Ao combinar sua estratégia de preços da Booking.com com os comportamentos em evolução dos viajantes de hoje, você pode ganhar uma vantagem competitiva sobre seus rivais. Estudos recentes conduzidos pela Booking.com esclarecem as últimas mudanças no comportamento do viajante que devem ser consideradas ao otimizar as estratégias de preços.

As reservas feitas por meio de dispositivos móveis continuam crescendo sem sinais de desaceleração. Incríveis 59% de todas as reservas na plataforma Booking.com foram feitas via celular. Além disso, em 2021, seu aplicativo emergiu como o aplicativo OTA mais baixado.

Em 2022, a Booking.com observou um aumento de 18% nas viagens ao exterior em relação a 2021, com 61% das buscas na plataforma focadas em destinos internacionais.

Para lidar com essas mudanças, a Booking.com introduziu dois produtos de preços altamente eficazes que podem beneficiar muito o seu negócio:

• Aumentar as reservas em uma média de 22%
• Segmentação de viajantes internacionais e garantia de receita
• Tarifas móveis: aprimorando seus negócios com a estratégia de preços da Booking.com

As tarifas móveis referem-se a tarifas com descontos exclusivos visíveis apenas para usuários do aplicativo Booking.com ou para aqueles que acessam a plataforma por meio de dispositivos móveis. Ao ativar esta estratégia de preços para sua propriedade, você pode explorar o segmento de reservas móveis em rápido crescimento e atrair a atenção dos viajantes. Estatísticas recentes divulgadas pela Booking.com indicam que a geração do milênio representa a maioria das reservas feitas por celular, com 65% dos usuários de celular caindo nesse grupo demográfico.

A ativação de tarifas móveis é um processo simples. Basta fornecer aos usuários móveis um desconto exclusivo, disponível exclusivamente no aplicativo ou site móvel da Booking.com.

Embora o desconto mínimo recomendado seja de 10%, a Booking.com aconselha um desconto de 15% para um engajamento ideal. Depois de ativar as tarifas móveis, um selo distinto será exibido ao lado de sua propriedade nos resultados de pesquisa e na página da propriedade, aumentando significativamente a visibilidade e aprimorando sua taxa de conversão para reservas móveis.

Vale a pena observar que as tarifas para dispositivos móveis não apenas afetam a visibilidade e as taxas de conversão, mas também têm o potencial de aumentar o número de avaliações que você recebe. A pesquisa mostra que a geração do milênio está mais inclinada a enviar avaliações em comparação com outros grupos de viajantes. As avaliações positivas, por sua vez, têm um impacto direto na sua classificação geral na Booking.com, aumentando ainda mais a visibilidade da sua acomodação.

Curiosamente, as estatísticas revelam que os clientes que reservam pela primeira vez têm sete vezes mais chances de reservar por meio de um navegador da web móvel, enquanto os clientes fiéis preferem fazer reservas por meio do aplicativo. Essa estratégia de preços permite segmentar esses dois grupos de viajantes com eficiência.

A visibilidade desempenha um papel crucial no aumento das taxas de reserva. Ao configurar sua estratégia de preços para dispositivos móveis para tornar suas ofertas compatíveis com navegadores móveis populares, como Chrome e Safari, você pode expandir seu alcance em impressionantes 30%.

Agora, vamos nos aprofundar na estratégia de preços da Booking.com, conhecida como tarifas por país.

As tarifas do país são aplicáveis ​​a todas as suas acomodações e planos de tarifas, oferecendo descontos direcionados. É importante observar que as tarifas do país não se aplicam a tarifas de celular ou promoções Deal of the Day. Este desconto complementa os descontos existentes do programa Genius, disponível exclusivamente para parceiros Genius, bem como quaisquer outras promoções que tenha configurado na sua conta.

Ao ativar tarifas por país e oferecer descontos personalizados, você pode atrair hóspedes de países específicos, aumentar a ocupação em suas propriedades e, por fim, gerar lucros.

Configurar essa taxa é um processo simples. Ofereça aos viajantes dos países de destino um desconto exclusivo, que aparecerá apenas nas pesquisas realizadas pelos usuários da plataforma Booking.com nesses países específicos. Essa segmentação é alcançada combinando o endereço IP do usuário com o país escolhido.

