Atomize 2.0 – È arrivata una nuova era di gestione delle entrate

Dall'inizio ad oggi, Atomize si è concentrato principalmente sulla creazione del motore di analisi dei prezzi degli hotel più sofisticato del settore. Riteniamo di aver fatto molta strada e che sia giunto il momento di evolvere il nostro prodotto complessivo per rivolgersi a hotel e gruppi più grandi con Atomize 2.0.

Atomize 2.0 – quindi di cosa si tratta?

Per rispondere a questa domanda, sarebbe opportuno iniziare a descrivere ciò che crediamo richieda il futuro del Revenue Management, sulla base di migliaia di dialoghi e incontri con i Revenue Manager di tutto il mondo .

Per cominciare, il mondo accade in tempo reale, di conseguenza, riteniamo che qualsiasi altra cosa oltre a fornire l'ottimizzazione dei prezzi in tempo reale non sia ottimale. In termini pratici, gli hotel renderebbero di più se il calcolo e l'esecuzione di un prezzo ottimale per un determinato tipo di camera fosse calcolato e impostato quando è più vantaggioso. Poiché l'ecosistema è diventato sempre più digitale, è diventato anche sempre più frenetico. Prevediamo che i futuri Revenue Manager di successo richiederanno che i prezzi calcolati e serviti dal loro RMS siano in tempo reale – un nuovo calcolo del prezzo ogni volta che una variabile di dati cambia.

Inoltre, le persone sono più mobile oggi che mai e possiamo vedere chiaramente che pone un requisito per poter accedere al tuo RMS ovunque tu sia – quindi, il design mobile first senza compromettere le informazioni sui prezzi, è un must per servire il futuro Revenue Manager.

All'inizio Atomize ha fatto una chiara distinzione tra gestione delle entrate tattica e strategica durante la creazione di Atomize, perché si stanno occupando completamente di due diversi problemi da risolvere. Mentre la gestione strategica delle entrate risponde alla domanda  “…chi dorme nel tuo hotel e come raggiungi quei segmenti?”, la gestione tattica delle entrate risponde “Qual è il prezzo ottimale in questo momento per massimizzare le entrate? .

In Atomize crediamo che i Revenue Manager siano persone molto competenti e intelligenti. Pertanto, la loro competenza unica e il loro tempo non dovrebbero essere sprecati nella definizione dei prezzi (gestione tattica delle entrate) – ma sulla gestione strategica delle entrate. Inoltre, cercare di impostare manualmente i prezzi ottimali non è gestibile, né ottimale, a causa dell'enorme quantità di combinazioni di set di dati che devono essere continuamente valutati. È un compito perfetto per consentire a una macchina di autoapprendimento di farlo. Il fatto che molte proprietà siano state costrette a ridurre a operazioni più piccole a causa dell'impatto di COVID-19, è anche un fattore importante che aumenta la necessità di automazione e maggiore efficienza.

Di conseguenza; è naturale che un RMS non solo debba essere in grado di fornire consigli sui prezzi in tempo reale, ma di impostarli automaticamente a causa dell'enorme quantità di opportunità di guadagno necessarie da valutare in tempo reale per i 365 giorni successivi, per tipo di camera .

Una volta usciti dal Covid-19, i gruppi continueranno a essere un importante flusso di entrate per molti hotel. Essere in grado di calcolare il prezzo ottimale per una richiesta di prenotazione di gruppo complessa continuerà a essere un prerequisito per molti hotel in futuro e devono essere in grado di essere eseguiti su un telefono cellulare durante la corsa e nelle riunioni.

Torna alla domanda originale – quindi cosa c'è di nuovo con Atomize 2.0?

Beh, la maggior parte delle cose in realtà.

Per cominciare, in termini di interfaccia utente (UI), abbiamo fatto una riprogettazione completa da zero. Un bel design, con approfondimenti più completi, adatto ad affrontare il futuro indaffarato Revenue Manager in fuga – anche su un telefono cellulare – con informazioni complete sui prezzi.

