Die Preisstrategieprodukte von Booking.com und wie sie Ihrem Unternehmen helfen können
Von Natalia Janikowska
Zuletzt aktualisiert Juli 17, 2023
4 minuten gelesen
In den letzten zwei Jahren erlebten wir ein positives Comeback des Tourismus, der allmählich das Niveau vor der Pandemie erreichte. Es ist jedoch wichtig anzuerkennen, dass sich das Verhalten und die Erwartungen der Reisenden in diesem Zeitraum geändert haben. Die Optimierung Ihrer Preisstrategie ist von größter Bedeutung, um sicherzustellen, dass Ihre Zimmer und Angebote für potenzielle Gäste sichtbar bleiben.
Wenn es um booking.com geht, kann der Einsatz des richtigen Channel-Managers Ihre Preisstrategie erheblich verbessern und Ihre Buchungen steigern.
The impact of Booking.com's pricing strategy
Indem Sie Ihre Booking.com-Preisstrategie an das sich entwickelnde Verhalten der Reisenden von heute anpassen, können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen. Aktuelle Studien von Booking.com geben Aufschluss über die jüngsten Veränderungen im Reiseverhalten, die bei der Optimierung von Preisstrategien berücksichtigt werden müssen.
Buchungen über mobile Geräte nehmen weiterhin zu, ohne dass es Anzeichen einer Verlangsamung gibt. Erstaunliche 59 % aller Buchungen auf der Booking.com-Plattform wurden über Mobilgeräte getätigt. Darüber hinaus wurde ihre App im Jahr 2021 zur am häufigsten heruntergeladenen OTA-App.
Im Jahr 2022 beobachtete Booking.com einen Anstieg der Auslandsreisen um 18 % im Vergleich zu 2021, wobei sich 61 % der Plattformsuchen auf internationale Reiseziele konzentrierten.
Um auf diese Veränderungen zu reagieren, hat Booking.com zwei äußerst effektive Preisprodukte eingeführt, die Ihrem Unternehmen große Vorteile bringen können:
- Steigerung der Buchungen um durchschnittlich 22 %
- Internationale Reisende gezielt ansprechen und Einnahmen sichern
- Mobilfunktarife: Steigern Sie Ihr Geschäft mit der Preisstrategie von Booking.com
How exactly can mobile rates, part of Booking.com's pricing strategy, benefit your business?
Bei Mobiltarifen handelt es sich um exklusive ermäßigte Tarife, die nur Benutzern der Booking.com-App oder solchen, die über mobile Geräte auf die Plattform zugreifen, sichtbar sind. Durch die Aktivierung dieser Preisstrategie für Ihre Unterkunft können Sie sich das schnell wachsende Segment der mobilen Reservierungen erschließen und die Aufmerksamkeit der Reisenden auf sich ziehen. Aktuelle von Booking.com veröffentlichte Statistiken zeigen, dass Millennials die Mehrheit der mobilen Buchungen ausmachen, wobei 65 % der mobilen Nutzer dieser Bevölkerungsgruppe zuzuordnen sind.
Die Aktivierung von Mobilfunktarifen ist ein unkomplizierter Vorgang. Bieten Sie mobilen Nutzern einfach einen einzigartigen Rabatt, der ausschließlich über die Booking.com-App oder die mobile Website verfügbar ist.
Während der empfohlene Mindestrabatt bei 10 % liegt, empfiehlt Booking.com für eine optimale Interaktion einen Rabatt von 15 %. Sobald Sie mobile Tarife aktivieren, wird neben Ihrer Unterkunft in den Suchergebnissen und auf Ihrer Unterkunftsseite ein eindeutiges Abzeichen angezeigt, das die Sichtbarkeit erheblich erhöht und Ihre Konversionsrate für mobile Buchungen erhöht.
Es ist erwähnenswert, dass sich mobile Tarife nicht nur auf die Sichtbarkeit und Konversionsraten auswirken, sondern auch das Potenzial haben, die Anzahl der Bewertungen, die Sie erhalten, zu erhöhen. Untersuchungen zeigen, dass Millennials im Vergleich zu anderen Reisegruppen eher dazu neigen, Bewertungen abzugeben. Positive Bewertungen wiederum wirken sich direkt auf Ihr Gesamtranking auf Booking.com aus und erhöhen so die Sichtbarkeit Ihrer Unterkunft zusätzlich.
