Como você pode maximizar a ocupação e a lucratividade do seu aluguel de férias sem gastar tempo extra com isso? Uma das melhores maneiras de impulsionar o desempenho do seu anúncio no Airbnb é atualizar sua estratégia de preços. Simplificando, se você não estiver atualizando as tarifas regularmente, estará deixando dinheiro na mesa. Mas aplicar uma estratégia de preços dinâmica baseada em dados não requer amplo conhecimento de receita ou muito tempo. Ao aproveitar uma ferramenta de preços do Airbnb, você pode incorporar uma grande quantidade de dados de mercado e concorrentes e automatizar todo o seu processo de preços, graças às integrações com sistemas de gerenciamento de propriedades e canais de reserva como Airbnb e Vrbo. Neste artigo, apresentaremos cinco soluções de preços do Airbnb e daremos a você um resumo de cada uma para que você possa tomar uma decisão bem informada para o seu negócio.
PriceLabs
Outra ferramenta popular de precificação dinâmica para anúncios do Airbnb é o PriceLabs, que foi lançado em 2014 e agora conta com a confiança de mais de 5.000 hosts. Embora a interface do PriceLabs não seja a mais refinada do mercado, suas opções de personalização são as melhores. O PriceLabs permite que você defina regras com base na ocupação e na janela de reserva, além de poder personalizar preços para dias órfãos e definir descontos em cascata e restrições de duração da estadia. O calendário de demanda com código de cores mostra as datas de pico do seu mercado e uma variedade de painéis de mercado estão disponíveis para ajudá-lo a entender melhor os padrões de oferta e demanda de sua área. PriceLabs não tem limitações geográficas, então todos os hosts podem usar o software.
O PriceLabs se integra a uma variedade de sistemas de gerenciamento de propriedades, incluindo Lodgify, , além de Airbnb e Vrbo. Após um teste gratuito de 30 dias, o PriceLabs cobra uma taxa mensal fixa, dependendo do número de unidades e listagens que você deseja conectar. Por exemplo, um plano de uma unidade custa US$ 19,99 por mês, enquanto um plano de 100 unidades custa US$ 644 por mês.
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Airbnb Smart Pricing
Se você listar sua propriedade apenas no Airbnb e estiver focado em maximizar sua ocupação, a ferramenta Smart Pricing do Airbnb pode ser uma opção sólida e econômica. Localizado no painel do Airbnb, o Smart Pricing está disponível para todos os anfitriões do Airbnb que tenham pelo menos um anúncio ao vivo. Depois de ativar o Smart Pricing, que pode ser encontrado na guia Preços e Disponibilidade, o Airbnb substituirá sua tarifa manual por tarifas que seu algoritmo determinou que terão a melhor chance de ser reservado. Você pode definir uma tarifa mínima por noite e substituir manualmente as tarifas do Smart Pricing a qualquer momento, para não precisar se preocupar com tarifas muito baratas.
No entanto, o Smart Pricing do Airbnb existe para maximizar a receita do Airbnb, portanto, os usuários relatam que ferramentas que não são do Airbnb podem gerar recomendações de tarifas que maximizam melhor sua própria lucratividade. Dito isto, o Smart Pricing é uma ferramenta conveniente para alguns hosts e é totalmente gratuito. O Smart Pricing atualiza as tarifas apenas no Airbnb e não insere as tarifas no seu PMS.
Transparent
Transparente (por OTA Insight) fornece insights de dados de aluguel por temporada para proprietários, hotéis e empresas. A plataforma processa milhões de propriedades listadas no Airbnb, Booking.com, TripAdvisor, Homeaway e VRBO e fornece uma visão de oferta para análise de mercado com filtros de ocupação, demanda e disponibilidade. Os recursos incluem previsão de aluguel, plataforma de reservas, gráficos de distribuição de preços, análise de listas principais e informações sobre concorrentes. Os prós do Transparent incluem a capacidade de avaliar a compra com preços de mercado diários e concorrentes, modificar as operações da propriedade com base na análise de avaliações e refinar os pagamentos dos hóspedes. No entanto, a interface do usuário tem uma curva de aprendizado, o site não é claro, as avaliações on-line são limitadas e é uma empresa relativamente jovem. A Transparent oferece três pacotes de preços: Smart Rental Free, Smart Rental Pro (US$ 240,25/mês) e Transparent BI (US$ 499/mês). Cada pacote oferece níveis crescentes de otimização de aluguel, previsão de aluguel, classificação de desempenho e relatórios personalizados.
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Beyond
Originalmente conhecido como Beyond Pricing, o Beyond é uma das ferramentas de precificação mais populares do Airbnb e atualmente oferece tarifas para mais de 340.000 anúncios em mais de 7.500 cidades em todo o mundo. O software analisa taxas em listagens semelhantes em seu mercado para apresentar recomendações de preços que ajudam você a obter a lucratividade ideal. O algoritmo do Beyond também considera eventos especiais, sazonalidade e dia da semana. Além de oferecer recomendações de tarifas, o Beyond pode enviar as tarifas para seu PMS ou para suas listagens do Airbnb e Vrbo. Com o Beyond, você pode automatizar sua estratégia dinâmica de preços, mas manter o controle total sobre as taxas mínimas e máximas e restrições como duração mínima da estadia. O painel é bastante amigável e não requer muito treinamento para começar a funcionar. Embora o Beyond não ofereça suporte a listagens localizadas fora de suas áreas de serviço, suas áreas de serviço são grandes e a grande maioria dos hosts poderá usar o software.
