Procurando oportunidades para aumentar a receita do seu aluguel de temporada? Suas taxas diárias podem ser um bom lugar para começar. Uma ótima maneira de maximizar sua oportunidade de receita e reservas é implementar uma estratégia de preços dinâmica, o que significa definir tarifas exclusivas para cada dia individual - com base na demanda do mercado, oferta da concorrência e seus próprios dados históricos. Se seus preços não se adaptarem às mudanças nas condições do mercado, você pode estar deixando dinheiro na mesa.
Para proprietários e gerentes de propriedades que usam a Vrbo, a ferramenta MarketMaker pode ser uma adição sólida à sua estratégia de preços e caixa de ferramentas de marketing de aluguel por temporada. Neste artigo, explicaremos exatamente o que o MarketMaker faz e como você pode usá-lo para otimizar suas listagens da Vrbo.
O que é MarketMaker? Explicação da ferramenta de receita da Homeaway (agora Vrbo)
O MarketMaker é a ferramenta de gerenciamento de receita e pesquisa de concorrentes da Vrbo. Está disponível para todos os hosts Vrbo no Painel do proprietário. O MarketMaker é gratuito. Para acessar o MarketMaker, basta fazer login no painel da sua propriedade e selecionar “MarketMaker” no menu do lado esquerdo da página.
A própria ferramenta compara as taxas e ocupação atuais de sua propriedade com as taxas e ocupação médias em seu mercado ou conjunto competitivo. Um conjunto competitivo é simplesmente um grupo de propriedades semelhantes que o algoritmo da Vrbo escolheu. Essa comparação ajuda você a determinar se suas tarifas são muito altas ou muito baixas e se você está capturando seu quinhão de reservas. Se o seu imóvel tem uma ocupação menor que a média do mercado, por exemplo, isso pode ser um sinal de que você tem a oportunidade de aumentar as reservas.
Quais informações o MarketMaker mostra?
Ao abrir o MarketMaker pela primeira vez, você verá suas propriedades rapidamente. Você pode notar rapidamente a diária média de cada propriedade em comparação com o conjunto ou mercado competitivo, bem como a porcentagem de ocupação em comparação com o mesmo conjunto ou mercado competitivo. Os dados são de um intervalo de tempo selecionado na parte superior da página: 30, 60, 90 ou 180 dias ou um intervalo personalizado.
Por padrão, todas as propriedades em sua conta serão exibidas, mas você também pode pesquisar uma propriedade específica ou aplicar filtros, como número de quartos ou localização, para mostrar um subconjunto de suas listagens.
Em seguida, podemos detalhar uma propriedade em particular. Ao clicar no número de “oportunidades” ou na seta à direita da linha de uma determinada propriedade, podemos ver as taxas dessa propriedade em datas específicas. Essas datas mostram recomendações de taxas que a Vrbo sugere com base em dados de conjuntos competitivos. A Vrbo pode recomendar tarifas mais altas ou mais baixas, independentemente do algoritmo determinar que sua propriedade precisa para maximizar a oportunidade de reservas.
Ao clicar no nome da propriedade na coluna “Propriedade”, você pode explorar a visualização gráfica do MarketMaker. O gráfico parece impressionante no início, então vamos explicar exatamente o que você está vendo.
O gráfico contém dados para uma de suas propriedades e o mercado ou conjunto competitivo dessa propriedade. Na parte superior, você pode ver o calendário, suas tarifas atuais e se sua propriedade está disponível (branca), reservada na Vrbo (verde) ou indisponível por outro motivo (cinza).
No gráfico, você verá algumas linhas, que você pode alternar para mostrar ou ocultar:
Linha azul: sua taxa atual
Taxa verde: Taxa média de propriedades em seu mercado/conjunto competitivo que foram reservadas na Vrbo
Linha cinza: Taxa média de imóveis que permanecem disponíveis na Vrbo
Linha amarela: número de pesquisas para o seu mercado na Vrbo
O gráfico também contém duas barras empilhadas:
Barra cinza claro: ocupação atual de propriedades em seu mercado, com base em dados da Vrbo
Barra turquesa (acima da barra cinza): Previsão de ocupação de propriedades em seu mercado, com base nos dados históricos, sazonalidade e tendências da Vrbo
Ao passar o mouse sobre uma data no gráfico, você verá os pontos de dados reais que correspondem a cada linha e barra.