Interessanterweise zeigen Statistiken, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Erstbucher über einen mobilen Webbrowser buchen, siebenmal höher ist, während treue Kunden Reservierungen lieber über die App vornehmen. Mit dieser Preisstrategie können Sie beide Reisegruppen gezielt ansprechen.
Sichtbarkeit spielt eine entscheidende Rolle bei der Steigerung der Buchungsraten. Indem Sie Ihre mobile Preisstrategie so konfigurieren, dass Ihre Angebote mit beliebten mobilen Browsern wie Chrome und Safari kompatibel sind, können Sie Ihre Reichweite um beeindruckende 30 % vergrößern.
Country Rates: Improving guest attraction and revenue generation
Schauen wir uns nun die Preisstrategie von Booking.com an, die als Länderpreise bekannt ist.
Die Ländertarife gelten für alle Ihre Unterkünfte und Tarifpläne und bieten gezielte Rabatte. Bitte beachten Sie, dass die Ländertarife nicht für Mobilfunktarife oder „Deal of the Day“-Aktionen gelten. Dieser Rabatt ergänzt bestehende Rabatte aus dem Genius-Programm, die ausschließlich Genius-Partnern zur Verfügung stehen, sowie alle anderen Werbeaktionen, die Sie in Ihrem Konto eingerichtet haben.
Durch die Aktivierung von Länderpreisen und das Anbieten maßgeschneiderter Rabatte können Sie Gäste aus bestimmten Ländern anlocken, die Auslastung Ihrer Unterkünfte steigern und letztendlich den Gewinn steigern.
Das Einrichten dieses Tarifs ist ein einfacher Vorgang. Bieten Sie Reisenden aus Ihren Zielländern einen einzigartigen Rabatt, der nur bei Suchanfragen angezeigt wird, die von Benutzern der Booking.com-Plattform in diesen bestimmten Ländern durchgeführt werden. Dieses Targeting wird erreicht, indem die IP-Adresse des Benutzers dem ausgewählten Land zugeordnet wird.
Sie können die Höhe des Rabatts, den Sie anbieten möchten, flexibel festlegen. Booking.com bietet individuelle Empfehlungen über die Extranetseite Ihrer Unterkunft. Während der Mindestrabatt bei 5 % liegt, wird für optimale Ergebnisse ein Rabatt von 10 % empfohlen. Die Ländertarife gelten das ganze Jahr über, Sie haben jedoch die Möglichkeit, maximal 30 Termine zu sperren, an denen der Rabatt nicht gilt.
Ländertarife dienen als wirksames Mittel zur Umsatzsicherung, indem sie gezielt internationale Reisende ansprechen, die ihre Unterkunft tendenziell früher buchen und niedrigere Stornierungsraten aufweisen.
Maximierung der Vorteile von Software zur Kurzzeitmiete
Nachdem wir nun die Leistungsfähigkeit der Preisstrategieprodukte von Booking.com untersucht haben, ist es wichtig, die Implementierungs- und Managementaspekte dieser Strategien zu besprechen. Durch den effektiven Einsatz von Kurzzeitmietsoftware können Sie die Aktivierung, Bearbeitung und Deaktivierung von Mobilfunk- und Ländertarifen optimieren. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen hilft, das Beste aus diesen Preisprodukten herauszuholen:
Wählen Sie eine zuverlässige Softwarelösung für Kurzzeitmieten, die in die Plattform von Booking.com integriert ist.
- Greifen Sie auf die benutzerfreundliche Oberfläche der Software zu, um Ihre Mobilfunktarife zu aktivieren und zu konfigurieren. Definieren Sie den individuellen Rabatt und stellen Sie sicher, dass er mit den Empfehlungen von Booking.com übereinstimmt.
- Passen Sie das Erscheinungsbild des Abzeichens Ihrer Unterkunft an, das in Suchergebnissen und auf Immobilienseiten angezeigt wird, um die Sichtbarkeit zu verbessern.