Há flexibilidade na determinação do valor do desconto que você deseja oferecer. A Booking.com fornece recomendações personalizadas por meio da página da extranet da sua propriedade. Embora o desconto mínimo seja de 5%, um desconto de 10% é recomendado para resultados ideais. As tarifas do país são aplicadas durante todo o ano, mas você tem a opção de bloquear no máximo 30 datas em que o desconto não será aplicado.

As tarifas por país servem como um meio eficaz de garantir receita, visando especificamente viajantes internacionais que tendem a reservar suas acomodações com antecedência e apresentam taxas de cancelamento mais baixas.

Maximizando os benefícios do software de aluguel de curto prazo

Agora que exploramos o poder dos produtos de estratégia de preços da Booking.com, é crucial discutir os aspectos de implementação e gerenciamento dessas estratégias. Ao utilizar efetivamente o software de aluguel de curto prazo , você pode agilizar a ativação, edição e desativação de tarifas móveis e nacionais. Aqui está um guia passo a passo para ajudá-lo a aproveitar ao máximo esses produtos de preços:

Selecione uma solução confiável de software de aluguel de curto prazo que se integre à plataforma da Booking.com.

• Acesse a interface amigável do software para ativar e configurar suas tarifas móveis. Defina o desconto exclusivo, garantindo que esteja alinhado com as recomendações da Booking.com.
• Personalize a aparência do selo de sua propriedade que será exibido nos resultados de pesquisa e nas páginas de propriedade para aumentar a visibilidade.
• Use os recursos do software para monitorar o desempenho de suas taxas móveis, incluindo taxas de conversão e avaliações recebidas.
• Empregue as ferramentas do software para avaliar a eficácia das taxas de seu país, como taxas de ocupação e receitas geradas em países específicos.
• Tome decisões baseadas em dados, analisando regularmente os resultados e ajustando suas estratégias de preços de acordo.
• Mantenha-se informado sobre as tendências e atualizações do setor para garantir que seus preços permaneçam competitivos e relevantes.

Depois de implementar suas tarifas móveis e nacionais, é crucial monitorar e atualizar regularmente suas estratégias de preços. Aqui está o porquê:

• Mantenha-se competitivo: o setor de aluguel por temporada é altamente competitivo e os preços desempenham um papel vital na atração de hóspedes. Monitorar e ajustar continuamente suas taxas garante que você permaneça competitivo e relevante no mercado.

• Adapte-se às tendências em constante mudança: o comportamento dos viajantes e as condições de mercado podem evoluir rapidamente. Mantendo-se vigilante e responsivo, você pode adaptar suas estratégias de preços para se alinhar às últimas tendências, garantindo o máximo de reservas e receita.

• Avalie o desempenho: avaliar regularmente o desempenho de seus produtos de preços permite identificar áreas de melhoria e tomar decisões baseadas em dados. Monitore métricas como taxas de reserva, taxas de conversão e feedback dos hóspedes para avaliar a eficácia de suas estratégias de preços.

Quer saber quais métricas acompanhar para o Airbnb? Encontre as métricas recomendadas do airbnb a serem seguidas para manter o controle de suas listas do Airbnb.

Para avaliar a eficácia dos produtos de estratégia de preços da Booking.com e otimizar ainda mais sua estratégia, considere estas dicas:

• Analise os padrões de reserva: acompanhe os padrões de reserva e as taxas de conversão de usuários de tarifas móveis e por país em comparação com outros canais de reserva. Identifique quaisquer variações significativas e ajuste sua estratégia de preços de acordo.

• Monitore avaliações e classificações: fique de olho nas avaliações e classificações dos hóspedes. Avaliações positivas de reservas feitas pelo celular podem melhorar sua classificação geral na Booking.com, aumentando ainda mais a visibilidade e atraindo mais hóspedes.

• Busque feedback do hóspede: incentive os hóspedes a fornecer feedback sobre sua experiência de reserva e preços. Esta informação valiosa pode ajudá-lo a ajustar suas estratégias de preços e atender melhor às necessidades de seu público-alvo.

No competitivo setor de aluguel por temporada de hoje, a otimização de preços é fundamental para o sucesso. Ao utilizar os produtos de estratégia de preços da Booking.com e gerenciar com eficiência suas estratégias de preços, você pode se manter competitivo, maximizar as reservas e criar experiências memoráveis ​​para seus hóspedes. Mantenha-se proativo, monitore as tendências do setor e adote o poder da otimização de preços para prosperar no mercado de aluguel por temporada em constante evolução.