rapidamente tendenze, opportunità e aree che richiedono attenzione.
Pianificazione del budget e previsioni con RevPlan, per una visione centralizzata delle aspettative di performance e dei piani aziendali.
Con Function Space, offriamo strategie per la gestione di spazi per gruppi ed eventi, aiutando gli hotel a massimizzare il valore delle sale per eventi e ricevimenti ad alta richiesta.
Ottimizzazione del marketing con Spotlight, che consente ai team marketing degli hotel di allineare campagne e spese alle opportunità di domanda previste.
Collegando dati e informazioni provenienti da funzioni tradizionalmente isolate, queste organizzazioni possono prendere decisioni più rapide, migliorare l'allineamento e rispondere in modo più efficace alle mutevoli condizioni di mercato.
Il Dr. Ravi Mehrotra, Presidente, Fondatore e Chief Scientist di IDeaS, ha dichiarato: “Stiamo assistendo a un cambiamento fondamentale nel settore dell'ospitalità. La gestione delle entrate si sta evolvendo in strategia commerciale e le aziende alberghiere sono alla ricerca di tecnologie che consentano di integrare le decisioni relative a entrate, marketing, vendite e operazioni. La rapida adozione di soluzioni come Rate Data Advantage e Optix dimostra che gli albergatori desiderano più che semplici informazioni: vogliono la capacità di agire in base a queste. Il futuro appartiene alle organizzazioni in grado di unire dati, informazioni e capacità operative in tutta la funzione commerciale.”
Allo stand n. 3026, i partecipanti a HITEC potranno scoprire come IDeaS sta aiutando gli hotel a evolversi dalla tradizionale gestione delle entrate a una strategia commerciale interconnessa. Attraverso soluzioni che spaziano dall'intelligence di mercato alla previsione, dalla pianificazione all'analisi delle performance e all'ottimizzazione del marketing, IDeaS consente ai team commerciali di superare le barriere tra i diversi reparti, allineare le decisioni e ottenere risultati di business più solidi in tutta l'organizzazione.
