IDeaS offre aux prestataires du secteur de l'hôtellerie une nouvelle perspective inédite sur la demande, mettant en lumière leur « potentiel d'influence ».
Présentée à l'ITB 2026, une solution innovante d'optimisation marketing aide les équipes commerciales à réaliser des investissements plus efficaces en matière de génération de leads.
IDeaS, une société SAS et le premier fournisseur mondial de logiciels de gestion des revenus hôteliers basés sur l'IA, a annoncé aujourd'hui des mises à jour majeures de sa solution primée d'optimisation du marketing hôtelier, Spotlight, s'appuyant sur son succès initial pour fournir des informations marketing prédictives plus puissantes aux hôtels.
S'appuyant sur les analyses prévisionnelles de pointe d'IDeaS et disponible pour les clients du monde entier fin mars, Spotlight transforme les signaux complexes de la demande du marché et de la sensibilité aux prix en recommandations claires pour les équipes marketing du secteur hôtelier. Il révèle les périodes et les segments où une promotion stratégique peut avoir un réel impact. Grâce à son score exclusif « Potentiel d'influence », une première dans le secteur, Spotlight va encore plus loin : il quantifie le potentiel d'influence de chaque opportunité afin que les hôteliers sachent où le marketing peut générer une augmentation significative de leurs revenus.
Ces nouvelles fonctionnalités arrivent à un moment critique pour les équipes commerciales du secteur de l'hôtellerie, car les projections de croissance mondiale du RevPAR restent modestes tandis que les coûts d'acquisition de clients et les dépenses d'exploitation semblent destinés à continuer d'augmenter.
Les hôtels qui utilisent Spotlight aujourd'hui ont déjà tiré parti de ces informations pour prendre des décisions marketing plus rigoureuses, en réorientant les dépenses des périodes où la demande a peu de chances d'évoluer vers des opportunités où une promotion ciblée peut optimiser les dépenses marketing et générer des réservations importantes.
Mike Chuma, directeur marketing d'IDeaS, a déclaré : « Partout dans le monde, les hôtels doivent composer avec des budgets plus serrés, l'évolution des comportements des voyageurs et une pression accrue pour justifier chaque euro investi en marketing. Spotlight répond précisément à ce défi. En combinant prévisions, analyse de la sensibilité aux prix et données sur la demande de manière à ce que les équipes marketing puissent facilement agir, Spotlight aide les équipes commerciales à concentrer leurs efforts là où la demande est encore à conquérir. C'est le type d'innovation pratique et visionnaire que nos clients attendent d'IDeaS, et nous sommes ravis de proposer ces fonctionnalités aux hôtels du monde entier. »
Mis à jour quotidiennement, le score de potentiel d'influence reflète les habitudes d'achat des clients et leur réactivité aux variations de prix ou aux messages promotionnels. Il fournit aux équipes marketing et commerciales un signal clair indiquant où la demande est présente et où les efforts ont peu de chances d'avoir un impact, permettant ainsi une planification de campagnes plus rigoureuse et efficace.
Autres avantages clés :
Concentrez vos efforts marketing sur les leviers d'action les plus efficaces : identifiez les dates, les segments et les types de chambres où la demande est encore influençable. Par exemple, si un week-end enregistre une forte demande de loisirs sensible au prix, une campagne bien ciblée mettant en avant la valeur et l'expérience des chambres haut de gamme peut inciter les clients à opter pour un surclassement et générer ainsi des revenus supplémentaires.
Répartir les dépenses plus efficacement : réorienter les investissements des périodes où la demande est déjà à son maximum ou où le marketing est inefficace, vers les opportunités les plus susceptibles de se convertir.
Démontrer un impact mesurable : relier les actions marketing aux variations de la demande et aux prévisions de revenus afin d’améliorer la responsabilisation et l’optimisation au fil du temps.
Klaus Kohlmayr, directeur de la stratégie marketing, du développement et d'IDeaS.Lab, a déclaré : « Au fil des ans, nos clients nous ont indiqué que l'une de leurs principales priorités était d'optimiser l'exécution marketing et le retour sur investissement de leurs campagnes grâce à des données pertinentes et actualisées sur les revenus. Spotlight représente une avancée majeure dans la manière dont les hôtels appréhendent et influencent la demande future. L'indice unique de potentiel d'influence d'IDeaS permet aux équipes d'identifier plus clairement les opportunités concrètes, et ainsi d'optimiser l'utilisation de leur budget limité. IDeaS.Lab continue de repousser les limites de l'analyse appliquée, et nous nous engageons à aider les hôtels à prendre des décisions plus éclairées pour de meilleurs résultats commerciaux. »
Chuma présentera les avantages et les opportunités offerts par Spotlight à un public mondial lors d'une session de pitch ITB Innovators le 4 mars. Les hôteliers peuvent découvrir les avantages de Spotlight sur le stand IDeaS ITB (stand n° 108 dans le pavillon 8.1) ou visiter ideas.com/marketing-optimization.
