Atomize 2.0 – Une nouvelle ère de gestion des revenus est arrivée

Depuis sa création à ce jour, Atomize s'est concentré sur la mise en place du moteur de veille tarifaire hôtelier le plus sophistiqué du secteur. Nous pensons que nous avons parcouru un long chemin et que le moment est venu de faire évoluer notre produit global pour s'adresser aux plus grands hôtels et groupes avec Atomize 2.0.

Atomize 2.0 – Alors, de quoi parle le buzz ?

Pour répondre à cette question, il serait approprié de commencer à décrire ce que nous pensons que l'avenir du Revenue Management requiert, sur la base de milliers de dialogues et de réunions avec des Revenue Managers du monde entier .

Pour commencer, le monde se déroule en temps réel, par conséquent, nous pensons que toute autre chose que l'optimisation des prix en temps réel est sous-optimale. En termes pratiques, les hôtels rapporteraient plus si le calcul et l'exécution d'un prix optimal pour un certain type de chambre étaient calculés et définis au moment le plus avantageux. Au fur et à mesure que l'écosystème est devenu de plus en plus numérique, il est également devenu de plus en plus rythmé. Nous prévoyons que les futurs Revenue Managers performants auront besoin que les prix calculés et servis par leur RMS soient en temps réel – un nouveau calcul de prix pour chaque fois qu'une variable de données change.

En outre, les gens sont plus mobile aujourd'hui que jamais et nous pouvons clairement voir que cela impose de pouvoir accéder à votre RMS où que vous soyez – Par conséquent, la conception mobile d'abord sans compromettre les informations sur les prix est un must pour servir le futur Revenue Manager.

Au début, Atomize a fait une distinction claire entre la gestion des revenus tactique et stratégique lors de la création d'Atomize, car ils répondent complètement à deux différents problèmes à résoudre. Alors que la gestion stratégique des revenus répond à la question, «…qui dort dans votre hôtel et comment atteignez-vous ces segments ?», la gestion tactique des revenus répond “"Quel est le prix optimal actuellement pour maximiser les revenus ?» .

Chez Atomize, nous pensons que les Revenue Managers sont des personnes très compétentes et intelligentes. En tant que tels, leur compétence et leur temps uniques ne devraient pas être gaspillés dans la fixation des prix (gestion tactique des revenus) – mais sur la gestion stratégique des revenus. En outre, essayer de définir des prix optimaux manuellement n'est ni gérable ni optimal, en raison de l'énorme quantité de combinaisons d'ensembles de données qui doivent être évaluées en permanence. C'est une tâche parfaite pour laisser une machine d'auto-apprentissage le faire. Le fait que de nombreuses propriétés aient été contraintes de se réduire à des opérations plus petites en raison de l'impact de COVID-19 est également un facteur important qui renforce le besoin d'automatisation et d'efficacité accrue.

Par conséquent ; il est naturel qu'un RMS doive non seulement être en mesure de fournir des recommandations de prix en temps réel, mais aussi de les définir automatiquement en raison de l'énorme quantité d'opportunités de revenus devant être évaluées en temps réel pendant 365 jours à l'avance, par type de chambre .

Une fois que nous sortirons de Covid-19, les groupes continueront d'être une source de revenus importante pour de nombreux hôtels. Pouvoir calculer le prix optimal pour une demande de réservation de groupe complexe restera une condition préalable pour de nombreux hôtels à l'avenir et ils doivent pouvoir être effectués sur un téléphone mobile en déplacement et en réunion.

Retour à la question initiale – alors, qu'y a-t-il de nouveau avec Atomize 2.0 ?

Eh bien, la plupart des choses en fait.

Pour commencer, en termes d'interface utilisateur (UI), nous avons fait une refonte complète à partir du sol. Un beau design, avec des informations plus complètes, adapté pour répondre au futur Revenue Manager occupé en fuite – même sur un téléphone mobile – avec des informations complètes sur les prix.