- Nutzen Sie die Funktionen der Software, um die Leistung Ihrer Mobilfunktarife zu überwachen, einschließlich der Conversion-Raten und erhaltenen Bewertungen.
- Nutzen Sie die Tools der Software, um die Wirksamkeit Ihrer Ländertarife zu bewerten, z. B. Auslastungsraten und Einnahmen aus bestimmten Ländern.
- Treffen Sie datengesteuerte Entscheidungen, indem Sie die Ergebnisse regelmäßig analysieren und Ihre Preisstrategien entsprechend anpassen.
- Bleiben Sie über Branchentrends und Aktualisierungen auf dem Laufenden, um sicherzustellen, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig und relevant bleiben.
The importance of monitoring and updating pricing strategies
Sobald Sie Ihre Mobilfunk- und Ländertarife implementiert haben, ist es wichtig, Ihre Preisstrategien regelmäßig zu überwachen und zu aktualisieren. Hier ist der Grund:
- Bleiben Sie wettbewerbsfähig: Die Ferienvermietungsbranche ist hart umkämpft und die Preisgestaltung spielt eine entscheidende Rolle bei der Gewinnung von Gästen. Durch die kontinuierliche Überwachung und Anpassung Ihrer Tarife stellen Sie sicher, dass Sie am Markt wettbewerbsfähig und relevant bleiben.
- Passen Sie sich sich ändernden Trends an: Das Reiseverhalten und die Marktbedingungen können sich schnell ändern. Indem Sie wachsam und reaktionsschnell bleiben, können Sie Ihre Preisstrategien an die neuesten Trends anpassen und so maximale Buchungen und Umsätze sicherstellen.
- Bewerten Sie die Leistung: Durch die regelmäßige Bewertung der Leistung Ihrer Preisgestaltungsprodukte können Sie Bereiche mit Verbesserungspotenzial identifizieren und datengesteuerte Entscheidungen treffen. Überwachen Sie Kennzahlen wie Buchungsraten, Konversionsraten und Gästefeedback, um die Wirksamkeit Ihrer Preisstrategien zu messen.
Sie fragen sich, welche Kennzahlen Sie für Airbnb im Auge behalten sollten? Hier finden Sie die empfohlenen Airbnb-Kennzahlen, die Sie befolgen sollten, um den Überblick über Ihre Airbnb-Inserate zu behalten.
Tips for evaluating the effectiveness of Booking.com’s pricing strategy products
Beachten Sie die folgenden Tipps, um die Wirksamkeit der Preisstrategieprodukte von Booking.com zu bewerten und Ihre Strategie weiter zu optimieren:
- Buchungsmuster analysieren: Verfolgen Sie die Buchungsmuster und Konversionsraten von Mobil- und Ländertarifnutzern im Vergleich zu anderen Buchungskanälen. Identifizieren Sie alle wesentlichen Abweichungen und passen Sie Ihre Preisstrategie entsprechend an.
- Überwachen Sie Bewertungen und Rankings: Behalten Sie die Bewertungen und Rankings Ihrer Gäste im Auge. Positive Bewertungen bei mobilen Buchungen können Ihr Gesamtranking auf Booking.com verbessern, die Sichtbarkeit weiter steigern und mehr Gäste anziehen.
- Gäste-Feedback einholen: Ermutigen Sie Gäste, Feedback zu ihrem Buchungserlebnis und ihren Preisen zu geben. Dieser wertvolle Input kann Ihnen helfen, Ihre Preisstrategien zu verfeinern und besser auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe einzugehen.
In der heutigen wettbewerbsintensiven Ferienvermietungsbranche ist die Preisoptimierung von entscheidender Bedeutung für den Erfolg. Durch die Nutzung der Preisstrategieprodukte von Booking.com und die effektive Verwaltung Ihrer Preisstrategien können Sie wettbewerbsfähig bleiben, Buchungen maximieren und unvergessliche Erlebnisse für Ihre Gäste schaffen. Bleiben Sie proaktiv, beobachten Sie Branchentrends und nutzen Sie die Möglichkeiten der Preisoptimierung, um auf dem sich ständig weiterentwickelnden Ferienvermietungsmarkt erfolgreich zu sein.