Inoltre, stiamo lanciando un “Pacchetto professionale” completamente nuovo. composto dai seguenti nuovi sottomoduli:

• Revenue Insight, BI e modulo di reportistica multiproprietà (con tecnologia OTAi)

• Modulo dei prezzi di gruppo completamente nuovo e migliorato

• Motore di ottimizzazione dei prezzi in tempo reale

• Pilota automatico

Report BI e multi-proprietà

Per attenerci al nostro impegno principale e incessante di diventare il leader mondiale nella determinazione dei prezzi per hotel, Atomize non diventerà mai una società di BI o di analisi. Tuttavia, rispettiamo pienamente e comprendiamo che i rapporti e le analisi sono preziosi per alcuni hotel e gruppi di hotel – anche se i report non dovrebbero mai fungere da base per i prezzi.

Di conseguenza, per essere in grado di offrire il pacchetto di gestione totale delle entrate, tattico e strategico – siamo molto orgogliosi di annunciare che abbiamo approfondito la nostra partnership con OTA Insight. I dati sulle tariffe competitive forniti da OTA Insight sono stati perfettamente integrati nel nostro motore di analisi dei prezzi fin dall'inizio, ma ora possiamo anche offrire il modulo di reportistica multiproprietà di OTA Insight – Revenue Insight. Offre agli hotel la migliore possibilità di tracciare i loro KPI con infinite capacità di reporting utilizzando le più recenti tecnologie di BI – anche parte del nostro pacchetto Professional.

 

“Siamo entusiasti di espandere la nostra partnership con Atomize. Abbiamo molti clienti in comune che ora possono beneficiare dell'integrazione tra Atomize 2.0 & Entrate Insight per fornire una piattaforma completa che soddisfi tutte le loro esigenze di gestione delle entrate.  È stato davvero fantastico lavorare con il team Atomize, che ha una forte cultura dell'innovazione e una dedizione condivisa al successo dei clienti.", afferma Sean Fitzpatrick, CEO di OTA Insight.

 

Modulo prezzi di gruppo 2.0

Il modulo prezzi di gruppo di nuova concezione è efficace, ma facile da usare – anche su un telefono cellulare. Dopo aver inserito i dettagli del gruppo nel sistema e aver confermato, Atomize calcola immediatamente l'attuale tasso di gruppo ottimale. Otterrai anche un prezzo secondario che è la tariffa più bassa che puoi offrire in una negoziazione, nonché le entrate spostate, tenendo conto del margine di profitto e delle entrate accessorie. Se il gruppo desidera un tasso più basso, dal punto di vista del rendimento saprai istantaneamente se faresti meglio a vendere il tuo inventario sul mercato aperto, in base alle previsioni della domanda.

Ellen Hartelius, responsabile del prodotto presso Atomize

Se vuoi saperne di più sulla nuova interfaccia utente, ottieni maggiori informazioni da un designer prospettiva;
Pensieri del designer del nostro capo del prodotto, Ellen Hartelius >

Ottimizzazione dei prezzi in tempo reale

Per quanto riguarda il miglioramento perfetto ormance dobbiamo guardare sotto il cofano, perché qui abbiamo fatto dei grandi miglioramenti. Il nuovo motore di analisi dei prezzi in tempo reale non è solo il più sofisticato che abbiamo mai realizzato, ma è anche il motore di determinazione dei prezzi più veloce sul mercato. creato per quei professionisti che comprendono i requisiti per massimizzare le entrate in un mercato dinamico in tempo reale e veloce.

Uno dei nostri clienti, Hotel van Oranje è uno dei primi hotel che ha iniziato a utilizzare Atomize 2.0 nel ed ecco cosa hanno sperimentato finora.

“Abbiamo iniziato a lavorare con Atomize 2.0 all'inizio del Covid-19, utilizzando il loro nuovo algoritmo e si è rivelato un grande successo. Ci fa risparmiare un'enorme quantità di tempo, assicurandoci di mantenere alti i nostri prezzi e di essere ancora molto reattivi ai rapidi cambiamenti del mercato", afferma Joost Splinter, direttore dell'IT presso Hotel van Oranje.

 

Operare in un ambiente COVID-19

Infine, ma non meno importante, ci siamo anche assicurati di adattare e riprogettare il nostro motore di prezzi per operare in un ambiente post-Covid19 , che rileva e contrassegna automaticamente i dati storici non rappresentativi.

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