Atomize accélère sa croissance au Moyen-Orient
Les hôtels adoptent la gestion allégée des revenus pour surpasser le marché
Le fournisseur de logiciels de gestion des revenus (RMS) lean, Atomize, connaît une demande exceptionnelle au Moyen-Orient alors que les hôteliers cherchent à augmenter leurs revenus et à accroître leur part de marché dans le cadre de la reprise post-pandémique de l'industrie.
Au cours des trois derniers mois seulement, Atomize a étendu sa présence au Moyen-Orient avec l'ajout de trois groupes hôteliers de premier plan.
Plus tôt ce mois-ci, le Gulf Court Hotel Business Bay de 270 chambres est devenu le premier des sept établissements Gulf Court Hotel à choisir Atomize, avec l'ambition de procéder à un déploiement complet prévu dans l'ensemble du portefeuille du groupe. Cela fait suite à l'annonce faite en mars par SUHA Hospitality, basée à Dubaï, de déployer Atomize dans ses quatre propriétés d'appartements hôteliers de luxe à Dubaï, avec plusieurs autres en préparation. Plus tôt dans l'année, JA Resorts & Hotels a désigné Atomize comme son partenaire logiciel exclusif de gestion des revenus pour ses 10 propriétés de luxe représentant 1 500 chambres à Dubaï, aux Maldives et aux Seychelles.
"Nous sommes ravis de la réponse exceptionnelle que nous avons reçue à notre entrée sur le marché ici au Moyen-Orient et sommes reconnaissants d'avoir eu l'opportunité d'accueillir de nombreux partenaires hôteliers fantastiques dans toute la région", a déclaré le PDG d'Atomize, Alexander Edström.
"Chez Atomize, nous aidons les hôteliers à augmenter leurs revenus et à maximiser leur rentabilité en fixant automatiquement des tarifs optimaux pour les chambres d'hôtel grâce à notre solution RMS simplifiée, sophistiquée mais très facile à utiliser."
Le besoin d'un outil de gestion des revenus automatisé qui prend en charge une optimisation des prix fiable et en temps réel, mais qui ne nécessite pas d'heures de formation à utiliser, a été l'un des principaux critères de sélection d'Atomize par les partenaires hôteliers au Moyen-Orient. Commentant le partenariat avec Atomize, Rochelle Castillejos, Group Director of Revenue, Distribution & Optimization chez Gulf Hotels Group, a déclaré : « Dans un marché en évolution rapide comme Dubaï, il est essentiel d'utiliser un RMS qui prend en charge l'optimisation des prix en temps réel. Chez Atomize, nous avons un outil de gestion des revenus auquel nous faisons confiance pour prendre ces décisions basées sur les données pour nous et augmenter nos revenus et notre efficacité opérationnelle en même temps.
Faisant écho à ce sentiment, Kamal S. Lohar, directeur du cluster des finances chez SUHA Hospitality, a déclaré : « Dans un marché dynamique comme Dubaï, il y a tout simplement trop de données à traiter manuellement pour garantir que nos hôtels bénéficient à tout moment d'un prix optimal. Atomize nous aide à détecter les changements subtils de la demande et ajuste nos tarifs en conséquence, capturant ainsi des revenus plus importants et nous donnant plus de temps pour investir dans l'analyse et la planification stratégiques.
On demande de plus en plus aux hôtels de faire plus avec moins, ils doivent protéger leur base de coûts tout en maximisant leur potentiel de revenus. Ce n'est pas une tâche facile étant donné que l'industrie hôtelière, comme beaucoup d'autres, est confrontée à des problèmes de sous-effectif, en particulier après la pandémie. Du bon côté, la gestion des revenus est l'une des fonctions clés de l'hôtel qui peut bénéficier de manière significative de l'automatisation.
« Atomize soutient le principe de gestion allégée des revenus en permettant aux hôtels d'automatiser la tâche répétitive et fastidieuse de fixation des prix et permet aux hôteliers d'améliorer considérablement leur revenu par chambre disponible (RevPar) et leur indice de génération de revenus (RGI). En moyenne, nos partenaires hôteliers réalisent une légère hausse de l'indice RevPAR (RGI), souvent de plus de 10 % au premier trimestre. » a déclaré Michael McCartan, directeur de la croissance chez Atomize.
Une autre considération clé pour les partenaires hôteliers du Moyen-Orient dans le choix d'un fournisseur RMS est l'intégration avec leur pile technologique hôtelière existante, notamment le système de gestion de propriété (PMS). Atomize a une intégration bidirectionnelle transparente avec les principaux fournisseurs de PMS de la région, notamment Opera, Hoteltime et Protel, pour fournir des résultats réactifs et fiables.
Lancé en 2017 en Suède, Atomize est rapidement devenu un fournisseur RMS de nouvelle génération bien connu avec une présence mondiale de clients dans plus de 40 pays. Au cours des dernières années, Atomize a acquis une forte traction dans le segment des multi-propriétés, comme en témoignent les récentes signatures de la société au Moyen-Orient, les groupes hôteliers recherchant de plus en plus l'automatisation et l'amélioration des marges bénéficiaires.