O Beyond se conecta diretamente ao Airbnb e ao Vrbo, bem como a sistemas de gerenciamento de propriedades como Guesty, Smoobu, Escapia e Hostfully. O sistema oferece uma avaliação gratuita de 30 dias; após o período de teste, a Beyond cobra uma taxa de 1% em todas as reservas. Se uma reserva for cancelada, você receberá um crédito de taxa em sua conta Beyond.
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Wheelhouse
A Wheelhouse tem uma das melhores interfaces e experiências de usuário de todas as ferramentas de precificação do Airbnb, e seus usuários relatam um aumento de quase 40% na lucratividade após a implementação da estratégia de precificação dinâmica da Wheelhouse. Embora o Wheelhouse não permita tanta personalização quanto o PriceLabs, sua interface de estratégia é muito eficiente, permitindo que você escolha entre estratégias de taxas recomendadas, mais agressivas e mais conservadoras. Ou você pode inserir substituições manuais de taxa. A Wheelhouse analisa constantemente os dados do mercado e da concorrência e atualiza as recomendações de taxas pelo menos diariamente. Além de preços dinâmicos, a Wheelhouse oferece um produto de benchmarking competitivo e relatórios de tendências de mercado.
Integrações diretas com Airbnb e Tripadvisor estão disponíveis, bem como com sistemas de gerenciamento de propriedades como MyVR, Guesty e BookingSync. A Wheelhouse oferece um plano gratuito com funcionalidade limitada, mas se você deseja o conjunto completo de ferramentas, pode escolher entre uma taxa de 1% ou uma taxa mensal fixa com base no número de listagens. Até 10 anúncios custam $ 19,99 por anúncio por mês, mas descontos estão disponíveis para proprietários ou gerentes de propriedades com mais anúncios.
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Data Science, Pricing, Revenue Management, Hospitality, Short Term Rental, STR e Property Management
Data Science, Pricing, Revenue Management, Hospitality, Short Term Rental, STR e Property Management
AirDNA’s Smart Rates
Já uma empresa respeitável de dados do mercado de aluguel de curto prazo, a AirDNA lançou um produto de recomendação de tarifas chamado Smart Rates. Embora o Smart Rates não se integre diretamente com os canais de reservas ou sistemas de gerenciamento de propriedades, exceto por um, o Futurestay, ele gera recomendações de tarifas que você pode inserir manualmente em seus calendários. Para usar o Smart Rates, você precisará inserir o link do anúncio do Airbnb e criar um conjunto competitivo de pelo menos cinco propriedades. Com base nas tendências do mercado e nas tarifas dos concorrentes, as Tarifas Inteligentes produzirão alguns níveis de recomendações de tarifas: Conservador, Equilibrado e Agressivo. Você pode inserir taxas mínimas e máximas, bem como descontos personalizados para dias órfãos. Todas as ferramentas da AirDNA estão disponíveis com uma taxa de assinatura, que começa em $ 19,99 por mês e aumenta com base no número de listagens em seu mercado (os principais mercados com mais de 1.000 listagens ativas custam $ 99 por mês), mas você pode obter um desconto para pagando um ano inteiro adiantado.
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A precificação dinâmica é fundamental para os proprietários de empresas de aluguel por temporada, pois permite otimizar sua estratégia de precificação com base na demanda do mercado em tempo real e em outros fatores, como sazonalidade, eventos locais, dia da semana, taxa de ocupação e preços da concorrência. Uma ferramenta de precificação dinâmica, como Wheelhouse, Pricelabs, Beyond Pricing ou Airbnb Smart Pricing Tool, usa algoritmos e aprendizado de máquina para analisar dados de mercado e fornecer recomendações de preços para anúncios de aluguel de curto prazo. Isso ajuda os sistemas de gerenciamento de propriedade (PMS) a automatizar os preços e aumentar o gerenciamento de receita. A ferramenta também permite a personalização, como definir um preço base, preço máximo e ajustar preços com base em reservas de última hora. As integrações com gerentes de canal, sistemas de mensagens e software de gerenciamento de propriedade tornam mais fácil para os gerentes de aluguel por temporada otimizar seus preços e aumentar sua taxa de ocupação, resultando em tarifas noturnas mais altas e receita geral.
Quer você seja um anfitrião em meio período ou um gerente de propriedade profissional do Airbnb, as ferramentas de precificação dinâmica podem agregar um valor enorme e reduzir bastante o tempo gasto em atualizações de preços. O melhor sistema é aquele que se adapta às suas necessidades e orçamento, por isso recomendamos reservar um tempo para fazer algumas demonstrações e encontrar o sistema que oferece a funcionalidade mais relevante para o seu negócio. Com o parceiro de tecnologia certo, você pode atingir suas metas de ocupação, receita e lucratividade.