En outre, nous lançons un tout nouveau «Professional Package» composé des nouveaux sous-modules suivants :

• Revenue Insight, BI et module de reporting multipropriété (optimisé par OTAi)

• Module de tarification de groupe entièrement nouveau et amélioré

• Moteur d'optimisation de la tarification en temps réel

• Pilote automatique

BI et reporting multi-propriétés

Afin de rester fidèles à notre c?ur de métier et de nous efforcer sans relâche de devenir le leader mondial de la fixation des prix pour hôtels, Atomize ne deviendra jamais une société de BI ou d'analyse. Cependant, nous respectons et comprenons pleinement que les rapports et les analyses sont précieux pour certains hôtels et groupes hôteliers. même si les rapports ne devraient jamais servir de base à la tarification.

Par conséquent, être en mesure d'offrir l'ensemble de la gestion des revenus, tactique et stratégique – nous sommes très fiers d'annoncer que nous avons approfondi notre partenariat avec OTA Insight. Les données sur les tarifs concurrentiels fournies par OTA Insight ont été intégrées de manière transparente dans notre moteur de renseignement sur les prix depuis le début, mais nous pouvons désormais également offrir le module de rapport multi-propriétés d'OTA Insight – Revenue Insight. Il donne aux hôtels la meilleure possibilité de suivre leurs KPI avec des capacités de reporting illimitées en utilisant les dernières technologies de BI – également partie de notre forfait professionnel.

 

“Nous sommes ravis d'étendre notre partenariat avec Atomize. Nous avons de nombreux clients en commun qui peuvent désormais bénéficier de l'intégration entre Atomize 2.0 & Revenue Insight pour fournir une plate-forme complète qui répond à tous leurs besoins en matière de gestion des revenus.  Cela a été vraiment formidable de travailler avec l'équipe d'Atomize, qui a une forte culture de l'innovation et un dévouement commun à la réussite des clients. », déclare Sean Fitzpatrick, PDG d'OTA Insight.

 

Module de tarification de groupe 2.0

Le nouveau module de tarification de groupe est efficace, mais facile à utiliser – même sur un téléphone portable. Après avoir entré les détails du groupe dans le système et confirmé, Atomize calcule immédiatement le taux de groupe optimal actuel. Vous obtiendrez également un prix secondaire qui est le taux le plus bas que vous puissiez offrir dans une négociation ainsi que les revenus déplacés, en tenant compte de la marge bénéficiaire et des revenus accessoires. Si le groupe souhaite un taux inférieur, du point de vue du rendement, vous saurez instantanément si vous feriez mieux de vendre votre inventaire sur le marché libre à la place, en fonction des prévisions de la demande.

Ellen Hartelius, chef de produit chez Atomize

Si vous voulez en savoir plus sur la nouvelle interface utilisateur, obtenez plus d'informations d'un designer perspective ;
Réflexions du concepteur par notre chef de produit, Ellen Hartelius >

Optimisation des prix en temps réel

Concernant l'amélioration perf ormance, nous devons regarder sous le capot, car ici, nous avons fait de grandes améliorations. Le nouveau moteur d'information sur les prix en temps réel est non seulement le plus sophistiqué que nous ayons jamais construit, mais aussi le moteur de tarification le plus rapide du marché – conçu pour les professionnels qui comprennent les exigences pour maximiser les revenus sur des marchés dynamiques en temps réel et au rythme rapide.

Un de nos clients, Hôtel van Oranje est l'un des premiers hôtels à avoir commencé à utiliser Atomize 2.0 et voici ce qu'ils ont vécu jusqu'à présent.

“Nous avons commencé à travailler avec Atomize 2.0 au début de Covid-19, en utilisant leur nouvel algorithme et il s'est avéré être un grand succès. Cela nous fait gagner un temps considérable, nous permettant de maintenir nos prix à un niveau élevé tout en restant très réactifs aux changements rapides du marché", déclare Joost Splinter, directeur informatique de l'hôtel van Oranje.

 

Faire fonctionner dans un environnement COVID-19

Enfin, nous nous sommes également assurés d'adapter et de reconcevoir notre moteur de tarification pour fonctionner dans un environnement post-Covid19 , qui détecte et signale automatiquement les données historiques non représentatives.

Inscrivez-vous à un webinaire produit en direct d'Atomize 2.0.

Si vous êtes curieux d'en savoir plus, vous pouvez vous inscrire pour participer à  l'une de nos prochaines sessions de webinaire sur les produits en direct d'Atomize 2.0,  Inscrivez-vous ici >