Como você usa o MarketMaker?
Você pode usar o MarketMaker de duas maneiras: para fazer ajustes de taxas direcionados e para obter uma melhor compreensão das tendências do mercado.
O MarketMaker oferece recomendações de tarifas quando seu algoritmo detecta uma lacuna entre suas tarifas atuais e a ocupação do mercado ou tendências de tarifas. Essas recomendações de taxas podem ser encontradas na seção “oportunidades”. Ao observar o portfólio (lista) ou a visualização do gráfico, você pode notar propriedades com “oportunidades”. No gráfico, as “oportunidades” serão mostradas em azul logo acima da linha do calendário.
Usando as recomendações do MarketMaker, você pode ajustar suas taxas para cima ou para baixo - de acordo com a demanda e as tendências do mercado - sem precisar fazer toda a pesquisa para chegar a essas recomendações por conta própria.
A outra maneira de usar o MarketMaker é estudar o comportamento do mercado. A visualização do gráfico exibe alguns dados excelentes sobre a demanda do mercado em termos de volume de pesquisa, e você também pode ter uma noção do seu conjunto competitivo ou das tendências de ocupação do mercado. Essas descobertas podem ajudá-lo a determinar datas de alta e baixa demanda para que você possa adaptar suas próprias estratégias - tanto na Vrbo quanto em outros canais - para capturar o máximo de demanda possível. Saber quais datas estão em alta demanda pode levar você a alterar não apenas seus preços, mas também seus requisitos de estadia mínima, taxas e conteúdo para ser mais competitivo.
Quais são as limitações do MarketMaker?
Embora o MarketMaker certamente apresente algumas informações convincentes, ele tem uma grande limitação: os dados são extraídos apenas da Vrbo e as alterações feitas em suas taxas serão aplicadas apenas à sua listagem da Vrbo. Para anfitriões que listam propriedades apenas na Vrbo, tudo bem, mas muitos anfitriões usam canais de reserva adicionais além da Vrbo. Em alguns mercados, a Vrbo representa apenas uma pequena fatia de todas as pesquisas e reservas, por isso recomendamos que você leve os dados com cautela.
Outra limitação do MarketMaker é que ele requer entrada manual. Você só pode usar as recomendações de taxas do MarketMaker reconhecendo cada recomendação manualmente e, se tiver várias propriedades, o tempo necessário para clicar nessas recomendações e se manter atualizado pode aumentar rapidamente. A ferramenta Smart Pricing do Airbnb oferece funcionalidade de inteligência de taxas semelhante, mas é totalmente automatizada. Proprietários e administradores de imóveis que usam ferramentas de preços dinâmicos de terceiros, como PriceLabs ou Wheelhouse, gastam muito menos tempo ajustando as taxas, pois essas ferramentas também ajustam as taxas automaticamente. No entanto, alguns anfitriões podem preferir manter o controle total dos ajustes de tarifas, portanto, a natureza manual do MarketMaker pode ser um benefício.
No geral, o MarketMaker é uma boa adição ao painel do host Vrbo, mas é importante lembrar suas limitações. O MarketMaker pode fornecer vários benefícios para proprietários ou gerentes de propriedades que usam exclusivamente a Vrbo, mas para anfitriões com portfólios maiores ou listagens em vários sites, o trabalho manual necessário para aplicar suas recomendações é simplesmente muito grande. Os dados de mercado, no entanto, podem ser benéficos para qualquer host, principalmente para mostrar o volume de buscas em datas de alta e baixa demanda.
Você já usou o MarketMaker da Vrbo? Adoraríamos saber sobre sua experiência com esta ferramenta!
